重返1977 第二百三十三章 長進
等到洪衍武把楊衛帆和陳培斯這兩邊的事兒，都一一扶上了正軌，時間也就到了八月下旬了。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說
要說這段時間以來，別看洪衍武除了每天伺候「張大勺」，就顧楊衛帆和陳培斯這兩頭了，沒怎麼伸手管其他的事兒。
可無論是他自己的買賣，還是服務公司的經營情況，居然都挺不錯的。
像長城和故宮門前的旅遊商品，由於目前在旅遊旺季之內，如今的「龍口村」也能保證相對充足產品供給了。
這兩處買賣，在「菜刀」和「三蹦子」一絲不苟的認真經營下，那真是紅火極了。
每天兩處的銷售額加在一起至少是過萬。
如果算上外匯券的額外紅利的話，一個月，洪衍武就能從中得到十五六萬的淨利。
新增加的「人和車廠」和東華門夜市新買賣也是一樣。
別看眼下才不過十二輛三輪車投入運營，可老外對這個旅遊項目真是喜愛啊。
每天白天故宮北門，晚上去東華門夜市，都能產生一車難求，排隊等車的現象。
二十個小伙子輪著蹬車，壓根就沒什麼休息的工夫。
在「大勇」管理有方，和「小媳婦兒」、「小奶酪」和安傑洛配合默契之下。
一個月下來，怎麼也能給洪衍武淨掙五萬。
夜市情況同樣良好，什麼東西似乎一到了這裡格外好賣。
基本上從六點開攤兒到收攤兒幾個小時，就跟打仗一樣。
烤肉串的買賣加上龐師傅他們的利潤分成，妥妥的給洪衍武帶來了六萬收益。
這麼粗粗一算，就因為有了這兩項新業務的擴充。
洪衍武在旅遊業上產生的經濟效益，竟然已經後來者居上，超過了服裝批發業務，以及西單、王府井、高第街的攤位租金總和了。
因此完全可以肯定，再加上過去一向占大頭的服裝業務的收益。
八月份洪衍武現金收入超過四十萬，已經是板上釘釘的事兒。
這是又實現了一個十萬元跨度的飛躍啊。
而就這，還沒算上洪衍武通過「小百子」、「順子」和「淘氣兒」，繼續囤積好酒的潛在收入呢。
服務公司這塊兒呢，一樣的欣欣向榮。
因為擁有了合理的規章制度，且能順利實行。
不但職工工作的積極性都挺高，水清在管理上也不用操太多心。
大家都是各司其職，按部就班即可。
於是在這種良性的工作狀態下，商店、主食廚房、桌球案、周末露天電影場。
各處的利潤和服務質量都開始變得穩固。
口碑也就越來越好，名氣越傳越大，客人越來越多。
當然，要論最掙錢的買賣，毋庸置疑還是「冰河時代」這個露天音樂茶座。
正常情況下，每日客人爆滿，單日流水過六千是很正常的事兒。
七月、八月，加起來總共給服務公司掙了二十二萬五的淨利潤，絕對的妥妥的「印鈔機」一台啊。
洪衍武還真的沒忘了答應水清的事兒，已經幫她聯繫了報班兒學車本的事兒。
並托人打聽皇冠的價錢和購買渠道了。
而說到這兒，就必須得誇誇朱震凡和段剛他們倆了。
這倆小子的性情完全不一樣，一個心細，一個善張羅。
如今能拋開心結，精誠合作，實在是取長補短，配合默契。
即便是「冰河時代」每天晚上都人滿為患，經常有喝多了的。
在兩人通力合作下，也沒出過什麼大問題。
特別是8月6日，京城突降大暴雨，降雨達264毫米的這天，更必須給他們記上一大功。
因為這兩個人見雨大得驚人，在好不容易迎來的休息日裡，都不約而跑到了廠里，找廠里的電工幫忙把舞檯燈光和音響設備做了拆除處理。
就是因為他們這份責任人呢，在隨後接連數天繼續暴雨，並伴有大風、冰雹的惡劣天氣里，這些東西才能分毫無損的保留下來。
否則損失不可避免。
更不可能在天氣轉好後，及時恢復營業。
至於餐廳這一塊，基建科的施工工作已經差不多完成了，設備也已經到位，廚具更是現成的。
只剩下裝修的細節還在摳斥。
現在唯一虧欠的只是人手，和具體的菜單了。
只要人員一到位，菜單一定好，就能立馬開張營業。
總之，方方面面都顯得那麼順當，那麼讓人舒坦。
以至於洪衍武這猛然手裡一沒了事兒，停下來觀望一下，都覺得自己似乎太走運了一點。
因為說實話，他完全是在不知不覺中就把局面搞這麼大了。
連他自己當初也沒想過，這東一榔頭、西一棒子的，逮著什麼賺錢做什麼，偏偏還樣樣都做成了。
別看今天他的產業構成複雜的要命，可不少買賣居然於無形中相輔相通，竟然隱隱呈現出一種產業布局的氣象。
所以他因此產生的最大的感觸，除了恍若夢中的驚喜以外，那就是似乎把握到了一種真正可以把企業做大的要訣，或是說根本原理。
這個東西，可絕不是他上一世在房地產公司里，天天聽過去的老闆權鵬飛和高鳴琢磨的陰謀詭計和投機鑽營。
也不是他見過的那些高學歷的「成功人士」，倍加推崇的那些西方的現代化管理理論。
他通過自身實踐突然領悟到的，產生強烈共鳴的，其實倒是我國本土最傳統的經營哲學。
也就是他的父親常常跟他說的那句「和氣生財」。
可別小看了這句話。
記得一段相聲里有一段唱詞，「買賣要靠和氣生財，不分窮富一樣看待……像你這樣的買賣怎能不發財？」
這唱詞裡的「和氣生財」，提倡的只是「和氣待人」服務態度，也是大家對這個詞最普遍的理解。
但這種解釋太過簡單，在洪衍武當下看來，這個看似普通的詞兒，真正含義遠不止局限於此。
「和氣生財」其實是應當解釋為一個優秀的商家，要努力讓全方位的關係達到和諧與平衡才對。
沒錯，商家要賺錢，首先就得讓顧客滿意。
顧客要的是什麼？無非價廉，物美，感受好罷了。
這遵循的，可以歸納為等價交換原則。
可同樣的，商家要賺錢，也得讓下屬和職工滿意才行。
那下屬和職工要的又是什麼？
不過是尊重，前程，收入高而已。
這就得遵循利益一致原則了。
而洪衍武自我審視自身，他認為自己的成功，恰恰就在於處理好了這最關鍵的兩處關係上。
對顧客，他讓人慷慨解囊，靠得是商品的稀缺性和童叟無欺的價錢。
對下屬和職工，他使其勤奮工作，靠得是相對公平的分配準則和看得見的實惠。
而正是藉此達到了一種買賣雙方，內外兩面的平衡。
他的買賣和工作，才能始終保持穩定向上、高速發展的經營態勢，齊齊步入良性循環。假如兩者缺其一，那就等於瘸著一條腿走路了。
不是顧客怨聲載道，那就是內部掉鏈子、拆台。
又怎麼可能把買賣干好？絕對是焦頭爛額，四處漏風。
坦白而言，其實洪衍武自知，他做的也稱不上完美，還有許多不足的地方。
但正因為他做的比同年代大多數人都好，瑕疵也就被自動掩蓋、彌補了。
比如說吧，顧客即使感到價錢偏高，但會因商品的稀缺和服務態度容忍。
與此同理，職工們即使發現工作制度出現了漏洞。
可因為個人私利與公利的一致性，出於對工作的珍惜，不但沒人會抱怨，去鑽空子。
反倒會主動提醒，甚至自覺自愿彌補漏洞。
這才是洪衍武能抽出身去做他所關注的事兒，當了這麼久甩手大爺，各方各面也沒出簍子的關鍵原因。
而建立在這個認識上，洪衍武再順帶延伸一下這種理論的應用。
也就進而看得更遠，想的更全了。
因為商業里牽扯到的關係也不止顧客和職工，還有供貨的服務商呢，還有經濟的借貸方和擔保方呢，還有市場的管理者和監督者呢，還有足以影響企業名聲的媒體們呢。
這些關係依然重要，同樣足以影響到企業生命力和發展前景。
最理想的處理方式，肯定也是要追求一個「和」字的。
說白了，重要的就是「團結」二字。
也就是人心向背，得道多助失道寡助的道理。
要知道，這些關係的存在是不會有所改變的。
但阻力與助力對調，可是里外里的雙倍差距啊。
只有越來越多的人覺得你的企業存在是有益的，是好事，各方各面都能從中獲益。
這個企業才能得到順暢的發展。
由此完全可以總結出一個準則，作為企業的管理者，眼睛不能只盯著利潤看。
無論是擅長未雨綢繆，還是懂得亡羊補牢。
企業管理者最大的義務和責任，其實就是怎麼樣讓各方各面的關係維持和諧，達到平衡才對。
真的實現了這個目的，壓根不用著急去賺錢，錢就會自己跑到你的兜里的。
難怪李福說洪家從不散人，給夥計的待遇那麼好。
難怪洪家留有祖訓，童叟無欺，名聲第一，永遠不做霸盤，要多行善舉。
難怪他的父親常說，「萬年基業要靠心。心有多大，買賣就有多大。」
難怪權鵬飛和高鳴信奉「商道隨政道」，永遠把「權勢」捧在第一位。
天天嚷嚷著，「你認識誰並不重要，關鍵是你想認識誰，以及誰認識你」。
這就統統解釋得通了。
因為這些表面上看著哪兒也不挨哪兒，可實際上卻都囊括在了同一個道理之下。
那就是商業的利益不在於多少，而在於各種關係的平衡。
也只有這種平衡，才能造就出最偉大的企業。
反過來說，假如一個企業出現問題，發展停滯，甚至開始走下坡路了。
那不用問，肯定就是哪一處關係失衡了，缺了「和氣」。
那麼懂得這一點，只要按照這個思路逐一審查，去找矛盾叢生、怨言最多的地方。
也就不難找到病根兒，藥到病除了。
這樣的認知，似乎比前一段時間，他只把洪家的商業準則單純的理解為「即使是普通買賣，也要想方設法使得顧客成癮，有依賴性」更全面，更完善了。
洪衍武因此隱隱有了一種初窺門徑的感受。
他覺得自己如今認識到了這一層次，才好像才在經商上剛剛入門。
而他也由此總結出了一句屬於自己獨到經驗。
那就是「做買賣其實就是琢磨人的，把人琢磨透了，買賣也就通了。」
