重返1988 第0673章 掉頭就賣

    測試廣告1陸峰沒想到市政的動作這麼快，他想到過他們會介入，但是沒想到是以這種形式介入，頗有一種作秀的感覺。筆硯閣  m.biyange.com

    柳城把一份兒合同拿了出來，遞給陸峰道：「陸總，這是寫字樓的租用合同，您得簽一下字。」

    陸峰拿起筆直接簽了字，接著打電話給朱立東，問詢他關於整合市場部的高管來深圳的事兒。

    下午三點，黃鴻升的酒局方才散去，眾人暢談甚歡，有意無意的聊起明年的事兒，大家都心照不宣，有幾家企業話里話外透露著一股要攜手一塊干。

    明年先打垮佳峰電子這個刺頭，接著用幾年時間把長虹從第一的位置磨下去，這些人膽子是有的，而且很大。

    黃鴻升坐著車離開了酒店，喝的略微有點微醺，回到酒店第一件事兒，就是打電話給廣發貿易代理公司。

    「我是黃鴻升，給我接通你們李總的電話。」黃鴻升對著電話說道。

    接線員把電話轉接到了李廣發的辦公室內，李廣發接起電話道：「誰啊？」

    「是我，黃鴻升，你是李廣發吧？」黃鴻升問道。

    「黃總？」李廣發有些詫異，他知道今天電子業內的一些企業聚集在一起，早就有人給他打電話，說這幫人要擰成一股繩，跟他們死磕到底，怎麼現在就打電話了？

    「我是李廣發，有什麼事兒嘛？」

    「我跟你說，今天中午我組了個飯局，行業內有頭有臉的都來了，沒到的也是因為太遠來不了，我們簽署了一個共進退協議，整整四十七家，占據主流市場百分之九十的份額。」黃鴻升對著電話說道。

    李廣發眉頭一挑，以為對方打電話來是想要以這個東西向他施壓，冷哼一聲道：「銷售渠道在我手裡，你們就是所有廠商聯合起來，又能怎麼樣？聯合起來不跟我合作？那我倒要看看誰耗得過誰。」

    「李總，不是那個意思，別誤會，大家出來都是為了賺錢的，不是為了生氣的，你說是不是？大家又沒仇，做生意就是個談的事兒，沒什麼不能談的。」黃鴻升急忙把話頭一轉，語氣輕鬆道：「我有這麼個想法，你聽一下。」

    李廣發一愣，臉上露出笑容，這幾天他都跟陸峰談魔怔了，好像這個世界非黑即白，饒有興趣的問道：「黃總說說看。」

    「我就是問你一件事兒，國際市場需求量很大嘛？」黃鴻升問道。

    「目前還在談，但是我感覺未來的市場非常大，佳峰電子那批貨是低端貨，明年新產品出來後，會受到更多國家市場的歡迎。」李廣發如實相告道。

    「也就是說，一兩年內，國內這麼多廠商，不能全部吃出口貿易這口肉，對吧，那麼貿易代理行業全部跟李總一樣，都能打通國際市場嘛？現在這個渠道全部掌握在你手裡，未來呢？」黃鴻升雖然喝了酒，可是思路非常清晰，說道：「其他貿易代理公司遲早會摸索出來的，只要利益逐漸擴大，國際廠商會倒施逆行，主動聯繫其他貿易代理，讓自己利潤提高，我說的對不對？」

    李廣發點點頭，這是一個行業發展的必然，說道：「沒錯！」

    「所以，你現在的優勢就是壟斷，可是這種渠道壟斷是有時效性的，前期你若是不能利益最大化，後期就被其他同行分食了，同業競爭才是最主要的競爭關係，您要想清楚誰是敵人，誰是合作者。」

    黃總越說思路越清晰，在電話里鏗鏘有力道：「我想的是，在製造業內你可以選擇一些合作者，我現在跟其他廠商談的非常好，九一分確實有點狠了，不過你可以跟一批企業進行合作，簽訂一份捆綁協議，我可以幫你去跟長虹、康佳這些企業談，優質的產品能夠讓你在國際市場站穩腳跟。」

    李廣發覺得這個思路不錯，捆綁產業里龍頭企業，排擠同行，還讓自己在國際貿易中地位更穩。

    「黃總若是能幫我談下來長虹、康佳這樣的企業，倒不是不能合作，我想知道，您在利潤分成這方面，打算什麼比例去做？」李廣發問道。

    「我幫你談下來，其他企業我幫你談到利潤二八分，我們要五五分。」黃總說出了自己的想法。

    五五？

    李廣發感覺有些過分了，喉嚨里咳咳了好一會兒，說道：「五五也不是不能答應，你的出貨量有要求嘛？」

    「我要我們優先，尤其是明年！」

    「那利潤五五分，我沒法答應，我們可以設定個合適的比例，利潤四六分。」李廣發試探著問道。

    電話那頭黃鴻升沒有答應下來，只是說再想一下，具體的份額和利潤分成比例，不過倆人在合作這方面一拍即合，雙方都有意向。

    掛了電話，黃鴻升躺在床上臉上滿是笑意，這頓飯吃的太值了，這可能是他這輩子請客最值的一頓飯。

    酒店內蘇有容不斷的打著電話，一下午的時間電話就沒斷過，關於初步擬定意向合同的事兒終於塵埃落地，同時在

    下午陳氏資本召開了董事會。

    之前蘇有容在董事會提議，將陳氏資本更名為聯合資本，董事會內有些人不太同意，這個提議就擱置了起來。

    蘇有容也知道，自己分量不夠，沒有做出任何成績，董事會內沒人會鳥自己的。

    可是現在投資佳峰電子的事兒眼看要成，董事會對於她這項提議也要鄭重起來，下午四點多，陳氏資本召開不全出席董事會，持股人數三十九人、持股占比百分之七十六，符合董事會召開標準。

    接著進行了投票，對更名為聯合資本一事兒，多票通過。

    「本次企業更名，是為了企業更好的發展，一個月內進行更名，應當對股民做出公示，本次更名不會影響實質經營內容，是為了企業長久發展而考慮。」

    蘇有容聽著電話里傳來聲音，臉上露出了一抹笑容，她終於把陳書鳳最後一絲痕跡徹底抹除了。

    初步意向合同在香江擬定，明天就會送過來，陸峰只要簽了，作為股東，佳峰電子的任何動作，他們都可以配合。

    一下午，陸峰開了一個產品會，對於明年上市的威普達電視機、改款的金豹VCD、還有一系列家電產品進行了查看。

    整體是非常不錯的，尤其是電視機、VCD這兩款產品，簡直是行業內的超一流水平，就是電冰箱插上電，冷凍還好，冷藏有些不太涼。

    柳城給出的理由是，冷藏每降低一度恆溫，需要消耗的電量就大太多了，為了省電不得已做出的選擇。

    現在的用戶，對於產品的耗電是非常在意的，在這方面一定要做出取捨。

    馮志耀圍著冰箱轉悠著，納悶道：「峰哥，這個冰箱我總覺得好眼熟啊，想起來了，這個造型不是抄襲西門子的嘛？」

    「什麼抄襲啊？」陸峰看著他道：「這是在致敬，我們確實用了一些國際大牌的設計語言，主要還是想把這種設計美感幫助他們宣傳出去，其實用他們的一些線條對我們沒啥好處，人家一看就知道是西門子的，最終受益人還是他們，當然了，咱也不跟他們要什麼宣傳費，就是純粹做好事兒。」

    柳城都有些遭不住了，低著頭不說話，他臉皮實在沒那麼厚。

    馮志耀想說點什麼，張了張嘴，他已經無話可說了。

    陸峰其實也能設計出一些後世冰箱外形，可是一個時代有一個時代的風格，再加上材料不同，體現出來的質感也不一樣，最重要的是，現在產品多了，他不可能所有事情都親自操刀。

    主要是陸峰不在乎，現在的冰箱市場並不大，使用家庭實在是不多，而且競爭激烈，不是佳峰電子的主營業務，再說了，賣個破冰箱能掙幾個錢？

    傍晚七點多，陸峰坐車回了酒店，餐廳里吃著晚飯，陸峰不經意的問道：「你住哪一層啊？」

    「本來想住你隔壁的，結果你隔壁有人住了，你那一層都滿了，我就住下面一層了。」馮志耀頭也不抬的說道。

    「行，又離得不遠，吃完飯早點休息，明天魏總他們要來，財務的人也要來，你可以多了解一下，晚上回去給你爸打個電話。」陸峰吩咐道。

    馮志耀抬起頭盯著陸峰道：「峰哥，我不希望自己是以一個投資人的身份跟你聊天，你不就是想讓我爸放心嘛，峰哥，其實我對你有一點不滿很久了，你不能因為我爸有錢，投資了你，你就一直要表現的，好像為了他而奮鬥，我特別喜歡你身上那股子自由勁兒，有錢又怎麼樣？還不是不如你自由灑脫？」

    「有錢怎麼樣？有錢牛逼啊！」陸峰看著他道：「我也不是討好你爸爸，主要是讓你爸對我放心，誰投那麼多錢進去不緊張啊？他這個身體狀況，不能操心太多事兒，我不忍心讓那麼大年紀的一個老人，為了操心，於心不忍啊，你這個當孩子應該比我更懂。」

    馮志耀忽然覺得陸峰說的有道理，老爸眼看身體一天不如一天了，自己還不懂事兒，有些感慨的點點頭道：「我會的！」

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