重返1988 第1283章 第一部手機下線

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    「我永無寧日？怎麼？你要跟我來混的啊？我告訴你，我還真不吃這一套！」陸峰沉聲道：「你可以試試！」

    「那我們過年見！」蘇有容說完直接把電話掛了。大筆趣 m.dabiqu.com

    陸峰放下手機眉頭緊皺，他對蘇有容還算是了解，這個女人不會做沒有把握的事情，不過她到底有什麼後手，陸峰也不知道。

    辦公室門被敲響，門外傳來一個女文員的聲音；「陸總，杜總他們已經在會議室等您了。」

    「好，知道了！」

    陸峰站起身出了辦公室朝著會議室走去，會議室內已經有十幾號人等著了，朱立東看到陸峰走了過來，站起身道：「陸總，手機科普的廣告計劃我看了，非常不錯。」

    「你啥時候回來的？」陸峰隨口問著話坐了下來。

    「昨天回來的，中午我跟杜總開了個碰頭會，在廣告營銷這方面杜總絕對是咱集團的頂樑柱啊，能接陸總的班！」朱立東誇讚道。

    「不敢不敢，還得看朱總的銷售渠道。」杜國楹誇讚道。

    「好了，倆人少拍點馬屁吧。」陸峰朝著眾人環視一圈開口道：「廠子已經剪彩完畢，即將投入運行，產品也定了，杜總把供貨商都理清楚了，接下來就剩下一件事兒，那就是開賣！」

    「從研發、設計、建廠、採購，等一系列的環節消耗了我們接近一年的時間，大家千萬不要覺得已經走過了百分之九十的路，這些環節只能說我們才走過了百分之十的路，一款產品能不能生存下去，最終要看銷量的，銷量沒有起來之前，一切都是零！」

    陸峰的這番話讓現場的氣氛嚴肅了起來，隨後關於這些日子來的進度開始匯報，杜國楹主要介紹了工廠目前的情況，以及廣告方面的布局。

    他前些日子準備找個當紅明星進行代言，因為價格頗貴，這件事兒被陸峰制止了，一家剛起步的公司，不適合找明星代言，很容易造成渠道沒鋪開，大量的購買人群買不到，或者是粉絲購買，產品質量一旦出問題，容易鬧大。

    在這個問題上，陸峰除了要求在央視打廣告外，剩下的就是精準廣告，在哪個城市銷售，就在當地的電視台打廣告。

    央視廣告是為了樹立品牌形象，地方的廣告則是精準的推送，這樣一來就避免在央視花很大的價格，沒有鋪設銷售渠道的地方買不到，反而容易形成廣告費的浪費。

    會議把一些比較細節的情況聊了一下，朱立東介紹了銷售渠道，目前在十二個省會城市開了直營店，每個省會市中心的大商場都有一個。

    南方六個省份已經談好了代理商，北方則是五個省份，其餘省份沒談是因為朱立東覺得這些省份的經濟太差了，沒什麼消費力。

    他們調查了去年全國各個省份的手機消費市場，前十大省份將會重點去做，並且這也是所有廠商競爭最激烈的地方。

    對於朱立東的市場渠道開拓，陸峰還是比較滿意的，會議進行到最後，杜國楹提出了一個想法。

    「陸總，您記得當年海爾砸冰箱的事兒嗎？」

    「砸冰箱？」陸峰點點頭道：「怎麼了？」

    「我們能不能重演一遍？我知道您在社會上的聲望還是有的，去年重要媒體沒少報道，新聞聯播都報道了，算是家喻戶曉了吧？」杜國楹想了想道：「就是在地方電視台投放的廣告，如果不請明星的話，我希望您來拍攝廣告。」

    「你說說你的想法。」陸峰靠在位置上看著他，看的出來他為了廣告打出去，完全把陸峰豁出去了。

    「目前的廣告定位是兩個，一個是質量方向的，就是您作為老闆訓斥質量不合格的，這是現在社會上人們普遍關注的問題，現在造假太嚴重了，假煙假酒假皮鞋這些都是常事兒，我們廣告可以從這方面入手，另一方面則是高端商務，您現在絕對是成功人士，將產品和成功人士的生活捆綁在一塊...........。」

    「噗嗤！」陸峰忍不住笑出聲來。

    「陸總，有什麼好笑的嘛？」杜國楹有些納悶道。

    「沒事兒，我忽然想起高興的事兒。」陸峰尷尬的笑了笑道：「兩個方案，第一個的話太低端，我們是大廠，不存在假貨問題，如果拍攝這樣的廣告，消費者會想，他們是有殘次品的，肯定會流出市場，也會出現有人打著這樣的幌子侵害我們的品牌。」

    「這確實是我沒考慮到的。」杜國楹點點頭道：「那就做高端商務類的吧。」

    「做這類廣告也要考慮受眾，你讓廣告公司設計的時候，要符合普通民眾心裡的高端人士是什麼狀態，就比如說吧，古代百姓覺得皇帝就是用金鋤頭的，你的廣告裡皇帝是開拖拉機的，他們就無法感受。」

    「真實的高端商務什麼樣不重要，重要的是普通人心中的高端商務是什麼樣的，因為人往往更能接受自己的想法被證實或者同意，而不是反駁，明白嗎？」

    杜國楹連連點頭，朱立東在一旁開口道：「所以說杜總還得多學啊，在營銷這方面，陸總更能拿捏人性。」

    「你看，朱總現在就是在證實！」陸峰笑著道。

    現場響起了一陣笑聲，隨後會議結束了。

    砸手機的這種營銷活動陸峰最終也沒同意，時代不同了，人們對於產品的要求和想法也不同了，當你真的去做砸手機這種事兒的時候，對手會抓住機會宣傳你不良率高。

    十月最後一天，廠區開始試生產，陸峰前往工廠祝賀第一批產品下線，柳城也從香江趕了回來，從產品設計、信號、顯示屏這些聊了不少。

    「顯示屏的排線半年不良率是多少？」陸峰問道。

    「這個跟焊接的工藝有關，我們拿到的數據，波導的排線、按鍵、顯示屏、主板這些配件三個月的不良率有百分之八，而摩托羅拉、諾基亞這些數據就小不少，據說是百分之五以內。」

    柳城想了想道：「我們的三批實驗產品，總共一千部手機，三個月內排線的不良率是百分之六左右，半年後這個數據將會擴大到百分之八。」

    「這個數據有點高！」陸峰沉聲道。

    「我們沒有這方面的技術積累，顯示屏的排線是採購的，國內的便宜，但是容易燒，電壓一旦不穩，連屏幕一塊燒，我們是從歐洲進口的，之所以數據比波導的好看，和我們的電控系統有關。」

    「我聽杜總跟我提過保修的事情，我的建議是三個月的保修期，這樣一來支出較少。」

    柳城從技術角度幫陸峰分析了一下各大配件的損壞概率，排名第一的就是排線，哪怕是國際一線品牌的排線也存在燒毀的情況。

    「明年在排線方面立項，加強一下這方面的研發，要做好，但是不要做到最好。」陸峰吩咐道。

    柳城點點頭表示明白，現在手機的價格被壓縮的厲害，配件的銷售是利潤的大頭，一部手機在設計之初從市場定位、供貨商、使用壽命就做了大量的設計，一部手機用那麼多年，後邊的賣給誰去？

    當第一部手機被組裝完畢，正式走下流水線，現場響起了一陣掌聲，廠區外開始燃放鞭炮和炮仗。

    陸峰邀請了一眾媒體記錄這一時刻。

    「第一部佳通手機，正式下線了。」陸峰將銀色的手機拿在手裡跟媒體展示，隨後翻開翻蓋，展示了操作界面。

    「現在我用它來打出去第一個電話。」陸峰將手機卡裝進去，隨後撥通了張市長的電話，接通後陸峰說道：「張市長您好，佳通工業園第一部手機正式下線了，我正在用它與您通話。」

    「祝賀祝賀！」

    隨著一片掌聲，陸峰客套了兩句後將電話掛斷了，朝著眾人道：「聲音特別清晰明亮，在數字解碼這方面，我們有著絕對的技術優勢！」

    當天晚上，陸峰再次登上了新聞聯播，電視上陸峰介紹著第一款佳通手機，介紹語則是表示，這代表著國內的電子業蒸蒸日上，邁上了新的台階，開啟了新的征程。

    佳通的量產為即將到了信息產業大會做了足夠的鋪墊，自從颶風資本準備做手機，三天兩頭的成為各種媒體的頭條，行業內不少人都私底下都說，陸峰是一個住在頭條的男人。

    現在量產了，還能鬧出什麼么蛾子上新聞？

    再出新聞就怕是產品質量不合格吧？

    次日上午，陸峰九點多就到了會場，並且將自己的手機從諾基亞換成了佳通手機，休息室內三五成群的聚集著，這一次不僅有手機廠商，還有各類的供貨商。

    雖然表面上說這是一場共商電子、信息、通訊類的大會，但是大家都知道，這就是一場交流會。

    甚至有不少經銷商會到場，有人已經提前準備了攔截經銷商的團隊，住最好的酒店，吃喝玩樂一條龍，談的就是摒棄掉其他品牌，賣自己的產品。

    前日會議上，陸峰已經吩咐朱立東準備好團隊，今天他負責在台上吸引媒體，朱總則是在下面拉攏各大經銷商！