重返1988 第0138章 再來一瓶

    測試廣告1陸峰明顯的感覺到，公司上下所有人都被昨天的陣勢嚇到了，而且其中不少人還不懂法律，覺得廠子要倒閉了。七色字小說網 www.qisezi.com

    「通知所有廠子，不許員工私下造謠，給我組建一個律師團隊，對外發布法律聲明，我們不怕人告，但是案件的管轄權一定要弄到咱的地盤上。」陸峰看著桌子上一大堆財務文件眉頭緊皺。

    「市場上什麼情況？藥品還是食品的推進速度怎麼樣？」

    「我們已經把相關資料遞交給有關部門。」

    「娃哈哈原先渠道本身就他通暢，這次直接鋪貨，簡單的很，而且這款產品口碑不錯，我們的新產品開賣後，銷量也不錯，今天三款產品上市，總銷量應該有一百多萬。」

    市場部經理說道：「我們最近在跟蕭山那邊溝通，抽檢已經完成了，產品沒問題，對方給的答覆是，這個月內可以重新上架賣，今天跟當地的代理商說了一下。」

    「繼續推進，那些市場不要放棄！」陸峰看著眾人想了想道：「算了，去會議室說吧，所有部門經理、總管全部去會議室。」

    「我去安排。」高志偉掉過頭道。

    張鳳霞走了進來，整理了一下文件夾說道：「這回事兒有點大啊？」

    「小問題！」

    「我覺得你還是當心點好。」

    「沒事兒。」陸峰站起身把抽屜里的一個文件拿出來說道：「你也去會議室。」

    「哦！」

    陸峰提前到了會議室，隨著一個個經理主管走進來，其中不少神色明顯不如前段時間，會議室內坐了四五十號人，不少人都看著別人，精神頭都不太對。

    「都精神點！」陸峰拿起文件夾猛的砸了好幾下桌子，喝道：「都他媽跟霜打的茄子似的，咋地？到我面前演林黛玉來了？我給你們一分鐘時間，不想乾的，覺得廠子要倒閉的，怕牽連你們的，現在拿工資走人。」

    陸峰說完從褲兜里掏出煙放在桌子上，點著一根悠閒的抽了起來，一時間會議室的氣氛有些壓抑，不少人都急忙坐直了身子。

    「沒人啊？那就說事兒，現在是關鍵時候，商業本身就是另一種戰爭，現在戰爭的號角已經吹響，我承認資金有缺口，兩千萬，甚至更多，但是這場戰如果打不贏，我們就什麼都沒了！」

    「昨天看了新聞，聽了一些謠言，一些人就開始慌了，老子告訴你們，老子是創業的，知道什麼叫創業嘛？就是真刀真槍跟他們干，這才多大點事兒就慌了陣腳，過兩個月打出**子來，你們拿什麼抗？」

    「我不跟你們將產品、市場、營銷、關係、資金，老子今天就跟你們講講膽量，我是大股東，我都不慌你們怕個球啊？」陸峰用手指著生產間副主任喝道：「我早上來就看見你了，嚇得拉肚子？」

    副主任面色發白，很是尷尬道：「我老婆說，我拿了股份，這個廠子也是我的，出了事兒要抓我坐牢。」

    「你拿的是股份，又不是股權，你想坐牢人家都不要你。」

    「不要怕，天塌下來有我扛著呢，我覺得這是個好機會，鍛煉隊伍的好機會，做管理不僅要有能力，最主要的是有膽子，屁大點事兒就嚇得拉肚子，還能幹成什麼？」陸峰說著話看向了高志偉和人事部經理，意思已經很明顯。

    「接下來是一場硬仗，商業戰爭打的就是錢嘛。」陸峰看向李經理問道：「咱現在有多少可動用的資金？」

    「當下可動用資金一千四百七十六萬，這個數據是四月底前，因為有三個廠子要開工建設了，採取的是預付款模式，這三個廠子前期預付款一千七百萬，這筆錢從專項資金里扣除，還有就是原材料結賬周期、水電、員工工資等。」

    「這一千四百萬可以花？」陸峰直截了當的問道。

    「不行！」李經理嚇了一跳，這筆錢可是老本啊，著急道：「陸總，咱這兩千萬的缺口是二期工程，預計在明年春天炸雷，如果把這一千多萬的錢花光，會提前引爆這個資金缺口。」

    「這筆錢是用來維持七個廠子的日常運轉，如果花了的話，就必須從專項資金里抽調，一旦抽掉後，一期工程預付款夠了，可是秋天尾款就有問題了。」高志偉在一旁解釋著。

    陸峰把資料拿過來看著，今年一共四個廠子開工建設，明年是九個，至於廠子的日常開銷，還有其他辦法，陸峰需要這一千四百萬。

    「目前飲品罐頭的利潤表給我看一下。」

    李經理急忙掉過頭朝著財務總監招了招手道：「把利潤表拿過來。」

    高志偉悄悄的注意著陸峰的表情，心裡有一種不好的預感，以他對陸峰的了解，這一千四百萬怕是保不住了。

    沒一會兒拿來幾張表格，陸峰看了好一會兒，出廠利潤非常可觀，小罐頭成本價只有兩毛錢，給代理商各種讓利後，終端成本在六毛錢左右，而一塊錢的售價依然讓小罐頭利潤率在百

    分之四十。

    至於乳酸菌什麼的，利潤率飆升到了百分之三百九，其中利潤最高的是礦泉水，百分之一千的利潤。

    對於各大廠子的財務狀況簡單的了解後，陸峰合上文件夾道：「一周後，營銷正式上馬，我要在三個月內燒掉這一千四百萬，市場部的人一會兒開會！」

    李經理算是見過大世面的人，然而現在卻感覺眼前一黑，要不是身體硬朗，怕是直接抽過去，這顯然是不打算活過三個月啊。

    「陸總，這筆錢如果動了，後面七個廠子的費用怎麼辦？而且您要打價格戰，就意味著三個月時間基本上沒啥收入。」

    「缺口我來想辦法，從其他廠子的貸款裡面擠壓出來。」

    「後續的幾個地方不好談，我們團隊卡在了太原，本來從那裡拿到一筆錢，而且規劃的時候，太原也是大廠子。」高志偉不斷的提出困難，就想讓陸峰放棄，這一招簡直就是自殺。

    「我去談，我來想辦法，散會。」陸峰說完站起身走出了會議室。

    娃哈哈不斷的在各大省份起訴佳美食品侵權，要求下架產品，外面的報紙已經鋪天蓋地的報道，兩家企業之間唾沫橫飛。

    會議室內已經吵翻天，宗總翻看著手裡的文件夾，冷眼看著在場的所有人，他們已經把能搜集到的佳美食品的資料全搜集全了。

    目前來看，資金方面是佳美食品的軟肋，要不要打價格戰，是在場人們爭論的焦點，有人說必須打，而且還要起訴，讓他賠償。

    有人說沒必要跟佳美食品陷入到燒錢大戰中，對方是通過各省份建廠拿貸款擴展的，這種模式下很容易把娃哈哈給拖垮了。

    還有人說，如果法院不管，或者和稀泥的話，咱也抄他的產品，小罐頭市場反應就很不錯嘛，而且那個礦泉水也很有創意。

    「好了，安靜一下。」宗總敲了敲桌子，瞬間整個會議室內鴉雀無聲，所有人的目光都聚焦在他的身上。

    「市場價格戰，一定要打，這是打垮佳美食品的唯一途徑，我們的目標是，打垮它，收購它。」

    會議室內響起了掌聲，只是今年年初收購國企的廠子已經花掉了八千萬的現金，賬面上沒多少錢啊。

    「能動用多少錢？」

    「兩千四五的樣子，如果再多，咱就有點傷筋動骨了。」

    這些錢夠嗎？

    不少人心裡暗自嘀咕，在他們眼裡，佳美食品的產業太大了，整個北方布滿了他的廠子，殊不知這些都是債務。

    「那就兩千五百萬，從今天開始跟進佳美食品的所有產品，加快研發進程，組建律師團隊起訴對方，一定要把案件放在咱這邊審理。」

    商界的人們都感覺到了一種前所未有的殺氣，這兩天時間兩家雖然打口水戰，不過已經消停了不少，一些小道消息開始到處流傳。

    一些小報紙開始四處報道，雙方的價格戰一觸即發，傳言娃哈哈方面準備了五千萬，主要戰場就在河南、河北這些地方。

    而佳美食品也準備了三四千萬，目標市場是長三角、珠三角地區，一場瘋狂的優惠即將灑下。

    陸峰連續開了三天的會議，調整各個省份的市場份額，並且通知各大廠子配合進行營銷，至於娃哈哈的小罐頭上線，請的律師團自然又是一波起訴。

    「陸總，我們拿到了娃哈哈的市場營銷方案，今天開始，讓利給各大代理商、經銷商百分之三十的利潤，同時在終端售價拿出來，全部產品的三個瓶子，免費換一瓶產品。」市場部經理說道：「這個等於回購瓶子，進行在加工，咱也按照這個來吧。」

    陸峰看著他一副如獲瑰寶的樣子笑了，這種老套的手法也讓他這麼激動，還打算抄，開口道：「我的營銷方案早就寫好了，就叫『再來一瓶』。」

    測試廣告2