重返1988 第1102章 該亮底價了！

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    中午時分，陸峰在酒店定下了一個包間，等到梁總來的時候飯菜已經點好，雙方客套了兩句後落座。筆硯閣 www.biyange.net

    梁總開門見山道：「這幾天的時間讓大家久等了，內部確實出了一些分歧，關於價格的事，我跟蔡總吵的不可開交，他不過是個做技術的，想事情很短視，我跟董事長說，如果市場部以後他說了算，那我就不幹了，我去哪兒吃不了飯？大不了我去您的公司啊。」

    陸峰聽到這話，心裡暗暗在想，你可千萬別來，不過神色還是頗為激動道：「真的嘛？只要你肯來，工資好說的。」

    「不管怎麼說，我對於公司還是有感情的，若是因為這麼點事兒就離開了，您也不會用這樣的人，對吧？」梁總自圓其說道：「雖然鬧的很僵，不過我還是說服了董事長，這事兒暫時由我來主導，說心裡話，這一次壓力真的大。」

    「梁總辛苦了。」陸峰急忙端起酒杯，客氣道：「你這麼為我奔波，四處操勞，光憑這一點，我就覺得你這個人不錯，生意歸生意，人歸人，你這個兄弟，我沒白處。」

    倆人碰了一下杯子，梁總抿了一口，臉皺巴在了一起，顯得頗為苦悶，吃了兩口菜，說道：「做生意嘛，講的就是誠信，因為我相信，誠信才是雙方合作最堅硬的基礎。」

    「您說的對，那價格方面？」陸峰試探著問詢道。

    「說實在話，我真的很難，我們在價格方面確實可以讓一部分出來，問題是，你會不會選擇我們？這個報價一旦外泄，所有人都覺得我們就是這個價格，以後更別想賣了。」梁總頗為擔憂道。

    「這個您放心，我這人嘴可嚴實了，絕對不會亂說。」陸峰一臉鄭重的表示。

    梁總聽到這話頗為無語，也有些感嘆年輕人終究是太年輕了，沉吟了一下道：「我知道你們在跟其他廠商也在接觸，如果在我們這邊拿到低價，轉過頭拿這個價格跟其他廠商壓價，我們也很難做的。」

    「理解理解！」陸峰連連點頭。

    「我們是真的有難處，做了這麼多，就是希望有個穩定的夥伴，坤泰先生，我們如果達成了長期協議，對我也有好處，蔡總牽頭做整件，就是想在公司里動搖我的地位，這事兒我要是做成了，董事長怎麼看我？」梁總給了陸峰一個你懂得的眼神，繼續說道：「以後我就不用請示董事長了，我們兄弟之間的關係，你說呢？」

    「明白，明白！」陸峰點頭道：「你就是想要一個確定，對吧？」

    「對啊，我現在大包大攬的，最後事兒沒辦成，你說我怎麼辦？」梁總吃著飯停頓了一下，朝陸峰道：「董事長今天找的我，就問我對這件事兒的看我，我沒敢人家打包票，先來跟你確定一下。」

    「那.....那你能給做到什麼樣的一個單價？」陸峰略顯急切道。

    「之前蔡總不是給你報兩百八嘛，作為兄弟，我能給你的，降五十塊錢，一百萬件的單子，這可就是五千萬美金的讓利了。」梁總略微壓低聲音道：「兩百三的單價，外面絕對找不到，我頂著點壓力，把這事兒辦了。」

    陸峰聽到這價格，神色有些猶豫，問道：「那質量方面，能按照我們給的要求做嘛？」

    「這！這！」梁總連連搖頭，把筷子都放下來了，真要是按照陸峰給的要求標準去執行，他們得虧死，組織了一下語言道：「你那份標準，那是實驗室標準，真把產品生產出來，它是具有一定的損耗，這樣的標準，不要說我們，就算是東芝，摩托羅拉，亦或者是德州儀器，都無法生產出來的。」

    陸峰迴過頭朝著柳城嘰里咕嚕瞎說了一陣，柳城知道陸峰不過是想要個台階，瞎扯了一頓後倆人結束了交流。

    「這個標準確實是過高了，那你們能達到什麼標準？」陸峰問詢道。

    「我今天問了一下相關的工程師，理論上能達到百分之七十，穩定性上能做到百分之八十。」梁總說完生怕陸峰覺得差距太大，急忙道：「這個標準，已經是國際一流的水準，我們的電路設計，抗短路，能做到萬分之一，也就是說，一萬部手機，最多出現一部在使用中出現電路短路的情況。」

    梁總在技術方面不太懂，不過他很善於把產品的缺點掩蓋起來，信號問題，他則是解釋說，現在的人們對信號需求不是那麼重，絕大部分使用場景都是戶外，而且還有信號塔的問題，這是一個綜合問題。

    一頓飯吃了兩個小時，絕大部分時間都是在談，陸峰借著各種毛病一個勁的壓價，單品價格已經壓到了一百八十美金。

    「好了好了，兄弟，我告訴你這些，純粹是因為我跟你關係不錯，你去那些企業談產品，誰會告訴你產品的缺點和短板？你不能覺得我好說話，就一個勁兒的壓價啊。」梁總被壓價壓出了火氣。

    柳城聽到這話心裡暗暗的翻白眼，對方真以為自己這幫人是飯桶嘛。

    「梁總說得對啊，像您這麼誠實的人，真的是太少了。」陸峰好一頓誇讚，端起酒杯乾了一杯。

    不管對方怎麼說，陸峰永遠在猶豫，好像今天下不了決心似得，梁總點著一根煙問道：「一百八的價格，在地球上真的找不到這麼低的了，而且這個價格，我還得回去說服董事長，到時候蔡總又要給我使絆子。」

    「還是覺得價格貴啊。」陸峰抽著煙，滿臉苦澀道：「我爸就給我這些個錢，能省下一點，辦其他事兒的時候，手頭就寬裕一點，能不能再低點。」

    「再低？」梁總有些不太高興了，沉聲道：「兄弟，我為你做了這麼多，你也體量一下我。」

    「我知道，可是我手裡頭真的不多。」陸峰為難道：「我下一批訂單，絕對給你一個合適的價格，怎麼樣？」

    下一單？

    鬼知道有沒有下一單，梁總看他還在猶豫，長舒了一口氣道：「要不這樣，你減一些量，第一批先定八十萬件.......。」

    「不行不行。」陸峰連連擺手道：「我的市場很充裕的，不能斷了貨，絕對好賣，你再降點，我說個數字怎麼樣？」

    「你說，我聽聽看。」

    「一百五十美金，你現在成本這麼高，就是因為裡面含有很高的專利費，我沒怎麼跟其他廠家談過，但是我覺得他們成本會更低。」陸峰很是篤定道。

    梁總聽到這話很是無語，人家成本低就給你價格低？這是典型的以自我為中心啊，他又解釋了半天，反正外面價格低肯定是坑你，這裡能給你最好的，而且他打算讓張汝京跟陸峰談談。

    這頓飯吃到了下午兩點半，梁總走後陸峰把菸頭往菸灰缸已丟，開口道：「我快吃口飯吧，餓死了。」

    「我倆吃飽了。」朱立東說著話打了個嗝兒。

    「帶你倆出來，就是吃飯的！」陸峰看向倆人道：「吃飽了就去忙活吧，東西都準備齊全了，以他們的產品標準做個大概得估測，我們的第一批產品，質量不允許太低了。」

    倆人打著飽嗝兒走了，一個小時後，陸峰接到了張汝京的電話。

    「剛才梁總給我打電話了，希望我能勸說一下你，現在談到什麼地步了？」張總在電話那頭直接問道。

    「進行到三分之一了吧，不過我也準備的差不多，大家都是來回拉扯嘛，你就告訴他，我準備跟諾基亞方面的人聯繫一下，主要還是產品力，第一批產品不能出現太大的問題。」陸峰吩咐道。

    「行吧，等你回去後，幫我問一下，我身份的事兒，是拿護照，還是換個身份證。」

    「這事兒放心吧。」

    倆人說了幾句後掛斷了電話，半個小時後，張汝京打通了梁總的電話。

    「怎麼樣？」梁總急切道。

    「我跟人家說了，他們還是覺得價格和產品標準不太符合，我在技術方面跟他們解釋了很多，不過人家那個工程師也不是樣子貨，肯定懂不少。」張汝京坐在沙發上對著電話道：「我其實也不知道他們為啥要這麼高的標準，問了好半天，才透露說，現在跟諾基亞方面在接觸。」

    「諾基亞？」梁總心裡咯噔一下，問道：「他們不是嫌棄遠，運費貴嘛？而且諾基亞又不生產成品，都是德州儀器在做。」

    「不太清楚，聽他那意思，是想要諾基亞一模一樣的成品，質量可靠，穩定性強。」張總在電話里建議道：「要不再降一下價格？」

    此刻梁總心裡已經清楚，該出大招了，要不然這個客戶可就真跑了，不就是想要個漂亮的價格嘛，現在拉扯了這麼長時間，該給他了。

    「好叭，這生意是真不好做啊。」梁總在電話里朝張汝京好一頓吐苦水，要不是你介紹的人，根本不可能賣，張嘴閉嘴就是給他面子！

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