重返1993 第26章 定價

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    「飢餓營銷？」

    李鋼又是從林小凡的嘴裡聽到了一個不太明白的名次，他也立刻就好奇的說道：「不是應該多賣貨嗎？不賣的話，咱這都擠壓這麼多貨了啊。」

    李鋼說著就看了一眼後面堆積的不少包裝好的月餅。

    「照我說的做吧。」

    林小凡沒有太多的跟李鋼解釋，李鋼也就不再追問了。

    接下來的幾天，林小凡和李鋼又是每天十箱的賣了幾天，結果賣的時間越來越短。

    有時候剛到賣貨的地方幾分鐘，十箱就賣光了。

    可是因為林小凡和李鋼賣貨每天就賣這麼點，但是工人卻還是在加班加點的生產，因此工廠里積壓了越來越多的貨。

    連工廠里的工人都不理解了起來，紛紛議論了起來。

    「哎，你們說咱們林老闆是不是腦筋不好用啊？這麼多貨積壓著不賣。」一個女工有些無奈的說道。

    「是啊，我早就聽說了，咱們林老闆以前經常打老婆呢，估計也不怎麼會做生意，要是我啊，我肯定多搬幾十箱出去賣。」一個男人也滿臉神奇的說著，仿佛他做生意比林小凡強一樣。

    「干你們的活吧，人家林老闆給咱們發工錢，你們憑啥說林老闆？」另外一個男子不服氣的說著。

    林小凡這樣的賣法，不少人都是早早的來排隊，生怕搶不到月餅，終於，林小凡這邊月餅的火爆情況，一下子就吸引了不少周圍商店的注意。

    畢竟林小凡這些賣貨的點都是在商店的門前，因此不少老闆都注意到這邊林小凡的月餅賣的很火。

    這天林小凡又是來到了這裡，剛賣完十箱準備走，一個商店的老闆就過來了。

    「小伙子，你這個月餅從哪裡進的貨啊？我看賣的不錯啊。」

    這個商店老闆是玉祥商店老闆，名字叫做李玉祥，他最近也準備進點月餅賣，但是按照斤賣的月餅根本賺不到多少錢。

    最近他也在考慮到底買點什麼樣的月餅賣好，正好看到林小凡這裡每天賣貨的速度越來越快，就過來打聽一下。

    「這個就是我自己的月餅，就在河沿村那邊的有個工廠。」

    林小凡跟李玉祥介紹說了一句。

    「那我要是批發的話，你能把價格做到多少？」

    李玉祥也看著林小凡問了一句，他之前也來嘗過，味道不錯，而且一箱是三十塊。

    「你要是批發的話，一箱是二十五！」

    林小凡也沒有隱瞞，畢竟自己現在都賣三十一箱了，肯定是要給這樣的商家留有一定的利潤空間才好。

    「好，那你帶我去看看，要是質量有保證的話，我多定一點。」

    李玉祥也笑著跟林小凡說著，林小凡自然是沒有什麼意見，也帶著李玉祥回到了廠子裡。

    看到了廠子裡的環境布局，還有忙碌的工人，他也感覺挺不錯的，正好中秋節要到了，這麼好的包裝，二十五一箱，真的不貴。

    「我來五十箱！」

    李玉祥直接敲定了這個單子。

    林小凡聽到這個李玉祥的話，心頭也一陣驚喜，這段時間可是搭了幾十箱月餅，算上原材料加上人工成本，這可就是虧了幾百塊了，現在終於開張了。

    「好！不過我有一個條件！」

    林小凡看著李玉祥說道。

    「什麼條件？」

    「就是你賣貨的價格，要定到三十二元一箱。」林小凡看著李玉祥說了一句。

    「三十二……」

    李玉祥聽到了林小凡的話，也立刻就明白了，林小凡這樣做還是要保證他自己可以賣出去。

    而且李玉祥也清楚，這樣的話自己的利潤一箱就是七元，這可是百分之三十多的利潤了，因此他也表示同意。

    林小凡立刻就叫人過來給李玉祥裝車了，李玉祥也考慮了，林小凡這邊賣的這麼火，他賣肯定不差。

    林小凡這邊剛送走了李玉祥，李鋼那邊也帶回來了兩家商店的老闆，一家定了一百箱，一家定了五十箱。

    送走了這兩家老闆之後，李鋼這下子可是開心了。

    「凡哥，你還真說中了，真大批出貨了啊！」

    李鋼連忙開心的對著林小凡說道：「那這樣咱們自己去賣的話，是不是就可以多帶點去賣了？」

    「不！」

    林小凡聽到李鋼的話，還是搖頭說道：「還是就賣十箱。」

    「啊？」

    李鋼聽到了林小凡的這個話，他又不明白了，這都有人進貨了，怎麼還是賣十箱啊？

    不過這次李鋼也學聰明了，懶得問了，畢竟問了林小凡也會說一些他不懂的台詞。

    第二天，林小凡和李鋼還是帶人出去賣十箱，不少人都是沒有買到，他們也一陣埋怨林小凡，怎麼不多帶點過來賣。

    「哎，對面商店也有桃源月餅啊！」

    一個人看到了街道對面掛出了桃源月餅的牌子，連忙說道。

    「那咱們去那邊看看！」

    不少人都是奔著李玉祥的商店趕了過去，他們發現這裡的桃源月餅跟林小凡的月餅是一模一樣的，只是價格貴了兩元。

    可是在林小凡那邊買不到，哪怕是貴了兩元，他們也在李玉祥這裡買了。

    經過林小凡前面幾天的人氣發酵，因此短短兩天的時間，李玉祥的五十箱全部賣光了。

    李玉祥算了一下，這麼兩天的利潤就是三百五十元，比自己之前一周的利潤都要高了。

    「玉芳啊，你看著店，我去進貨！」

    李玉祥跟自己老婆說了一句，連忙就向著林小凡的桃源食品加工廠趕了過去。

    「林老闆，我再買一百，哦不，二百箱月餅。

    李玉祥感覺這可是一個賺錢的好機會，因此連忙對著林小凡喊道。

    「好！」

    林小凡也立刻叫人過來給李玉祥裝車了，這麼一下子賣出了兩百箱，這可就是三千塊的利潤。

    李玉祥走了之後，之前來的兩家商店的老闆，都是重新過來進貨了，同樣也是兩百箱。

    因為桃源月餅在幾個商鋪賣的很火，因此越來越多商鋪也著急過來大批量進貨。

    隨著這麼幾次大批量的走貨，原本積壓的貨物就剩下了一半，照著這個情況下去，很快就會清空所有的月餅了。