測試廣告1第299章過江龍來了
在潘子那裡留下了十一台vcd之後,黃毛也帶著張明等人走出了潘子數碼店,然後馬不停蹄的往楊建光告訴自己的另一個地方趕去。讀書都 m.dushudu.com
而剛剛在店裡的時候,他也從潘子口中得到了最近vcd市場的情況。
當時楊建光離開之後沒有多久,便有人帶著千燕牌vcd來到了尚海市場。
推廣的主要地區就是虹江路。
這一點黃毛倒是也能夠理解,包括在跟楊建光通話的時候,楊建光也和他說過了。
尚海市場絕對是國內一個重要的市場,在北方發源的千燕牌vcd,在占據了北方市場後,肯定會往南方發展,包括其他品牌的vcd,如果要發展的話,肯定會選擇國內僅有的幾個一線大城市。
而首要目標,便是尚海這個市場。
當然,千燕牌vcd入場之後,獲得的效果非常好。
目前,整個尚海的vcd都是從虹江路周邊的電子市場流通出去的,而流通在市面上的主要vcd便是千燕牌vcd。
其中千燕給他們的拿貨價大概在4800元左右,售價也在5200到5300之間,而市面上其他品牌的vcd跟千燕vcd相比基本上不是對手。
從潘子數碼店離開之後,跟在黃毛身後的張明,忍不住好奇的問道。
「黃毛哥,我不是很明白,既然千燕牌vcd給出的拿貨價是4800。
那咱們為什麼要把提貨價壓低到4600,甚至給對方4500呢?」
「要知道,咱們當初商量好的。
提貨價可是在4800~5000之間啊。」
「按照4500拿貨的話,咱們一台vcd能夠賺到的利潤就只有兩三百塊了。」
在張明說出這番話的時候,其他幾個小弟也目光閃爍。
雖然在黃毛決定提貨價的時候,他們沒有出聲反駁,可是這一點也是他們非常好奇並且關注的。
他們是類似於經銷商或者說區域代理一樣的存在。
這樣算下來,他們到手的利潤甚至還不如潘子這些店主能賺到的利潤。
「你目光太淺薄了。」
黃毛撇了一眼張明,繼續慢條斯理的解釋道,「千燕牌vcd如今已經在尚海站穩了跟腳。
如果在這之前我肯定會考慮如何讓我們的利潤最大化,」
「可是既然我們現在想在尚海市場殺出一條血路來。
就必須把利潤讓出一部分給經銷商。」
「甚至如果我們跟千燕牌vcd經銷商打了起來,那我們給出這個拿貨價可能還要壓到更低,也許會達到我們去拿貨的價格,甚至是比這更低。」
聽到這句話,張明急了。
「這樣的話,那咱們不是在虧本嗎?」
「不要忘了,等我們第二次大批量拿貨的時候,拿貨價很有可能就是4000。」
說到這裡,黃毛有些感慨,這些道理都是在電話里楊建光教給他的。
「在外面做生意就是這樣。
有時候就算不賺錢,甚至是虧錢,也必須要去做。」
「等到我們穩定下來了,把這個市場牢牢占據。
就是我們賺錢的時候。
其實有時候免費的還是最貴的。」
「行了,我們到了。
快進去吧。」
說完之後,黃毛便領著還有些不解的張明幾人走進了眼前的這家騰飛數碼店。
他帶著的這個銷售團隊,以前走街串巷賣隨身聽那都是一把好手。
優點就是完全是他跟大智帶出來的,對他們相當信服,可是缺點也很明顯,對利潤太過斤斤計較。
黃毛很聰明。
日後宏標vcd在全華國大火了,全國十幾億人。
就算是每家每戶買一台vcd,那都是讓人足夠瘋狂的利潤。
到時候能夠瓜分這筆利潤的人,不僅僅是製造商,經銷商和代理同樣的賺個盆滿缽滿。
如果自己這幫人想要正式拿下宏標vcd的代理權,從野路子走向正規軍。
那就必須改變這個習慣。
而這一點,黃毛沒有跟自己這幫小弟說。
當然,可能就算他說了,這幫人都會不以為然,宏標vcd只不過一個剛剛出現在市面上的小牌子。
目前連100台都沒有賣出去。
就開始暢想在全國暢銷,顯然是不現實的。
可就是所有人看來都不現實的事情,黃毛和大智卻篤定無比。
因為建光告訴過他們,宏標vcd一定會大火的,而他們……對楊建光有絕對的
信任。
當黃毛他們走進數碼店的時候,張騰已經等了好一會兒。
看到黃毛拎著箱子走進來,張騰頓時眼前一亮。
熱情的握著黃毛的手,招呼他們坐了下來。
在黃毛他們抵達潘子數碼店的時候,潘子就將這個消息傳了出去。
得知之前買的那一款vcd又回來了之後,張騰那叫一個積極,連忙通過潘子,聯繫黃毛他們過來。
接下來的交易也非常的順利,張騰也爽快的定下了十台vcd。
得知黃毛他們沒有帶那麼多vcd,張騰這才大失所望的改成了五台。
接著跟之前一樣,黃毛又隨便找了一個理由告訴張騰,特殊給了他一個4500的拿貨價,讓他千萬不要告訴別人。
張騰自然是喜出望外,直接毫不猶豫的掏出了兩萬多,買下了這五台vcd。
接著按照這個方法,黃毛他們也陸續的前往了虹江路曾經與楊建光有過合作的數碼店。
結果也非常的順利,這些數碼店的老闆比他們想像中的還要更熱情。
即使是後面得知他們手上沒有貨了,各大數碼店的老闆,依舊非常的熱情。
張口就是要定了五台、八台vcd,還主動要把定金付給他們。
後面由於要拿貨,黃毛一行人這才不得不跟這些數碼店主約好明天交貨,才離開了洪江路。
在確定黃毛他們離開之後,之前的張騰和潘子他們這些曾經賣過宏標vcd的老闆卻關上了門,聚在了同一家數碼店裡。
等待全部都到齊了之後,一個數碼店老闆笑了笑,主動出聲問道。
「對了,這傢伙給你們的拿貨價是多少?
給我是4500。」
聽到這句話,眾多數碼店老闆紛紛笑了起來。
「既然這樣,我也不藏著掖著了,他給我也是4500的拿貨價,我要了四台,不過他說原本是4600的拿貨價,只不過給我們4500。」
「這個小年輕這點小伎倆還想瞞過我們的眼睛,想太多了。」
「不就是想讓我們覺得自己占便宜了嗎?
他恐怕不知道,我們還會在背地裡商量吧。」
黃毛故意說出給他們更便宜的這番話,其實在他們這幫人精眼中,早就看穿了。
當然,他們也沒有點破,反倒是做出了開心的樣子,讓黃毛心滿意足的離開了。
等到眾人笑了一會兒之後,張騰這才輕咳一聲,繼續說道。
「不過這傢伙說的不錯,提高售價對我們是有好處的,增加了我們的利潤。
只要曾經的拿貨價不變,我們就是賺的。」
張騰說完,潘子笑著插過了話。
「張騰,你們不是跟千燕合作的好好的。
怎麼這會兒一聽楊建光的貨要回來了,還這麼熱情?」
之前千燕vcd回來的時候,就屬張騰最積極。
所以潘子這番話,少不了夾槍帶棍。
張騰倒是爽快的一攤手,「既然大家都在這裡,那就不要再藏著掖著了。
你們都主動聯繫人家楊建光的人,不就是想要討好楊建光嗎?
我張騰也是一樣。」
「不過你們就沒有想過,萬一楊建光的貨不如千燕vcd好賣,那咱們不是虧了嗎?」
聽到這話,潘子笑了。
「賣不出去?」
「別逗我了,以你們各位賣東西的能力,眼看著現在人們消費水平提高了。
怎麼可能連這幾台vcd都賣不出去呢?」
「再說了,退一萬步說,就算賣不出去又如何?
區區幾台vcd的成本,我們還是承受的住的。」
「行了,既然大家都來了,就趕緊商量一個對策出來吧,到底是討好楊建光的宏標vcd,還是繼續站在千燕這邊?」
潘子說完之後,一幫人也激烈的議論了起來。
當然,一幫人討論了半天,還是沒有一個確定的結果。
商人逐利的他們,早在楊建光電話打過來的時候,就湊在一塊兒議論過怎麼辦?
最終的意見還是,兩邊都不敢得罪,好好當一個牆頭草就夠了。
不過看著眼前一幫人,爭個面紅耳赤的樣子,潘子滿臉感慨。
不管如何,楊建光的宏標vcd這條過江龍,馬上就要將平靜的尚海市場徹底攪混。
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