2000年7月5日,藍鯨突然發布了一則通告,瞬間再次引起軒然大波。文師閣 m.wenshige.com
「藍鯨控股與華洲唐人集團正式簽署戰略合作協議。」
「藍鯨控股與嶺東商貿正式簽署戰略合作協議。」
「藍鯨控股與百花食品正式簽署戰略合作協議。」
「藍鯨控股與山乘家具正式簽署戰略合作協議。」
「……」
通告洋洋灑灑足有數十條,都是關於藍鯨控股與各個企業之間的戰略合作協議,「戰略」上講,是這些企業以後將全部成為藍鯨的代加工工廠,專門為藍鯨旗下孵化的那些「蛋」服務,而「協議」,則是這個戰略一旦簽署將高達十年之久。
細看之下,這些企業除了個別幾家以外,幾乎都是些具備良好的生產能力,但是在市場與銷售被打壓極為嚴重的工廠。它們分散於全國各地,涉及的領域也是相當廣泛,只是慘澹的銷售數據,甚至讓有些廠家曾經一度靠貸款艱難度日。
而這些企業,要麼是被一個神秘的年輕男人主動找上門的,要麼是被一些老前輩們介紹的。並且是早在幾個月以前,春節剛過。如此算來,他們準備了足有近半年之久。
那男人名叫江洋,出手大方,是唐人集團的董事長。
他揚言:只要是登上藍鯨這艘巨船,那麼未來這些工廠將永遠不再會缺少訂單。
在那段時間裡,這些企業的老闆紛紛到華洲與這個男人暗地裡溝通合作的細節,而地點則全部定在了安槐景。
全國經濟大洗牌,競爭格外的慘烈。
背後有資本支撐的企業義軍崛起,主導了大多數的市場,而很多老牌廠家只能吃些殘羹剩飯,甚至溫飽都成問題。當江洋跟他們提出如此合作的時候,他們便抱著司馬當成活馬醫的態度接受了。
畢竟這種合作並沒什麼損失,工廠閒著也是閒著,不妨找找機會,萬一會有奇蹟呢?
藍鯨的這一舉動,瞬間打破了原有尷尬的局面。
有了這些工廠和生產基地的戰略合作,讓那些剛剛孵化出的企業們有了屬於自己的夢想創造園。藍鯨說了,無論是服裝還是食品,只要是戰略合作夥伴里有的,都可以發揮自己的想像去設計,至於生產,就交給藍鯨的夥伴們。
直白來說,每個「蛋」都可以註冊屬於自己的品牌,而那些戰略合作夥伴,僅僅是這些企業們的代工廠而已。
一方負責營銷和推廣,另一方只負責生產和加工。
如此一來,思路瞬間清晰了,而藍鯨的布局也瞬間明朗,那些曾經批判過藍鯨的人陷入了深思。
好像事情並沒有他們想的那麼簡單。
如果說曾經的藍鯨是一群不成氣候赤手空拳的乞丐們,嗷嗷叫著想跟地方上正規軍對著幹,那麼此時就意味著這些乞丐的手裡被發放了武器。
因為這些企業開始設計自己的品牌,生產自己的產品,甚至開始朝著市場上去流通。
單從某個領域來說,如果10個品牌不足為慮,那麼50個呢?100個甚至更多呢?
總有一個會站起來,最終與那個地方巨頭分庭抗禮。
「太瘋狂了,你聽說過幾十上百個公司用一個代工廠嗎?你聽說過一個工廠同時生產幾十上百個品牌的產品嗎?」
「離譜離譜,這天底下就沒見過這麼幹買賣的!!」
「我艹,跟你說個秘密,我姑父就在百花食品廠里當會計,原來那個廠都快倒閉了,現在你猜怎麼著,一百多個公司的產品在那代加工,單是生產樣品就干發了!找誰說理去……」
代工廠的加入,推動了藍鯨孵化那些「蛋」的速度。
就在所有人還在回味這件事情的時候,藍鯨又有了新的動作。
它開始規劃這些「蛋」的走向了。
也就是說,從這一刻開始,凡是想加入藍鯨的企業們,不是說你想做什麼行業就能做什麼行業了,而是要按照藍鯨給出的路線來。
不僅如此,藍鯨還成立了單獨的「領域開創扶持資金」。
簡單的說,就是藍鯨給出了一些重點領域,只要是在這個重點領域裡搞產品研發和銷售的企業,都會拿到藍鯨給錢和資源。比如說眼下的一個領域:護膚品。
這些企業們做這一塊不會白做,藍鯨給出了自己的專利技術。
說是技術,不如說它是外掛。
無論是防曬、美白還是包養皮膚,這些護膚品無非都是利用一些特殊蛋白類的元素塗抹在皮膚表面,至於功效到底好不好,多數時候是要看運氣的。
每個人的皮膚不一樣,吸收養分的能力也不一樣。
比如同樣的護膚品,這個人用了就有很好的效果,另一個人就未必會有效果。歸根結底,護膚品的口碑褒貶不一,其最大的問題在於消費者本身,而不是產品。
但消費者不管你這個,她用了有效果,我用了沒效果,那你這個東西就是不行。
尤其是女人,她們連自家的男人都不會講道理,更不會聽商家去解釋了。
所以迄今為止,皮表滲透和吸收,一直是這個領域最大的難題。
藍鯨給的金手指攻破了這個難題。
人家說了,只要你生產的護膚品加入了我這個東西,那塗抹在皮膚上是咔咔吸收,滲透性直接翻倍!別管它是什麼高原蛋白還是什麼微量元素,抹在皮膚上就被吸收,一點都不浪費。別的不敢說,只要你用心做產品,肯定效果要比之前的強!
妥妥的黑科技!
不僅如此,藍鯨關於這種「專項領域開創」的會議是兩天一小開,三天一大開。開不完的會議,搞不完的論壇,一項項如同皮膚滲透這樣的「黑科技」被搬到了論壇上,並且主動讓這些創業的企業家們紛紛發揮腦洞。
《第一氏族》
說白了就是告訴這些創業者們:各位老鐵,咱們現在有這個技術,專利也在咱們手裡。你們好好琢磨琢磨,這些技術還能利用到哪些領域裡,開發出來哪些產品。不用怕,只要你腦洞夠大,東西靠譜,沒錢藍鯨給你投,戰略夥伴給你生產,到最後咱藍鯨還能幫你賣貨,賺了錢咱們一起分,畢竟咱們是股東關係,都是一家人!
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