第二天清晨,北郊唐人冷飲廠。筆神閣 bishenge.com
大雪下了一夜,外面是白茫茫的一片。
六個生產車間的頂上冒著白霧,工人們忙的不可開交,整個廠子裡洋溢著生機勃勃。
江洋坐在辦公桌前,看著一張價格清單若有所思,隨後撥通了趙德龍的電話。
清單是趙德龍送來的,上面是關於華豐食品廠的產品成本價及市場價格。
這其中主要以麵包為主,還有一些澱粉腸和小袋包裝的零食。
細看之下,江洋也有些吃驚這些零食市場的利潤空間。
拿麵包來說,市場上兩三元錢的奶油麵包,成本竟然還不到一毛錢。
如此一來,一個大膽的想法在江洋心中誕生了。
「江總!哈哈,我以為你得睡到中午才能醒,都沒敢去你打擾你,沒想到起這麼早啊。對了,我廠子裡的價格單給你送過來了,還勞煩你抽個時間看一眼。」
電話那頭傳來了趙德龍爽朗的聲音,顯然他還不知道江洋昨天晚上就已經離開了石山飯店。
江洋淡然一笑,拿著電話道:「清單我看到了,給你打電話就是要說這個事情。」
趙德龍一怔,隨後一臉壞笑的道:「江總身體真棒啊,趙某人佩服,佩服啊,簡直是吾輩楷模!」
江洋老臉一紅:「清了清嗓子道,這個……主要是腰好,腰好……」
趙德龍笑道:「這個梅巧巧的身材可真的是絕了,你能在一晚上就把她給收了,真是了不得啊,有什麼訣竅沒有,改天也跟我分享一下。對了江總,昨天光顧著喝酒,我就沒敢打擾你的雅興,你看跟旭日商貿合作的這個事兒……」
江洋見終於聊到正事,開口說道:「既然趙總誠心誠意想踏上旭日商貿這艘列車,那麼我就乾脆直說了吧。華豐食品跟旭日商貿之間的合作模式由我來定,價格由我來掌握,最終結算出來的利潤,你我五五分賬。如果趙總同意這個方法,那麼我馬上給旭日集團通個電話爭取一下。」
趙德龍聽後大喜,點頭如同搗蒜一般:「打打打!馬上打!我肯定同意呀!」
江洋聽後笑道:「這個電話打過去,能不能成我不敢保證,趙總那裡可要有個思想準備。」
趙德龍急忙道:「只要你肯打這個電話,就算是幫了我趙德龍一個大忙了!」
掛了電話以
後,江洋看著桌面上的清單思索一番,然後撥通了肖雲城的電話。
江洋的溝通很簡單,跟肖雲城闡述了自己想要做捆綁銷售的想法。
內容是把唐人氣泡飲料和華豐麵包做成組合套餐來銷售,售價三元錢一份,美其名曰:能量套裝。
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銷售群體目標很是明確,就是針對華洲市區裡的上班族,白領階層。
對於這些人群,時間一般都是比較緊迫的。
上班遲到的,鍛煉結束的,不是正餐時間想要充飢的。
總而言之,就是取代了正餐卻又能飽腹的小套餐,而旭日商貿的店鋪從某種意義來說,就成了新世紀的Seven eleven。
不僅如此,江洋還提出了更多的方案。
比如引進一些高質量的三明治,牛奶,以及雞蛋,雞腿,烤腸之類的熟食。
肖雲城聽的雲裡霧裡,表示這些倒是簡單,但想做到江洋那樣的規模,他不知道應該從哪裡下手。
自從上次跟江洋有了一次深入的談判後,肖雲城就再也不聽大和尚如何教給他做生意了,而是一心撲在企業轉型上面。江洋的提議,讓肖雲城茅塞頓開,他覺得只有把這些所謂的連鎖店鋪真正的打造成一個品牌,才能真正的掌握這些資源。
用江洋的話說,是想讓他成為下一個沃爾瑪。
這個詞彙,肖雲城還是第一次聽說。
千方百計的打聽過後,才知道沃爾瑪原來是一種大型的自選市場,於1996年在廣東落地。
為此,肖雲城還專門去了一趟,到了以後才徹底刷新了他對「小賣部」的認知。
原來商品還可以這樣賣。
當肖雲城再次回到華洲以後,整個人就完全變了。
他不在神神叨叨的病急亂投醫,仿佛脫胎換骨一般,無論思維還是行動上都有了明確的目標。
藉此機會,肖雲城乾脆說出了自己的想法,並邀請江洋去一趟華洲,提出自己在連鎖店鋪的轉型上遇到了一些困難,想再諮詢一下江洋的意見。
江洋聽後胸有成竹,讓他先把商品上架再說,至於如何提高銷量和擴大連鎖店的知名度,他自有對策。
整個電話不到十分鐘的功夫,整件事情便塵埃落定下來。
對於肖雲城來說,別說賣麵包了,就是江洋讓他在店鋪里賣自行車,他也會毫不猶豫的立刻上架,甚至還想在門口弄個修車鋪。
周浩坐在沙發上,聽到了江洋通話的整個過程,驚訝的半天說不出話來。
這是在跟旭日商貿的肖雲城打電話?
這明明是在交給小弟做事!
心中萬馬奔騰而過,看著江洋道:「江……江哥……」
江洋做了個靜音的手勢,示意他有事一會兒再說,隨後再次拿起了電話。
「趙總。」
「江總啊,怎麼說?旭日商貿同意華豐食品進入嗎?」
「哎呀……」江洋咂了咂嘴道:「趙總啊,不太好辦。」
周浩一怔,臉上寫滿了問號。
趙德龍在電話那頭心中一沉,閉上眼睛,深吸一口氣道:「那邊怎麼說?兄弟,沒事,你實話告訴我,我承受的住。」
江洋滿臉擔憂的道:「他們集團的意思是,現在競選過去的食品類挺多的,尤其是麵包,不少一線城市的品牌也都想參與進來。如此一來,你的這份價格不是很有優勢啊……」
趙德龍聽後急忙道:「價格好說,兄弟啊,價格好說啊!」
江洋後退半步,面露為難之色:「趙總啊,你怎麼不早說呢。趕緊趕緊,趁著現在集團還沒有最終敲定,給準備我一個最低的價格出來,一定要快,不然可就報不上去了。」
趙德龍急的團團轉:「哎呀我的好兄弟啊,還準備什麼啊!就我剛才給你的價格,再降三成!」
江洋聽後驚訝,有些心疼的道:「趙總,再降三成你還有的賺嗎?」
趙德龍都快哭了:「親兄弟啊,有的賺,但也跟扒層皮差不多了……」
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