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江洋把菸頭熄滅,用較為緩和的語氣問道。
他形態自若,仿佛在談論一道小學數學題一般。
眾人見老闆如此雲淡風輕的模樣,氣氛也緩和了許多。
周浩看了一眼徐志高,率先開口道「早上七點,二狗從鄉下給我打來電話,說是之前準備跟我們簽供貨合同的農戶突然反悔了,於是我就讓二狗找原因。後來弄清楚了,是陸正華那裡放出的消息,說誰給唐人冷飲廠提供水果,就是跟他陸家作對。」
徐志高見周浩說完,拿著一份文件走過來道「外面那些等著進貨的渠道商好像串通好了一樣,今天的貨要的不僅急,反而增大了訂單。我怕咱們水果斷貨的消息傳出去,沒敢拿主意,訂單全在這。」
江洋接過文件看了一眼,暗暗心驚。
這上面的訂購量要比之前高出了一倍還多,顯然是有人在背後作祟,知道了冷飲廠水果斷貨,想用此來逼唐人冷飲廠的宮。
「簽了吧,送上門的訂單為什麼不要。」
江洋說著把文件遞了回來。
徐志高接在手裡,臉上有些擔憂「萬一咱們水果供應不上,生產不出來這麼多產品,可就違約了。」
江洋聽後微微一笑「那若是不簽,他們便會拿這件事大做文章,到時候唐人冷飲廠斷貨這件事就會鬧的沸沸揚揚。」
屋子裡的幾個人聽後驚出一身冷汗。
這個陸正華出手真是夠狠,瞬間便讓冷飲廠陷入了進退兩難的地步。
「明白了。」
徐志高點了點頭,拿著文件坐回去。
李燕猶豫了一下,開口道「江總,既然果農那裡的合同不簽了,咱們上午的幾筆款就沒必要轉了吧?」
江洋沉思片刻道「既然送錢給他們都不要,過了這個村沒這個店了。他陸正華的名聲大,咱們唐人冷飲廠也不是軟柿子。」
說罷江洋站起身道「我就不信了,改革開放幾十年了,這那麼大個石山縣還能讓他一個陸正華一手遮天!」
一股怒火湧上心頭,江洋感覺胸腔的熱血在流動。
自從上次糧食局莫名其妙斷了跟自己的合作往來,江洋就有一種吞了蒼蠅的感覺,非常的噁心。
這次陸正華不僅故技重施,反而變本加厲。不僅想切斷自己的水果來源,看樣子還買通了不少自己的渠道商。
讓江洋想不通的是,陸正華的名聲在石山縣固然很大,但再大也不至於影響到農戶不敢賣水果給自己。
這其中一定有人在暗中作祟。
也就是說,陸正華在農村也有一個利益團伙在圍著他轉。
或許就是這幫人在威脅著果農們。
想到這裡,江洋補充道「李燕,從現在開始,除了李金福那裡需要用錢以外,停止一切對外結算和付款,沒有我的通知,一毛錢都不要從公司走出去。」
李燕應聲道「知道了江總。」
江洋負手走到窗邊,看著外面飄揚的落葉思考著什麼。
周浩徐志高等人對視一眼。
他們這還是第一次見江洋如此認真的模樣。
幾分鐘後,江洋轉過身問道「周浩,我們的供貨周期是幾天?」
「江哥,一直是七天,自從冷飲廠成立以後,咱們就沒改過。」
周浩立刻回答道。
「那就這樣。」江洋食指輕輕敲打著下巴,沉聲說道「陳艷麗把現有的水果庫存先生產出來,按照我們前些日子的訂單,除了幾個主要城區市場以外,其他的發貨日期全部順延一周,如果他們問起來,就說這段時間為了打開外地市場,產品都調到外地了。」
陳艷麗拿著紙筆迅速記錄下來「明白。」
江洋點頭,隨後看向徐志高「所有的加購訂單我們來者不拒,可以通通簽掉,但是加一個前提,那就是所有的加購訂單要先款後貨。至於發貨日期的調整,事先你不要透漏消息給他們。」
徐志高道「好的,合同內我們就是一周內發貨,就算他們知道也說不出什麼。」
江洋搖頭糾正道「我的意思是,簽約後我們會在第七天發貨這件事,不要讓任何人知道。」
徐志高恍然大悟「了解。」
安排好這些,江洋看向窗外喃喃自語「想咬我,那你得付出點代價。」
……
江洋做出的調整,讓原本廠里有限的那點水果庫存把價值發揮到了極致。
面對陸正華的猛攻,硬是把戰線拉長至一周以上,這給了江洋與之周旋的時間,也讓廠內的高層們鬆了口氣。
以保住城區幾個重要市場為核心,其他供貨商的發貨時間全部重新調整,在不違背合約的前提下,分批次平均發貨。
加購訂單需要先款後貨的條件,讓那些被收買的經銷商們開始頭痛起來。
按照以前,跟唐人冷飲廠的合作幾乎是零門檻。
只需要繳納一些瓶子的押金,就可以先把產品拿回去售賣,直到第二次進貨才需要結清。這對一些資金情況不是很充沛的渠道商們是一個非常有利的鄭策。
而先款後貨可就完全不一樣了,渠道商們加購產品需要一次性付清所有的貨款,並且要在簽合同的當天就要付清。
關於這一點,有渠道商提出了疑問。
徐志高作為唐人冷飲廠的最高行政助理,專門開會給出了解釋。
唐人氣泡飲料太火了,工人二十四小時輪軸轉也跟不上銷售的速度。經銷商的加購訂單提高了隱形成本,也意味著提高了隱形風險。
物以稀為貴,既然超出了預期訂單,那就要承擔額外訂單的成本。
這個成本就是先款後貨,合情合理。
這些前來吵鬧的經銷商們聽後面面相覷,人家話里話外說的意思再明顯不過。
你不是想多要一批貨麼?
可以給你們,但你得按照我們的規矩來。
別的廠家都會用加價之類的手段,我們只是讓你先買單後吃飯。生意那麼火爆,排隊加班也要給你做出來,這點條件不算過分吧?
商量來商量去,這些經銷商們覺得在徐志高這裡說不通了。
不知誰提出了一句,冷飲廠豈能由一個助理說了算?
於是乎大家開始紛紛要求跟江老闆見面,嘗試還用原來的訂購模式來加這些訂單。
徐志高聽後表示「江總度假去了,別說不會見你們,就連我們公司內部人員都不敢打擾他。」
一句話,打消了這些人嘗試繼續折騰的念頭。
唐人冷飲廠一系列的反應再明確不過。
規矩別人已經定好了,要不要在這裡玩是你們的事。
至於剩下的,就看陸正華怎麼接招了。
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