「你我都是跨國公司的管理,我們不可能給予一家代工廠十種以上的零部件,那樣容易培養出一家電梯廠。」
「我去這家電梯廠,主要的原因還是我們掌握了很多電梯零部件供應商,包括你也是!我也在天津工作,很快我會給你一下一批單子,另外過階段我會開一個供應商大會,季,你要記得支持我。」
對於季東來,傑里沒有絲毫隱瞞,畢竟季東來是自己從電工提拔到翻譯的。
名義上說朱存新是季東來的老師,實際上傑里才是季東來真正的貴人。
「沒問題,您需要什麼零部件,哪怕是我沒加工過,丟給我我也照樣加工,我不會讓您冷場的,無論您走到哪裡,我都堅定地支持您!」
投桃報李,季東來也不傻。
現在是對方實力最為薄弱點時候,幫助一把是雪中送炭,真的等到傑里在電梯廠那邊羽翼豐滿了,自己基本上就沒有機會了。
傑里的工作交接並不難,所有的東西對方都已經羅列了一張表格,列印出來給季東來簽字。
接下來就是季東來的驗收,其實就是走個過場,但是為了避免以後麻煩,季東來還是選擇仔細查看傑里的每一封郵件。
外企的這種高管郵件驗收,實際上就是短暫的封存,萬一高管後期再次返回,對方的郵件還是會重新解禁,避免到時候尷尬。
晚上的時候,季東來組織了一個小型的歡送會,傑里不習慣這種中式的聚會,只是簡單的吃了兩口就走了,其他人有些尷尬,季東來習慣了。
外企,看似平常大家都客客氣氣的,出了門基本上誰都不認識誰。
即便是那些拿著百萬年薪的高管,如果不是為了某些利益,大家相互之間平常都沒有什麼交流,高爾夫球場是這幫人最常去的地方,僅此而已。
聚會結束,季東來讓自己手下們接著去玩,回來把發票給自己即可,季東來則返回公司繼續查看傑里的文件和各種東西。
「臥槽,好東西!」
伴著一封封郵件打開,季東來驚訝的發現郵件裡面有很多電梯圖紙,是全套的那種。
而且裡面包含了很多零部件的詳細報價,有幾款老外電梯公司的梯形報價都在裡面,其中也包括國產的一些電梯的報價合同。
季東來不知道這些東西老外們是怎麼收集到的,絕對是核心內容。
季東來眼睛眯了一下,把所有文件全部拷貝。
「價格怎麼差這麼多?」
一套歐美電梯,三噸的直梯,價格是三十五萬。國產的一些普通機型,十六萬。
季東來纖細的比較了一下這兩款機型所應用的零部件,八成以上是重疊的,這意味著國產的這個機型是仿造的設計。
將近二十萬的差價,這是純純的利潤。
按照現在的安裝費,安裝公司那邊的報價是五千塊一台份。再加上運輸到現場的價格,再加上五千。
國產的仿製機型,整機價格剩下十五萬。各種零部件加起來總計是八萬,系統就是八千,算上一萬。管理成本算上一萬,稅收是百分之十三,大概是一萬八千多。
這麼算下來,這台設備的毛利潤是三萬利潤,如果這些電梯配件自己供給,價格會減低百分之四十不止。
利潤就能夠達到差不多六萬,按照傑里郵件裡面的計算,這家小型電梯廠的裝機速度基本上是每天一台份。
這麼算下來,這家小工廠的年毛利潤一千七百多萬。
季東來內心裡爆出了一個大寫的臥槽,這還是沒計算扶梯,以及貨梯的巨大利潤。
季東來仔細的查看了一下這家小型電梯廠的人員配置和場地環境,包括廠房設備。
包括設計人員在內一共是十三個人,零部件一律是外協加工,工廠只有裝配,裝機和電控外包,系統都是用的現成的。
十三個人,每年一千七百多的利潤,這不就是搶錢麼?
季東來算了一下自己工廠到現在的利潤,自己奮鬥兩年多了,最終拿到手的也就是五百來萬。
還得說是趙樹影幫著自己各種藏,各種避稅,不然這些都拿不到。
「我還做你罵的汽車零部件?老子一直蹲在礦山上面呢?」
與其和這幫傳統汽車零部件大佬們爭奪天下,季東來更願意嘗試技術含量更低的電梯行業。
想到這裡,季東來尋找朱存新和李賀那邊曾經給自己的圖紙,事實證明,兩人雖然是高管,但是手裡的圖紙不全。
和傑里手裡的全套圖紙相比,兩人就是零部件供應商而已。
對比圖紙,傑里這邊電控原理圖,設備照片,現場施工fa都是全的。
「該作抉擇了……老袁,出來喝兩杯?!」
望著時間已經到十點了,季東來還是睡不著,直接電話給了袁頂成,對方恰好也沒睡覺。
季東來開車拉著袁頂成直接去了那家素食館,還是山珍,不同的是季東來讓老闆給自己要了一些海鮮過來,自己和袁頂成面前放著大鐵鍋和炭火。
「老袁,你看看這個!」
喝了一圈酒,季東來這才把傑里那邊整理出來的文件交給袁頂成,此時袁頂成的臉色微紅,吃的十分舒服。
剛開始袁頂成沒注意,文件從前到後的開始瀏覽,一直到後面看到利潤率,對方的酒都快醒了。
「臥槽,利潤率這麼高?比汽車零部件高多了,季總你知道我們剛開始干泵的時候利潤率才多高?五百塊錢成本,我們賣一千多!」
「現在市場上的泵子價格已經掉到了三百多,利潤已經跟雪片一樣薄!現在汽車廠商還在要求降價,包括國外的零部件供應商在內大家都在走量你知道麼?」
「一年哪怕是裝十萬台泵子,利潤點咱們按照一個泵子三十塊錢算,那才多少?走三包價格能高一些,五百,咱們算利潤點是一百塊!平均一下,算是六十!」
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