和花摘下眼鏡,把手裡電話簿一樣厚度的圖紙放下,揉揉眼睛這才小聲說道,
自打高中禾回到工廠,和花心情好了很多,也能全身心投入到工作中來。筆硯閣 www.biyange.com翻車機主體圖紙和花有些地方看的比較模糊,高中禾親自去了大連看了一圈,回來拿著數位相機拍了整整四張存儲卡,現在都懂了。
「按照兩萬八往外報,通知趙會計,這套翻車機每套是一千二百五十噸,四套是五千噸鋼材。這次我們的鋼材不從中間商那邊採購了,讓趙會計直接聯絡鋼鐵廠,和他們談單價,並且把我們下一年度鋼材採購預算弄出來。」
「這次我們要一起進行進行集中採購,有了這個單子以後我們就能夠兩頭賺取利潤。和花姐,現場的質量我就交給你們了,出了事情我就找你們。許姐,終端檢驗我給放在你手裡,質量獎你拿走還是你們罰沒現場施工就看你們的了。」
「客戶來了不滿意我就找你和和花,從現在開始我們要做點大買賣。我不跟你們講其他的,干就完了。」
季東來工廠每年的鋼材用量已經不小了,杜敬標那邊每年從季東來這裡賺走的利潤幾百萬,如果這次鋼材全部是從對方這裡走,杜敬標不說轉賺上千萬利潤也差不多。
這麼大的訂單,傻子才從中間商那邊走貨。
「太好了,終於可以揚眉吐氣了,呵呵。」
望著車間報上來的材料採購明細單,趙樹影那邊雙眼放光。
斯維爾的單子取消到現在,趙樹影一直在擔憂沒有代工,結果季東來不鳴則已,一鳴驚人。
五千噸鋼材,一次性的。算上其他年度鋼材預算,差不多上萬噸了。
有了這麼大的單子,到哪一個鋼鐵企業都能夠被當成爺爺伺候著。
不光價格上面成本能夠下來,公司的流水也會變多,有了這麼大的流水,銀行那邊也會給更多的授信。
稅務方面看到這麼大規模的流水,也會適當的給企業開一些綠燈,畢竟越大的單子意味著越多的僱傭勞動力,這是在幫助市場解決就業問題。
接下來的幾天時間,趙樹影成了銀行和各家鋼鐵廠的寵兒,尤其河北附近的鋼鐵廠,幾乎把趙樹影當成了趙奶奶,聽到風聲的鋼鐵廠銷售代表每天都提著東西來一元製造拜訪趙樹影。
就連一向高傲的銀行從此以後做業務的時候都對趙樹影特殊對待,無論什麼時候趙樹影到銀行,全部是vp會客室接待。
各種小禮物,電子產品,只要銀行這邊有的,趙樹影的車上就沒斷過,待遇直逼外企,就連一元製造的員工,此時到銀行辦業務也被特殊對待,一律有銀行工作人員專門接待。
不過有件事趙樹影卻很不開心,最近的洋酒銷量開始下滑。
「這才半年多時間,從大上個月開始,我們的洋酒銷售量開始明顯下滑。這條路我們是好不容易才開出來的,如果銷量變得這麼差,我們前期的投入就白投了,產出比太低。」
「而且也不應該,現在首都跟前的會所這麼多,我們不應該這麼一點銷量,人們喝洋酒的比以前多的多。」
拿著紅浪漫的酒水銷售記錄,趙樹影對季東來正色道。
作為一個合格的會計師,趙樹影做不到每天或者每個月及時的到各家經營地點去,但是數據上的變化對方卻能夠分析出來。
明顯最近娛樂場所那邊的銷售不合規律,哪怕季東來只是把那邊當成自己的接待地點,但是銷售也不會差到這種程度不是?
「嗯,和袁總說一聲,把紀亮調取紅浪漫那邊去一段時間,紀亮腦子活泛,本身也是銷售出身,避免袁總多想。」
翻車機的事情落實,季東來對於葡萄酒短暫的銷售淡
季並未放在心上,但是和趙樹影說的相同,酒水一下子銷量變化這麼大絕對是不可以接受的。
貿然詰問袁頂成明顯不合適,索性季東來把紀亮安排到那邊先私下裡調查一番,至於現在紅浪漫的總經理,季東來也沒動。同時薛萬城這邊也幾乎把彎盟集團改良設備的問題落實了,酒水的事情只是一個小插曲。
與彎盟集團不同,薛萬城直接把調試機器形成了文字資料,讓手下的年輕人整理,在電子資料裡面直接插入圖片,保證資料的可視化效果更好。
裡面不光有原理公式,還有設備的原理圖,包含了設備能力的上限和下限。
「我們整套設備做下來價格大概是壹佰三拾五萬,彎盟集團的設備做下來按照市面報價至少是二百六十萬,是我們的兩倍。」
「關鍵是他們的工藝成本也很高,我們主體框架實行了可拆分結構,現場能夠快速的組裝,調試我們只要派人拿著文件過去就行,任何人幾乎都可以做。」
「另外我們的密煉機現在真正的實現了清潔環保生產,他們的那套密煉機如果我沒猜錯的話,即便是到了生產過程中也不得不帶病生產,所以現在這套設備方面,我們成功的領先了。」
會議室內,薛萬城不斷翻動筆記本,面對季東來的時候侃侃而談,把這階段總結的各種技術要點和季東來匯報。
順便把兩套設備進行了橫向對比,結果讓眾人十分興奮,但是季東來卻不是十分滿意。
「薛總,下一步把設備輕量化。想要徹底的把這套技術鋪開了,設備太貴了不好。我們與他們相比還是太稚嫩,市場上更多的人是相信所謂的口碑和經驗。」
「我們要和對方比拼鋪市場,哪怕剛開始不賺太多錢,只要把我們的設備鋪出去,剩下的事情都好辦。下一步一定要做到輕量化,逐步把成本降下來,到對方無法達到的地步。」
這單季東來和鄧總那邊達成的協議,只要能夠設備改良成功,京開化工集團至少能夠把整個訂單給季東來一半。
現在季東來做到了,那訂單就一定會拿到手。當然也不是不可能發生彎盟集團給自己伸腿使絆子的事情發生,所以季東來必須保證利用最少的成本把最大的利潤拿到手。
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