很多人提供數據都不全,看到季東來這麼年輕剛開始都不願意搭理,直到聽說季東來是中外合資企業才改變態度。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說
「季總,我們企業是有成熟技術的,這些是我們企業這些年的主打產品和經營數據,這些年我們一直在為央企供貨……」
和季東來企業進行磋商的企業有四家,每一家的數據都很完美,完美到你絲毫看不到這些企業存在了生產困難。
趙樹影作為總監,和每一家企業洽談的時候都能夠讓這些企業一語致死。
「你們企業現在的實際負債率多少?我指的是供應商欠款和銀行貸款,民間資本借款,欠繳費用,保險支出欠繳,還有職工借款融資。」
「呃……這個,您稍等一下……」
幾乎每一家企業都把這些隱藏的很深,無一例外說話的時候都吞吞吐吐,甚至有一家就拒絕提供。
「如果您想和我們企業合作,需要到我們公司財務那邊才能查看相關數據,這是我們企業的經營秘密,是不能隨便給人看的,抱歉。」
遮遮掩掩的數據,配合上那傲嬌的態度,季東來感覺這場所謂的招商洽談會就是個笑話,完全是為了給某些領導看的而已,哪有什麼誠意。
「季總,你是我們這次招商會的重點,咱們有沒有目標性的企業,我們負責引薦,今天是可以到工廠那邊查看現場的。」
「您能夠獲得外資的認可一定在經營和管理方面是行家,我們十分想把您這樣的投資人和我們本地的企業進行牽頭合作。」
招商的領導還是很負責,拿著一張名單,希望季東來能夠進行下一步,本來季東來有些煩躁了,但是一眼看到了液壓件。
「帶我們到液壓件看看吧,據說這家企業是你們的明星企業,曾經的中國第一家,來這裡不看看怎麼成呢,再說我們的袁總就是這家企業出來的,我們還是很感興趣的。」
把液壓件的名字畫了一個重點,季東來笑呵呵的和招商領導那邊說到,對方趕忙安排。
碰巧今天修占武休假了,現場是派了一名副總過來,對方也是工廠的老人了,名字叫王傳義。
「季總,袁總今天怎麼沒過來?」
季東來沒有乘坐招商局的車,而是讓冉博來車載著幾個人一起直奔液壓件。
「袁總正在享受天倫之樂,你們的廠長不喜歡袁總,所以我們兩個來了,王總和袁總算是老相識了吧?」
王傳義身高將近一米九,非常魁梧,有點輕微的謝頂,一看就是那種做技術的出身。
「是老相識,以前我在袁總手下做技術好長時間。這不後來袁總出事了,就沒有太聯繫,我住在開區。這次孩子婚禮的事情袁總也沒通知我,再加上我在修總手下吃飯,輕易也不敢去。」
「修老二這個人心眼很小,修占武也不是那種真正大氣的人,我過兩年就退休了,沒必要為了這點小事得罪他們,混到日子就行了。」
「袁總說過您人比較厚道,我個人建議您還是別嘗試液壓件工廠,因為這裡面水比較深,多餘點東西我不能說,但是這玩意不是好嘗試的。修占武現在幾乎在液壓件就是一言堂,即便是您這邊和液壓件達成了合作,修占武也不見得能夠容得下你們。」
王傳義說話聲音很渾厚,不是那種特別做作的聲音,穩重之中透露著堅毅,和季東來心中那種技術的大佬非常符合。
「王總您是主要負責什麼設備?聽袁總說你們企業這邊還自己製造工具機是麼?」
王傳義的穩重給季東來十分深刻的印象,看得出對方是一個實幹派。
「嗯,有幾種工具機我們是仿製的瑞士的,仿製日本的那個不算成功,因為日本的那個結構太巧了,對材料的要求比較高。還有德國廠家的設備我們仿製了,做的還可以,但是整體的穩定性差。」
「咱們沒有分析的手段,看不出來真正的問題出在哪。所以咱們說的成功只能說是集中在第一階段,沒有雄厚的技術實力,沒法進入到第二部的研發階段。」
「這些事情,袁總那邊是清楚的。他離開之前是什麼樣,現在還是什麼樣。後續的新廠長也沒有在研發設備方面投入。主要還是吃現成的,按照原來袁廠長的計劃我們是要引進分析軟體,三坐標那時候都已經提上日程了,後來都取消了。」
說到技術方面,王傳義侃侃而談,臉上沒有絲毫的拖泥帶水,看得出是真正的技術派。
季東來點點頭,和對方繼續就這技術問題往下延伸。
液壓件廠位置橫跨路的兩側,道南是主場廠,主要是泵體和閥體加工,現在閥被修占武搬到了其他地方,現場主要集中在泵。
系統是在道北,舉升按照王傳義的說法現在訂單很少,幾乎都是外協來做。
整體現場管理來說是很不錯的,雖然設備都不是很新,但是很乾淨。美中不足,工人都很老了,有一些甚至看上去精神就有問題。
鑄造車間是在瓦房店,季東來和趙樹影最終放棄了參觀,畢竟比較遠。
「整體來說,現在鑄造那邊姑且算是可以的,畢竟鑄鐵方面價格在那呢,只不過近兩年也有債務。剩下的就是泵這邊,出貨量很大,每年三十萬台份的出貨量,在市場方面最大很不錯。」
「工具機製作今年一台也沒出,畢竟咱們也不是做這個點,至於試驗台咱們今年也沒做。市場對咱們設備的認可度本來也不高,所以不容易外銷。」
「季總如果想要合作,我看泵這邊希望比較大,以為負債率比較高。系統和閥那邊已經被盯上了,咱們實話實說,您也拿不到。」
整個工廠參觀完畢,季東來遞給王傳義一根煙,對方望著玉溪,這次看看四周小聲的和季東來這邊介紹。
當然特地強調了一下腳下的這片土地,畢竟這玩意也不是鬧著玩的,市內好幾個領導盯著呢。修占武現在也在努力地嘗試,至於成功與否,沒人知道。
(本章完)
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