帖木兒作為中亞人,無一例外和本地人的習慣是一樣的。
你絕對不能否定他,不然很容易引起對方的反感。作為在自信中長大的孩子,帖木兒也是如此,剛開始聽到季東來否定自己的觀點,眼神非常不愉快。
伴隨著季東來的逐漸講解,深入的解釋。帖木兒的臉色逐漸緩和下來,尤其季東來表示可以幫助自己從鈣粉到印刷建立全套生產線的時候。
「季,你說的鈣粉磨到那麼細,我們這邊還是做不到的。我調查了一下我們這邊的企業,如果要把鈣粉弄到那麼細緻,三千幾百目,我們弄不好又要投資很多錢。」
「pe很容易,我們國家或者從俄國進口都很便宜。鈣粉這些東西如果不滿足要求,或者降低一點要求是不是可以呢?我承認你講解的技術很先進,但是我們這邊的配套企業不是很齊全,你能想想辦法麼?」
作為一個成功的商人,帖木兒有自己的降價套路。
一條磨粉線價格絕對不便宜,現在帖木兒這麼說無疑是在給季東來下套。意思很明顯,你如果送我一條線,磨粉的,那我就買你的生產線,不然你就要把我們購買磨粉線的錢給我省出來。
以往這種情況下,帖木兒占據了主動權,只不過這次對方顯然低估了季東來的實力。
「不用,我在這邊有鈣粉廠。從試機到後期生產我全程都可以給你供貨,設備我也能夠提供。鈣粉廠這邊的設備全都是我們一元製造製作的,後期你們需要自己做鈣粉的時候直接找我,我給你們供貨。」
「磨粉線價格只是歐美那邊進口價格的一半,另外我可以讓你們的人到我們的礦上進行培訓,你們學回來然後到自己的礦場做技術員。」
「帖木兒,我們前期玻璃棉包裝用的包裝膜都是我從國內進口多來的,如果你這裡投產了,一旦合格了,馬上就可以給我們吉扎克玻璃棉廠供貨。我和你簽訂合同,這樣能夠保證你們快速回本。」
「你應該知道我在吉扎克的玻璃棉廠,每天用的包裝膜非常多,足夠你們開一半的生產線。其次,我們出口歐洲的機電產品也可以用你的包裝膜,因為我們設備造出來的東西,我知道性能,絕對符合歐盟的標準。」
「所以,帖木兒,你完全可以相信我們的我們的誠意。嚴格意義上說,我知道有彎彎大公司在和你們接觸,價格上我們大家相差不多。但是我們的設備,你一旦採購了,馬上就可以賺錢,他們絕對做不到。」
「這份是我們的方案,您可以好好看看,剩下的我們在你們時間充裕的時候繼續說。」
降價?門都沒有!
當下在合成摸領域,季東來敢說第二沒人敢說第一。
市場和原材料現在季東來手裡都有,天翔的合成氨項目三期就是pe項目。季東來自己手下吳彥那邊的石灰窯基本上已經竣工了,接下來就是燒窯開工。
磨粉這種事情對於吳彥來說和吃饅頭差不多,就那麼簡單。從源頭上把控了材料屬性,對於季東來企業調試設備的產品出品率來說有巨大的好處。
每一個人來到這邊工作,月薪一萬加!
國內現在本科畢業生的工資一千五百塊錢起步,季東來雖然說不是那麼愛錢的,但是不代表季東來花冤枉錢。
那邊帖木兒此時都傻了,暗道季東來你小子竟然不按照常理出牌。
按理說你現在應該還價,我們拉鋸!
現在好了,材料和市場都歸屬對方了,自己只剩下了生產?
可是雖然心裡憋屈,帖木兒也不敢有半點的不高興。因為這是這個項目的最優解,用季東來的技術,原料,生產線實現自己的逐步崛起。
憑藉著烏茲別克人娘胎裡帶來的那種做生意的本能,給合成摸找到合適的買家絕對不死問題。
當然最重要的是,利用季東來的礦場完成自己手下的培訓。
彎彎的項目,帖木兒幾乎都走了。從那些購買人員反饋,帖木兒知道試機的時候沒有幾十萬的資金是練不出來工人的。
尤其鈣粉方面,這東西的保存,研磨,都有嚴格的規定。利用一年或者兩年的時間,讓自己的手下在季東來的工廠歷練。
將來真的成了,自己獨立購買一個礦場,讓這幫人獨自操作。把人員培訓和試機成本全部轉嫁給季東來,這才是最優解。
至於彎彎那邊,不光設備的造價太高,季東來這種提供原材料和市場的模式也根本做不到。兩相對照,該怎麼辦,呼之欲出。
「我們明天能到你們的鈣粉廠看看麼……」
帖木兒是一個不見黃河不死心的商人,季東來說的方案可行,不意味著東西就在。
於是乎第二天,兩人乘坐著越野車經過艱難跋涉到達深山之中,吳彥的窯口。
乾燥的環境讓石灰窯的乾燥速度非常快,當下雪白的石灰已經儲滿了倉庫,來回運貨的卡車排隊從倉庫中把貨物拉走。
剛剛經過燒制的石灰帶著濃重的熱氣,隔著老遠就能感覺出來。
冷卻過後就是磨粉,接著是傳送和裝袋。
大型的企業需要的石灰都是噸包袋,絕大多數石灰還是用編織袋承裝。讓帖木兒非常高興地是,這裡袋子的內襯全部是非常薄的合成摸製作的,摸一下就能夠感覺出來。
正是因為用了這種密封袋,偌大的石灰窯現場,幾乎沒有粉塵灑落。
來自中國的巨大工程機械發出轟隆隆的聲音,巨大的鏟車把白色的石灰裝入料斗,伴著料斗的循環,石灰順著封閉的傳送系統開始裝袋。
不同規格的粉末不同的包裝袋,整個工地幹得熱火朝天。
在露天加工廠旁邊,是一座巨大的磨粉廠。裡面巨大的磨粉機此時幾乎是靜音的。身穿隔離服的工作人員拿著本子來回巡查,操作人員更是不錯神的盯著屏幕。
本章完
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