金錢玩家 308.第307章 撿錢的機會

    冼耀文來到家電區域，站在一台電視機前，試用此時非常希罕的電視遙控器。

    說是遙控器，其實言過其實，這台天頂電子（zenith）出品的電視機，只不過是外拉了一條電線，將調台旋鈕和開關按鈕進行外置，如此一來，用戶可以坐在沙發上完成調台和開關的操作。

    但不管怎麼說，這是一種開拓，特別是這台電視機的名字叫「懶骨頭」，基本已經說明了研發思想和方向，相信天頂電子下一代就會推出無線的遙控器。

    擺弄了幾下遙控器，冼耀文退出導購的推銷範圍，站立一旁，觀看電視機里播映的《貓和老鼠》。

    兩次因湯姆而發笑後，他神遊外物。

    當年，電視之父約翰·羅傑·貝爾德在研發電視機時，直接就是瞄著彩色電視機去的，只是技術上沒有突破，退而求其次，先誕生了黑白電視機。

    二十多年後的1946年，貝爾德病入膏肓之際，他研發的彩色電視機播出了bbc的「第二次世界大戰勝利大遊行」節目，預示著彩色電視機時代的到來。

    如今的電視機生產商都憋著一股勁在研發自己的彩色電視機，今年年初，美國無線電公司展示了全電子彩色電視顯像管，該公司主席戴維·薩爾諾夫宣布「我們已踏上電視新紀元的門檻——彩色電視時代」。相信用不了幾年工夫，彩色電視機就能走進千家萬戶。

    冼耀文已經決定將自己的電器企業命名為富蘭克林電器公司，此名的出處是美國國父班傑明·富蘭克林，以對他在電研究方面做出的諸多貢獻表達敬意。

    喝水不忘挖井人，賣電器的就該感謝那幫研究電的。所以，企業名是富蘭克林，品牌名就叫泰勒斯（thales），將來若要發展子品牌，品牌名就從庫侖、伏打、安培、馬克士威等名字裡面挑。

    如此，情懷滿滿，富蘭克林的逼格天然壓其他電器企業一頭。在此基礎上搞一個泰勒斯獎，用來獎勵對電學做出貢獻的科學家，再搞一個富蘭克林基金，無償資助電學方面的研究，逼格直接會拉到最高值。

    虛的方面想妥，冼耀文的思維轉移到實上。

    富蘭克林電器的產品推出路線應該是電飯鍋、洗衣機、電視機，然後再到多元化。

    電飯鍋要儘快著手專利註冊事宜。

    洗衣機好辦，滾動式和攪拌式的洗衣機已經基本成熟，波輪式基本的原理他是懂的，在兩者基礎上研發波輪式的難度並不大，只是一層窗戶紙，捅破就是了。

    就是下一步帶甩干功能，以及更下一步的全自動，也不是太難實現，甩干可以從獨立桶開始，一個桶洗，一個桶甩，全自動可以從機械式定時器開始，等集成電路成熟，直接進入晶片時代。

    電視機複雜一點，哪怕現在進入也已經落後別人幾十年，他對電視機的認知不足，上一世沒做過太多了解，也沒有拆過，對黑白電視機的認知更少，只見過兩次實物，一次是老頭帶著去國內西部農村體驗生活，一次是在跳蚤市場，在他前幾個月有意識地去了解之前，他甚至說不出電視機的主要配件。

    要說他比其他人強一點的地方，就是對產品設計的認知，同樣功能的電視機，他可以通過換殼和減配，賣出更高的利潤、更好的行市。

    但這只是小道，只在法律的根本是維護統治和統治階級的國家比較好使，但凡法律是從保護國民的角度出發，一定會有嚴苛的廣告相關法律，廣告不能將牛皮吹得震天響，忽悠的效果會大打折扣。要硬吹吧，就怕一年到尾吃不完的官司，掙的那點利潤還不夠賠償的。

    基礎不行，也不能出奇制勝，只能是徹底擺爛，等其他電器廠商將目光對準彩色電視機，慢慢收縮黑白電視機業務時，購買別人即將棄之不用的黑白電視機生產線，並儘可能收購黑白電視機相關專利，然後將電視機儘可能模塊化，在保證基礎功能的前提下，能拆的都拆出來，直接減配或者當成功能升級配件進行銷售。

    目前他能想到功能升級的外設，一為彩色貼膜，僅需買一張膜，黑白電視機就變成彩色電視機。

    二為魚骨天線，早在1926年，東洋東北帝國大學的宇田新太郎就設計出後被命名為「八木宇田天線」的引向天線，在東洋並未引起重視，反而是在歐美引起重視，被運用到雷達上，梅塞施密特bf110就有一款夜戰型在機頭加裝基於「八木宇田天線」原理的雷達。

    他對魚骨天線比較熟悉，讓他一個人上手「研發」，也是手拿把掐，而且，他臉皮夠厚，好意思給「研發」出的魚骨天線註冊專利，如果能組成專利矩陣，那就再好不過。

    為了推廣魚骨天線，設計一個魚骨俠的超級英雄形象，推出一部卡通片，應該是一個不錯的主意。

    電視機在性能上比不過別人沒關係，可以選擇不進入正面主戰場，到次級戰場，剛剛開發出來的處女地打游擊，老天爺餓不死瞎家雀，廣闊天地必然大有作為。

    待積蓄出一定的實力，完全可以選擇彎道超車，收購一兩家注重技術研發多過市場營銷，將自己送進死胡同的電視機廠商，把它們從岔路拉回到正確的營銷道路上，在crt時代好好折騰一番，等到lcd和olcd時代到來，可以拍拍屁股閃人了，水太深，沒搞頭了。

    以時間來計算，電視機有搞頭的時間不過區區五十年，掐頭去尾，僅能剩下三十多年，照死里賣，能賣出上億台的業績就屬於撞大運，再多只能是得不償失，付出的營銷成本和所獲的利潤不成正比，賣出2億台的利潤未必能高過1億台。

    銷售利潤，即使算上可以預見的八十年代彩電走私潮，以及90年代大陸企業吹響世界五百強的號角，越過太平洋，開啟海外版的摸石頭過河，趁此機會可以將電視機業務打包賣給「民族企業」，只需給出收購款外匯和人民幣對半的優惠條件用以媚上，輔以海外美金賬戶肥己，配合民族自信之表演欺下，賣出高價不成問題。

    所有的可能性都算上，他只能看到10億美元之數，且是儘量高估，平均到每年不足3000萬美元，利潤太過微薄，看樣子，銷售不能作為電視機業務的主盈利項，還是要將目光放在股市和連鎖電器行的地產操作上。

    再捋一捋思路，他基本定下將電視機業務獨立於富蘭克林電器之外，在泰勒斯下面新增一個「七色花」的子品牌，宣傳時將兩個品牌進行捆綁，一律以「泰勒斯—七色花」示人。

    如此，泰勒斯品牌的營銷可以覆蓋七色花，將來拆分起來也比較容易，且當七色花打包出售後，還可以收幾年的「碰瓷費」。合同條款需逐字逐句推敲，被碰瓷狠了，也可以站在受害者的角度進行高額索賠。

    在家電區域站了許久，冼耀文待理清思緒，跟在幾個穿著考究的女人身後前往女裝和童裝區域，耳朵一直豎著，傾聽明顯是家庭主婦的女人們的交談，拋開雖勁爆但實際沒什麼作用的對話，還是能篩選出不少有用的信息。

    自從戰後男性回歸，美國的許多家庭就變成男主外女主內，大多數已婚女人不會外出工作，只是在家裡當一個家庭主婦，全職照顧家庭。此時的美國社會普遍認為家庭主婦是女性的歸宿，做個好家庭主婦是世界上一切工作中最重要的。

    許多丈夫認為妻子出門工作有損自己的身份，但凡家庭生活還能維持，就不可能讓妻子出門工作。

    由此，中產階級的家庭婦女每天只需做簡單的早餐和豐富的晚餐，以及收拾房間、洗衣服，大部分時間都會用來帶孩子和鄰居太太一起抽菸喝酒閒聊，興致上來，也會偷閒逛百貨公司。

    當然，難免有一些家庭婦女在日復一日的枯燥生活中失去生活激情，為了尋求激情，與每天都會上門的某個推銷員或偶爾會上門的維修工發生點不軌之事。

    偷聽夠了，冼耀文覓一僻靜處，將自己代入家庭婦女的角色，在腦海中模擬家庭婦女每天都要做的事，以及她們的心理變化。

    在模擬的過程，一件件產品被剝離出來記錄成冊。

    他告訴蔡志勇的話是真的，只是選擇性地有所保留，倒不是為了藏私，而是沒必要說得太細，門已經打開，他相信蔡志勇自己會去細化。

    就美國已經在爆發中的嬰兒潮，未來三十年，在美國哪些商品會熱銷，大致已是明了，無法預測的只有那些暫時科技未突破的開拓性商品，例如大概很快會面世的錄音機、錄像機等電子產品。

    蔡志勇會在股票上進行投資，而他既要介入某些領域，又要展開風險投資和股票投資。

    在他的計劃里，下一步就要註冊一家「全球人實業」公司，並在其旗下設立三家子公司：矽谷置業、硫化銀、馬克思。

    如今在舊金山灣區的聖克拉拉谷還不存在一個叫矽谷的地方，前世矽谷因何而得名已經不重要了，這一世，矽谷只會因矽谷置業而得名，在聖克拉拉谷的一片荒涼之地，矽谷置業會興建一座座車庫型辦公室，對半導體創新企業進行定向招租——房租便宜，前後左右都是玩半導體的同好，就是下水道的尿液都蘊含著硫化銀的半導體現象。

    在下水道的下游，有一家公司叫硫化銀，大門上貼著一條橫幅「半導體人到碗裡來」，不修邊幅，嘴裡掛著半導體者，可以隨時推開大門，自有衣著光鮮的投資經理負責接待，只要是硫化銀公司看好的項目，哪怕是凌晨兩點需要投資，公司也會想辦法籌集資金，哪怕是搶了毒販的小金庫。

    不是半導體人也沒關係，大膽說出你的項目，我推薦你買張機票飛到紐約，在那裡有一家馬克思公司，也是干投資的，做得很雜，什麼項目都投。悄悄告訴你，不要告訴別人，馬克思公司的人傻乎乎的，投資很容易拿。

    經濟高速發展的格局已成，人口紅利又不甘寂寞呱呱叫，未來至少二十年都會是美國的創業黃金時期，創業的成功率頗高，只要眼睛不瞎，又有一套科學有效的審核方式和嚴謹的風控體系，從事風投就是一本萬利的事。

    隨著目光拉長，視野變開闊，時光穿梭，就是看到數萬億美元也不在話下，從中切下一塊，分到大幾千億美元不會太難。

    這不是搞投資，而是咬在美國國運的奶頭上吮奶，美得很！

    如此一想，冼耀文並沒有多少興奮，反而有一點失落，他絞盡腦汁，使出渾身解數的「事業」，未必能做出憑藉記憶加一丁點智慧融合而成的成績，仿佛無形中有一個聲音在嘲諷他：「你個傻缺，在瞎忙什麼呢？」

    特別是這種傻瓜模式是可複製的，美國先行一步，歐洲各國緊跟其後，接著是亞洲一些國家地區，一個個國家都將迎來它們的創業黃金時期，他只要按部就班踩准節點，一個個複製過去即可，只需因地制宜做一些微調，對當地勢力做出一定的妥協，大事可成矣。

    失落歸失落，事情還是要做，他從來不覺得每天為事業奔波是一種勞累，他樂在其中。錢嘛，有個一兩百億美元，想買什麼都能買得起足矣，更多的都是衝著成就感去的。

    興致來了，隨手一指，點到誰讓誰成一方首富，這種感覺簡直棒極了。

    出了梅西百貨，冼耀文在路邊買了幾份報紙，又買了兩個希臘皮塔餅，隨便找個可以坐的地方，一邊看報紙，一邊解決他的晚餐。

    只要在1975年之後的大學聽過金融課程，大概導師都會講到「nifty  fifty」，信雅達的翻譯是「漂亮50」，這是美國股票投資史上特定階段出現的一個非正式術語，用來指未來六十和70年代在紐約證券交易所交易的50隻備受追捧的大盤股。

    通俗地說，有這麼50隻股票，只需買入，接著就不用去管，只要等著數錢即可。

    咬上一口皮塔餅，冼耀文拿出鋼筆，在《華爾街日報》上畫起了圈圈叉叉。

    運通畫個圈，值得投資。

    美國家庭用品，將來會被輝瑞收購改名為惠氏，畫個圈，順便也給輝瑞畫個圈。

    安海斯-布希，曾經推出美國第一個可樂品牌「king  cola」，不是很成功，不然就沒可口、百事什麼事了；好在可樂只是屬於玩票，安海斯-布希主要生產啤酒，擁有一個冷門品牌百威，一不小心馬上就要干到美國最大的啤酒企業，畫個圈。

    柯達，數位相機普及之前，它一直是膠捲界的霸主，未來二十年美國經濟好，國民收入高，周末郊遊拍幾張照是稀鬆平常之事，沒說的，畫個圈。

    陶氏化學、通用電氣、寶潔、花旗銀行、菲利普莫里斯、ibm

    連續二十幾隻股票，冼耀文都在上面畫了圈，只有可口可樂才畫了個叉。可口可樂的市盈率已經超過26倍，這意味著股價被嚴重高估，如果後面沒有幾個大利好，股價想漲起來很難，往下跌的可能性卻是無限高。

    好在如今的美國股民買股票是趨向價值投資，看重的是分紅，而不是股票溢價，而可口可樂的分紅一直穩中有升，並沒有多少人拋售股票，這就導致可口可樂的股票一直橫盤。

    冼耀文如今是散戶小韭，心狂得很，賺一倍打底，翻兩番不瞧，一變八微微一笑，只是拿點分紅根本滿足不了他的胃口，現在買入可口可樂根本不是一個好選擇。

    相對比，ibm就是一個不錯的投資對象，這家公司主打產品是打卡機和會計機，二戰期間卻能接到國防大筆訂單，大量製造機槍、瞄準器、發動機等軍火，一直都在大把摟錢。

    二戰之後，掌門人托馬斯·沃森適時提出了「通過國際貿易實現世界和平」的口號，並不斷宣揚自由貿易的好處。沃森本人又是馬歇爾計劃的堅定支持者，他積極推動重振歐洲經濟計劃，並為此做了很多公關上的努力。

    沃森這個人很擅長同政府、大型企業打交道，即使美國政府沒有計劃採購的商品，他也能說服政府進行採購，靠著利潤豐厚的政府訂單，ibm一直活得非常滋潤。

    同時，ibm非常重視技術研發投入，即使在1932年美國經濟最艱難的日子裡，ibm照樣拿出100萬美元在紐約建立了一個現代化實驗室，這個實驗室在整個30年代的研發上，讓ibm在技術產品上獲得領先。

    在戰爭期間，ibm進入計算機領域，其中重要的標誌是1944年出資100萬美元在哈佛大學研製成功的著名的哈佛一型計算機（mark  1）；1947年，同樣花了100萬美元推出選擇順序控制計算機（ssec）。

    沃森是睿智的，他當ibm掌門的三十六年時間，將ibm帶入輝煌，如今他已老邁，他的兒子小托馬斯·沃森早在四年前就成了ibm的副總裁，並成了董事會成員，明眼人都能看出來，這是在為接班做準備，大概用不了多久，ibm就會進入小托馬斯·沃森時代。

    翻一下小托馬斯·沃森的履歷，1937年從布朗大學畢業，接著成為ibm最低級的推銷員，需要拎著產品挨家挨戶去拜訪潛在客戶，二戰爆發後，入伍成為飛行員，一路干到中校飛行軍事指揮官，在他服役即將結束時，他開始為福萊特·布拉德利少將工作。

    這位福萊特·布拉德利是一位技術型少將，一直在參與美國空軍的sage項目，即對地電腦追蹤系統，到這裡就可以依據ibm一貫的做事風格進行大膽的推測，不消說，sage項目的客制訂單肯定會落入ibm的手裡。

    ibm1949年的財報上並沒有體現出這一點，這就說明sage的研發還沒完成或剛剛完成，訂單剛剛啟動，還未對外透露消息，等於說ibm手裡大概率已經握著一個重大的利好消息，未來某一段時間，股價會狂飆。

    畢竟計算機在某個層面來說，已經不算是新鮮物件，但作為產品而言，大部分人都不認為計算機是實用的產品，嚴重低估了它的市場潛力，一旦sage的訂單被公布，人們的想像空間就被撕開一道口子。

    推敲到此，冼耀文按捺不住內心想當無名英雄的衝動，ibm可是藍色巨人啊，他的最愛，雪中送炭力有不逮，錦上添花還是能做到的。

    腦子一轉，一個基於遊戲星際爭霸的科幻故事大致形成——宇宙中三個種族，人族、神族、蟲族打得天昏地暗，各種策略，各種戰鬥場面，讓讀者看得欲罷不能。

    誰知在一場大戰打得正激烈時，人族的部隊忽然消失不見。

    劇情一轉，來到一個美國普通家庭，一位爸爸強制退出遊戲，打開一款會計軟體，修改了賬目後，通過adam-mail發送給自己的老闆，順便收了一封郵件，是他的朋友發來的請柬。

    爸爸看完郵件，離開計算機，來到沙發旁坐下，從茶几上拿了一份「白頭鷹」郵購公司的產品目錄，開始挑選結婚禮物。

    剛才被擠走的兒子，重新回到計算機邊上，進入遊戲，戰場上，人族的部隊又出現了

    花社增加出版業務，找一個科幻作家寫這部命題小說，等發行後，找幾個計算機相關和不相關的名人展望一下計算機的未來，並將話題引到ibm身上，給股民更大的想像空間。

    這麼一圈操作下來，所要花費的精力不少，冼耀文手頭只有260萬美元的預算，且需要將資金分散到n只股票上，分配到ibm股票的資金不會太多，如此，會有用力過猛，殺雞用牛刀之嫌。

    他需要調查一下ibm的情況，並想辦法籌集更多的資金。

    當夜幕降臨時，冼耀文來到valentino情人酒吧，掃視一圈，徑直走向角落裡的一張桌子。

    「亞當。」

    「卡羅，ciao。」

    「好久不見。」甘比諾一個熊抱抱住冼耀文。

    冼耀文在甘比諾的背上拍了拍，「好久不見。」

    寒暄過後，兩人在挨著的兩個位子坐下，甘比諾給冼耀文倒了一杯酒，隨即端起自己的杯子，「親親（cin  cin，乾杯）。」

    「親親。」

    一口酒下肚，冼耀文放下杯子，對甘比諾說道：「卡羅，我的人被你嚇著了，以後能不能換個地方幹活？」(本章完)

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