金錢玩家 312.第311章 局中人

    「卡斯特拉諾先生，我有一筆生意想和你探討一下。」

    冼耀文見全旭朝著卡斯特拉諾去，便知全旭的計劃基本能符合自己的心意，他會心一笑，坐看全旭表演。

    卡斯特拉諾對今天的會面非常重視，如今家族的大老闆阿爾伯特·阿納斯塔西亞是在吉諾維斯家族的支持下，幹掉前大老闆文森特·馬加諾而上位，這給了甘比諾啟發，他也可以幹掉阿爾伯特·阿納斯塔西亞上位。

    只不過，幹掉一個人容易，但對付紀律委員會可不容易。

    在二十來年前，紐約的黑手黨界有一個人物薩爾瓦托雷·馬蘭扎諾，他贏得了卡斯泰拉姆馬雷戰爭，自稱為教父們的教父，建立了紐約五大家族的格局，並命令每個家族按月要向他進貢。

    命令剛剛下達，還沒收到第一筆進貢，五大家族就不幹了，本來「戰爭」之前說好了，誰贏了戰爭只得一個「太上教父」的虛銜，現在卻要叫他們進貢，沒說的，幹掉他。

    最終，馬蘭扎諾被吉諾維斯家族的查理·盧西安諾派人幹掉，他本可以繼承虛銜，但他並沒有那麼做，他廢除了這個虛銜，並認為這個虛銜會給家族之間帶來麻煩，也使自己成為另一個野心勃勃的挑戰者的目標。

    盧西安諾的計劃是藉由設立紀律委員會維護自己在各家族中的權力，並防止未來再發生家族之間的幫派戰爭，不同家族的首領們同意盧西安諾所提出設立「委員會」的主意。

    委員會主要由董事會所組成，負責監督美國所有義大利家族的活動，並協助調解家族之間的衝突。

    委員會董事會成員為了穩固自己在家族中的地位，特意給委員會制定了一項權力，不管哪個家族，新老大要接過舊老大的位子，必須得到委員會的批准。

    這意思就是說，即使誰幹掉自己老大，沒有委員會點頭，也甭想坐上老大的位子，不僅如此，委員會還會派人幹掉那個誰。

    這項權力對委員會董事會的每一位成員都有利，不用擔心自己手下謀朝篡位，不過呢，每個成員都心懷鬼胎，既想著自己不被幹掉，又想其他成員被手下幹掉，不然也不會有阿爾伯特·阿納斯塔西亞幹掉文森特·馬加諾一事。

    簡單而言，阿爾伯特·阿納斯塔西亞的所作所為是被委員會默許的，甘比諾想幹掉他謀朝篡位，不太可能同樣得到委員會的默許，要不然委員會的威信蕩然無存，其他家族內部的成員會有樣學樣，誰都別想坐穩自己的位子。

    儘管事情看起來很難，但並未熄滅甘比諾心中的野心之火，他想到了借刀殺人的計策，準備在某次委員會召開會議的時候，給警察通風報信，一鍋端了，讓委員會的成員疲於給自己洗脫罪名，沒有時間來關注他。

    這是甘比諾的計策第一重，保證他能夠安然上位，但事情到此並未結束，委員會成員不是白痴，只需按照誰得利誰可疑的原則做一個排查，很容易就把他列為告密主要嫌疑人，報復自然是免不了的。

    所以，他的計策還需第二重，儘快壯大自己的實力，錢多人多，兵強馬壯，扛住敵人最後瘋狂的反撲。

    這第二重，他將冼耀文算進了局裡，最初只在一個錢字，經過昨天，又多了一個人字，要幾把長槍差不多就該有多少兵，如果能問冼耀文借兵將委員會殘餘勢力一網打盡，那就再好不過。

    雖說還未從冼耀文這兒賺到一美分，他自己卻是投入了不少，但從他調查到的冰山一角，已經讓他對冼耀文頗有信心。

    卡斯特拉諾對今天的會面重視，一是前妹夫表哥連襟甘比諾的大計，二是他自己的訴求，他對非法生意不感興趣，只想著借非法力量輔助正當生意。

    他父親是屠夫，也是如今阿爾伯特家族的前身的前身的早期成員，家裡的親戚也多是家族成員，身處這樣的環境裡，他只能早早輟學，一邊跟著父親學習屠宰技術，一邊幫家族收集每日數字（類似字花的私彩）的收據，隨著年齡增加，他不得不成為家族的鈕扣人，做一些他不感冒又不得不去做的打打殺殺事務，多年下來，他已經厭倦至極。

    好不容易熬到今時今日，有了一定的自主權，他想做正當生意的衝動再也按捺不住。

    「全先生，請講。」

    「我們在東洋開發了一條銷售二手牛仔褲的渠道，從西雅圖收購二手牛仔褲運到東洋進行銷售，就能賺到差不多一倍的利潤。」

    卡斯特拉諾瞄了冼耀文一眼，見其沒有說話的意思，便看著全旭說道：「全先生想怎麼合作？」

    「卡斯特拉諾先生負責收購併將貨物送到新加坡，剩下的工作由我們完成。我們雙方各自承擔彼此的成本，最終所獲款項減去收購款，我們雙方五五分成。」

    全旭表面淡定，內心卻有一絲緊張。他原以為今天只是向冼耀文闡述自己的計劃，誰知道一上來就進入執行，他生怕自己的計劃不能讓冼耀文滿意，而且，他覺得自己的步子邁得有點大，居然敢舍一半利潤出去。

    「一條牛仔褲的利潤是多少？」

    全旭說道：「1美元左右。」

    「1.5美元左右。」冼耀文出言糾正道：「阿旭，不要太保守，放開膽子說。」

    全旭對冼耀文微微頷首，沖卡斯特拉諾說道：「1美元有保證，1.5美元有希望。」

    「需要收購多少？」卡斯特拉諾問道。

    不等全旭說話，冼耀文先一步說道：「第一批3萬條，送進東洋銷售後，需要一段時間觀察一下市場潛力，然後再決定下一批的數量。保羅，有一點必須向你說明，二手牛仔褲生意並不能做長久，你不用將它當成持續性的生意看待。

    但是，東洋有許多商品供給不足，牛仔褲之後，會有其他生意可以做，利潤都比較可觀，所以，牛仔褲的品質必須有保證，打包裝運之前，一定要細心檢查一遍。」

    「我保證所有的牛仔褲都是合格的。」卡斯特拉諾遲疑了一會，又說道：「只是我不知道合格的標準。」

    「必須是舊的，新的牛仔褲有一個缺點，太僵硬，穿著不舒服，舊的反而穿著比較舒服；大腿中間往上不能有破洞，其他位置的破洞直徑不能大於0.5英寸，破洞總數不能超過兩個。

    另外，你需要注意一個問題，東洋的個子很矮，我們需要的牛仔褲其中85%尺碼是28、29，可以有少量的30、31，再大就不要了，27、26可以搭配一點。」

    說著，冼耀文拿出紙筆，將尺碼要求寫了下來遞給卡斯特拉諾，「大蕭條時期，國會通過了極端貿易保護主義的《斯穆特—霍利關稅法案》，使總體實際稅率達到了應稅進口商品價值的60%，將貿易保護主義推向高峰。

    此舉引發了世界主要國家競相大幅度提高關稅，貿易戰頻發，嚴重摧毀了整個國際貿易體系，全世界飽嘗貿易保護主義的惡果。

    貿易保護主義加深了世界大蕭條，也使得自由貿易逐步得到美國國內的支持。1934年《互惠貿易協定法》出台，授權總統在國會提前同意的減讓關稅範圍內簽訂互惠貿易協定。

    美國第一次確立互惠和非歧視原則作為對外貿易政策的基礎，由此推動了全球自由貿易體制的蓬勃發展。二戰結束後，美國確立了在國際經濟體系中的霸權地位，為實現霸權穩定，美國開放國內市場，積極推動貿易自由化的進程。

    1947年10月30日，《關稅及貿易總協定》在日內瓦簽訂，並於1948年1月1日開始臨時適用。

    《關稅及貿易總協定》的序言明確規定其宗旨：締約各國政府認為，在處理它們的貿易和經濟事務的關係方面，應以提高生活水平、保證充分就業、保證實際收入和有效需求的巨大持續增長、擴大世界資源的充分利用以及發展商品生產與交換為目的。」

    冼耀文擺了擺手，「宗旨只要聽一下就行，不用太認真，但現在以及將來，應該很長一段時間，美國以及世界主要奉行貿易自由化。站在美國的立場，出口的商品越多，意味著工作崗位也越多，經濟越活躍。

    出口增多，對美國是有利的。為了鼓勵出口，在聯邦層面，聯邦稅法中的企業所得稅有抵免條款和退稅機制；在州政府層面，各州也有自己的退稅政策。

    不同州之間的差異較大，有些州提供更為慷慨的退稅政策，而有些州則相對較少。據我所知，德克薩斯州和佛羅里達州比較慷慨。

    保羅，找個精通報稅的會計師聊聊，可以讓他幫忙設計一套方案，既能做一個積極報稅的紳士，又能少繳一點稅。」

    冼耀文說的有點隱晦，但卡斯特拉諾聽明白了，像他們這種黑手党家族成員個個是納稅積極分子，只可惜郎有情，妾無意，他們想繳卻沒人肯收啊。

    這不，遇到明白人指出一條明路，聽著就比一家洗衣店一天營業額數千美元，凌晨兩點影院座無虛席靠譜得多。

    「謝謝，赫本先生。」卡斯特拉諾真誠地說道。

    「不必謝。」冼耀文拍了拍手，「接下來，讓我們好好享受美食。」

    接著的一個小時，四人就著義聚永的玫瑰露品嘗美食，還別說，卡斯特拉諾用筷子還挺溜。

    餐後，送走了卡斯特拉諾，冼耀文帶著全旭散步消食。

    漫步於西裝黑帽、鬢髮垂頰、絡腮鬍，特徵非常明顯的哈瑞迪教徒之間，叼著雪茄的冼耀文淡聲說道：「對待合作夥伴要講誠信，不能耍小聰明，想多拿多占擺在明處，不能靠欺騙，特別是用非常容易被戳穿的謊言進行欺騙。

    瞞下50美分的利潤，不是高明之舉，剛才你若是告訴卡斯特拉諾他可以從每條牛仔褲分到50美分的利潤，他會同意的。」

    「對不起，先生，我沒做好。」全旭面有愧色道。

    「道光年間，有一個徽商舒遵剛，他說過一段話，我今天借花獻佛，送給你。」吐出白霧，冼耀文吟道：「錢，泉也，如流泉然。有源斯有流，今之以狡詐求生財者，自塞其源也。今之吝惜而不肯用財者，與夫奢侈而濫於用財者，皆自竭其流也。

    人但知奢侈者之過，而不知吝惜者之為過，皆不明於源流之說也。

    聖人言，以義為利，又言見義不為無勇。則因義而用財，豈徒不竭其流而已，抑且有以裕其源，即所謂大道也。」

    再吸一口雪茄，冼耀文語氣平和地說道：「細細體會，好好悟，只要悟一半就夠了。商賈之道，千變萬化不離其宗，低買高賣四字足以概括。無奸不商，無商不奸，自古以來能成大商者，無一不是奸猾狡詐之輩，但奸詐要用對地方。」

    「我曉得了。」全旭點頭道。

    冼耀文搭住全旭的肩膀，「時代在進步，商業模式在變革，低買高賣也要更新一下玩法。要是放在一百年前，只要搭通東洋和美國之間的業務聯繫，二手牛仔褲的生意就能吃上一輩子，因為以前的信息流通閉塞，五年、十年，也未必有其他人摸到這個生意的門道。

    現在不行了，最多做上兩筆交易，跟風者就會出現，一個接一個，後面將面臨價格戰，品質要求更高，價格卻是越壓越低，一段時間後，這個生意於我們會變成雞肋。

    雖然不願意承認，但也不得不承認，東洋的商人很有團結精神，自己人之間的競爭不會毫無底線，沒有人會打毫無利潤的價格戰，也沒有人會想著把市場打崩，二手牛仔褲生意基本上能長久做下去，直到東洋消費者嫌棄穿二手，用戶群體消失。

    東洋未來牛仔褲的市場大致會出現三種局面：

    一，牛仔褲沒了市場；

    二，有一小批人打通從美國進口全新牛仔褲的通道，並牢牢握在手裡；

    三，東洋本土出現牛仔褲生產企業，從進口丹寧布製作牛仔褲開始，然後技術上突破，能製造自己的丹寧布，在東洋本土就實現從原材料生產到終端銷售的閉環。

    我的猜測是先二後三，不遠的將來，東洋會冒出不少牛仔褲相關企業，在這些企業當中應該有我們一到兩家，以方便我們分潤東洋牛仔褲市場的紅利。」

    「先生是打算在東洋開分廠？」全旭問道。(本章完)

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