金錢玩家 第276章 分配方式之爭

    喃嘸山上。

    冼耀文在一塊菜地前，跪在地上，拿著放大鏡觀察生菜根部未經發酵的生糞。

    喃嘸山挨著石硤尾，說是山，其實是一塊小山丘，面積不大，原本上面還有幾棵樹，自從石硤尾成為寮屋區，樹就被人砍了當柴火，變得光禿禿的。有人為了省點買菜錢，就在山上開墾了菜園，種點時令蔬菜。

    蛔蟲卵的大小是微米級，一般來說，放大鏡的倍數不足以放大到肉眼可見，不過蟲卵比較密集的話，多少還是能看出一點端倪。

    雖然無法確定，但冼耀文從生糞中發現了不少疑似蛔蟲卵的白黃色斑塊，多半就是抱團的蛔蟲卵，這些東西通過生糞進入菜地，又轉移到生菜上，就石硤尾的衛生條件和衛生習慣，人均肚裡三四條蛔蟲大概是有的。

    觀察完菜地，他來到山丘邊緣，拿起望遠鏡觀察木屋區，沒一會，鎖定一個「糞婆」，看她到各家收夜香。

    夜香一詞，古來有之，但在香港卻不流行這個說法，負責倒夜香的女工人也沒有「夜香婆」之雅稱，直呼「糞婆」或「收糞婆」。

    看著糞婆，冼耀文想著法例規定，收集糞便必須在半夜十二時至早上六時進行，屬夜間活動，但這條法例猶如遊蕩罪，不是出於刁難，沒人會咬著不放。

    「夜香，夜來香」

    嘴裡咀嚼著，冼耀文心生主意，炒作山口淑子之時，主推《夜來香》，可以將它和倒夜香聯繫在一起，看到倒夜香就聯想到《夜來香》，也自然會想到李香蘭這個人，要不了多久，每個香港人都會知道李香蘭。

    一個衍生的小主意敲定，冼耀文雙眼繼續追糞，思緒卻是跑去了美國。

    輝瑞在後世盡人皆知，此時名聲也是不小，卻很少有人知道它的創始人是一對德國表兄弟，也不知道輝瑞的開山之作是改良山道年。

    表哥查爾斯·厄哈特是製作糖果的學徒，表弟查爾斯·輝瑞有藥劑師學徒的經歷，兩人抵達美國西部，在做市場調查時，發現部資源充沛，但衛生條件和飲食習慣差，許多人飽受蛔蟲病折磨。

    彼時驅蟲藥山道年難以下咽，令患者服藥時極為痛苦，兩人便著手解決這個痛點，兩個學徒運用各自學到的淺薄知識，想到了用糖蓋住山道年的苦味，寶塔糖問世，此藥一出，非常之暢銷，輝瑞賺到第一桶金。

    這個故事發生在一百多年前，寶塔糖與專利無關，誰想生產都可以生產，關鍵還是在如何獲得山道年。

    山道年又稱蛔蒿素，是從菊科植物蛔蒿的花中提取的一種酮內酯化學物質，此時廣泛用於驅蟲藥。

    按照蘇聯生物學界的說法，蛔蒿只在蘇聯境內有所分布，對英美很早就運用山道年的事實置若罔聞，因此會衍生出沒有困難也要製造困難的感人故事。

    冼耀文在想，如果他把蛔蒿引入南洋和香港進行種植，克格勃會不會追著他不放，一邊射擊，一邊咒罵：「癟犢子，就你能，不給我們講故事的機會，跪下，給我好好感動。」

    搖搖頭，將無聊的念頭甩出去，好好盤算建立一家製藥廠的事宜。

    首先，這家製藥廠獨立於他要開展的生物製藥事業，在新加坡註冊，車間設在九龍城寨，稅和雜七雜八的費用都可以免了，去掉成本的大頭，其次，目標市場只局限在亞洲和非洲地區，不去歐美觸霉頭。

    然後是品牌

    冼耀文腦子裡忽然冒出一句「天王蓋地虎，寶塔鎮河妖」，由此想到《智取威虎山》，想到座山雕、少劍波，在雕牌和劍牌之間糾結了一下，又想到托塔天王李靖，進一步想到哪吒，多了一個風火輪牌。

    繞來繞去，想到不少名字，但沒有一個經得住琢磨。

    湖海相逢盡賞音，囊中粒劑值千金；九重天子寰中貴，五等諸侯門外尊；永州何仙藥最靈，神丸能潰邕州城

    一首首關於中藥中醫的詩詞從腦中飄過，最終定格在辛棄疾的《滿庭芳·靜夜思》，這是辛棄疾寫給妻子的「情書」，詞中用了雲母、珍珠、防風、沉香、鬱金、硫磺、柏葉、桂枝、蓯蓉、水銀、半夏、薄荷、鉤藤、常山、縮砂、輕粉、獨活、續斷、烏頭、苦參、當歸、茱萸、熟地、菊花24個中藥名。

    要不棄疾牌？

    想到內地頗高的文盲率，冼耀文否了這個名字，太文，不夠直接。

    絞盡了腦汁，最終冼耀文還是想到了一個絕佳的品牌名，寶塔（牌）糖，寶塔既是藥的形狀，也是品牌名，簡單明了，易於推廣，挺好。

    山下炊煙裊裊，千家萬戶開始做晚飯，冼耀文從戚龍雀手裡拿過半條煙，拆開揣在兜里，下山深入寮屋區，找坐在寮屋前吹風乘涼的人搭訕。話題圍繞桌上的菜和小孩子長蛔蟲展開，打聽家裡都吃什麼菜以及做法，打聽小孩子睡覺時有沒有磨牙的症狀，諸如此類。

    同時，目光也靈活地捕捉婦女們清洗蔬菜的畫面，以及一個個被端在手裡的飯碗。遇到小孩子，也會細心觀察其臉部有沒有白色斑點。

    一番觀察，總結起來就是八個字「不乾不淨，吃了沒病」，無論是衛生條件還是衛生習慣都堪憂，蛔蟲更不必說，他見到不少具有蛔蟲症狀的小孩子、大人，也見到一群小孩子拿著木棍挑弄一條長度足有四十公分的蛔蟲，玩得不亦樂乎。

    基本可以肯定，寶塔糖擁有廣袤的市場，而且生命周期不會太短，畢竟對付蛔蟲的最佳辦法是良好的衛生飲食習慣，但這種習慣想要養成，必須具備客觀的良好生活條件，如此，主觀上才有能力做到重視。

    蛔蟲是種窮病，產品的售價不能定得過高，也不能太低，需要保證還不錯的利潤率。

    回到家，吃過晚餐，冼耀文將王霞敏叫到天台，同她講食材供應計劃，並讓她先執行第一步。

    食材供應計劃也可以稱為自給自足計劃，從最基本的時令蔬菜為起點，買地、僱傭農民進行精細化種植，不施化肥，不打農藥，只採用有機肥料提供肥力，先實現七八成左右的自給率，然後慢慢達到百分百。

    接著是米麵、家禽養殖、淡水養殖，也是一步步實現百分百自給，然後是小型牧場，自己養殖牛羊等大型牲畜。等到經濟實力足夠承擔之時，再建立自己的遠洋捕撈隊、珍饈搜索隊等尋找高檔食材的隊伍。

    原本這個計劃要過兩年才開始執行，但被蛔蟲一鬧，他還是打算提前到現在，飲食健康問題刻不容緩，早點重視起來，降低家裡人活不過百歲的概率。

    聊完，他從拿回來的40萬現金里拿了5萬給王霞敏，讓她去元朗圍村的村民手裡買遠離村莊的生地。

    元朗的土地便宜，繁華之地可用於蓋建築的土地不過三四毫一呎，偏僻的生地，一毫甚至幾仙就能買到，5萬能買60畝，還有足夠的余錢僱傭農民開墾菜園，不用多，三四畝就夠了，剩餘的生地用兩三年時間熬成熟地，再用來種植五穀雜糧。

    翌日。

    十點鐘左右，冼耀文去了麗欣製衣，在佘寶珠的陪伴下參觀車間。因為是甲方，又因為佘寶珠對他很有好感，招待十分殷勤。

    參觀完車間，坐進了賴百欣的辦公室，就產能、單價等問題進行第二次洽談。這次的洽談事關三年期的合同，談得比較細，好在對雙方而言，成本都是透明的，賴百欣對利潤的要求不算太高，冼耀文因為已有的高價售賣計劃，也沒有死摳成本，單價很快定下，大部分時間還是用在聊驗收標準上。

    自由皮衣走的是奢侈品路線，掛進店裡賣的成品絕對不能有瑕疵，一條條驗收標準談下來，等談妥離開麗欣製衣之時，已是下午三點多。

    抓緊時間趕去彌敦酒店後面的碭山池，會見已經約好的李英。

    碭山池是一間浴室，沒有人流如下餃子般的大池子，只有盆池雅座，一人一屋，還有女招待服務。冼耀文拒絕李英共泡一池的邀請，坐在池子邊完成交談。

    一切順利，敲定了兩份合約，一份獨立製片人，一份經紀合約。另外也有額外收穫，從李英嘴裡聽到一個消息。

    他最近接了一個活，十五萬拍一部命題作文的片子，拍攝加配音、印拷貝大概成本七萬五，他能對半賺。

    這個活有點意思，是由張善琨外包給他，但張善琨僅僅是個二包，上面還有總包邵邨人，再往上是南洋邵氏，即邵老三和邵老六。

    按李英的說法，這個活是南洋邵氏以二十五萬的價格派給邵邨人的南洋影業，然後邵邨人以二十萬的價格派給張善琨，張善琨也不想自己干，外包給了李英，層層外包下來，還是有不錯的利潤。

    聽到這個，冼耀文來了興趣，再次拒絕李英邀請一起享受攢勁的服務，快馬加鞭回到青年會辦公室，往外面打了幾個電話，探聽「分包」之事。

    還別說，確有其事，且已經不是第一出，冼耀文腦子裡瞬間冒出一句廣告詞——友誼一手拍，沒有中間商賺差價。

    沒拍之前就確定能盈利，妥妥地好生意，就李英這活，他肯在十五萬的基礎上打個八折，再拿出五六成的利潤用來當回扣，從邵老三和邵老六的情人往下排，製片經理、辦事人員等，都能分潤一點。

    當然，打八折是可以，但給大回扣基本是空想，李英能把成本壓縮到七萬五，友誼影業絕對不行。

    一個是私活模式，組一幫同樣干私活的人，大家在一起連軸轉，各種成本不要太好壓。一個是公司化運營，管理成本更高，也沒法連軸轉，粗略估計，成本至少增加兩到三成，稍出點狀況，成本可能還要飆高一成，最終能留下的利潤不會太可觀。

    儘管如此，冼耀文卻有了志在必得的心思，其一，友誼影業薪酬模式擺在這裡，工作人員開工越多，賺的自然越多，只要工作量不是大到讓人無法忍受，相信每個工作人員都巴不得多開工。

    收入有保證，人員的穩定性會比較好，也吸引更多的精英主動加盟，如此，便可去蕪存菁，經過一段時間的調配，留下的都會是業內精英。

    其二，形象與文化入侵，即使是電影文化高度發達的下個世紀，絕大多數觀眾對演員的演技評判，根本沒有一個科學、理性的標準，他們眼裡所謂的演技好，只不過是演員的形象和表演方式合他們的眼緣。

    眼緣這玩意，關鍵就是看，演員得先讓觀眾看到，才有機會合眼緣。如果是友誼影業的自主項目，為了保證盈利，演員的搭配上自然是採用最穩妥的方式，即儘可能全部採用已經合眼緣的演員。這對沒冒頭的演員來說是不公平的，同時，公司也會錯失人才。

    包拍就不同了，甲方一般只會指定男女主演，過分一點再指定主要配角，跑龍套的總不可能指定，如此一來，演員便可輪番上陣，誰都有機會讓觀眾看到，注意傾聽一下觀眾的評價，自然知曉哪些人更有培養價值。

    為了安撫甲方的情緒，可偶或讓大牌客串龍套，製造一點小驚喜。

    這是形象入侵，要說文化入侵，就是讓觀眾習慣「友誼產」的影片。同樣的劇組，在不同的公司拍戲，最終的成片一定會存在差別。

    特別是冼耀文已經打算揠苗助長，追求更高的故事性，友誼出品，必是精品，一旦觀眾認可了「友誼產」，友好度往後延續，後期上映的影片就有基礎票房，對友誼影業的長期發展非常有利。

    冼耀文打算到新加坡時，會一會邵老六。

    重新捋了捋出差日程安排，正抬頭轉臉找卡羅琳說話，冼耀文見到米歇爾朝著自己走來。

    「boss，有什麼能為你效勞？」米歇爾來到身前，冼耀文微笑道。

    米歇爾抽出夾在腋下的文件夾，展開放在桌上，「簽字。」

    冼耀文瞄一眼，看抬頭是貸款合同，他將文件夾拿起，逐個字母閱讀起來，一共17頁，花了他將近一個小時。

    他不僅仔細閱讀條款細則，還注意觀察行與行之間的間隔、紙張留白以及油墨。從小接受的灌輸和幾十年養成的習慣，即使是親爹親媽給的文件，他也會看仔細，確認沒問題再簽。

    看完，從最後一頁返回第五頁，將第十行的一個單詞圈了起來，將文件夾調轉方向正對米歇爾，手指在紙頁上一敲，一臉不悅地說道：「單詞打錯了，麻煩以後給我簽字之前檢查幾遍。」

    米歇爾將手裡的第四支煙按滅在菸灰缸里，嬉笑道：「亞當，我欣賞你的認真和謹慎。」

    冼耀文拿起桌上的鋼筆在指間轉圈，腰一扭一扭轉著椅子，「謝謝欣賞，不過我還是要提醒伱不要把各種角色混淆，米歇爾經理，按照程序，你應該先將合同交給我司的法務過目。」

    「ok，謝謝提醒，所以，友誼公司的亞當經理準備邀請滙豐銀行的米歇爾經理共進晚餐嗎？」米歇爾在關鍵的字眼下了重音。

    「如果是你強調的身份，我想應該是你請我才對；如果是合作夥伴的身份，可以；如果是男人女人的身份，我希望aa。米歇爾，你今天很漂亮，願意陪我一起迎接明天的第一縷陽光嗎？」

    「非常抱歉，明天是陰天。」米歇爾攤了攤手，囅然而笑。

    「好吧。」冼耀文聳了聳肩，「其實我沒空，今天的工作時間至少持續到晚上九點。米歇爾，上帝偏愛你，讓你遇到如此優秀的職業經理人。」

    「我知道，昨天我有去教堂禮拜，這周也會去。」

    「米歇爾，佛教的寺廟裡會放一個功德箱，身為虔誠的佛教徒，我需要一個功德賬戶，每當你想到我的好，請往裡面轉一筆錢，啊，請不要低於十萬，我修習佛法時日尚淺，境界不足，十萬元以下我度不了。」

    米歇爾輕笑道：「亞當，你聽過《伊索寓言》裡狼來了的故事嗎？」

    冼耀文瞥了米歇爾一眼，「狼來了和我說的有關係嗎？」

    「bingo！」米歇爾打了一個響指，「你說對了，就是一點關係都沒有。」

    「黛西，幹得漂亮。」冼耀文嘴裡嘬嘬兩聲。

    米歇爾白了冼耀文一眼，回懟道：「你也不錯，阿爾菲。」

    [阿爾菲和黛西都是英國人喜歡給狗取的名字，重名率相當高。]

    「好吧。」冼耀文聳了聳肩，「你贏了，如果沒事你可以走了，不要耽誤我為你創造效益。」

    「有事，跟我來。」米歇爾收拾好文件夾，往公司大門口走去。

    冼耀文跟上，兩人來到消防通道口。

    啪嗒，點燃一支香菸，米歇爾吸了一口，說道：「李裁法去過銀行。」

    「嗯哼？」

    「當初存錢的時候，只有李月如一個人在，櫃檯以客戶機密不方便透露為由，並沒有告訴他錢被取走了，不過相信他很快會知道。」

    「呵呵，那他也很快會知道保險柜里的金條沒取走。」

    冼耀文明知道李月如在滙豐有保險柜，裡面存放著不少金條，但他在張哲憲面前只提錢，並沒有說起金條，就是想賭李月如藏了一手。李月如果然抱著僥倖心理，居然說服自己相信他只知道賬戶里的錢，不知道保險柜里的金條。

    按照滙豐的安全機制，取保險柜里的東西要比取錢簡單得多，只要有人拿著保險柜編號和密鑰，找大堂經理進行核對，就可以進入金庫，用鑰匙和密碼打開相應的保險柜。銀行只認密鑰不認人，誰去都可以。

    「是的。亞當，你的打算？」

    「隨機應變，如果李裁法還沒倒之前，李月如就偷偷回來取金條，我相信李裁法一定有辦法將她堵個正著，那她不走運了。如果李月如耐得住性子，金條就是她應得的，我會為她的機智喝彩。」

    米歇爾看了一眼手錶，曖昧地說道：「亞當，你還有一個晚上的時間搞定黃小曼，請開始你的表演。」

    冼耀文戲謔道：「米歇爾，你真像禿鷲，最後的一點腐肉你都不打算放過。」

    「為什麼不呢？」米歇爾嬉笑道：「作惡的是你不是我，我只是參與分贓。」

    「米歇爾，眼光放長一點，我要是你就會盯著城裡某個不喜歡把錢放在銀行的富商，偷也好，搶也好，綁架也行，殺雞儆猴，讓大家看到錢不放在滙豐的壞處，我相信滙豐的儲蓄金額會迎來飆升。」

    「不錯的主意，李裁法就是那隻雞。」米歇爾給了冼耀文一個揶揄的眼神，「亞當，我會為你向摩士先生申請一筆廣告費，不會低於十萬。」

    「有人說，世界上的大惡人都喜歡把自己打扮成銀行家，看來所言非虛。」冼耀文湊到米歇爾的脖子前嗅了嗅，「米歇爾，我從你身上聞到了吸血鬼的味道。」

    「亞當，你應該這樣。」米歇爾將冼耀文推開，抬起左臂，聞了聞腋下，然後一臉譏諷地看著冼耀文，「你會聞到濃烈的該隱味。」

    「謝謝，狐臭是你們洋鬼子的專利，我是半唐番、假洋鬼子，沒資格擁有。」

    米歇爾抓住冼耀文的襯衣領口，用母親訓兒子的語氣說道：「亞當，你是紳士，請注意風度。」

    「好吧。」冼耀文示意米歇爾把手拿開，理了理衣領，「明天我會派個人去銀行，你幫下忙。」

    「跟蹤？」

    「嗯哼。」冼耀文頷了頷首，「愛屋及烏，因為對你的喜愛，我願意自告奮勇為滙豐演殺雞儆猴這齣戲。」

    米歇爾莞爾一笑，「比例照舊。」

    「我建議你去看一下《哥達綱領批判》，我很喜歡裡面提到的一個觀點。」

    「我看過，我非常喜歡按需分配這個觀點，亞當，我需要30%。」

    「米歇爾，你走得太快了，應該停下來，細細體會按勞分配。達瓦里希，請你相信我是一位公正的集體農莊主席，不會剋扣你的工分。」

    米歇爾幽幽地說道：「亞當，有些詞彙很危險，以後不要說。」

    「ok。」

    米歇爾走後，冼耀文又開始連軸轉的會面，見過卜萬蒼，後面又見了兩個。

    積少成多，小動靜變成大動靜，他的動作落進了有心人的眼裡。第二天，他在中華製衣辦公室辦公時，接到了張善琨打來的電話，約他共進晚餐。

    (本章完)

    ()

    1秒記住品筆閣：www.pinbige.com。手機版閱讀網址：m.pinbige.com