金錢玩家 240.第239章 港幣本無主

    第239章  港幣本無主

    「周經理，是這樣，金滿福的總股本是10萬股，每股1元，我已經把其中的6萬股許諾出去，剩下的4萬股，我打算轉讓給你35000股。

    目前的情況是店址未確立，店鋪也沒註冊，可以說什麼都沒有，而且，我和另外兩位股東的資金也不會實際到賬，我會拿出價值65000元的黃金充作投資款。

    另外，每一股每年至少分紅2.33元。

    情況就是這麼個情況，就看周經理有沒有興趣入股。」

    周裕彤思慮良久後說道：「一定要用金滿福這個招牌？」

    「五年內不能換，五年後在商言商。」

    「分紅保底也是五年？」

    「我的要求是五年，後面周經理自行決斷。」

    又是沉思良久，周裕彤問道：「另外兩位股東的名字？」

    冼耀文一字一句地說道：「全港總華探長姚木，九龍總華探長劉福。」

    「冼老闆，我有一個要求。」

    冼耀文抬手示意，「周經理請直說。」

    周裕彤看著冼耀文的雙眼，擲地有聲地說道：「冼老闆你不能退股，且要永遠保證金滿福和鄭大福的平價黃金供應。」

    冼耀文嗤笑道：「周經理，不如我們把時間退回到二十分鐘前，你當我今天沒來過。」

    「我開價，冼老闆可以還價。」周裕彤不慌不忙道。

    「抹掉『和鄭大福』四個字。」

    「十年長約。」

    冼耀文不作思考，直接伸出自己的右手，「可以。」

    周裕彤握住冼耀文的手說道：「合作愉快。」

    「合作愉快。」

    達成重要合作，兩人無縫進入通俗意義上的垃圾時間。

    「冼老闆這次在國外待了很久？」

    「時間不短，我剛回香港不到一個星期。」

    「去了很多國家？」

    「不少，從亞洲到美洲，再到歐洲、非洲，地球繞了半個圈。」

    周裕彤饒有興趣道：「不知道冼老闆有沒有去過國外的金行，我很想了解一下國外金飾的發展。」

    冼耀文沖邊上的龍學美招了招手，龍學美會意，遞上一個首飾盒子，冼耀文接過打開，亮給周裕彤看，「這是我給周經理準備的禮物，在美國一個叫海瑞溫斯頓的珠寶品牌店買的，不瞞伱說，這是我在店裡特意挑的第二便宜的鑽石戒指，卻也花了1000多港幣。」

    「這麼貴？」周裕彤失聲驚呼，手不自覺地從冼耀文手裡拿走首飾盒，取出戒指捏在手裡仔細端詳，好一會，他才說道：「指環是鉑金做的？」

    「對。」

    「鉑金在西方很流行？」

    「從路易十六時期開始，鉑金在西方一直流行，只是在東方沒流行起來。」

    周裕彤點點頭，「這個我知道，鴉片戰爭後傳過來的，我岳父曾經試著進了十幾兩，只賣掉兩三兩，還是賣給了葡國人。冼老闆，鑽石在西方很有市場？」

    冼耀文嘿嘿一笑，「這個問題我不能隨便回答你，你想聽敷衍的回答，至少在太白海鮮舫請我三次，若是想聽認真的回答，以後我家裡人來你這裡打金，不僅不能收手工費，還不准扣火耗。」

    「這麼認真？」周裕彤吃了一驚，旋即說道：「兩樣我都答應，兩種回答我都想聽。」

    冼耀文收斂笑容，認真地說道：「要說鑽石，必須先說服飾。二戰期間，西方服飾走進了『男軍裝，女工裝』的單一裝扮，對崇尚自由的西方人來說，那是一段痛苦的經歷。

    戰爭結束後，西方迎來和平，之前被壓抑的對漂亮服飾的追求，一下子集體爆發出來，人們，特別是女人們，渴望自己穿上獨一無二的漂亮衣服，由此，西方迎來了高級時裝的輝煌時期，各種服裝品牌猶如雨後春筍般冒出來。

    周經理，大體上來說，西方人對待首飾的看法和我們東方人不同，他們對首飾的第一追求是好看，其次才是貴重，而我們東方人更注重首飾的價值，其次才是好不好看。

    你覺得這種不同意味著什麼？」

    周裕彤稍一尋思便蹙眉道：「西方的首飾更能賣上價。」

    「是了，西方的消費者更懂得為首飾的設計買單，而到你店裡的顧客會先問金價，然後再問黃金純不純，最後才會打聽手工費，你要敢收貴，就等著被罵個狗血淋頭。

    說句實話，單說黃金首飾的樣式，你這裡也沒太多新花樣，不是龍就是鳳，顧客買回去戴個一兩次，就會鎖進首飾盒裡用來傳家，平時會戴在手上的都是大路貨，別人看見，也不會關心首飾的造型，只會說，哎呀，周太太，你家是開金行的，怎麼只戴一兩重的鐲子，你瞧瞧我的，六兩六。」

    周裕彤露出一絲苦笑。

    「黃金首飾只看重量和純度，這種觀念已是根深蒂固，除非世界黃金開採量大幅度下跌，或者黃金只掌握在少數人手裡，不然，金行的利潤並沒有多大的提升空間，鄭大福想要多賺點，只能靠開分店，擴大自己的客戶群體。」

    冼耀文擺了擺手，「黃金對世界經濟的意義我就不說了，周經理天天和黃金打交道，對黃金的認識肯定比我深。」

    「冼老闆還是說說，我想聽聽你的見解。」周裕彤眼巴巴地說道。

    冼耀文輕笑一聲，「說來話長，跟我們要聊的鑽石關係也不大，下回我坐在海鮮坊上，吹著海風，慢慢和你說。」

    「擇日不如撞日，冼老闆今晚有沒有空？」

    「已經約了人。」冼耀文嘿嘿一笑，「周經理，不用心急，黃金對世界經濟的意義跟金行的關係真的不大，那是另外一個範疇的話題，你今天聽和五年後聽沒多大的區別。」

    周裕彤嘴角一抽，權勢痣一抖，無奈地說道：「那就請冼老闆接著往下說鑽石。」

    「有一家南非公司叫戴比爾斯，它通過不斷合併、兼併，掌控了世界鑽石產業的九成，在鑽石領域目前還沒有其他任何一家公司能挑戰它的壟斷地位。

    在未來很長的一段時間，應該也不會出現一家能挑戰它的公司，簡而言之，鑽石市場由它說了算，而它的決策層目光非常長遠，嚴格控制鑽石的供應量，使單件鑽石的利潤率能達到最高，而不是以量取勝。

    戴比爾斯從供應端聯繫到品牌端，雙方達成利益一致，一起托起鑽石價格的穩定，鑽石品牌又聯繫服飾品牌，同時，服飾品牌也倒逼鑽石品牌，雙方一起烘托時尚搭配和獨一無二的概念，相輔相成。

    如果你在巴黎或紐約的品牌服飾店裡買衣服，詢問店裡職員的首飾搭配意見，她會告訴你某某品牌的首飾某某款跟這件衣服比較搭配，反過來亦然。」

    冼耀文頓了頓，問道：「周經理知道南唐北陸嗎？」

    周裕彤迷茫道：「沒聽說過。」

    冼耀文搖搖頭，「這就是你的不應該了，首飾和時尚緊密相關，你居然對南唐北陸一無所知。」

    「請指教。」

    「南唐北陸說的是十幾年前三個著名的交際花，唐瑛、唐薇紅兩姐妹和陸小曼，不管風評如何，她們三人的一舉一動、穿衣搭配都能引領當時的時尚，包括她們戴的首飾。」

    冼耀文沖周裕彤淡淡一笑，「想必周經理也不會知道唐瑛現在人就在香港，這位可不簡單，當年就用香奈兒5號的香水，穿菲拉格慕的高跟鞋，拎lv的手袋，凡是法國貴婦擁有的，她都具備，可惜年紀大了，不然我真想找她代言我的服裝。

    交際花在西方不是什麼好詞，其實說南唐北陸是交際花，失之偏頗，如果以西方人的眼光來看，她們三個更應該被稱為社交名媛。

    在紐約有個女人叫貝比·佩利，她的家世顯赫，爺爺是國會議員，爸爸是著名腦外科醫生，媽媽的娘家姓氏是克羅威爾，在美國這個姓氏很不一般。

    貝比·佩利有兩個姐姐，一個嫁給了大商業家族的繼承人，一個嫁給了羅斯福的兒子。貝比·佩利成年後在時尚雜誌從事時裝編輯的工作，這份工作讓她可以經常接觸設計師服裝，也就是所謂的高定，按照她的特點，精心定做。

    她是個社交名媛，經常出入上流酒會，她的著裝經常會成為眾人的焦點，《時代》雜誌還將她評為世界上第二大著裝女性，總而言之，她穿過的衣服，會引起很多女性的模仿。」

    把擱在菸灰缸上的雪茄重新點燃，冼耀文吸上幾口，「她是個名人，又經常在上流酒會亮相，雜誌報紙上關於她的照片和報道一大堆，我在紐約的時候無聊研究了一下，發現她前些年喜歡戴珍珠首飾，但到了今年，每次亮相都是鑽石首飾，還在雜誌上發表了一句話：我深信鑽石珠寶的穿戴是自己個性的終極表現。」

    冼耀文彈了彈雪茄灰，嗤笑一聲，「周經理，你覺得這位貝比·佩利女士是忽然間喜好大變，不再喜歡珍珠，喜歡上鑽石，還是有人在背後使勁呢？

    哦，對了，跟她類似的女人還有好幾個，無一例外，在一段不長的時間內，都對鑽石首飾有了偏愛，她們戴的還是同一個品牌的鑽石首飾。

    美國還有一個電影女明星簡·懷曼，去年她出席美國電影界的大獎奧斯卡，某個鑽石品牌借給她一套非常華麗的鑽石首飾，借出的條件是簡·懷曼必須收下幾萬美元，不然不借給她。」

    冼耀文言罷，周裕彤倏地起身抱拳，「冼兄剛才所說，讓我受益匪淺，如果冼兄不嫌棄，還請到鄭大福掛個閒職，待遇上我一定竭盡所能滿足冼兄。」

    冼耀文起身抱拳還禮，「周兄，以後我們常聚常聊，閒職不閒職就別提了，有了從屬關係，大家相處起來會不痛快，周雄若是有心，不如把三改成三十。」

    周裕彤哈哈笑道：「別說三十頓，就是三百頓，我也願意請冼兄。」

    「這可是說的，到時候別不認賬。」

    「認，我一定認。冼兄請坐，我們再聊聊。」周裕彤拉著冼耀文坐下，倒掉已經清涼的茶水，重泡熱茶，緊接著，一個又一個問題請冼耀文解惑。

    都是見識上的問題，冼耀文也不藏私，把平時一點一滴汲取到的見聞總結匯聚而出。

    他對金行沒興趣，即使goodluck或秘密將來拓展到首飾領域，他也不打算主打貴金屬和寶石，而是走設計流和故事流，原材料主要圍繞有機玻璃（亞克力）和無機玻璃，捎帶推出新概念「貴金屬」，巴黎520玫瑰金、上海1314白玉蘭金，諸如此類。

    在首飾產品中，儘可能把原材料的成本壓縮到忽略不計，更多的預算放到設計環節和圍繞女性「只要一個態度」之類的心理講故事，給產品注入精神力，由男性的物質基礎給女性的精神建築買單。

    所以，他和周裕彤現在、未來都不太可能在首飾領域出現競爭的局面，他不介意做個善意的分享者。

    何況，他不無伺機入股鄭大福的想法，把一些周裕彤還未意識到的危機或機會送到其面前，有一定的概率促使鄭大福的擴張進入快車道，速度一快，流動資金就容易吃緊，到時候是借是投都可以談。

    周裕彤的求知慾有點旺盛，聊的時間有點長，等冼耀文離開鄭大福，已是五點差幾分。找部電話，往家裡打一個，取到七點新寧餐廳的留言，他來到維多利亞港吹風。

    風疾，衣擺獵獵作響，腦子放空，享受片刻寧靜。

    龍學美三步外直立，灼熱目光直視偉岸，心中暗生佩服之情愫。

    先生方才所講內容，有一部分她在報紙上看過，但她自忖做不到內容與內容聯繫貫穿，更做不到提煉與邏輯拓展，真不知道先生是怎麼做到的。

    還有金滿福從劉福、姚木到周裕彤，層層推進，先生不僅把事情辦成，周裕彤執行，人情他拿，且順利推銷出去一筆黃金，一環扣一環，實在是精彩。

    「只是先生有黃金生意？」

    尋思許久，她來到冼耀文身前，輕聲說道：「先生，要不要蒸餾水？」

    「屈臣氏嗎？」冼耀文頭也不轉地說道。

    「只有這一個牌子。」

    「喔，暫時應該買不起，過些年再看看。」

    龍學美愕然，「先生，只買一瓶解渴。」

    冼耀文轉頭看向龍學美，一臉好笑道：「逗你玩呢，不管是蒸餾水還是礦泉水，現在進入都尚嫌過早，大部分人剛剛從溫飽線上爬起來，根本沒有能力去考慮健康飲水的問題。

    不過，倒是有必要註冊個品牌，前有依雲、屈臣氏、嶸山（嶗山前身），後面緊跟著一個黃大仙挺不錯的，哎，你覺得『黃大仙礦泉水』這個名字怎麼樣？」

    「我覺得不怎麼樣，出了香港沒人認，香港人也不一定認，可能還會起到反效果。」

    「你的意思，褻瀆？」

    「嗯。」

    「喔，你起個名字聽聽。」

    龍學美稍稍思考，說道：「皀。」

    「急忙的急，還是疾走的疾？」

    「上白下匕。」

    冼耀文睖了龍學美一眼，「你倒是挺會現學現用，但有幾個人懂『皀』的意思是盛滿食物的器皿。而且，『皀』用於礦泉水品牌名也不合適，按照你的起名邏輯，不如用『即』，就食之意來得更加直接明了。」

    龍學美臉頰一紅，細聲道：「要不直接就用甲骨文三個字。」

    冼耀文撫了撫下巴，「甲骨文有點意思，只可惜容易讓人聯想到水餿了，還是不好，琢磨一下『three  points』。」

    「三個點？」

    「可以把個去掉。」

    「三點」龍學美咀嚼一下便反應過來，「三點水？」

    「凡水之屬皆從水，江河湖海無不是水字邊，如果把三點理解成時間，無論是下午三點還是凌晨三點都是很有意思的時間，下午三點，是耶穌在十字架上斷氣的時間，在斷氣之前，他說過『我渴了』。

    凌晨三點，是丑時之末，寅時之始，寅時是日出之時，象徵希望即將來臨；凌晨三點，也是空氣中的濕氣凝結成露的開始。

    丑時是牛進食的時辰，丑時一過，牛精神飽滿，等著被套上枷柦下地耕田。」

    「先生，我不明白耶穌說『我渴了』的意思。」

    冼耀文淡淡一笑，「那你就去搞明白，無耶穌，不成商，西方許多商業模式和耶穌脫離不了關係，不懂耶穌，你很難搞懂西方世界運行的底層邏輯。阿彌陀佛，讀懂聖經，立地見三清。」

    冼耀文正經最後的不正經令龍學美滿臉錯愕，也令她懷疑正經也是不正經，「先生，你沒開玩笑？」

    「只有最後一句是想讓你心情放鬆一下，嗯，還有關於三點的寓意，只要把三點水當真就好，其他值當是給你打個樣。一個品牌名稱沒必要有太過深遠的寓意，特別是大部分消費者稍稍開動腦筋依然想不到的，智慧是少數人的事，愚蠢才屬於大眾。

    大多數人喜歡蹲在自己的井裡，沾沾自喜知道天有多大，也有占小便宜的心理，物質上，精神上。賣水不是賣知識，不需要表現自己的聰明，讓消費者覺得我們有點蠢，可以在智商上看輕我們，占我們便宜，同時，又覺得我們有點可愛，這就是品牌最好的外在形象。

    再說打樣，從商之人思維一定要活躍，思維活躍的基礎是什麼呢？

    孔子看見英文單詞，只能子曰『唯蝌蚪文與女子難養也』，或者大呼一聲，冚家鏟，咩字啊，咁丑？」

    龍學美捂嘴竊笑，她可以確定先生此時是在開玩笑。

    「胡椒辣湯啊哦啊」

    聽到叫賣聲，冼耀文會心一笑，說到孔子，沒想到就聽見胡辣湯，不過他卻沒想著叫住小販要一碗。

    胡辣湯在香港不會有太多受眾，採用新鮮食材的可能性微乎其微。

    食慾被喚醒，離開維多利亞港，就近在三四家相隔不遠的涼茶鋪子裡選了一家生意最好的，點一份龜苓膏，再搭一份冰糖雪蛤膏中和苦味，把店裡盛放龜苓膏的大圓銅鼎為佐，一匙羹一嘴黑，三匙羹帶走夏日暑氣，黑乎乎，透心涼。

    待燥熱散去，冼耀文饒有興趣抬頭觀察天花板上的吊扇，有氣無力地嘎吱嘎吱。

    觀察了一會，他收回目光，說道：「阿美，我問你一個問題。」

    龍學美擦了擦嘴，「先生，你問。」

    冼耀文往上指了指，「按說風扇只有夏秋兩季比較好賣，但假如冬天的時候我們手裡積壓了一批風扇，急需賣出盤活資金，你說，要把風扇的價格壓到多少才比較好賣，廣告又該怎麼打？

    不著急，不是讓你馬上回答，你就把這個問題當成一篇論文的寫作要求，慢慢磨，慢慢寫，三個月能寫出來就行，我在你的文章里要看到經濟學、營銷學、心理學，還有社會學的知識運用。

    有很多的創業者做事只知其然，不知其所以然，幸好我們幾千年的歷史只是在重複雷同的故事情節，太多事都能在歷史長河中找到先例和反例，經驗之學總是那麼靈驗，無需開創，守舊就能獲得成功。

    通過寫論文，我希望你第一步先擁有這種創業者的思維，第二步把思維剝離，去思考這種創業者的七寸在哪裡，如果有一天對上，怎麼才能一棍子打死。」

    龍學美臉耷拉下來，一臉苦瓜，「先生，這個問題太難，我怕是回答不好。」

    「難也要做好，這個社會，不食腦，就要食屎。」冼耀文往店外一指，輕聲說道：「花五十元去街上找個人食屎，或許響應的人還會覺得錢拿得不踏實，非要買一贈一。

    現在的你還配不上我給你的待遇，待遇之所以走在你的能力前面，我是想激勵你奮勇直前，並不是對你的肯定，你可不要在潛移默化中覺得自己夠格了。」

    「先生，我清楚自己現在的能力還不行，我會努力嘅。」龍學美誠懇地說道。

    冼耀文頷了頷首，「這就好，港幣本無主，有德者居之。」

    (本章完)

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