金錢玩家 245.第244章 紅沙發

    第244章  紅沙發

    等龍學美來到身前，冼耀文指著報紙上的消息說道：「打個電話去報社，打聽一下三個女人的住址。佐敦道8319號三樓有一家翩翩剪裁，教人做衣服的，我看它常年在兩份報紙上打廣告，一個月廣告費就需要240元，你去了解一下，老師的水平高不高。」

    「好的。」

    隨即，冼耀文在一則廣告上一指，「把山口淑子約到這裡，我先過去看展覽。」

    遮打道思豪酒店，一家藝術氛圍非常濃郁的酒店，是藝術家的首選展覽場地，徐悲鴻來過，張大千剛離開，黃般若在酒店租了房當自己的畫室。

    冼耀文在王少陵大幅牆壁繪畫「鳳凰」前逗留欣賞了一會，隨後進入展廳。

    江蘇相伯農業技術學校在此舉辦古今名人書畫展覽，他過來湊湊熱鬧，瞅瞅能不能在陽春白雪當中尋見風花雪月。

    江蘇的學校過來辦展覽，江南四大才子偌大的招牌估計會帶過來，唐伯虎來了，他最擅長的春宮圖也許會來一幅。

    說是展覽，展廳的氛圍卻更像是酒會，三三兩兩的人站在一塊，暢聊繪畫技巧或互相吹捧，也有幾個貌似畫商的人若蝴蝶四處穿梭，有兩個穿著旗袍的女人非常受歡迎，搭訕的人走一個來一個，川流不息。

    冼耀文認識兩女，中華製衣剪彩儀式兩女有出席。

    一個叫韓菁清，扛一塊上海歌星皇后的牌子，在上海人之間有一定的知名度，因為是記憶中的名字，看報紙時關注過她的消息，據說其父是大鹽商，豪氣十足，買樓一買一條街，富家女一個。

    另一個叫藍鶯鶯，舞女出身，如今正在拍光華影業的《香島美人魚》，光華影業很有營銷頭腦，電影還未完成，宣傳已是鋪天蓋地，只要看報紙，大概無人不知有個叫藍鶯鶯的電影演員。

    韓菁清不符合冼耀文的審美，藍鶯鶯還不錯，冶艷、邪媚、性感，就是風塵味比水仙更甚，容易令人往老鴇的方向聯想。

    目光在其臉上停留了一會，冼耀文來到一幅畫前，看明白畫的是什麼，走向下一幅。

    他對繪畫的高深藝術不太感興趣，若非必要，不願花精力去參詳畫的意境，所謂意境，更多是觀眾自作多情的腦補。

    曾經操縱過藝術市場的他接觸過不少畫家，也和畫家們探討過意境，據畫家坦言，他們在作畫時並沒想那麼多，不少「意境」他們是帶著觀眾的答案，回頭細細審視自己的作品才能品出來。

    猶如觀一座山之前，腦子裡已經建立了山似馬的認知，再去觀山，多半能看出一匹馬來。

    藝術需要名氣加成，需要有人吹捧，畢加索如果匿名出售新畫，大概最好的結果就是三十五美元一幅，買三幅一百美元，外加一幅小尺作添頭。

    一面牆看完一半，唐伯虎的畫見了兩張，可惜並不是春宮圖。

    一支煙的工夫，來到另一面牆，在一張仕女圖前駐足，畫中仕女在荷花叢中的石頭上安坐，臉部特徵清晰，不似其他仕女圖，面部只是一個模糊的輪廓，但也正是太過清晰，且五官比例太過協調，容易看出「畫人先畫骨」的技巧應用，不用分析其他，單看技法，這是一幅現代畫無疑。

    看一眼跋，再看一眼唐寅的落款，也不知道是哪個老不修的惡趣味，咋不給仕女畫上絲襪呢，那不是更能以假亂真。

    想到絲襪，冼耀文腦子裡忽然冒出一個主意，模特走秀時，先穿著仕女裝登台走個來回，脫掉仕女裝，一個接一個登台展示從漢代抱腹、唐代訶子、宋代抹胸、元代合歡襟、明代主腰、清代肚兜，然後到現代文胸的演變過程。

    清代肚兜之後，生物研究所的醫學家、數學家登台，手裡舉著人體解剖圖和數學公式的牌子，展現秘密品牌的設計是建立在科學的基礎上，接著，設計團隊登台，展現不落俗的氣質，最後才是穿著文胸的模特登台，給觀眾直觀的視覺衝擊。

    後面就是報紙雜誌和電視的狂轟濫炸，《花花公子》拿出三分之一的版面出一期文胸專輯，同時在巴黎、倫敦、紐約、洛杉磯部署旗艦店，一舉來一個開門紅。

    「冼先生喜歡這幅畫？」

    「我喜歡這幅畫的技法。」回了一句，冼耀文才轉臉看向來人，「藍小姐，我在報紙上看到你是此次展覽的主持，怎麼會這麼清閒？」

    藍鶯鶯輕輕晃頭，媚眼如絲道：「我的主持是三點到四點，早就過了時間。」

    看到藍鶯鶯的媚眼，冼耀文提起了一絲興趣，她的媚眼不似涓水流淌，緩緩，柔情，更似驕陽，炙熱，扎人，偏凶。

    「這樣。」冼耀文不置可否地點點頭，「那是什麼吸引藍小姐過來，畫還是人？」

    藍鶯鶯炙熱的目光貼在冼耀文的瞳孔里，直言不諱道：「當然是冼先生你。」

    「光華影業好像正在熱捧藍小姐，藍小姐的電影事業肯定會迎來大發展。」

    冼耀文從藍鶯鶯的直接聞到一點熟悉的味道，像她這種半紅不紅的女演員，平時能經常接觸大場面，眼光養得很高，普通人不敢想像的片酬很難支撐她們所想的生活方式，於是，交個富商男朋友成了一件非常普遍的事，能嫁最好，不能嫁也有了一個錢包。

    藍鶯鶯幽怨地說道：「光華是一家小公司，拍完《香島美人魚》，還不知道接下去有沒有工開。」

    「這樣啊。」冼耀文故作思索了一會，說道：「藍小姐給我留個電話，改天我請伱到天香樓吃飯，那裡推出了幾款冰鎮的糖水，夏日炎炎，吃點涼的非常暢快，我們到時候邊吃邊談，也許我能給藍小姐提供一點幫助。」

    藍鶯鶯笑容綻開，「30447，我等冼先生電話。」

    「我記住了，藍小姐請自便。」

    「不多打攪，冼先生慢慢欣賞。」微微頷首，藍鶯鶯扭著腰肢離開。

    在展廳待到五點，冼耀文去咖啡廳坐了一個多小時，龍學美過來會合了。

    「先生，我只問到一個住址。」龍學美遞上一張紙。

    冼耀文打開瞄一眼，遞給戚龍雀，「讓阿葉查一查，我想知道上線是誰。阿美，你繼續。」

    「翩翩剪裁的老闆兼老師叫譚鑒柳，我找兩個學生打聽了一下，他的授課水平很高，但學費很貴，一個學生只教一個月，十五個半天，學費85元。」

    「有幾台縫紉機？」

    「5台，學生輪流上機。」

    「那一個月收不了幾個學生。」冼耀文捂著下巴沉思片刻，「阿美，改天你去找一下這個譚鑒柳，問問他有沒有興趣擴大教學規模，我們可以賒給他一批縫紉機，也可以幫他解決場地，並給優秀學生提供就業。

    譚鑒柳需要做的很簡單，一是把學費降下來，二是允許學生賒欠，先學，等就業後一個季度或半年按月分期支付學費。如果是我們提供就業崗位的學生，學費直接由我們進行支付，同樣是分期的形式。」

    「先生，如果我們的招收比例不高，對譚鑒柳來說風險很大，他未必願意。」

    「正式招收學生之前，可以開一兩節體驗課，讓學生們上手嘗試一下，把沒有天賦的直接刷掉。這是第一點，對學生嚴格把關。第二點你覺得我為什麼要這麼做？」

    「拓寬招收熟練女工的渠道。」龍學美想也不想地說道。

    冼耀文輕笑道：「然後呢？」

    「壓低用工成本，隨處可見的東西賣不上價錢。」

    「很好。」冼耀文滿意地點點頭，「對文化水平不高且沒有特殊技能的女人來說，製衣女工是很好的就業方向，收入比較高，活也算輕，只要學校的廣告打出去，相信會有不少人來報名。

    以當前香港的製衣行業規模來看，想要消化1萬女工都比較艱難，就算以發展的眼光來看，兩三年內，兩萬女工就會是極限。

    當然，我說的數字是把我們自己排除在外，暫時來說，我們有能力消化1.5萬女工，也打算往這個規模努力，不過，當規模達到1萬的時候，我們需要停下來整肅內部，順便觀望一下。

    1萬這個數字可以用於學校的招生營銷，這個數字我們認，一定會招這麼多人。但在畢業學生數量快達到這個數字的前夕，我們就要撇清和學校的關係，我只想要前半場女工輕鬆歡快就業的好名聲，不想背負不好找工作、被壓榨的罵名。

    同時，你必須明白，我們是給學校投資，不是貼補，投資要講回報，好好想一想我們的回報該通過什麼方式獲得。」

    龍學美把冼耀文的話消化後，說道：「先生，第二點是什麼？」

    冼耀文拿起邊上的報紙，翻個頁，指著分類廣告裡的一則待聘廣告，「玉珍的國語太差，需要找個家教給她補補課，這個挺不錯，北平大學畢業的國語教員，三十多歲」

    「先生，上面沒寫年紀。」龍學美提醒道。

    「北平大學1927年成立，1937年西遷併入西北聯大。淪落到登報找工作，神童的可能性不大，今年最少三十三四歲，除非學歷有假。」冼耀文解釋完，直接繼續之前的話，「如果她是京城人士，找她聊聊，合適就把她請了，待遇由你決定，比市場價高一點。另外，我允許你找她要半個月工資當介紹費。」

    龍學美一點即通，聽到介紹費三個字，立刻反應過來，「先生是說把學生介紹到其他製衣廠，向她們收介紹費？」

    冼耀文拍了拍龍學美的肩膀，和顏悅色道：「阿美啊，我打算去非洲開礦，投資由我負責，你負責招礦工，股份我們一人一半，說好了，我們沒有給礦工工資的預算，每天最多給兩頓豬食，幹上半年，礦工的身體差不多也該垮了，你出面找礦工談，讓他們寫信回家叫家裡人寄錢，不給錢就把人扔到礦坑裡活埋。

    這樣一來一回，我們的利潤會非常高，最多兩年，你也可以在這裡蓋一座大酒店，學美酒店，這個名字很不錯。」

    「先生，我說錯話了？」龍學美怎麼可能聽不出冼耀文話裡有話。

    「你沒說錯，只是想錯了，我前面剛說要好名聲，你居然不假思索想到向學生收介紹費，你的基礎商業思維已經在建立，這一點很不錯，值得鼓勵。

    只是你應該想得更深一點，我剛剛層層推進，分段式跟你說，又點明投資，又暗示介紹費，你怎麼就沒往以解決就業為條件，向譚鑒柳提出要分紅的方向想呢？」

    冼耀文頓了頓，接著說道：「我們只要1萬名優秀學生，聽清楚了，優秀。這是條件一。把不優秀的介紹到其他製衣廠，這是條件二。人快招滿7000的時候，退出學校，不再參與分紅，這是條件三。

    我們把成熟的就業渠道給譚鑒柳留下，錢變成他一個人賺，完全可以要一筆退出補償。還有縫紉機、場地是先決條件，一加三的條件逐個提出，層層推進，攻破譚鑒柳的心理防線，拿到最好的分紅比例。」

    讓龍學美消化一下，冼耀文又說道：「我問你，為什麼要留下3000個名額。」

    「留給譚鑒柳的甜頭。」龍學美小心翼翼道。

    「剖析條件二，把學生推向其他製衣廠不是用嘴說就行，需要去做，怎麼做留給你看和想，在做的過程中免不了要和製衣廠老闆接觸，也免不了把學校介紹出去，製衣廠老闆自然會知道有學校這個生意。

    假設優秀與不優秀的學生比例是7比3，當我們招收7000個學生，就意味著學校畢業了1萬名學生，縫紉機需要成本，我們不會，譚鑒柳也不敢佘太多，這就控制住了每一期的招生規模；

    即使譚鑒柳再能幹，1萬名學生至少也要分成十幾期，再假設一個月一期，方便計算，一期取整數1000名學生，分期一個季度。第一個月學校沒收入，第二個月收入1000x學費÷3，第三個月基數變為2000，第四個月3000，第五個月3000，第六個月依然是3000。

    到了這裡，譚鑒柳就算反應再遲鈍，也該考慮擴大招生規模了。就在這個節點，女工的需求還未飽和，行市一片大好，招生更不用說，不愁招不到人，只要發愁怎麼勸退沒天賦的。

    也就在這個時候，你應該和譚鑒柳明確退出時間，完成條件三的閉環。行市好，譚鑒柳可以一個人繼續往下走，也可以找另外的合作夥伴，還是因為行市好，合作夥伴找起來不會太難，甚至會有人主動送上門求合作。

    不管怎麼樣，需求飽和之前，行市會一直保持大好，我們又留下了3000個需求，等於把譚鑒柳扶上馬又送了一程。」

    說到這，冼耀文擺了擺手，「後面的我就不說了，你應該也必須想得明白，學校的事我全權交給你來辦，只當是給你練手，我只會給你把把關。人教人教不會，事教人一次會，做得好，你會有應得的分紅，做不好，責任全由你扛。」

    「啊？」龍學美驚愕失色，「我來做？」

    「不然呢？」冼耀文拿起桌上的報紙，目光對向方才看到一半的文章，「老闆動動嘴，秘書跑斷腿，你也該適應適應秘書的真實狀態。關於條件二，我還有不少內容沒說透，想不明白找傳銷公司的林醒良一起合計。

    現在去訂間房，我打算在房間裡吃燭光晚餐，先點瓶好紅酒，讓酒店提前醒酒。辦好了，你在港島自由活動，十點鐘過來會合嗯，不用浪費腦細胞猜測，就是你下意識認為的那樣。」

    「先生，我沒有。」龍學美小心臟怦怦跳，先生太厲害了，自己腦子裡想什麼都能猜到。

    「有沒有無所謂，只要你開心，我的八卦你隨意在腦中編排。」冼耀文抬起頭，「在女人方面，我比較放得開，以後你還要幫我梳理女人的關係，玩過就算的，保持短期關係的，保持長期關係的，不同的女人有不同的對待方式。

    之前你不在的時候，我遇到了藍鶯鶯，她想找個男人養，我願意養她三個月，時間一到怎麼斷掉關係，我會給你做個示範。

    還有山口淑子，我的想法是走著看，不一定會發生故事，所以也說不好什麼時候結束，反正沒結束之前，你要幫我維護好一個合格情人的形象。

    去吧，其他以後再說，已經說得足夠讓你今晚不會太無聊。把腦子看緊點，不要去西環瞎轉悠，你吃了虧，我還要幫你報仇。」

    「我又不是傻子，正經人誰會晚上去西環。」龍學美腹誹一句，帶著糨糊腦子走了，一下子接收了太多東西，她要好好消化消化。

    「小面，你覺得她怎麼樣？」

    「挺好的。」

    「是挺好的，人不差，就是悟性差一點，想把她帶起來有的累了。」

    冼耀文其實對龍學美相當滿意，忠誠度的可塑性很強，悟性差一點沒關係，慢慢帶，猶如題海戰術般，實踐的項目一多，也就學會套公式了，不知所以然就是差點靈活，複雜的問題需要人把關，做事還是不會耽誤的。

    貼己人，能力可以差一點，忠誠卻是一點馬虎不得。

    一上來就給龍學美超高的待遇，無非就是為了壘高背叛的籌碼，想收買她，開價至少幾十萬，香港大概沒人捨得，花八百一千把她家人綁了要經濟實惠得多，做生意不會精打細算可不行。

    離七點還有一刻多鐘，山口淑子到了。

    頂著一頭精心打理過的波浪捲髮，髮際線很高，額頭和頭皮連成一線；修得非常細的柳葉眉，眼睫毛短、稀疏，根本無力遮擋雙眼的神采；鼻子的線條非常柔和，鼻型趨向希臘；嘴比上次看著顯小一點，應該是口紅的功勞。

    一身無袖的旗袍，淺青色為底，點綴鵝卵黃為心咖啡色為邊的花朵形圖案，緊貼肌膚，露出白皙的天鵝頸，也凸顯前凸後翹的曲線，一雙白色的高跟鞋敲擊著大理石地板，緩緩向冼耀文走來。

    正是飯點，酒店大堂的客人寥若晨星，山口淑子不用擔心找錯人。

    此時，她的心情不錯。

    初次見面，五官比三觀重要，人們總是更喜歡外表好看的事物，恰好，冼耀文長得還不賴，而且年輕。

    來到近前，山口淑子向冼耀文微微鞠躬，嘴裡用流利的京片子說道：「老闆你好，我是李香蘭，請多多關照。」

    冼耀文從沙發上站起，走到山口淑子三十公分遠站定，目光俯視，微笑著用日語說道：「我們第一次非正式的見面在藁火，就是那天，我決定把你簽來香港。」

    山口淑子再次鞠躬，說道：「松田芳子女士已經把此事告訴我，非常抱歉，那天我有心事，沒有注意到老闆。」

    「不用為此抱歉，請跟我來。」

    冼耀文走在前面，帶著山口淑子往電梯的方向走去，待來到電梯前，他對印度駕駛員擺了擺手，走到最角落裡，正對山口淑子。

    「芳子跟我提過你想去好萊塢發展，這個想法現在依然有嗎？」

    「是的，我想去好萊塢拍戲。」山口淑子心中狐疑，合同條款中明明有這條，為何還這麼問。

    「你做好準備了嗎？」冼耀文淡聲道。

    「做好了。」

    冼耀文用英語問道：「你了解好萊塢嗎？」

    「一點點。」

    山口淑子同樣用英語回答。

    冼耀文切換回日語，「我相信你對好萊塢的了解只有一點點，現在我來告訴你真實好萊塢的冰山一角，在好萊塢想要拿到任何一個角色，你都要付出一點代價。

    『casting  couch』，一個只在好萊塢流傳的單詞，文雅的解釋是我願意，就是西方婚禮宣誓時的我願意。在試鏡間裡有一張沙發，原來各種顏色都有，現在已經統一為紅色，這是一個暗示，如果你想拿到角色，脫掉衣服坐上去。」

    冼耀文攤了攤手，「抱歉，即使這麼做了，也未必能拿到角色，僅僅是進入候選人名單，後面還要繼續付出代價。」

    聞聽此言，山口淑子並沒有露出驚訝之色，一點點是她謙虛地說法，其實她對試鏡沙發有所耳聞。

    「我在紐約的一次聚會上認識了一位導演，他給我分享了製片廠選女演員的標準，既簡單又實用，就是我想x她嗎？」冼耀文輕笑道：「我當時聽了感覺粗俗和不可思議，但聽過那位導演的解釋，我改變了想法。

    他說觀眾之所以對某個銀幕形象感興趣，本質上也是這麼想的，如果製片人對女演員沒有興趣，根本無法保證觀眾會感興趣。」

    「老闆，你是在告訴我去好萊塢需要付出的代價？」山口淑子從冼耀文的話里聽出暗示的意味。

    冼耀文淡笑道：「不是，你將來要拍攝的第一部好萊塢電影，公司會參與投資，爭取其他角色，公司也會為你保駕護航，我剛才所說的，你在好萊塢都不用經歷。」

    「嗚」

    山口淑子正要說話，冼耀文的手心已經貼在她的嘴唇上。

    (本章完)

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