錢路 第59章 詳情頁規劃
接下來的幾天，林欣沒有再聯繫范晚，兩人之間又變得和以前一樣，不過就關係來說倒是近了不少，范晚也沒有去多想，而是一心撲到店鋪上！
選款的工作已經完畢，范晚將這些清單分別交給了幾個合作的批發商，因為庫存量不是很大，所以大家都需要這段時間進行加工才能趕製，不過在范晚的要求下他們還是將款式的樣品送了過來！
送樣品自然是為了拍照，范晚和肖沫沫與葉明兩人約定了早上的10點見面，爭取在兩天時間內將產品全部拍完。
其實本可以在昨天就進行這項工作的，不過因為天氣原因就挪到了今天!
「張偉，你想一個模板出來，從這批冬裝開始我們店鋪的所有詳情頁全部要統一，風格以簡潔明了為主!」
范晚站在張偉身後，看著他的電腦屏幕說道。
「我知道!」張偉點了點頭，經過這段時間的改版，小城故事的首頁和自定義頁面都已經改頭換面，只剩下詳情頁沒有修改了，而范晚就是要等到這批冬裝的照片出來，藉此將詳情頁的設計全部統一!
而詳情頁也不能像以往那樣直接放上一堆照片，而是要將所有的信息有序的展現給顧客，根據范晚和員工們的集體商議，整個詳情頁的製作大概分為8+1部分。
什麼叫做8+1？
先說這8，主要是8個模塊，分別是尺寸信息、實拍圖、做工細節、基本信息、穿著效果、搭配建議、寶貝介紹與品牌說明！
首先，尺寸信息是最重要的一塊，也是第一個要透露給顧客的信息，第二就是實拍的照片，也就是模特圖，第三個是做工細節，比如說衣服的面料啊，質量等等！
基本信息則是將產品的必要數據綜合在一起給顧客一種最直觀的感受，就相當於衣服的名片，第五則是穿著效果，這個模塊在以往是沒有的，范晚最近才提出來，其實也就是模特圖，但是拍攝背景不再局限於小範圍空間，而是需要在繁華的街道上進行拍攝，讓顧客們看到衣服出現在人群中的感覺！
搭配建議，就是變相的套餐，由小城故事將衣服進行搭配，然後給提供給顧客，比如說外套加裡面的襯衫，或者說加下身的短裙等等，給顧客一種貼心的服務！推薦怎麼樣搭配才好看！
至於寶貝介紹則需要大量的文案工作，在展示衣服的同時用比較優美的語言來給顧客以美的享受，不再是硬邦邦的將其掛出來！
最後一個品牌說明，則是小城故事自我吹捧，讓顧客感覺到這麼店鋪多麼多么正規，說白了，你我這裡買，就是有面子，牛－逼！
總的來說，這一系列內容做下來就等於完成了一個詳情頁，再也不用像以前那樣漫無目的的去猜測顧客的需求點，范晚也是花了很長時間，和員工們一起去了解購買網各個行業的暢銷款才擬定出來的方案，雖然不知道效果如何，但就目前而知，整個購買網的賣家能夠像范晚這樣注重詳情頁的，幾乎沒有！
因為大部分賣家都將目光投向了漂亮美觀的首頁，可數據上表明，詳情頁才是最重要的。
而8+1裡面的這個1呢，這是選擇性的加入，比如說在詳情頁的最頂端，加上一張其他款式的海報，以達到關聯銷售的效果，這個款式可以是新品，可以是庫存積壓很大的，總之，只要你想放什麼就放什麼！
這樣做的效果就是，當顧客點進來之後發現這款寶貝不合適，但是卻看到了店主推薦的另一款寶貝，這樣就會有一部分顧客通過這張小小的海報進入另一款寶貝的詳情頁面，減少顧客的流失比例！
而且這些海報還可以做成活動頁面，因為店鋪的活動除非是官方推薦，不然是很少有顧客知道的，而通過詳情頁，也能夠提升店鋪活動的覆蓋率！
讓更多的人知曉！
范晚的這一系列舉措，算是將整個詳情頁的方方面面都考慮進去了，不過詳情頁不單單是要圖片漂亮，文案工作同樣很重要!
以往范晚覺得在詳情頁里不斷的強調打折優惠會增加顧客的下單率，可事實上，這些東西多了不但不會改變現有的成交比例，甚至會引起對方的反感導致大量的顧客流失，所以他決定以後只需要在詳情頁的首尾兩段強調一下就可以了，然而在寶貝介紹里儘量用很多比較關懷性的語言來做陳述！
這是范晚最近和一個批發商聊天時得到的感悟，以前自己也想到過，但是這個觀念很模糊，現在總算是清晰了！
顧客買衣服，並不是說買這件商品，而是買這件衣服穿在身上的感覺，所以你必須全力營造這種感覺給顧客，要非常強烈的，直接的，讓她產生那種非要不可的欲望，那樣她才會下單，才會付錢！
所以，整個詳情頁圍繞的就是如何將產品賣給顧客，如果說你的詳情頁我看了沒有下單購買的欲望，哪怕你做得水平非常高，非常漂亮，那也是失敗的！
這就是范晚給張偉灌輸的思想，小城故事的詳情頁，唯一的宗旨，就是將衣服賣掉！
雖然聽起來有些粗俗，但事實上就是如此!
如今，這一切的舉措都是建立在小城故事能夠自己獨立完成圖片製作的基礎上，以前張偉沒來，他們就沒有這個條件，現在既然有了，就要做到最好！
這些東西技術含量不高，因為想法才是最重要的！
早上9點半，老李開著自己的車來接范晚，因為這段時間他沒有什麼生意，所以空閒比較多，范晚就麻煩他過來給自己幫幫忙。
而且冬裝很多，范晚一個人根本拿不動，有個車也方便一點！
范晚和陳小軍分別扛著幾大包樣品站在寫字樓下，正準備給老李打個電話問他過來沒有，可沒想到，剛一拿出手機，就看見一輛嶄新黑色轎車停靠兩人面前！
車窗搖下來，露出老李那張燦爛的笑臉！
「哈哈，把東西放後備箱裡！」老李笑著指了指身後，順手就拉動了後備箱的開關！
「我去，老李可以啊，換新車了!」范晚笑道，他事先根本不知道，這一看，還真是吃了一驚！
而陳小軍則是一臉羨慕的看著老李，心說這老頭兒都能買新車，那估計老闆買幾輛都可以了，可惜的是范晚年齡不到，學不了駕照！
「這車很漂亮啊！多少錢？」范晚將衣服裝進後備箱，笑著接過老李遞來的煙！
隨後老李又遞給陳小軍一根，然後笑道：「才買幾天，別克君威，25萬多！」
「那也算是中級轎車了，你可真捨得花錢，劉嬸沒少抱怨吧！」范晚笑道，說實話，沒有哪個男人不愛車的，只要是自己的，哪怕是個破麵包也稀罕得很！
「她一女人懂什麼！」老李換了新車，說話的感覺都不一樣了，范晚笑著上了車，陳小軍還要回到倉庫，所以就不跟兩人一起去了。
「我說小范啊，等你能考駕照了，準備買個什麼車？」老李可知道範晚的身家，雖然這小子沒說，但老李估摸著也能算出來，買輛幾十萬的車應該問題不大！
范晚看了看這嶄新的別克，聞言後笑道：「我還早著呢，等以後再說吧！」
「你也是年齡的問題，不過這些都沒什麼，等過一兩年就好了，這男人啊，車子比老婆重要！」老李換了新車，一路上口若懸河嘰嘰喳喳的說個不停，范晚見狀也只能隨聲附和著，誰讓人家老李頭高興呢！
和肖沫沫她們會和的地點在航州最繁華的商業街，那裡無論是周一到周五，或者是雙休日，都是人群最集中的地方，而這次冬裝拍攝的一部分場景也會選擇在這裡！
為了說服肖沫沫在這裡拍照，范大老闆可是費了不少心思，畢竟沫沫不是專業的模特，在學校里還行，但要她在大街上擺POSE拍照，還是有些羞澀，女孩子嘛臉皮薄，范晚也能理解！
當老李將嶄新的別克停靠在商業街一旁的停車位時，一時間也吸引了不少人的目光，但大家也都是看看而已，不是因為價錢，而是因為這是今年的最新款！
航州這地方，有錢人多的是，說一句不誇張的話，隨便在街上找一個穿著背心拖鞋的糟老頭就有可能是千萬富翁，這世界有錢人太多，而沿海地區更是扎堆出現！
范晚給肖沫沫打了個電話，讓她和葉明兩人趕緊過來，將一部分要拍的衣服先拿著，準備在一家范晚提前說好的商場裡進行更換！
說簡單點，就是借用一下人家的試衣間！
白天，還是人群集中的商業街，肖沫沫站在范晚身邊，看著一件件冬裝被拿出來，想到一會兒自己要站在人群裡面拍照，到時候肯定會吸引很多人的目光，心裡不免有些緊張!
這個混蛋！一點也不懂得憐香惜玉！
肖沫沫捧著通紅的小臉撅著嘴，一臉不情願接過衣服，看到范晚臉上的笑容，就好像遇到了忽悠小紅帽上當的狼外婆！
要不是看在上次生日宴會的份上，我才不干呢！
肖沫沫鼓著氣呼呼小臉，一把將衣服拽在手裡，而范晚只能厚著臉皮讓她趕緊去換衣服，葉明和老李兩人則站在一旁樂得直笑！
「我說小范啊，我看沫沫這姑娘就不錯，找老婆就得找這樣的，言聽計從啊！」老李從兜里掏了根煙出來，然後笑道：「你可要把握機會喲！」
說完，也不顧范晚那暴怒的表情，便直接將葉明給拖走了！
留下范晚一個人站在那裡，身邊還留著一大包樣品！
