錢途 0309 貼心

    林強有些反應不及，洛詠生這種it強人思維都這麼跳躍麼。

    「基金？什麼基金？私募還是公開的？」

    「公開的，相當於你們銀行代售的那些基金。」洛詠生比劃道，「我們微訊現在也加入了支付功能，我們走的不是網購的路數，是及時支付，anytime,anywhere的概念，用戶每次吃飯，打車，看電影，任何產生消費的行為，都可以通過我們微訊支付，有額外的折扣。這個過程中雖然我們沒賺到錢，但已經讓用戶養成微訊支付的習慣了。」

    「只為了更牢的套住用戶麼？」林強嘟囔道。

    「產生新的習慣，就是顛覆的開始。」

    「你的意思是……」林強想著想著，突然一驚，「你要在微訊上賣基金麼？」

    「就是這個意思，你反應就是快。」洛詠生解釋道，「那種即買即贖的基金，讓錢都放在那裡，既有比銀行更高的收益，又方便隨時支取，方便+實惠。」

    「……」林強皺眉想了很久，「可銀行也賣這種基金啊？」

    「銀行畢竟不方便，購買贖回延時太大，而且很多年輕人不會特意理財，我的設想是，不管是幾百塊還是幾千塊，都可以放在基金里，隨時盈利隨時用。」

    「洛總啊……」林強皺眉嘆道，「你是要挑戰整個銀行業麼？」

    「哪有這麼大膽，你說笑了。」洛詠生連忙避嫌，「退一百步說，微訊不具備這個實力。」

    「這事……很難……」林強抿著嘴道，「但要真做成了，很可怕。」

    「會影響到銀行麼？」

    「我也不清楚，要看規模。」林強設想著那時的景象，「如果真的像病毒一樣，傳染給所有人。那銀行就有罪受了。」

    「你這傢伙，不要這麼有危機意識麼。」洛詠生笑道，「和金融顧問聊的時候，他那叫一個心潮澎湃。」

    「立場不同麼。」

    「不過這事真的挺難的。」洛詠生抱頭道，「真要做的話，不知道會遇到多少阻力，政治上。法規上，商業上……還是再等等吧。」

    「確實，it企業是歸工信部管的，但基金歸證監會關，跨界的話，要打通的機構。申請的牌照太多了。」

    「我再想想吧。」洛詠生看了眼表，「他們說的應該差不多了，我們回去吧。」

    「好。」

    「對了。」洛詠生最後拍了拍林強，「這是商業機密。」

    「明白。」

    回到會議室，裡面的幾位已經閒聊起來，見兩位老闆來了，一堆人連忙起身。

    「怎麼樣。聊得如何？」洛詠生就坐後隨口問道。

    「基本了解龍源的情況了，的確很樂觀。」下屬起身指向窗外，「龍源我們可以投資的地皮就在那邊，離這裡一條街，大概距地鐵站400米。」

    「跟上地和望京相比如何？」洛詠生繼續問道。

    「地皮成本少一些，但相對而言周圍的同類型企業也較少，有種孤立的感覺。」

    「這不重要。」洛詠生擺了擺手，「薊京夠擠了。咱們又不是做大排檔的，犯不上扎堆。」

    「洛總說的是。」下屬皺眉道，「還有一點，那兩個高新區有政策優勢，在稅務和政府支持上對我們很有利……」

    「龍源這邊也在招商。」林強連忙說道，「我可以聯繫和這邊的書記見面，微訊能進駐龍源也必將帶來長足發展。相信這邊的領導會給出更大的政策優惠。」

    「哦？」洛詠生眉頭一挑，「你連區政府都拉上了。」

    「巧合，巧合。」

    「這點你說的沒錯，我們微訊已經有品牌了。入駐這麼大的事情的確不能草率。」洛詠生揮臂道，「這樣，你們交換一下聯繫方式，到時候約馬總去聊聊，這方面的事情他比較會談。」

    「好的。」

    「我也會讓馬總好好重視。」洛詠生繼續吩咐道，「那兩個園區，大企業太多，政府方面不可能厚此薄彼，但在龍源入駐，我們就是龍頭，就是第一個，依我們現在的資產規模，相信區政府能給出更好的政策。」

    「那，林行長。」下屬望向林強，「我跟您聯繫麼？」

    「ok，隨時碰時間。」

    「好的。」下屬已經完全了解了洛詠生的意思，趁機道，「我們回去也會著重商討龍源方面的事，暫時將龍源設為第一選擇。」

    「這個你們決定，房地產我不懂。」洛詠生擺手笑道。

    明面上，微訊必須是個民主的創新企業。

    送走洛詠生一行，林強思緒卻久久不能平息，他腦海中依然迴蕩著洛詠生的設想。

    現階段，九成個人金融產品交易發生在銀行。

    而銀行的個人金融業務中，除去國債外，無外乎理財、基金，保險三個方面。理財風險最低，收益也最低；基金有些像穩定版的股市，每日皆有少許波動，可隨時購買贖回；保險則純為代售，銀行賺取其中的佣金。至於黃金、外匯、信託等產品，銷量十分不穩定，不屬於核心。

    在現代金融業務中，保險漸露頹勢，理財與基金更多地占據了人們的視野，而這兩個產品又逐漸有同質化的傾向，其核心都是將散落的財富進行集中投資，從而賺取更多的利潤。

    可以說，現階段，常人接觸這些產品的唯一渠道就是通過銀行的客戶經理。

    而在洛詠生的設想中，這一切將在網絡上，在手機客戶端上輕鬆地完成。

    不再需要無數客戶經理的營銷，只需要一個彈窗。

    不再需要長篇大論的合同，只需要一個確認。

    不再需要每日來到銀行探查產品的漲跌，只需要手指輕輕一點。

    輕鬆，實惠，anywhere，anytime，這個機制，已經近乎摧毀了出版業。新聞業，甚至已經危及到了通訊業，實體零售業。

    現在，輪到銀行業了麼。

    在驚嘆於洛詠生天馬行空思緒的同時，林強也在重新審視自己的位置。

    「喂，怎麼了？」鄭帥拍了下林強問道，「跟洛詠生聊什麼了。回來就心不在焉的。」

    「這傢伙，挺可怕的。」林強儘量不去想那些，只搖了搖頭，「這幫it精英惹不起。」

    「呵呵，做到這一步，我們肯定是佩服他的。」鄭帥笑道。「但那終究是虛擬的東西，過於依賴於創新，來的快，去的也快。相對而言，還是銀行更長久一些。」

    「是吧。」林強不去想這件事，轉向另一邊說道，「惜君。你先下班吧，去十月家坐坐，跟她好好聊聊。」

    「就怕你要開會呢！」莫惜君連忙點頭，快步回去。

    「你不去啊？」鄭帥挑著眉毛笑道，「文君可說不準什麼時候就回來了哦。」

    「誒？」林強大笑道，「我剛才看你跟洛詠生帶來的那個美女眉來眼去的，要不要幫你問問聯繫方式？」

    「你小點聲！我就多看了兩眼。」

    ……

    之後的一個月，無論是薊京分行還是龍源支行。都進入了快速擴張的階段。

    整個分行層面上，在黃光耀的大舉激勵和壓力下，展開反攻，持續拉攏薊京銀行一邊有聯繫的一切客戶，就連祝豐山這種穩健派的領導都被迫像打了雞血一樣天天往外跑，可見這次的力度。

    而薊京銀行一邊，卻基本停止了對公業務上的惡性爭奪。主攻市委體系下的單位與公司，陳行遠利用多年的人脈與可怕的關係網，與諸多機關、國企達成合作，屢立奇功。

    至於龍源。進行對公事務的團隊總共13人，其中4人為駐台人員，3人為流程事物人員，剩下6人分成兩組，分別由莫惜君與廖亮領隊，在龍源展開了蝗蟲式侵襲。

    當建工銀行籌備開展對公業務的時候，龍源每一個寫字樓的辦公桌上，基本都已經擺上了聯合銀行的名片。

    十月方面，在夏馨的暗中幫助下，成功謀到了分行公司業務部的職位，雖然沒有之前董事長秘書那般耀眼，但正符合十月的風格。經協商，正式入職時間定在了春節之後，這也算是分行人力賣給林強的一個大大的面子。

    ……

    月底例會，整個龍源支行的人擠在會議室中，擁擠不堪。

    對公、對私兩方面主管匯報完畢後，林強表情喜憂參半。

    「個人業務破五千萬了，銷售成績也不錯，是個好事。」林強沖鄭帥極其身後的一干人等讚許道，「這個月我基本沒有盯對私，看來大家已經完全進入狀態了，完會後準備簽獎金單吧。」

    對私人員們這才鬆了口氣，他們生怕林強對業務要求過高，聽到這些話，自然是踏實了。其中不乏蕭瀟等人，聽到「獎金」二字便開始眼冒金星。

    對於林強來說，這個成績其實只能算是中規中矩，沒有出人預料，也沒有低於預期，沒辦法，對私業務完全依賴於當地環境，鄭帥能做成這樣已經很不容易了，這個月幾乎每人只休息了四天，斷不能再施壓打擊。

    「至於對公。」林強看著手中的材料，眉頭緊鎖，「不到800萬，有點慘啊。」

    會場沉默不語，對公事務眾人不免有些垂頭喪氣。

    「責任在我。」莫惜君提了口氣，打破沉默，「之前對口頭協議預期過高，過於樂觀，實際運作起來，面對他們拖延的情況準備不足。」

    「我也有責任。」廖亮揉著額頭道，「雖然客戶量多，但大多只是進行簡單的開戶等操作，實際拉攏的資金量太少，我這邊的人付出的時間精力卻太多，得不償失。」

    「這些都是預料中的。」林強揮臂強笑道，「沒有怪罪大家的意思，責任最大的是我，一般支行，都是行長依靠關係拉來一筆一筆大單，維持整個支行的運作，然而我能力有限，只能讓大家付出更多的努力。」

    「林行長。」莫惜君道，「我們是新支行。肯定會經歷這種階段。」

    「是的，所以我不怪大家。」林強抿了抿嘴，沖廖亮問道，「我們已經有貸款資質了，周圍那麼多地產中介，那麼多房屋買賣交易，我們又是龍源唯一有貸款資質的銀行。為什麼這個月只有兩筆房屋貸款？」

    廖亮立刻答道：「實際上，這個月有十幾個地產中介的人來過，諮詢我們這裡的貸款的問題，但其實……都是來聊返點的……我之前問過您，您說暫時不要承諾返點，最後他們不得不帶著客戶去市內銀行了。」

    「十幾個麼……」林強繼而問道。「你能不能預估一下，如果我們給返點的話，每月這方面的業務量有多少？」

    「不用預估，我跟地產中介的人聊過。」廖亮正色道，「龍源現有12家地產中介，房屋買賣量很大，保守估計每月成單量在300筆以上。其中牽扯到貸款的至少200筆……」

    「200筆……」林強又是抿了抿嘴，「這個不能忽視，我去分行找相關的人聊聊，看能不能爭取到返點，個人房屋貸款雖然利潤很低，但對我們來說蒼蠅腿也是肉，量能上去的話，也算不小的業績。」

    「那些人透露。其它銀行現在反0.3%左右，我也不知道是真是假。」廖亮起身道，「如果能爭取下來，我能保證第一時間拉攏到全部的地產中介。」

    「ok，辛苦了。」林強了卻這件事，才沖莫惜君道，「惜君。你這邊別灰心，企業變更合作銀行是一件非常繁瑣的事情，他們需要準備和等待，更何況你這邊聯繫的大多是政府背景的機構企業。效率肯定不會太高，盯緊了，守住了，隨時會有收穫。」

    「是……」莫惜君受到鼓勵，神色也是緩和了一些，「龍源醫院那邊已經確定了，大概下月中旬就可以轉過來，常駐資金起碼是千萬級。」

    「拜託你了。」林強掃視全場，朗然道，「最近我聽到了一種不好的說法，在這裡糾正一下。大家都看到了，現在我們的對私業務完全領先於對公，因此有人覺得不平衡，覺得對私累死累活得賺取的利潤，要和清閒的對公平分，這種看法我很理解，我也經歷過這樣的事，在此我無意進行過多解釋，只簡單一句話——很快，我們就會進入對公養對私的情況，很快感到不平衡的將是對公人員，請大家現在儘量克制自己的想法與言論，免得我們內部產生矛盾。」

    不少對私業務的人都低下頭，不敢看林強。

    林強補充道：「獎金上，我從來都是按照最優化的規矩來，不偏袒任何一邊，更不偏袒我自己，這點我自信所有支行沒有比我更公道的了。有意見，沖我來也可以，向分行反應也可以，但請不要私下拉幫結派，散播謠言，激化矛盾，這件事我無法容忍。」

    「我不就隨口開了句玩笑，至於麼？」蕭瀟側頭哼了一聲。

    全場人都咽了口吐沫。

    人沒變，但人的立場一直在變。

    刺兒頭蕭瀟人盡皆知，而現在刺的對象，貌似是林強了。

    「跟我怎麼開玩笑都不為過，但這事容不得玩笑。」林強在這種時候，也絲毫不手軟，厲聲呵斥道，「別再有下次。」

    「知道……了……」蕭瀟瞪了眼林強，一口氣咽了回去。

    林強看她沒在多話，這才說道：「現在人力充沛了，這個月開始補回上個月的休假吧，辛苦鄭帥排班了。」

    「ok。」鄭帥連忙笑著打圓場。

    「散會，找鄭帥簽獎金單吧。」林強拿起材料，率先離開會場，「小棗，你來一下。」

    辦公室中，林強趴在桌子上，顯得很疲憊。

    在下屬面前，他要勇往直前，不能遲疑，不能退縮，唯有在這個小小的空間裡，可以稍微脆弱一下。

    「行長……你不想那麼訓蕭瀟姐的吧……」林小棗為林強倒了杯水，放到他桌前。

    「私下叫我林強就得了。」林強握著水杯道，「你找機會跟蕭瀟聊聊，看看她到底什麼意思。」

    「啊？」林小棗問道，「大家就隔了一堵牆，你去問不好了？」

    「不能我問。」林強搖了搖頭，「你沒發現麼，和蕭瀟關係太近，已經讓我很難管了，到此為止。」

    「…………」林小棗呆滯良久，咽了口吐沫，「行長……不，林強……不行，還是得叫你行長……我明白，這是不得已的態度，但我相信蕭瀟姐絕對沒有什麼不好的想法，也沒有仗著跟行長你的關係做什麼的想法。」

    「你以為人人都像你這麼乖啊。」林強揉了揉脖子，「愁死我了，內部還有這麼個活寶。」

    林小棗緩緩走到林強身後，提了口氣，下了很大一番決心，雙掌輕輕撫在他脖子上，柔柔按了起來：「行長，別太累著，你想的太多了。」

    「舒服……」林強則閉著眼睛沉浸在舒適的感受中，「還好有你……貼心……」

    「呵呵，我也就會這個了。」

    「……呼……」

    「行長？」

    「呼……」

    「太累了吧……」林小棗輕輕抽手，從牆角取來大衣，披在林強身上，紅著臉為難起來，「這個……要不要向文君坦白啊。」