錢途 0006 營銷

    林強一把推開門，故作嚴肅地喝道：「不好好工作，幹嘛呢！」

    二人反應截然不同，鄭帥做了個鬼臉，完全無視。

    林小棗卻「蹭」地一下子蹦了起來，拿著沒吃完的飯菜便要扔掉，口中匆匆咽下飯菜，像是受了驚的小貓，連聲道：「馬上去……馬上去……」

    「逗你呢……別這麼認真。」林強沒忍住笑了出來，走過去拍拍鄭帥，讓他先出去。

    鄭帥再次露出邪惡的表情，快速撤離，帶上房門。

    林強扶著林小棗回到桌前，將她按回到椅子上：「你先吃，我問你一個事情。」

    林小棗哪裡敢吃，只呆呆看著林強。

    「考過個人理財規劃師麼？」

    林小棗點頭。

    「那我問你，對於手頭資金還算充裕的退休老人，應該如何規劃？」

    林小棗快速答道：「退休後的老人承受風險能力低，應當採取保證財產安全性，保證財務自由的穩定型理財組合。要根據老年人的資產以及每年收入，將大部分財產投入保本型理財與定期存款、國債之中，小部分投入防止意外的保險產品，並留下一定的資金應急。根據我行銷售的產品來看，應該是……」

    林強坐在旁邊聽著，不住點頭，就算是背課本，背到這種程度也算很不錯了，況且林小棗能夠列出根據現在在售的產品舉例，足以見得她在暗地裡一直在下功夫，雖然一直做一些邊邊角角的工作，卻始終在努力。

    最關鍵的是……林小棗這才從始至終沒有打磕巴，好像聊到這方面的事突然變得很自信。

    待林小棗發言完畢，林強繼續問道：「ok，假設外面有一個擁有200萬活期存款的老年人，生活無憂，身體健康，你只能賣他一種產品，你會賣哪個？」

    林小棗眉頭皺了起來，反覆思索過後答道：「我們行的『活利』產品，按比例分別投入一年、半年和三月期，風險最小，支取靈活，年利率利潤5%左右，保本。」

    林強心下很滿意，這款產品是保本型的，運作的再差也不會賠錢，將其分為三筆投資，還可以降低臨時用錢造成的損失。

    不過他還是故作糾結地問道：「不過這款產品行里給的提成很少啊，我記得一年期也只有千分之五的點啊……如果賣的是股票型理財的話，可以賺更多吧，行里的業績也會很好看。」

    「不是的！不能讓老人家買高風險產品！」林小棗突然變得強勢起來，「那種產品是賣給風險承受能力高，賺錢多的人的。即便是賣給他們，也最多占投資比例的30%，不能再高了！」

    林強反笑道：「單子出手以後，他們是賺是賠，跟我們沒關係了吧？最關鍵的是自己賺錢，自己所在的營業廳賺錢吧？全賣那種小風險產品的話，主任也不會高興的。」

    「主管！我以為你是個……」林小棗盯著林強，露出了少有的倔強，「別人賺錢是別人的事，但如果讓一個老人將財產都投入容易虧本的股票理財……坑掉他養老錢的話……我寧可不賺這個錢！」

    林強饒有興致地看著林小棗：「如果我非要你賣呢？你知道，我剛來這裡，急需提高業績，所以想調你更多的去營銷。」

    「那主管你自己去吧。」林小棗開始低頭吃飯，「坑掉老人家退休金的事情……」

    林小棗剛吃兩口，突然一愣，想明白了，抬頭嬌怒道：「主管你騙我！我聽過你的事情！你銷售最多的就是保本產品！」

    「哈哈！我還挺有名的麼！」

    「哼……」兩個玩笑漸漸拉近了二人的距離，林小棗哼了一聲，便繼續低頭吃飯，筷子攪弄著飯菜，「我知道我什麼都不會……連主管你都來取笑我……」

    「好了，快吃吧。」林強起身，理了理西裝，輕輕拍了拍林小棗的肩膀，「200萬級的老人家就在大廳，準備好，我會儘量幫你的。」

    「啊？！」林小棗一口飯嗆了進去，「咳……200萬級的老人家？」

    「嗯，吃過飯後來到大堂，見我臉色行事。」林強笑道，「表現好的話，明天你就能換掉張家明的角色。」

    林小棗驚訝的目光中，林強就此離去，但願老人家還在。

    ……

    大堂中，郝偉已經回來，正跟張家明聊天，見林強來了，兩人連忙停止了話題。

    「怎麼樣，基本掌握這裡情況了吧？」郝偉笑迎道。

    「還早呢，一點點數據說明不了什麼。」林強見他來得正好，便順口說道，「現在流水量還是挺大的，就是很難出大單啊。」

    「是啊。」郝偉嘆道，「這裡都是新搬來的年輕人，要承受房貸，基本沒什麼閒錢理財。」

    他說著，拍了拍張家明：「不過家明還是抓住了幾個優質客戶，可喜可賀。」

    在銀行里，每個客戶經理都是有固定客戶的，原則上不可以相互搶客戶，郝偉話里的意思就是您老想出單子自己想辦法，別指望我們分客戶給你。

    「是啊，不過我看家明一個人忙不過來，應該還有機會。」林強望向等待客戶，「咱們這行，還是得積極點，臉皮厚點。」

    郝偉笑道：「那是，那是，所以小林你來了是個很好的補充啊！」

    「這個還得團隊努力。」林強話鋒一轉，問道，「我看那個林小棗不錯，長的漂亮，很有親和力，應該多讓她試試。」

    張家明聞言身子一抽，當即就感受到了緊迫感，忙開口道：「她還是經驗淺了點兒，見客戶就緊張，連一句整話都說不利落，太著急培養，容易適得其反。」

    「早晚都得培養，我看她行。」林強硬硬說道，「我看差不多可以調她出來了，她的工作咱們幾個輪流做。」

    「可……這……」張家明不知該如何再說。

    郝偉心中不忿，不管怎麼說，自己才是主任，你當著我的面兒調人，到底是太狂了。

    「小林啊，你剛來，很多情況還不了解，讓一個冒冒失失的新人充台面，容易引起客戶的不滿。」

    「哪裡的話，主任，我們銀行，歸根結底，還是要出成績的吧？」林強反問道，「我看過這幾個月的單子，理財銷售全靠家明一個人，怕他忙不過來吧？」

    郝偉忙答道：「呵呵，現在不是有你和鄭帥的補足麼？」

    林強早就料到他會這麼說，迅速回話：

    「這不行，我們都是大男人，女孩子在很多情況更有優勢。」

    郝偉楞了一下，一連串的快速對話讓他有種被壓制的感覺，只得推辭道：「那這樣……明天我們開會的時候再討論。」

    「咱們用事實說話！」林強見林小棗剛好出來，便沖她揮手，「這樣，就現在這些客戶，看小棗能不能出單子！她要行，咱們就快點培養她，要不行，就再讓她學習學習。」