錢途 0339 攻克

    「呵呵，馬總，望京確實是出了名的富人區，能住在那裡，皆非凡輩啊！」魏航順著話溜須拍馬道，「其實我個人，也很想搬到那邊，可樓盤太貴了，著急也沒用。」

    「哦？」馬軍微微一笑，顯然有些得意，「現在也沒那麼誇張了，銀行的人，努努力很快就可以的。」

    「也算是個人生目標吧。」魏航說著，話鋒一轉，「不過話說回來，咱們薊京的發展確實太快了，一個商圈一個商圈拔地而起，望京的地位固然不可撼動，但在新商圈，機會倒真是更多一些。」

    「機會？」馬軍神色微微一邊，「什麼機會？」

    「政策、利潤空間。」魏航一邊比劃一邊說道，「拿房價來說，老地方的價格浮動很慢，望京雖然是好地方，但近幾年增勢卻很緩，相比之下，那些新火起來的地段，幾乎一天一個價。拿我們龍源為例，剛剛開始建設時候的期房，恨不得不到一萬一平，到現在，已經小四萬了，雖然與市中心還有差距，但這個趨勢延續下去，誰知道會怎麼樣呢？據我所知，望京的房價也是一點點才起來的吧？」

    「這個……是……」馬軍抿嘴點了點頭，「不過龍源那種地方，畢竟太遠了些吧？」

    「嗨，和望京一樣，都在五環附近的。」魏航恭維笑道，「現在不堵車的話，薊京哪到哪不是二十分鐘的事兒？」

    「嗯……」馬軍無奈，只能換了個方向。「不過單憑房價來論地段，還是有些武斷了。」

    「那當然。」魏航接著說道。「企業落地，最關鍵的還是政策，各個區政府的政策不一，中關村，就是咱們現在腳下的地方，大企業太多，政府已經不會給出太好的優惠。但龍源也不一樣，現在正急著招商引資。倘若又大企業過去，不僅僅是財政上，其他方面也一定會全力支持。不誇張地說，大企業的人在當地都可以橫著走了，這種待遇，可不是哪裡都能享受到的。」

    「這一點……小胡確實也跟我提過……」馬軍糾結地望向對面二位，自己已經詞窮了。想往回說的話您二位自己來吧，「但龍源畢竟是新建的，前途還不明朗，相對而言，望京還是有不少優勢的吧？」

    「對對對。」對面的業務員連忙接口道，「交通便利。商圈配套設施完整，最關鍵的，從機場進京的車輛會路過這裡，所有人都會看到微訊新設的大樓。」

    「哦？」魏航一拍腦袋，笑道。「我們在討論微訊大廈落戶的事情麼？我一直以為是閒聊呢！抱歉，抱歉。」

    此話一出。對面立顯尷尬，從進門開始，他們就繞著圈子施壓，不肯點名事情，到頭來卻是自己先狗急跳牆，扯到了大廈落地的項目。

    「呵呵，聊到地段，扯到這件事很正常麼。」馬軍迫不得已，頗為擰巴地說道，「這個……望京與龍源，也都是在我們的選擇範圍內，這件事還在商討，我們聊聊，集思廣益也未嘗不可。」

    於是，大家又一團和氣地對笑一番，誰也不好說什麼，氣氛略顯尷尬。

    正此時，林強手機震了一下，低頭一看，收到了一條簡訊，發信者洛詠生，內容簡明扼要——「可強勢。」

    林強眉色一揚，一定是胡迪出去將這裡的情況告訴了洛詠生，洛詠生不好直接插手，便乾脆給自己支了一招。

    林強始終憋著一肚子理由與說辭，但現在面對的人畢竟是潛在客戶，自己脾氣再大，理由再充足也要因人而異，直言頂撞的話有百害而無一利，即使自己說的都對，敗在人際上也便前功盡棄了。

    但現在，洛詠生給出了態度，既然他告訴自己可以強勢，那邊不用再顧慮眼前這隻攔路狗了。林強好像得到了尚方寶劍一般，頓時無所顧慮。

    在魏航的攪局下，場面變成自由討論，馬軍也是去了對場面的控制。

    朝東支行的人更是暗暗心喜，龍源支行的行長林強，比他們想像中的還有年輕，在對公這個圈子裡，這個年齡的支行長還是太嫩了，不過是抱上金大腿的投機主義者罷了。而且林強除了進門打招呼以外，幾乎沒有說過話，綜合剛剛的情況與神態，恐怕在這樣的大場面，大人物面前，林強已經嚇得不敢說話了吧。

    這位朝東支行的客戶經理年紀偏大，還年長魏航幾歲，此時再望向青年得志的林強，不禁有些妒火，若是自己有那樣的機會，恐怕只會比他做的更好。

    龍源來的兩個人，魏航看上去比較老道，說話比較圓潤，不適合對他下手，但對付一個林強，還是綽綽有餘的。

    懷著這樣的輕視，老行員微笑著沖林強道：

    「林行長，據我所知龍源還沒什麼說得過去的對對公戶吧。支行是新成立的，人力配置也很年輕，又沒有什麼大企業客戶，恐怕現在都是辦些日常雜物吧？」

    旁邊的朝東行員聞言會議，也跟著一起笑了起來：「最好從頭做起，大企業的業務有幾百項，新人光學恐怕就得幾個月。」

    魏航本想接話，將話題圓潤地過渡，卻被林強輕輕攔住。

    他不禁神色一緊，魏航的擔憂和朝東那兩位可是完全不同的，他完全沒懷疑過林強的叫板能力，相反，很害怕這個能力。

    在這裡，當著馬軍的面噴起來，合適麼？

    但魏航現在的立場，畢竟是林強的下屬，此時老闆要說話，他萬萬不敢再多嘴，只得心下祈禱林強不要噴得太過。

    一直沒怎麼說話的林強此時也神色一轉，一股壓抑已久的傲氣隱隱升出。輕蔑地望向那二人，看來要教教他們怎麼做人了。

    「兩位。怎麼稱呼？」

    「哦，我姓朱……叫我……」

    「好，暫且叫你小朱了。」

    「……」

    老行員臉上表情有些滑稽，怎麼看他都至少年長林強十歲，怎麼就成小朱了？至少也要老朱吧？

    不過即便如此，他卻不敢說什麼，一個簡單的稱呼也剛好點名了雙方的身份差距，讓「小朱」不好再口出狂言。

    林強神情放鬆了半分。靠在沙發上笑道：「小朱，我們龍源支行的情況你從什麼渠道得知的？」

    「這個……就是大家閒聊。」

    「那是有人特意小看我們龍源支行了。」林強伸手在沙發上拍了拍，同時轉望馬軍笑道，「這一點上，我們龍源還真不比其它支行差，支行設立的時候，我們總行長邱之彰就親自點名。要建設成薊京的龍頭支行，不管是人力配備還是硬體，都必須是全薊京最優，最新的。別說聯合銀行，就算是所有銀行，我也不信有比龍源軟硬體更好的支行。」

    林強說著轉望馬軍笑道：「馬總。有時間來我們那裡坐坐，我們分行長已經罵我裝修得太奢侈了，我不甘啊，得讓其它領導再過過目。」

    「哈哈。」馬軍強笑道，「一定去。一定去。」

    對面的老行員麵皮抽動，自然不肯就這麼放手。繼而追問道：「可是，龍源畢竟沒什麼大戶，很多業務都要從頭來。」

    「這個不必小朱你費心。」林強立刻答道，「龍源醫院，龍源地產管理都已經於我們支行合作了，現在各行各業的對公客戶都有，從借貸到發工資，從電匯到支票，業務多得忙不過來。」

    話罷，林強又是不忘沖馬軍補一句：「不過說實話，有做不了的業務。」

    「哦？」馬軍笑道，「還有你做不了的？」

    「上市融資我真不敢做。」

    「哈哈！」馬軍擊掌大笑道，「這可真不是支行能做的。」

    笑聲中，朝東老行員頓敢挫敗，但氣場面子不能這麼丟了，硬著頭皮道：「有一點……龍源肯定還是有些不足的。」

    「說。」林強笑著指了指老行員，沖馬軍道，「我看小朱挺好，總幫我們考慮問題，同僚就要這樣的，無私。」

    「小朱」又是臉一沉，說道：「我們朝東支行畢竟成立十幾年了，與當地各單位，政府機關都保持著良好的合作關係，龍源支行的話，還欠些底蘊吧？」

    「哪裡的話？」林強立刻掏出手機，翻開電話薄，他還正愁自己沒機會自賣自誇呢，當即向眾人展示道，「別的地方還真不敢說，龍源的話，從早點攤到夜總會，從區委書記到地痞流氓，從地管局到城管隊，你說吧，想找哪裡？」

    「……」老行員咽了口吐沫，一時間被林強的氣勢嚇怕了，自然不會真說要找哪裡。

    遵循前例，林強給「小朱」一個嘴巴過後，都要再揉揉「老馬」的腦袋，這一輪也不例外，轉頭沖馬軍笑道：「馬總，上不殺人逃稅，下不賒賬賣粉，中間的事，在龍源我通通都能解決。」

    「我信，我信！」馬軍笑得連連擊掌，這次可是真笑，並非強笑了，「林行長啊，初見之時，以為你比較保守含蓄，我這可是看走眼了！痞！比我還痞！！」

    「千萬別！」林強立刻歉道，「我也就在龍源能狂一下，這裡是馬總的地界，我可不敢說大話！」

    「哈哈哈！來來！」馬軍聞言又是大笑不止，親手為林強上了支煙。

    「平常真不抽，陪你來一根。」林強也不含糊，叼著煙讓馬軍點燃，而後沖旁邊吞雲吐霧，含笑問道，「小朱還幫我們提前考慮了什麼問題沒有？」

    「…………」老行員此時已是面如土色。

    馬軍看走眼了，自己才是看走眼了！！

    怎麼悶騷的小白臉搖身一變成地痞了？

    這不重要，重要的是馬軍好像很喜歡他？這算是志趣相投麼？

    飽受挫折的老行員按不住面子，心一橫。獰目道：「林行長……我們朝東支行已經籌備好了微訊專屬的理財產品，年收益……」

    「打住！！」林強立刻揮臂。一個變臉，瞬間滿面怒氣，正義凜然，怒斥道——

    「你第一天來銀行麼？這種事哪有當著這麼多人說的？！閉嘴！！」

    老行員被不明所以，劈頭蓋臉地罵了一動，立時就傻了，呆滯加茫然。

    一時間，氣氛凝滯。

    魏航也是心下大驚。他全然沒想到林強突然來這套，也是沒回過悶來。

    林強卻沒打算停止，掐滅菸頭，指著小朱怒罵道：「給大企業專門定製理財產品收益可是銀行的核心機密，對每一家企業都各不相同，你在這種場合說算什麼？無視我行利益不說，你在小看馬總。小看微訊麼？」

    「……」老行員這才知道林強的罵點在哪裡，瞬間背脊一涼。

    「小看我？」馬軍也是有些茫然地問道，「這是什麼意思？」

    「馬總。」林強套路刷得飛起，立刻換了副神色，轉頭正色道，「對微訊這樣優秀的企業。任何銀行的任何經理都會給出最佳的理財定製，這是毋庸置疑的，小朱想在這裡坐地講價，一來有損於我們銀行的利益，二來在他眼裡。微訊也不是最佳的優質企業，還有周旋空間。這不是小看你麼？」

    「原來如此。」馬軍面色一動，會意點頭，「這……小朱也是無意的，我看林行長也不必如此。」

    讓他欣賞的，倒不是理財產品與政策，主要是林強的邏輯與技巧，楞把這件事說成這個味道了，無論是見機反應與頭腦，林強毫無疑問都甩開對方了。恐怕即便是那位肖東海行長親自來，此番也要被林強的吐沫淹沒吧。

    「既然馬總幫你說話了。」林強得了便宜賣乖，當即轉頭怒視道，「這次都就不點你了，讓分行知道了，少不了一次處分。」

    「……」小朱瞠目結舌，百口莫辯。

    「還不謝謝林行長。」馬軍沖他揮了揮手。

    小朱沒有任何選擇，只得顫顫低頭，死抓掐著自己的大腿道：「多謝……林行長……」

    「都是同僚，下次注意。」林強則非常大度地一笑，繼續用起套路，沖馬軍道，「馬總，理財發麵的事情，我現在不方便往細了說，但就一句話，全薊京，絕對不會有任何地方，能給出比我們龍源支行更好的政策。」

    「我信！我信！！」馬軍大笑一番，抬頭看了看表，「時間不早了，既然來了，就吃個便飯吧。」

    「這個我已經訂好了。」

    「別別，你們是貴客，我做東。」

    「馬總公務繁忙，少不了應酬，這裡的官子都吃你了吧，初次見面，我們還是吃些新鮮的吧。」林強起身笑道，「再往北一點，開了家泰國菜，據說很地道，不知道馬總能不能吃辣。」

    「無辣不歡，哈哈！」馬軍上前一把摟住林強，「走走，占你個便宜。」

    「走。」林強也是自來熟地與馬軍勾肩搭背，沖兩位朝東支行的人說道，「你們一起麼？」

    「我們……」

    沒等小朱答話，馬總先是惋惜地說道：「他們中午還有事，可惜了。」

    「……」

    風雲順便，林強用20分鐘完成了喧賓奪主。

    就連魏航也是反應不及，他信奉細水長流與逐步滲透，萬沒想到馬軍這一關這麼輕鬆就要攻克了。

    5分鐘後，小朱與同事目送著馬軍上了林強的車子，微笑揮手道別。

    車子駛遠，小朱只差愴然淚下。

    小半年的營銷，每個月都往這裡跑，只因林強這嘴皮子這麼一耍，就要付諸東流了？

    這麼回去，肖東海不殺了自己。

    想到此，他面色一狠，沖旁邊的年輕同事道：「回去就說……馬總把我們支走了，我們沒見過林強。」

    「……好……」年輕行員自然知情之重，今日的事情，實在是恥辱，不僅敗了自己二人的面子，更敗了朝東支行的面子，之前辦公室內的細節若讓肖東海得知，將來就有罪受了。