錢途 0003 掌控

    8點50分，鄭帥已經將最後一打材料送到了林強桌上。

    他使勁撞上門，當頭笑罵道：「林老大，你可真行，擺明了對著幹啊！」

    「廢話，人家都把咱們逼到地下室住了，還打個屁啞謎。」林強一邊將桌上厚厚的材料分類，一邊罵道，「張家明沒有膽子將咱們安排在地下室，肯定是郝偉授意的，這種玩暗賤的人就是要正面跟他干。」

    鄭帥也走上前來，幫他一起分材料，口中問道：「可他畢竟是這裡的老大啊……」

    「我來之前研究過了，這個人沒什麼能力，在營業廳主任的位置上待了十多年了，就會玩人，而且很貪。」林強自信地答道，「真不知道他怎麼上位的。」

    「郝偉……郝偉……」鄭帥口中嘟囔著，「好耳熟啊……」

    與此同時，在郝偉的辦公室中，上演著另外一場對話。

    「郝行長！這小子擺明了跟您對著幹啊！！」張家明滿頭大汗，想必是累得不輕，此時一臉苦相，就差流眼淚了，「哪有剛來第一天就這麼使喚人的？一點面子不給啊！」

    「我就說你，幹嘛非想把他們擠到地下室去！」郝偉此時的面色也不太好看，「不錯，是該讓他們滾蛋，可這麼玩會把人惹急的啊。」

    「行長……行長……」張家明辯解道，「不是您說的，苦其心志，勞其筋骨，雙管齊下，逼他們自己要求調走麼……」

    「夠了，現在說這些晚了。」郝偉揮臂道，「林強這個人很厲害，當年就十分出色，還好直接向上調動了，才沒有威脅到原來營業廳主任的地位。可現在，他得罪了上面的人，很難調回去了，肯定就是衝著營業廳主任來的。再者說，有他在，我們也會很不方便。」

    他說著，凝重地望向張家明：「你可別讓我失望，抓好手上的客戶，別給他機會，把他架空，這樣往後的事我也好做文章。」

    「那肯定！這小子別想從我這兒搶走半個人！」張家明信誓旦旦渾身一抖，立下軍令狀。

    「嗯……你跟了我這麼多年，我還是放心的，林強個性比較強，早晚會再栽跟頭。」郝偉的情緒終於緩和了一些，「至於那個鄭帥，好像跟他是一條線上的，那個小伙子看著老實一點，你們在底下，試試能不能拉攏一下。」

    「您放心，釘子林搞不定，這毛頭小子還是好辦的！」

    ……

    整個上午，林強都沒有踏出辦公室。

    張家明等人整理出的資料實在是太亂了，將各種報表與客戶資料堆疊在一起，還摻雜了許多無關緊要的東西，如果是在自己主管項目的隊伍里，這種人早就被拉來臭罵一頓了。

    可面對張家明，好像不能要求更多了。

    銀行的營業廳中，有對公業務和對私業務兩大類。

    對公業務面向公司企業，包括匯兌，支票，代發工資等等，在大型商業銀行中，這一部分是主要盈利渠道，但像龍源營業廳這種小營業廳，這部分業務還很少，只涉及一些附近的新興商戶。

    而一個營業廳對公業務越多，收益將越大，分發到每個人頭上的獎金也就越多，遺憾的是，這種事情是急不得的，考慮到龍源營業廳所處的位置，對公業務暫時只能聽天由命。

    對現在的營業廳來說，對私業務才是重中之重。

    吸納新遷來的居民存款，為其辦理網上銀行，推銷信用卡及理財產品才是提高營業廳業績和個人獎金的最佳途徑。

    在這一點上，郝偉並沒有說謊，營業廳現在的存款增速很快，這就是新地段的優勢。然而在產品營銷方面則做的中規中矩，七成的單子都是出自張家明之手。

    林強細細看了這些數據，憑藉著多年的經驗與敏銳的洞察力，他認為事實不是這樣。

    一個出色的客戶經理，要做到的是，抓住重點客戶處大單，如果七成的營銷額出自張家明之手，這很正常，在林強眼裡，這位客戶經理就算過關了。

    相反，從理論上來說，一個客戶經理沒有那麼多精力廣撒網，經營那麼多筆單子，實際上諸如電子銀行、信用卡一類的小產品，應該更多的是由櫃檯營銷得來的。然而現在，這些單子也大多記在了張家明名下。

    在林強還是客戶經理的時候，他都將這些業績讓給櫃員妹子們，人家辛辛苦苦做業務，面對各種埋怨，理應得到一些獎賞，至於自己，著重穩、准、狠地抓住櫃員抓不住的客戶才是正道。

    「嗯，這裡有貓膩。」林強心中大概的猜測已經形成，放下了這些資料，開始研究起重點客戶。

    咚咚咚……

    敲門聲響起，林強以為是鄭帥來了，便笑道：「你小子來還敲什麼門，進吧！」

    門緩緩地打開了一個縫，一位長髮妹子怯怯探頭進來：「我們……要訂午飯外賣了……主管您想吃什麼？」

    林強一愣，剛才開會的時候注意力都集中在張家明身上，沒有仔細看其它人，這才發現，在這個偏遠的營業廳中，還有一位如此青澀，恍如學生妹一般的美女。

    「這個……你是……」林強拳頭頂著腦袋想了半秒，抓出了當時的回憶，「林小棗對吧！本家人啊，進來說話。」

    林小棗不敢多看林強，輕輕推門踱步進來。

    聯合銀行的服務號稱與國際（其實主要是日本）接軌，女性員工的制服被譽為是行內最性感的，白色的緊身襯衫，外面套一個淺灰色的小馬甲，凸顯出前胸與小腰，下身一個不長不短的裙子，配上絲襪，確實撩人。不得不說，這身裝扮也是聯合銀行能迅速崛起的原因之一。

    然而這身以性感撫媚而著稱的ol裝，在林小棗身上卻是另一番青澀的味道，只見她輕輕理了理長發，整了整襯衫，羞羞抓著裙角，以為自己的衣服哪裡髒了，不敢抬頭看林強。

    林強看著好笑，在這個時代，一般剛入職的新人都會顯得很活躍，這種羞答答的反倒是少了：「他們都不叫我訂飯，為什麼只有你來？」

    林小棗憋了半天，牙縫裡擠出一句話：「不吃飯，會餓的……」

    「……」林強面對這個回答欲哭無淚。

    正此時，鄭帥突然推門進來：「快訂飯！！別傻忙了！！」

    「……」

    咣！

    當他看見房內林小棗羞站著的姿勢和林強欣賞表情的時候，好像突然感覺到了什麼，瞬間關門消失，沒有一絲遲疑。

    「啊……這……」林小棗慌亂了。

    林強搖頭笑道：「幫我訂一份和你一樣的，一會兒辛苦幫我拿過來，我這邊還要再忙一會。」

    「好……好……」林小棗如獲大赦，轉身便要走，當小手握住門把手的時候，卻又突然停住，回頭呆呆看著林強。

    「嗯？」林強不解，眼睛卻停在了她的小屁股上。

    「這個……一份土豆絲蓋飯……」

    「行。」

    「一份土豆絲蓋飯……」

    「嗯？」

    林小棗又是扭捏了半天：「一份土豆絲蓋飯……12塊……」

    「……」林強拍頭大笑，「憋半天就這句！比表白還累啊！！」

    說著，他起身掏出50元，走過去拍在林小棗手裡，暢然笑道：「算我請客。」

    「謝謝……」林小棗終於完成使命，趕緊開門逃跑。