錦秀田園 第101章 衛大人
直到衛三娘和狐小媚走遠了也沒那成衣老闆出來叫人，衛三娘拉著狐小媚，不禁後悔起來：「早知道讓他先賣兩件再說吧，瞧這生意整沒了。」
狐小媚一點也不擔心，安慰她：「娘，咱們現在講條件，以後就能占主動，若是現在咱們不先提條件，以後再提就難咯。」
二十個銅板一件袷衣一點也不貴，成衣鋪子拿去後價錢肯定得翻倍，這東西只要有人穿上知道它的好處後，一傳十，十傳百，到時候買的人只等著排隊。本來幾十個銅板一件袷衣就不是窮人穿得起的，只要敢買的人就是捨得花錢的。
做生意就跟學技術一樣，三百六十五行，行行出狀元。在路邊攤吃混沌的人，和上館子吃飯的始終不是一路人。
狐小媚心中一直堅信，是哪個層次消費水平的顧客便是哪個圈子的，他始終不會去另一個圈子。所以，會買羽絨服的人始終是會買的。
後來，狐小媚和衛三娘拿著袷衣又找到了另一家成衣鋪子，那成衣老闆如先前的成衣老闆鋪子一樣，在衛三娘不斷暗地打眼色下狐小媚還是提出必須先簽契。
也許對方和她尋著一樣的心思，在這個沒有專利可申請的地方，狐小媚必須趁占著先機得到有利的條件。
衛三娘卻苦著臉說：「完了，這兩家成衣鋪子都不願意收咱們的袷衣，看來這袷衣生意要泡湯了。」
狐小媚信心十足的安慰衛三娘，可是在集市又轉了一圈，狐小媚才明白衛三娘的意思，原來剛才那兩間成衣鋪子是衛家鎮上較大的兩家了，其餘還有兩家小的布料店更不肯要她的東西了。
這下，狐小媚有點頭大了，難不成要去更大的地方，或者衛縣？
也怪她事先沒仔細向衛三娘打聽清楚。
「娘，這衛家鎮就再沒有其它成衣鋪子了？」
「成衣鋪子是真沒了。也不知道針線坊收不收？」
「針線坊？」
「是啊。針線坊是今年才開的。東家是哪的不知道，不過，聽人說裡面的繡娘手藝個個拔尖，全是替有錢人家家裡做針線的……」
衛家鎮這種小地方有錢人多。但大戶人家少，一般有錢人家都是直接從針線坊上做衣裳，極少數人家裡自個兒有針線坊。也有人家裡養著兩個會針線的丫環，但要精緻點的繡花還是針線坊里的。
狐小媚聽著眼睛一亮，照衛三娘的話來說。針線坊的東家肯定不是衛家鎮的。雖然裡面都是精貴的衣裳，勝在她這袷衣料子是用柔軟的細布做的。不管怎麼樣，她還是要去試一試。
兩人拿著袷衣找到那家針線坊。針線坊在最一條安靜的街道，名字還真夠簡單，就叫「針線坊」！
狐小媚和衛三娘直接進了鋪子，鋪子裝修得古樸大氣，只看裡面陳設擺放的東西就知道同其它的成衣鋪子不一樣，不說是古董，都有些年月，都是上等好東西。
店鋪陳列和其它成衣鋪子一樣。擺放著各種高檔，華麗的衣裳料子，衣架子上掛了兩件做好的成衣，一襲絳紫色袍子，袖口和領口都繡著精緻的鑲金絲線花紋，袍邊一襲湯金滾邊，華麗，高雅又深沉，是一身男裝。
而另一件則一件月白色女袍，上面繡了淡色水仙。飄逸出塵清爽。
狐小媚暗道一句這冷天兒穿這衣裳看著就冷。
將鋪子掃了一圈，她看向正在櫃檯邊噼哩叭啦打著算盤的掌柜。
兩人拿著包袱走了過去。
「掌柜的，您好！」
聲音溫和，低柔。
聽到聲音。掌柜的立刻抬頭，眼睛還沒看清前面是哪位貴客，嘴裡已經招呼開了：「誒，客官您好……」
聲音又嘎然而止。
掌柜的打量著櫃檯外的狐小媚和衛三娘兩人，穿著普通得不能再普通，就是普通的百姓人家。衛三娘神情不太自然。一看就知道沒來過這種地方。可再看狐小媚，長得嬌小漂亮，神情落落大方，微微帶笑看著他，一點也不侷促。
掌柜的摸不定眼前這兩人是來幹啥的，客氣的問道：「兩位這是？」
也是狐小媚大意了，她自覺得自己的要求很合理，先簽契再賣東西，東西賣不出去契就不作數，這白紙黑字寫上的東西誰都不能作假。
可惜這個時候的人，合同或契約沒有現代人應用的廣泛平凡。
幾個成衣店鋪的老闆做事太小心，又想的太精。
針線坊看著挺有檔次，也大，就不知道這掌柜的有沒有魄力。
狐小媚拿著包袱走近櫃檯，微笑道：「掌柜的，我們有東西想和您合作。」
吳掌柜眉毛一挑，將狐小媚和衛三娘再次打量一番，瞧著狐小媚神色認真，說的不像假話，他神色略顯倨傲起來：「兩位是不是走錯地方了，咱們針線坊是做買賣的地方，不過，是你買，我賣。」
狐小媚也不生氣，道：「掌柜的，您是賣東西的不錯，但這麼大的針線坊您不進貨？就算你們有自個兒的染坊，那還是得進原材料，對吧？」
看著年紀輕輕，說出來的話讓人一聽就知道懂幾分道道。
吳掌柜心中小驚訝了下，馬上不以為然，狐小媚他不認識，但衛三娘瞧著眼熟，一看就是哪個村子的莊稼戶。就算不知道狐小媚的身份，但他料想狐小媚也不是哪家大戶人家的姑娘，不然，他定有印象的。
現在的人，人心隔肚皮呀，有些小姑娘膽子比大人還肥，為了達到目的，總說些大話想來誆人。
顯然吳掌柜已經把狐小媚當成這類人。
他轉身走進櫃檯，已經沒有剛才的熱情勁兒，不耐煩的朝狐小媚揮手，道：「我這沒有你可做的買賣，快走，快走！」
衛三娘強忍才沒衝上去對這個對著狐小媚一臉厭煩揮手的掌柜一頓臭罵。
狐小媚以前當警察時沒少這種閒氣，自沒有衛三娘那般生氣，深吸一口氣便忍了下來。
「掌柜的，您沒看我們的東西怎麼知道好不好，我敢保證我這東西獨一份，你若賣得出去第一件，後面生意只會源源……」
「不要不要，說了不要，快走，再不走我叫人了……」吳掌柜趕蒼蠅似的對著狐小媚揮手。
兩個鄉下人有什麼好東西？再好的東西能有他針線坊的繡娘繡出來的東西好看？
這下別說是衛三娘了，連狐小媚也黑了臉。
可是現下是她們有求於人，狐小媚按住已經耐不住性子的衛三娘，深吸兩口氣，腦子裡快速想著如何想辦法說服吳掌柜，倘若她們在衛家鎮找不到買家，那就只能去其它地方，不管是其它鎮還是衛縣都挺遠。而且，經常來往太遠也費事。
狐小媚看了眼極是不耐煩的吳掌柜，沒再說話，轉過身子卻沒有馬上離開，正在這時，眼前突然一道白影，有人站在她面前：「什麼東西獨一無二，我還真有些好奇！」
溫潤的聲音如清泉般好聽，狐小媚驚訝的看著面前的衛子瑜。
衛子瑜今天穿了一件月白色長袍，黑髮高束，頭上插了一支木簪，頗有些高雅出塵之氣。
「衛大人。」狐小媚和衛三娘先給衛子瑜行禮。
那邊吳掌柜看見衛子瑜進來立刻從櫃檯裡邊走出來，畢恭畢敬道：「衛大人。」接著對帘子後面喊了句：「快給衛大人上茶。」
衛子瑜熟門熟路直接坐到鋪子裡早準備好的一張供客人休息的茶桌邊，裡面很快就倒了茶送上來，恭敬熱情的態度和狐小媚衛三娘兩人大相徑庭。
狐小媚心中暗道，果然哪個世道都是官威無處不在啊。
而衛三娘心中雖有微辭，但知道對方身份不同，和狐小媚恭敬喊了聲「衛大人」後便暗地朝狐小媚遞了個眼色。
狐小媚不動聲色的拉了拉衛三娘的手，讓她放心。
那邊衛子瑜瞧著狐小媚母女倆站著一直未動，又耐著性子道：「你們剛才在說什麼？」
吳掌柜不敢怠慢衛子瑜，瞧著衛子瑜進來看狐小媚的神色，捉摸不定三人關係到底如何，便趕在狐小媚開口前，道：「這兩位跟我開玩笑呢。」
衛子瑜不答，看向狐小媚。
狐小媚拋開心中疑問重重，道：「我們不是來跟吳掌柜開玩笑的，我們是很誠心的想跟吳掌柜合作。」
衛子瑜眉梢一挑：「合作？」
「是的。」狐小媚惦了惦手中的包袱，說話間已經將衛子瑜的神色打量一番，不知他所為何意，不過，他有意幫忙，她心中高興，便順著他的意回答道：「我們家做了兩件能防禦寒冷的袷衣，這種袷衣比平日的棉襖更加保暖，而且更加輕便，可以套在身上，外面再穿上平日想穿的衣裳，即可以防禦寒冷，也不影響美觀！」
「哦？什麼東西這麼好？」衛子瑜的反應和吳掌柜一模一樣，一點不相信。
狐小媚將包袱打開，拿出裡面的一件袷衣。遞給衛子瑜。
衛子瑜拿在手裡摸了摸，很普通的細布料子，不過確實挺輕便的。
「因為手頭銀錢有限，所以只買了這種細布軟料，這針線是咱們自個兒縫的，雖然比不上針線坊繡娘的手藝，但好在衣裳縫得結實。袷衣上沒有繡任何花紋，因為這本也是穿在裡面，所以，有或無都無所謂；至於樣式，可能有些普通，不是很好看。但這件袷衣的作用不在這上面……」(未完待續。)
