錦繡田園：農家小地主 第118章 代賣

    「肥皂？」趙大娘接過，仔細的打量著。

    疑惑道，「這個看起來，到像是皂角......就是顏色不太一樣！」趙大娘搖搖頭。

    「確實是皂角！」宋青苑道，「是我自己做的，我給它起名為肥皂。」

    「苑兒倒是心靈手巧！」趙大娘笑道，「就是不知道效果如何？」

    趙大娘要把這肥皂介紹給自己的客人，自然要先了解肥皂的效果。

    若是不好用，豈不是砸了自己的招牌。

    「一試便知！」宋青苑道。

    待客人走的差不多了，趙大娘就端了盆水，兩人當場實驗。

    「很不錯，和外面賣的皂角差不多，顏色卻比皂角好看。」趙大娘贊道。

    「苑兒姑娘，這肥皂就留在大娘這裡吧，大娘這裡來往的多是女子，倒是適合賣這肥皂。」趙大娘把水端下去。

    宋青苑點頭，她也是這麼認為的。

    錦繡布莊來往多是女客，肥皂放在這裡，比她走街串巷的賣方便的多。

    「那就謝謝趙大娘了......」宋青苑道謝。

    「跟大娘還客氣個啥！」趙大娘慈愛的笑著，「就是不知道苑兒姑娘怎麼定這價格？」

    「二十五文一塊，每賣出一塊，給大娘五文錢的提成。」宋青苑道。

    這是宋青苑剛才想好的，一斤板油十五文錢，能做出來八塊肥皂。

    一塊肥皂就能回本，剩下的就是淨賺。

    除了花費的時間長點，利潤非常可觀。

    「這塊就留在這裡給客人試用，這六塊，就請大娘幫我代賣。」宋青苑又拿出六塊遞給趙大娘。

    「六塊，這麼少......」趙大娘道，「啥提成不提成的，就留在大娘這裡賣，賣了錢都是你的。」

    宋青苑搖頭，「這可不行，親兄弟還明算帳呢，我可不能讓大娘白幫我。」

    「現在做的少，只是拿出來試賣，如果賣的好，我是要大量製作的。」

    「到時候我打算和大娘長期合作的......」

    長期合作？趙大娘聞言一喜。

    這豈不是能把這個小姑娘綁上自己的船。

    趙大娘心裡痒痒的，祈禱著宋青苑手裡還有包包的圖樣。

    「不過，你這價格是不是訂的低了些？」趙大娘道，「外面的皂角可都是三十文的，還沒你這個好看呢。」

    「要不就賣三十文？」趙大娘建議道。

    宋青苑搖搖頭，「薄利多銷，就像大娘家的布料一樣，走實惠路線。」

    趙大娘聞言笑了，她家的布料一向都以物美價廉著稱，比鎮上其他家的布料便宜不少，這樣為她家招來了不少顧客。

    沒成想，這個小丫頭，和她想到一起去了，「這個好，便宜點買的人多些，沒想到你這小丫頭還是個實誠人。」

    實誠人？宋青苑羞澀的笑笑。

    她只是覺得肥皂並不比皂角強多少，沒法靠質量取勝，只能打價格戰。

    再說，她的成本低，銷量大的話，她掙得絕對不少。

    倆人達成口頭協議，宋青苑不用擔心銷售問題，趙大娘也樂得開心。

    既能和宋青苑保持關係，又有的賺，一舉兩得。

    「苑兒姑娘的下批肥皂要儘快製作了......」趙大娘提醒著，以她的經商眼光來看，宋青苑的肥皂，絕對能賣的紅火。

    「我會儘快的......」宋青苑笑道，跟趙大娘告辭，轉身就出了錦繡布莊。

    剛出布莊，迎面就來了兩個小姑娘，正在議論著錦繡布莊的包包。

    「繡繡姐，我好倒霉啊！剛買了繡衣坊的包包，錦繡布莊緊接著就出了更漂亮的，我爹都不同意給我買了。」十二三歲的小姑娘，跟著身邊的女子抱怨著。

    「還是繡繡姐，你幸福，又是做新衣裳，又是買包包的。」小姑娘羨慕的看著身邊的人。

    女子看著自己的新衣裳，笑著道，「等你長大，也會有的......」

    「我已經很大了......」小姑娘呢喃著。

    「繡繡姐，你看，那不是在繡衣坊門口，遇見的那個小娃嗎？」小姑娘突然發現了前面的宋青苑，指著道。

    「還真是她！」女子臉色呱嗒的撂了下來。

    「你們穿的衣裳一個顏色啊！」小姑娘道。

    「顏色一樣又怎麼樣！我們的布料又不同，我這布料可是在縣裡買的。」女子得意的揚了揚頭。

    「那倒是......「小姑娘附和著。

    她們注意宋青苑的同時，宋青苑也注意到了她們。

    小的那個還可以，看起來很天真。

    大的嘛！瞧不起人，勢利眼一個。

    不過這些都和她無關。

    她跟她們不認識，以後也不會有交集。

    宋青苑徑直的走了過去，那邊兩個人也走進了錦繡布莊，誰也沒有理會誰。

    ............

    離開了錦繡布莊，宋青苑就去了豬肉鋪。

    因為殺豬一事，宋青苑覺得張屠夫有些黑，就換了一家，結果價格比張屠夫賣的還貴。

    宋青苑無奈的只能繼續光顧張屠夫的生意。

    宋青苑進去的時候，張屠夫正在收拾著豬肉，看見宋青苑稍顯意外。

    「小姑娘，你家的豬肉這個時候來賣，可太晚了！」張屠夫道。

    夏天豬肉不經得放，很快就會壞，這個時間來賣豬肉，恐怕肉已經壞了。

    張屠夫的眉頭微微的皺起，他是不可能收壞豬肉的。

    「大叔誤會了，我是來買東西的，不是賣豬肉的。」宋青苑道。

    聞言，張屠夫皺起的眉頭一松，笑道，「小姑娘，想買什麼？」

    「板油！」宋青苑道。

    「你家不是剛殺過豬嗎？還能缺板油？」張屠夫不解。

    宋青苑淡笑不語，宋家的板油都熬成了豬油，放進了上房的裡屋，她是碰不著的。

    張屠夫也是隨口一問，看宋青苑不回答，也不再追問。

    拿出裝著板油的框，「十五文一斤，自己挑！」

    「買十斤，算我便宜點，怎麼樣？」宋青苑問道。

    「給你抹兩文錢，我這都不掙錢的......」張屠夫道。

    宋青苑促狹的笑笑，「大叔掙不掙錢，光看大叔八文錢收豬肉，就知道了......」

    「呃......」張屠夫語噎。

    「好你個小丫頭！」張屠夫大笑，一揮手，「那我給你便宜十文錢。」

    「十二文一斤！」宋青苑道。

    「不行！不行！這太便宜了。」張屠夫擺手，「你若誠心要，就十三文一斤。」

    「那好吧！」宋青苑道，在筐里挑挑揀揀，挑了十斤的板油，付了一百三十文錢。

    張屠夫把宋青苑挑的板油，用繩捆好，宋青苑拎著就回了家。

    宋家院子裡，李氏正在洗衣裳。

    宋青苑驚呆的看著，她娘竟然主動洗衣裳？

    這是天要下紅雨嗎？