錦衣狀元 第一百九十四章 終於等到你

    蘇熙貴是個聰明人。

    或者說他知道自己的價值何在，而且他留在安陸還有個目的，就是看朱家的熱鬧。

    朱浩點頭：「若蘇東主要在此停留幾日的話，那有一事可能要勞煩相助，就是朱家萬一找上門來的話，需要蘇東主跟我提前對一下說辭。」

    蘇熙貴燦爛一笑：「朱小當家你有事儘管吩咐，我能力不強，但做事還算踏實勤懇，只要不違背大義，凡事皆可商議。」

    ……

    朱浩跟蘇熙貴吃一頓飯，敲定一筆一千五百兩的大單，還把未來一段時間的供貨形式做了約定。

    對朱娘一家來說，明面上依然是一副與世無爭的樣子，暗地裡卻把銀子賺了。

    之前朱浩開設工坊的最大目的，就是制平板玻璃和凸透鏡、凹透鏡，質地不佳的才做成瓶瓶罐罐，等於說前幾個月生產的精品玻璃已被朱浩悉數留了下來，轉入城中的實驗室儲存，次貨則全部留給朱家。

    朱家自以為發現寶藏，卻不知朱浩真正的生意並不是以數量取勝的各種琉璃製品。

    朱浩之前大規模熔造玻璃時，已掌握比較成型的技術，玻璃用澆築的方法取得的平板玻璃從平滑度到透明度都有差池，最好就是在澆築的同時，把夾縫兩邊的金屬板同時做冷卻和提拉，一次成型，這樣保證玻璃平整的同時，表面光滑度也很高，免去後續打磨拋光的過程。

    技術已具備，後續只需要一個簡單的小作坊，就能繼續小批量生產，而城裡實驗室所在院子後院河邊那片場地完全可以勝任。

    現在朱浩的存貨，能保證未來半年不需要生產就能向蘇熙貴供貨。

    幾種玻璃鏡的銷售，朱浩主打飢餓營銷，東西多了價值就沒那麼大，還不如以質量和單價取勝。

    ……

    ……

    朱浩輕輕鬆鬆把生意談妥。

    而朱家那邊，守著大批貨，後續還源源不斷有新的玻璃器皿生產出來，卻遲遲打不開銷路。

    「……老夫人，本地出售琉璃器皿，只有平時跟咱交好的兩戶軍戶人家，買了兩個瓶子回去，賺了二兩銀子……後續連過問的人都沒有，只怕這樣下去，工坊要入不敷出……那麼多匠人等著吃飯，還是趕緊把貨運到外地販售著緊。」

    「或者，乾脆降價銷售吧。」

    劉管家是這次收購朱娘琉璃工坊後負責經營的大掌柜，從生產到銷售，劉管家可說一把抓。

    本來朱嘉氏對他寄予厚望，但本身朱家對玻璃器皿的定位就錯了，想走高端路線，結果發現安陸本地的富戶沒那麼傻，會花一兩銀子的「天價」去買玻璃器皿回家用。

    賣出去的兩件，也是人家賣朱家面子，指望以後跟著朱家混口飯吃，純屬捧場性質。

    「老二呢？」

    朱嘉氏一張老臉緊繃著，聲音比臉色更冷，四下看一眼，然後問了一句。

    劉管家道：「說是有外地客商過境安陸，二老爺去找客商商議，看看是否能把咱的貨兜售出去。」

    朱嘉氏聞言沉思。

    工坊生產的琉璃器皿，目前來看確實是獨家買賣，可謂奇貨可居。

    賣不出去可以理解為本地市場太小，消化不動，需要找江南或是兩京的富戶作為推銷對象，這就需要行商幫忙……

    朱萬簡現在上竄下跳，推銷不遺餘力，看起來倒是有所長進……難道是因為被自己冷落，突然開竅了？

    如果真如此的話，朱嘉氏倒覺得這買賣挺值，兒子終於開始為家族生意奔波了。

    ……

    ……

    當天下午。

    朱萬簡喝得醉醺醺回家，在劉管家攙扶下去見朱嘉氏。

    朱嘉氏見到兒子這不成正形的模樣，頓時皺眉。

    「娘，我跟外地客商談妥了，有幾個行商跟我一起去工坊看過，都說這東西應該好賣……答應幫我們在省城或南京出售，還有的準備販運北上，在開封、洛陽等中原大城市進行銷售……兒沒有辜負娘的期待吧？」

    朱萬簡似也知道家族對自己失望，這次找外地客商談生意，就是為了證明自己。

    朱嘉氏臉色稍顯寬慰：「難得你有心了，談好出貨價格了？」

    朱萬簡笑道：「當然談好了，每個小瓶子，十五文，大的二十文……我算過，一千多個瓶子，二三十兩銀子唾手可得……」

    這話一出口，別說朱嘉氏臉色轉冷，連旁邊的劉管家恭維的笑容都僵住了。

    二三十兩？

    「開什麼玩笑？十五文？好的瓷器都不止這價！」朱嘉氏怒從心頭起。

    剛以為兒子有進步，原來還是那麼不著調。

    讓你做高端市場，誰讓你開發下沉市場的？

    朱萬簡趾高氣揚：「想賣一兩銀子一件，那也要有人買啊，現在市面上從沒出現過這種琉璃器皿，誰識貨？

    「再者說了，我向那些工匠打聽過，製造一個瓶子的成本，用上好的白砂，是要十文錢，可用次一點的，七八文就行，刨除人工成本，一個瓶子能賺五文……」

    這時候的朱萬簡居然認真核算起來成本來，一點都不像喝醉的樣子。

    好像喝醉酒的朱萬簡，更有腳踏實地的務實頭腦：「多雇一些人回來，一個月多生產一點，買賣會越做越大。」

    劉管家聽到後不由搖頭苦笑：「二老爺，以如今作坊的規模，每天能生產三四十個瓶瓶罐罐已不容易，一個月下來，生產一千個，一個賺五文錢，那就是說工坊辛苦一個月，才賺五兩銀子！」

    朱萬簡冷笑不已：「想一步登天有那麼容易？要不你們自己去談，是可以開一百文一個的高價，但問題是誰會收貨……出那麼高價的絕對都是傻子！真不知道那女人之前怎麼賣出去的……咱別是被坑了吧？」

    朱萬簡的話很刺耳，讓朱嘉氏聽了一陣火大，但也因此受到「啟發」。

    朱嘉氏難免會順著聯想，是啊，琉璃器皿在我這裡不好賣，那兒媳之前是怎麼賣出去的？她是怎麼靠這個發大財，短短時間內就賺到一千二百兩銀子，贖回三房的宅子？

    「劉管家，你覺得三房可有別的生意，瞞著朱家未被知曉？」朱嘉氏不聽兒子胡言亂語，改而看向相對能幹的劉管家。

    劉管家搖頭：「小的覺得，這不太可能，琉璃器皿這麼大的生意，僱請那麼多人，花費不菲，三夫人前前後後投進去的本錢怕是有百兩銀子之巨，若這不是主打的生意，怎會如此破費？」

    說到這裡，劉管家突然想到什麼，提醒道：「老夫人，會不會有一種可能，其實有人從三夫人這裡訂購了大批琉璃器皿，用作上貢……這東西在民間想賣高價不容易，但若是在皇宮內苑……」

    這下朱嘉氏恍然大悟：「先前說她……跟那個黃藩台的內弟……做生意？」

    「是啊老夫人，就是曾經被咱舉報販私鹽，被衙門抓到牢房裡住了一夜，您親自去見過的那位蘇東主。」劉管家道，「聽說最近他人在安陸，可能是又來談什麼生意……老夫人想見見他？」

    朱嘉氏點頭：「老身正有此意。」

    劉管家道：「可是老夫人，蘇東主之前跟咱們朱家鬧得很不愉快，我們貿然前去拜訪的話，只怕他不會給面子。」

    旁邊朱萬簡嘲笑：「這樣去，純粹就是被人甩巴掌往臉上招呼，自討沒趣。」

    對此，朱嘉氏好像並不擔心。

    「他滯留安陸，定是知道三房的生意被朱家接手，他想來朱家談，卻又抹不開面子，那這次我們就主動些，給他個面子。生意場上，沒有仇怨，誰會跟銀子過不去？」

    朱嘉氏的判斷，從某種理由上而言，是成立的。

    劉管家似也佩服朱嘉氏的勇氣：「那老夫人，咱們幾時前去拜訪？」

    「今日今時，也就是現在，馬上收拾一下，備好厚禮，老身親自走一趟！」

    ……

    ……

    老太太非常自信。

    上次三言兩語就把你給治了，這次你想買我們的琉璃器皿，就算我主動上門，你還不是被我拿捏？

    以我朱家的實力，又擁有獨一無二的琉璃製品，就算你姐夫再牛逼，不是照樣低頭？

    城中商館。

    這天下午蘇熙貴早早吃過飯，換上一身休閒的衣服，準備帶馬掌柜等人一起去看戲，朱浩免費贈送的雅座戲票，在安陸這段時間，他準備每天好好享受一下生活，等拿到朱浩交的貨後就要動身北上京師，那時又要辛苦一番。

    這也算是勞逸結合。

    「東家，外面朱家人求見，說是來跟咱談生意的。」就在蘇熙貴準備出門時，馬掌柜接到拜帖，匆忙出去問過情況後回來通稟。

    蘇熙貴笑道：「果然來了……老太婆親自來的吧？」

    馬掌柜沒想到蘇熙貴會猜中，但還是點頭：「是。」

    「好，那你們先等等，好戲不急於一時，這邊大戲也剛開鑼，我想先欣賞欣賞……把人請到樓上來，說起來我也很是期待呢。」

    蘇熙貴一臉興奮的樣子，好像這一天他已經等了很久。

    馬掌柜心裡納悶，不是說朱家人曾讓你下不來台嗎？你應該很厭煩才對，怎麼聽說手段毒辣的朱家老太太親自來，你會這麼興奮？

    還說大戲開鑼？

    別到最後又吃了虧，那時你可就笑不出來啊！

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