錦衣狀元 第二百七十一章 同樣的手段

    馬掌柜算是看出來了，歐陽女已眾叛親離，快到山窮水盡的地步，但好像還留有餘地，談生意時尚能保有一種高高在上的優越感。

    最忌諱跟這種人做生意！

    因為他們永遠看不清楚現實，總以為自己還有很多底牌可打，實則已經輸光了本錢。

    買了他們的船，指不定後續會有多少麻煩，所以他勸說朱浩罷休。

    朱浩卻擺擺手：「不不，歐陽當家是蘇東主介紹來的，那就算是我們的朋友……朋友有難，我們豈能袖手旁觀？」

    馬掌柜：「……」

    「正好，我們手上有一批鏡子，是蘇東主挑選後剩下的，質量嘛……跟正品有一定差距，卻也是精品，至少比朱家提供的那批貨好許多，歐陽當家是否有興趣將這批鏡子收了呢？」

    朱浩神色鄭重，好似個誠實的生意人。

    歐陽女蹙眉。

    她身後的婆子冷聲道：「對不起，我們不會跟你們做生意。」

    朱浩道：「我本來還想說，原本五兩銀子一面供給朱家，對你們，既然是朋友，那就四兩銀子一面……我有一百面鏡子，這東西你們要是運回南京，對中興家族大有幫助。既然你們不肯合作……那就算了吧。」

    朱浩起身便欲離開，順帶提醒馬掌柜一句，「老馬，回頭把官府的人叫來，做生意那才叫朋友，不做生意便公事公辦吧……我們是債主，不能吃虧。」

    馬掌柜雖然不明白朱浩要搞什麼鬼，還是應聲：「是。」

    「等等！」

    歐陽女將朱浩叫住。

    朱浩道：「有事？」

    歐陽女道：「你是說，你們……真的有一百面鏡子？這種質地的？」

    她說著，從懷裡掏出一面鏡子，乃是朱浩供給蘇熙貴的貨。

    精挑細選的平面玻璃，質量上乘，木框包裹得異常完善，一般來說這鏡子就算從一米左右高度落在地上，也能通過獨特的邊框保護而不至於碎裂。

    「是。」朱浩點頭。

    歐陽女道：「可我們沒有四百兩銀子……」

    婆子急忙道：「小姐，別聽他們的……」

    她話還沒說完，就被自家小姐伸手打斷。

    朱浩嘆道：「蘇東主的朋友，我們還是信得過的，你們把現銀準備一下，再把船隻抵押給我們，四艘大船，加上載人的那艘客船估價四十兩，如此就是三百四十兩，先抵押在我這兒。我把鏡子給你，你出售後換回銀子，再來贖你們的船，限定四個月，沒問題吧？」

    「小姐……」

    婆子苦口婆心還想勸解。

    「可以，幾時看貨？」歐陽女直截了當問道。

    朱浩扁扁嘴：「兩天後。」

    馬掌柜瞪大眼，心想，兩天時間去哪兒弄回一百面鏡子來？自家小東家真要跟歐陽家做生意？不會又是之前坑朱家的套路吧？現在人家可有防備了……

    「好！兩天後，自當登門拜訪。」歐陽女道。

    朱浩笑道：「別登門拜訪了，到時我會帶人來，不過按規矩還是先把抵押契約什麼的簽好，這邊也會有人時刻看著，沒問題吧？」

    歐陽女點頭：「好！」

    ……

    ……

    生意幾句話就談成。

    連馬掌柜都沒料到如此順利。

    這女人就這麼相信小東家？

    不過想想人家會仔細驗貨，到時有什麼手段也很難再用出來。

    出了客棧，朱浩爬上馬車，還是馬掌柜親自趕車。

    「小東家，容鄙人做一個不太好的推測，您跟歐陽家做生意的目的，不會與跟朱家做生意的目的一樣吧？」

    馬掌柜做了最壞的推測。

    朱浩笑道：「知我者老馬也。」

    馬掌柜差點吐血。

    同樣的套路還要用？

    「小東家，人家會做防備的，驗貨的時候會仔細檢查。」馬掌柜提醒。

    朱浩笑道：「給朱家供的那批，算是次貨中的次貨，為的是讓他們在跟歐陽家做生意之前便出狀況。但這次跟歐陽家做生意不同，我將採用一批成色沒那麼差的……需要幾天時間，甚至十天半個月後才會碎裂的琉璃……」

    馬掌柜聽了不由目瞪口呆。

    還能這樣？

    琉璃幾時碎，能聽你的指揮？

    朱浩一副優哉游哉的模樣。

    對玻璃質地的掌握，朱浩算是獨此一家別無分號，看起來琉璃製造工藝就是燒制，沒什麼特別，但因為氧化程度不同，玻璃的剛度會有極大不同。

    如果在燒制過程中材料攪拌不均勻、抗氧化做得不好，會出現氣泡以及剛度下降的狀況，如果其中再混雜一些有機物，長時間暴露在空氣中會產生氧化反應，會讓玻璃剛度進一步下降。

    總的來說，朱浩供給朱家以及馬上要供給歐陽家的貨，不是什么正常的玻璃，不能跟用成型技術生產且經過精挑細選檢驗過的玻璃做比較。

    「可小東家，這又有何目的呢？只為那幾百兩銀子？」馬掌柜雖然覺得朱浩這麼做無可厚非，但始終是騙人。

    騙朱家還好理解，可騙已陷入絕境的歐陽家……太不仁義了。

    朱浩道：「怎麼，銀子她歐陽家的掌柜可以拿，朱家可以拿，到我這裡，我不拿反而要供著？」

    馬掌柜想了想，只搖頭苦笑。

    「無奸不商、無商不奸啊！老馬，聽我的，總之我不會壞了跟蘇東主的交情……」

    ……

    ……

    朱浩閉上眼，享受短暫的安寧。

    馬上又要回實驗室造一批鏡子，然後變現……

    他有自己的想法。

    能生產跨時代的商品，卻不能賺大錢，就在於他手頭沒有銷售渠道。

    蘇熙貴的確是個不錯的生意合作夥伴，短時間內，甚至未來幾年，跟蘇熙貴做生意都沒問題。

    可朱浩能把雞蛋都放在同一個籃子裡嗎？

    若是蘇熙貴突然反水，那他生產出來的東西怎麼變現？靠安陸甚至湖廣這么小的市場能消化他所生產出來的「高奢品」？

    最初去找歐陽女，目的除了買船外，還想把歐陽家的銷售渠道一併拿下。

    但很快他跟馬掌柜一樣，發現歐陽女尚有退路，或許不是生意方面的原因，亦或許只是因為手頭還有些銀子以及那幾條船可以變現後跑路。

    既然對方有退路，那就只能另想他法……

    把你手上最後的銀子、船、貨物都坑沒了，你還有什麼退路可言？想要跑路連傍身的銀子都沒有！

    到時可就不是什麼合作，而是你為了還債不得不聽我的。

    這也是他為何先談買船，後談做鏡子生意的緣故。

    還開了個讓歐陽女心動的價格。

    四兩銀子……

    比朱家供貨價格幾乎低了一半。

    ……

    ……

    朱浩回去後讓李家兄弟以及手腳靈巧的村里孩子加班加點趕工，兩天時間內造出一百面鏡子，一點問題都沒有。

    鍍銀法造鏡大差不差，只是所用玻璃材質跟平常用的不同，看起來跟正品一模一樣。

    鏡子拿到馬掌柜面前，馬掌柜看過後直呼不可思議：「……小東家，鄙人看出來了，您給蘇當家供貨，一個月才二十面，其實就是為了抬價，其實您放開造，一天造二十面都不成問題。」

    朱浩嘆道：「這東西，工藝複雜，造這種次品沒任何問題，好的……一次性還是造不出那麼多啊。」

    馬掌柜不解地問道：「這……有何區別嗎？」

    朱浩讓馬掌柜先把門關起來，然後當著馬掌柜的面，拿起箱子裡的一面鏡子，在虛空中一通搖晃，然後在馬掌柜可目及的範圍內，那鏡子逐漸出現裂痕，到最後裂開。

    「這……」

    馬掌柜終於知道為何朱浩會說這批是次貨。

    正常的鏡子他見識過，根本沒這麼脆弱。

    朱浩笑道：「明白差距了？輕拿輕放，剛開始這東西不會有任何問題，可隨著時間推移，次貨的品質就沒法保證了，過一段時間便會出現這種狀況……如果把這批鏡子放在舟車上運個幾十天，不碎才怪。」

    馬掌柜心中服氣，不再計較什麼仁義不仁義的問題。

    當了一輩子商賈，如果連無奸不商的道理都不懂，那這半輩子真是白活了。

    ……

    ……

    歐陽家的人，在歐陽女帶領下，親自到渡口貨棧驗貨。

    對方果然很小心。

    每一面鏡子，都由歐陽女和婆子，以及手下掌柜親自驗收。

    馬掌柜很緊張，生怕對方看出端倪來。

    可就算是之前給朱家的那批貨，當場都沒驗出問題，更何況是這批成色好很多的？

    「怎樣？鏡子可還滿意？」朱浩笑著問道。

    歐陽女親自查看了二三十面銀鏡後，覺得沒有任何問題，這才讓人繼續查驗，走過來道：「四百兩銀子，刨除之前欠你們的七十兩……可如今我們手頭只有一百兩銀子，剩下三百兩……就以碼頭這幾條船作抵押。」

    朱浩道：「你們的船不會全都抵押過一回了吧？若是發生錢債糾紛的話，官司可不好打。」

    婆子過來道：「那你們之前還要買我們的船？以蘇當家在湖廣之地的人脈，不會連本地打官司都怕吧？」

    朱浩看對方表現得很強勢，那高傲勁兒……真把自己當成不可或缺的合作對象？

    難怪歐陽家會破敗，感情有其原因啊。

    朱浩心中感慨，臉上卻波瀾不驚：「蘇當家是蘇當家，我們是我們，只要船契在便可。若是驗收沒什麼問題，當場簽契，再跟你們提一句，鏡子這東西一定要妥善保管，運輸途中出現偏差，我們一概不管！」

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