錦衣狀元 第一百六十九章 捆綁銷售（加更）

    生意在「友好氛圍」中談定。

    朱娘母子離開時，蘇熙貴笑臉相送，等把人送走，臉上多了幾分苦悶。

    跟著自己東家來談買賣掌柜感嘆道：「東家，您平時挺精明一個人，怎就吃這種啞巴虧？那鏡子再好，一面四五兩銀子頂天，您居然出十五兩收他的？還一個月收二十面……咱能賣得出去嗎？」

    蘇熙貴側頭打量：「老王啊，你是不會算賬，還是腦筋缺根弦？」

    老王：「……」

    「我讓朱家小子確保他是獨此一家，別無分號，一旦別人仿製出來，我一兩銀子都不會給他……難道我把東西拿回去，不會找人研究一下？全天下真就沒一個工匠能仿製出來？」蘇熙貴說出他理由。

    老王恍然，原來高價收購，為的是便於仿製啊。

    要不怎麼說薑是老的辣？

    之前跟朱浩計較什麼獨家銷售，說怕什麼被別人仿製，結果蘇熙貴拿回去後自己便要仿造。

    蘇熙貴嘴角浮現出一抹得意的笑容：「那小子鬼精鬼精的，不出點血，怎麼換到好東西？他說的能治眼疾的琉璃片，我倒覺得市場前景更大。」

    老王搖頭苦笑：「孩子的話您也信？那位三夫人都沒說有呢。」

    「你知道個屁！」

    蘇熙貴劈頭蓋臉就是一通大罵，「他要真沒本事，曬鹽方子難道是天上掉下來的？朝中那麼多精明人，連戶部都查驗過沒有任何問題，現在大明沿海所有鹽場都趕在夏季出鹽旺季前修造鹽田，能以對普通人的想法估摸那小子？

    「所以說怎麼我是東家你們只能跟著喝口湯？連這點見識都沒有……白瞎跟了我那麼多年。」

    老王心裡那叫一個憋屈，卻只能低下頭一語不發。

    蘇熙貴繼續罵罵咧咧：「不開眼的東西，還不趕緊去找眼睛壞了的人？多找兩個，下午見到那小子，若真能拿出他說的那玩意兒，騙也得騙到手！」

    ……

    ……

    「小浩，為何有事情你不提前跟我說？那個什麼鏡子，你從哪兒弄來的？那可不是咱們工坊做出的啊。」

    朱娘先前就想問，回去的路上終於忍不住開口了。

    朱浩攤攤手：「如果我在工坊做的話，那些工匠很快就會知道秘方，這種獨家買賣可就做不長了，十五兩銀子一面的鏡子……成本價一錢都不到，目前來說每月有三百兩的純利潤，我為什麼要犯險讓別人獲悉秘密？」

    朱娘無比震驚：「那不是鍍銀的嗎？上面的銀子需要花錢……你居然說連一錢銀子成本都不到？」

    朱浩笑道：「娘，上面就薄薄一層，再說也不全是銀……總之這生意咱一本萬利就對了。」

    「那……這……」

    朱娘不知該說點什麼好。

    朱浩道：「娘，咱還是要有起碼的戒心……蘇東主這個人吧，看起來實在，但其實花花腸子也不少，從咱手裡十五兩銀子一塊買回去，但凡銷路不佳，肯定不再購買，或者直接壓價……不過剛開始我覺得他是不愁銷路的……」

    朱娘皺眉：「你確保外人學不會？」

    「誰能學會那就牛逼了……這可涉及許多化學知識……我料定沒個十幾年工夫他研究不出來，就算瞎貓碰到死耗子真研究出來了，我立馬換下一種商品，管保他們跟不上我們研發的進度。」

    朱浩沒指望靠銀鏡發大財，眼下發點小財倒是可以。

    雙贏的買賣最好做，一旦某一方發現無利可圖，那生意就進行不下去了。

    有一個唯利是圖的生意夥伴，朱浩並不覺得很差勁，至少蘇熙貴在追求經濟效益的同時，還在幫他姐夫追求仕途上的進步，而朱浩能帶給他獨一無二的東西，可以迎合生性喜好新奇玩意兒的朱厚照。

    君臣相宜，官場進步才有保障，蘇熙貴自然把朱浩捧得高高的，如此他這個官商也可以做得長久。

    ……

    ……

    下午散學，朱浩從王府出來時，馬車早已等候在那兒，除了於三趕的馬車，蘇熙貴的人也來了。

    朱浩乘坐於三的馬車順利到了王府西門附近的一個茶樓，這裡距離戲班租住的院子也很近，上樓後發現蘇熙貴已等候多時，而朱娘則沒來。

    「朱少爺，你娘呢？」

    蘇熙貴很好奇朱浩只身前來。

    朱浩提前散學出的王府，朱娘以為還要等些時候，自然沒那麼早赴約。

    朱浩道：「我已把東西帶到，叫你找的有眼疾的人，可有尋到？」

    「都在隔壁等著呢，隨時可以叫過來。有讀書眼睛看壞的，也有年紀大了老眼昏花的……」

    蘇熙貴說著，發現朱浩真的把幾塊小玻璃片拿了出來。

    他瞥了一眼，並不覺得這東西有多神奇。

    等招呼王掌柜把隔壁患有近視眼和遠視眼的人叫過來，各自試過朱浩的鏡片後，其中一個讀書讀壞眼睛的老學究最是誇張，驚喜地指著桌上一隻螞蟻道：「我看到了！我看到了！連那隻螞蟻有幾條腿都能數清楚。」

    蘇熙貴居然煞有介事地問道：「那你說有幾條腿？等等，桌上怎麼會有這玩意兒？夥計！」

    夥計趕緊上來把桌子收拾一番，說了半天道歉的話，賠了兩碗免費的茶水，蘇熙貴才沒有打算繼續追究。

    「嘿，朱大少，要不怎麼說跟你做買賣就是踏實呢？這東西我不說別的，我先高價買幾個鏡片回去，看看能不能賣出去，如果銷路好的話……」

    朱浩打斷蘇熙貴的話，「這些都是樣品，我會將其做成眼鏡……就是把鏡片固定到架子裡，平時擱鼻樑上，即可正常用眼，另外也可以製成單鏡片使用……價格方面好說，一面成本怎麼也要十兩銀子……」

    老王大驚失色：「十兩？朱少爺，您這是明搶啊。」

    「搶什麼搶？會不會說話？」

    出言教訓老王的居然是蘇熙貴，他惡狠狠地喝斥，「你覺得十兩銀子貴，總有人認為便宜……那些王公貴胄為了看清楚東西，哪個不想用這玩意兒？你以為這是給平頭百姓用的？他們也配？真是越活越回去了……朱大少，你可別見怪，手下人不懂規矩。」

    朱浩撇撇嘴，這是在教訓手下嗎？

    分明是指桑罵槐！

    但這東西別的特點沒有，就是貴，不服來咬我啊。

    我搞新發明出來，要是能在平民和貴族中都有市場，還用得著找你蘇熙貴合作？擺明了就是走高端路線，賺點「黑心錢」怎麼了？

    天下獨此一份！

    難道讓我靠走量賺錢？

    當然是要以質取勝！

    你蘇熙貴不會是越活越回去了吧？

    「朱大少，你看……是不是先給我一點，讓我好好研究一下？不白拿……就按收購價……去，拿五十兩銀子來。」

    蘇熙貴打算拿樣品回去，召集人手好好研究一番，看看能否仿製出來。如果一切順利，五十兩銀子就可以解決問題，管你朱浩開什麼價，我以後不買了，看你怎麼辦！

    「可以。」

    朱浩一點也不擔心會被人偷去技術，道，「那我給你兩面鏡子，一面老花鏡，一面近視鏡，再加上兩面銀鏡，正好五十兩……蘇東主，如果你想回去自己找人做的話，我勸你別浪費精力，我這玩意兒沒個十年八年你研究不出來，就算你把我的工匠全挖走都沒用。」

    朱浩一臉自信。

    蘇熙貴的臉色頓時變得很難看。

    生意剛開始做，朱浩就把他那點小心思看透了。

    老王用嘲諷的目光望著自己東家，好似在說，看看，人家都把你的路給堵上了，就這你還自我感覺良好？

    蘇熙貴並不喜歡在錢財利益外的事情上跟手下較勁兒，哪怕剛才罵了，一扭臉就不記得有這回事，他招呼道：「王掌柜，趕緊把東西收拾妥當……銀鏡我要拿回去給我夫人……朱大少你可別誤會，好東西……當然要讓身邊人試用一下。」

    ……

    ……

    朱娘趕到茶樓的時候，蘇熙貴已經回客棧去了。

    朱浩把五十兩銀子交給朱娘：「娘，這是你前期投資的一部分，剩下的就要靠長期經營慢慢回本了。」

    「蘇東主給你的？」朱娘莫名其妙。

    生意都還沒開始談呢，就先給錢了？

    朱浩道：「我給了他一些樣品，不白給，當然要拿錢……娘別擔心他回去仿製，一時半會兒仿不出來，他連塊透明琉璃都做不出，還想做更高端的產品？有的他忙活。」

    朱娘感覺此行很多餘，好像上午跟下午跟蘇熙貴談生意，自己就是走個過場。

    「娘，蘇東主過幾天就走，我們要加緊時間把貨生產出來。」朱浩道。

    朱娘不解地問道：「那些瓶瓶罐罐，蘇東主會要嗎？」

    朱浩道：「我剛才已經跟他談好了，捆綁銷售，他不要也得要，總不能拿了我們的好東西，剩下不太賺錢的就丟下不管吧？我們不是搞慈善，賺錢要緊，要不然他就別跟我們合作，我們另尋買家。」

    朱娘對兒子的魄力很無語。

    面對一省藩台的小舅子，能把生意做到這麼主動，甚至可以說有些咄咄逼人，朱娘自問沒那勇氣。

    她有些想不明白，蘇熙貴做那麼大生意一個人，某些事上怎會如此犯糊塗呢？