鍛佛 第二六七章 綠雪峰

    過了清水鎮那道清河雄關之後，氣溫驟降，凜冽寒風呼嘯，到處一片枯黃。

    越是往北行走，越是寒冷。

    「乖乖，傳說中的綠雪峰，莫非那裡的雪是綠色的？」陳煌被冷得直打哆嗦，疑惑地問。

    雷動眨巴著眼，嘿嘿咧嘴一笑，「要說白雪變綠雪，的確是奇特，應該是奇觀！」

    「你們兩個笨蛋，綠雪峰是由一些特殊的岩石組成，下雪覆蓋在上面，看起來綠如植被，得其名『綠雪峰』，要說奇觀，確實是難得一見。畢竟綠雪峰常年四季都是被冰雪覆蓋！」仙姬白了陳煌、雷動一眼。

    …………

    27、2012年7月11日，9:30，星期三，晴

    「張子羽，到我辦公室，我們談談！」張子羽正坐在辦公桌前，副總裁康鴻走進員工辦公室，走到張子羽身邊。。輕輕拍著他的肩膀喊道。

    「哦！」張子羽緊跟在康鴻身後，進入到副總裁的辦公室，康鴻在辦公桌的一端坐下，指著對面的位置，對張子羽說：「坐吧！」

    張子羽緩緩坐下，第一次走進副總裁康鴻的辦公室，心裡透著一陣忐忑，所謂無事不登三寶殿，康鴻突然召見自己，他微微掃視了一下康鴻身後的一排書架，目光所及之處，發現康鴻的書架上全是古代經典，譬如：孫子兵法、三十六計、四書五經……他心裡為之震撼。難道這位有幾分威嚴而又有幾分和藹的副總裁喜歡研究古代經典？。…。

    「子羽，天羅地網銷售之道你真有把握破局？」副總裁康鴻深邃而睿智的眼睛利劍般犀利的望向張子羽。

    張子羽搖搖頭，直言不諱。「康總，我沒有必勝把握，但是沒有人比我更了解慕月雪。」

    「哦？」康鴻臉上故顯驚訝。「沒有人比你更了解慕月雪？你小子有點城府嘛！」

    「不是，康總，我……」張子羽吞吐著不知道如何解釋。

    「哈哈……人的一生就是這樣，我給你講一個故事……」康鴻閃爍著黝黑明亮的眼睛。一陣朗聲大笑，接著說。「曾經有一個人，他迷惑的走入一個山間，突然從路旁跳出一隻膘肥兇悍的老虎，張開血口大盆。白森森的牙齒，張牙舞爪的便一躍撲向那個人，那個人大驚，來不及多想，撒腿便跑，這一跑更激怒了這隻飢餓不堪的老虎，老虎咆哮著緊追不捨，跑啊跑，忽然前方一道懸崖峭壁堵住去路。那個人急急剎車，腳下的石子落進那黑魆魆的懸崖之下，聲音瞬間消失殆盡。他嚇得冷汗直冒，可是轉身瞬間，老虎已經迫近。形勢極其危急，正所謂前有深淵峭壁，後有猛虎。進退維谷之際，他毅然決定。寧可葬身崖底，也絕不成為老虎腹中之物，所以，他急速轉身，一躍而下，幸運的是，當身體下落過程中，手抓住了一條葛藤，他驚喜過望，忘卻了猛虎發出晃動山谷的怒吼，緊緊的抓住葛藤，並試圖一點點的向下攀爬下去，可是，當將近谷底，被一種波濤洶湧的海濤聲音驚嚇得腳底生涼，微微向下看去，一條飢餓的鱷魚張開巨大的嘴，正等著獵物落入空中，他絕望了，緊緊的抓住那條救命的葛藤，更不幸的是，一隻可惡的松鼠躍上葛藤，正貪婪的一點點的啃噬著葛藤的一端，那葛藤一點點的縮小，他搖晃著葛藤，卻趕不走那隻該死的松鼠，他閉上眼睛，等待最後一刻的降臨，恰在這時，頭上滴下了一點甘露，剛好滴入他的嘴唇里，他微微舔舐著，發現甘甜潤肺，他舉目望去，發現在是石壁上方的一個蜜蜂窩滴下的蜂蜜，於是他忘卻了所有的危險，張口嘴，享受著每一滴的蜂蜜。」…。

    。…。

    故事戛然而止，張子羽徹底被這個故事陶醉了，先是驚心動魄，接著緊緊握著拳頭，等康鴻講到品嘗著蜂蜜時，他感覺自己置身其中，正在品嘗那天賜的蜜露。

    「人的一生便是這樣一個過程，經歷著如猛虎追趕的挫折，卻又無法迴避人自身體能如跳下懸崖的直線下降，直至如墮入鱷魚嘴裡的死亡的降臨，而時間卻像是松鼠吞噬著救命的葛藤，我們也試圖找到一根救命的稻草，但是我們根本無法規避挫折、死亡、時間流逝，所以，在人生的路上，就要學會珍惜天賜的蜂蜜，細細品嘗那意外的甘甜，這便是人生，所以，無需過多的貪戀過多的*，瞧准目標，集中火力，奮鬥一個終點才是根本。」副總裁康鴻說完，端起茶杯，輕輕抿了一口茶水，眼睛看著如痴如醉的張子羽。

    「多謝康總的醍醐灌頂的指點。。其實，我和慕月雪確實是……」張子羽由衷的自責，想把自己與慕月雪的關係和盤托出，但是康鴻抬起手，打斷道：「不必解釋，我知道你有你的難處，不必勉強，這也是我今天第一件要告訴你的，想必你已經有所領悟。」。…。

    張子羽頭腦里晃過一絲念頭：第一件？難道還有第二件？他有幾分狐疑的看著副總裁康鴻，康鴻點點頭，深表對這個還是實習生的張子羽感到滿意，他的確很有領悟能力，自己在職場商場打拼十幾年，或多或少有自己的經驗，看來是時候找到一個合適的人，將衣缽傳與他了，而張子羽是合適的人選嗎？此時的康鴻心裡雖有幾分滿意卻又有幾分遲疑。

    「之前聽你說破解天羅地網銷售之道的奧秘，是合縱，組成戰略聯盟，共同對付安拉法特，具體怎麼說？」副總裁康鴻眼神中帶有期待和鼓勵的看著張子羽。

    「電地暖市場作為剛進入南方市場的產品。其市場潛力是巨大的，縱使安拉法特目前占據百分之九十的市場，那也只不過是一塊大蛋糕的一小塊，簡直是九牛一毛，而電地暖在南方市場的發展將會是一種趨勢，如果我們能聯合各電地暖甚至是暖通企業，將南方市場徹底打開，至少是能讓南方的普通老百姓都知道什麼叫做電地暖，那麼到那個時候，誰的產品質量過硬就能形成品牌。」張子羽看得出副總裁康鴻對自己的賞識，也就無所顧忌的侃侃而談。。…。

    康鴻點點頭，半晌，他用一種不緊不慢的語調說：「你知道在南方為什麼電地暖不能形成品牌嗎？」

    「可能產品質量問題吧！」張子羽不假思索的脫口而出。

    康鴻搖搖頭。「不是，問題的根本在於南方根本就沒有用品牌來做，南方電地暖市場基本都是走代理商、實體店銷售，那麼你想想，代理商的目的在於什麼？利益，誰給的價錢利益夠好，他就會推出誰的產品，根本不管產品質量，更無需考慮品牌了，所以，要想建立品牌，必須由公司自己做銷售，簡單而言就是行銷。」

    張子羽表示讚許，心裡更加讚嘆：不愧是副總裁，眼界果然獨到！

    「而在這種沒有市場沒有品牌沒有資源的條件下做行銷是痛苦，且這個痛苦的過程將會持續很長時間，你所說的合縱不是沒有道理，的確是可以打破安拉法特獨占鰲頭的局面，可是對於樹立品牌是有一定影響的，激烈的競爭必然導致價格戰，孫子兵法有云：攻心為上，攻城次之。打價格戰無疑是攻城策略，所以我們不可取，至少目前是不可取的，除非到了市場接近飽和，情非得已，價格戰就有必要了。」康鴻繼續說道。(未完待續)

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