鐵路子弟 第414章 機會再現

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    第414章機會再現

    改革開放以後，市場議價的風氣盛行，就算在遼城的大商場裡，買東西也可以討價還價的，買東西的拼命往下砍價，賣東西的則把價格定得虛高，拼命想賣高價，私下盛行一句話，說這商場裡的商品，你一刀砍下去一半的價，商家還是有錢可賺。雅文言情.org

    遼城佐丹奴特許專賣店有報裝不議價，這讓前來買服裝的人員極不習慣，看到打了八折，有許多人以為還能往下講價。但店員則明確告訴她們，我們是誠信經營，這裡的商品是明碼實價，沒有水份，一律不講價，開業的前七天是八優惠，七天一過，所有商品全部是標價，一分錢不講。

    專賣店堅決的態度確實流失了一部分顧客，卻也有一大批喜歡這個品牌的人掏錢買了看中的服裝，專賣就是要把這個規矩堅持住，這樣有利於以後的經營發展。在齊棟樑的建議下，秦菊決定在專賣店實行vip會員制度，這也是後世所有專賣店和連鎖店都實行的制度，齊棟樑跟秦菊一詳細的講，秦菊就知道這個制度是非常好的一個促銷和攬客制度。

    齊棟樑的策略是開店初期，先以消費額來制定vip會員，實行兩級vip會員制度，在專賣店消費超過1000元的人，定為普通vip會員，享受9折優惠。.org消費超過5000元的，定為高級vip會員，享受8折優惠。並在店裡的顯著位置進行公布，同時，店員在銷售時也向顧客進行推介。

    遼城佐丹奴特許專賣店一開業生意就十分的火爆，臨近中午的時候，銷售額已經突破了2萬元，古江和遼城這樣的大城市是不可同日而語的，無論是人口數量和消費能力，能甩古江多少街去，秦菊和王曉瑩心裡都十分的興奮。

    中午，和平區的領導和齊海這方面的人是分開宴請的，不在同一個飯店，和平區領導那邊，由齊海、劉總和秦菊作陪。古江方面的人由齊軍作陪，專賣店這邊則是由王曉瑩坐陣，開業第一天，她為店員特別訂了中午的盒飯，她和店員們在店裡一起吃的。

    中午吃過飯，齊棟樑便和姜明他們一起返回古江，上午姜找個機會和齊海談了明年工程的事情，齊海對此心裡也沒譜，根本給不了姜明什麼承諾，不過，聽姜明說起齊棟樑安慰他的事情，齊海則不認為齊棟樑這是安慰姜明，而是齊棟樑心裡已經有了把握，現在不方便跟他們說，便告訴姜明，一切聽齊棟樑的，到時候他就會告訴你怎麼辦了。

    即使這樣，姜明還是一副憂心匆匆的樣子，南山縣的工程馬上就要竣工，如果今年年底前沒有確定明年的工程，那麼明年基本上就拿不到了，看到齊棟樑坐在副駕駛位上睡著覺，姜明幾次想叫醒他再問一問，最後都放棄了，他知道現在就算問也問不出什麼。

    第二天，齊海和小亮以及譚強就和劉總一起去了嶺南洽談佐丹奴遼東省總代理的事情，當齊海坐到談判桌前，看著佐丹奴公司擬定的合同時，看著上面規定的今年年底之前至少再開一家佐丹奴門店，明年在遼東省各地級至少開一家門店，以及到明年底銷售要達到多少等內容時，不由得有點發懵，最後，以需要仔細研究合同內容為由，結束了當天的談判。

    當晚，齊海就給齊棟樑打來了電話，把合同的內容和他的想法跟齊棟樑說了一遍。齊棟樑笑著說：「小叔，做生意麼，不能像剃頭的挑子似的可你一頭熱乎，人家給了你做大的優惠，你就要承擔一定的責任，佐丹奴公司的要求是很正常的，可以說要求很低，你就按照你的想法和他們談吧，今年好說，拿下遼東省總代理後，我們立即籌備在濱海市開店。」

    齊海得到了齊棟樑的指點心裡便有了底，只用了兩天的時間就與佐丹奴公司達成了一致，總代理費在一年內分三次交納，簽約當日一次性交納30萬元，明年4月交納120萬元，明年10月底交納最後一筆的150萬元。

    與佐丹奴公司簽定了遼東省總代理的合同，交納了第一筆30萬元的代理費後，齊海和小亮及譚強回到了古江市，這一天正好是遼城佐丹奴門店開業的第七天，這些天，齊棟樑一直關注著那邊的情況，每天晚上秦菊都打電話和他嘮一嘮店裡的銷售情況。

    雖然專賣店開業的第一天營業額就超過了5萬元，但這是特殊情況，從第二天起，銷售額就降了下來，每天3萬左右，秦菊在電話中十分擔心的說：「鐵牛，明天就沒有優惠按正常價格了，我擔心營業額會直線下降啊。」

    齊棟樑說：「小姨，營業額下降這是肯定的，但我們必須堅持這個經營方法，只要我們堅持下，顧客慢慢就會適應的，到那時就好了。你要知道，現在我們已經拿下了遼東省的總代理，以後全遼東的佐丹奴連鎖店都按這個經營模式搞，你現在就是給他們立標打樣，等以後全省形成規模就好了！」

    然而，第二天恢復正價之後，專賣店的銷售情況並沒有秦菊想像的那麼糟糕，到晚上的時候一結帳，銷售竟然到達了1萬9千多，差一點就達到了2萬。要知道，這些服裝可是3折進貨，一天的收入就是1萬3千多，怎麼算都有掙頭。

    沒過幾天，留守東海的武偉就傳來了消息，東海股票第四次搖號定於11月5日進行，這次新發行的股票達到了40多種，是今年一次發行最多的一次，據測算，搖號中籤率很有可能達到100％，也就是說，只要你手裡有股票認購證的，基本上都能中籤。

    齊棟樑得到這個消息後，就開始準備，這是他股票戰略的最重要的一環，他必須親臨現場進行指揮，他上次去京城「看病」回來已經和班主任鄭老師打了預防針，今年11月份和明年2月份他還得到京城治兩次病，鄭老師也是同意了的，因此，請假是沒有問題的。