開局做代駕，把客人親爹揍了 第九十一章 談判是需要策略的

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    好不容易穿好衣服收拾整齊，一看時間已經磨蹭到了點，雲歸開車帶著蘇酥回家去接冉冉，一路上兩人都在爭論待會兒見了冉冉應該誰來主談。文師閣 www.wenshige.com

    「你都沒正兒八經跟別人談過商務，雖然說你看著聽老練的吧，但是人家套路可多了，一不小心就會被繞進去的，聽我的，讓我來主談，一會兒要是關於直播的我不懂的事情你再補充好了。」

    蘇酥胸有成竹地說道。

    「你談個錘子談啊，你連他們違約金的計算規則都沒搞清楚，怎麼談？待會兒要是有需要的話我會叫你上的，如果順利，你就在一邊看著就好了。」

    「那萬一你沒談下來呢？萬哎，好多好多錢，而且這個錢是要你自己出的，不能從一期的投資裡面出吧？」

    「萬就是個唬人的數字，我估計他們的心理價位也就在萬左右，到時候就奔著這個目標去談好了。」

    「萬也很多啊！我覺得應該直接跟他們說不賠。憑什麼啊，本來就已經幫他們賺了錢了，還要我們賠錢？」

    雲歸看了一眼蘇酥，有些無奈地回答道

    「主播這個行業不是你想的那麼簡單的，要培養一個主播，不僅僅是需要提供設備和場地，運營也是必不可少的一部分。」

    「所謂的運營，包括但不限於打榜、打周年慶、拿推薦、給平台的運營送禮、線下培訓課程、多平台包裝各種各種，都是很花錢的。」

    「像冉冉這樣體量的主播，其實在她身上花掉的運營資金達到十萬的量級是很正常的，只不過她本來就是個才藝主播，歌唱的好，粉絲群也比較固定，所以可能公司花的錢會比較少。」

    「不過按照冉冉說的，她播了一年半了總收入才四十萬左右，那就意味著她給公司賺的錢最多也就是七八萬左右，剛剛好能彌補公司的運營成本而已。」

    「那公司簽了她總不可能不賺錢吧？所以違約金就是這麼來的咯。」

    蘇酥若有所思的點了點頭。

    「所以根本原因就是，解約之前冉冉還沒幫他們賺到錢，解約之後也不可能再幫他們賺錢了？」

    「對。這不是很明顯的道理嗎？」

    「算明顯吧不過我總感覺在這裡面還有除了賠錢之外的解決方案，你讓我想想。」

    「不用想了，除非你簽參與協議，就是利益共享的模式。但是這個模式對我們之後的運營束縛很大，所以我是不可能接受的。」

    「如果是互換呢？」

    蘇酥突然冒出來一句。

    「互換？什麼互換？」

    雲歸疑惑地看著蘇酥，後者嘿嘿一笑，沒有繼續說下去。

    車到了雲歸住的小區樓下時，冉冉已經站在樓下等著了，一開始她還沒認出來開車的是雲歸，等雲歸按了兩下喇叭之後她才反應過來來。

    「啊，雞毛哥，換新車了？」

    「當著蘇酥的面你能別叫我雞毛哥嗎？這是她的車，我借來開幾天。」

    冉冉不好意思地笑了一笑，開門坐上副駕，蘇酥立刻好奇地問起了雞毛哥的來歷。

    等冉冉把這個稱號的由來介紹完一邊，蘇酥樂不可支地說道

    「雞毛哥，昨天還在討論應該叫你什麼，現在我知道了，以後就叫你雞毛哥。」

    「這像是情侶之間互相稱呼的名字嗎？」

    「怎麼不像了！」

    蘇酥不滿地反問道。

    「人家都是什么小豬豬，小寶貝，到你這就雞毛哥，你覺得合適嗎？」

    「哦，你要是喜歡小，我也給你加個小字。小雞毛哥？小雞毛？小毛毛？小雞」

    「停停停！」

    雲歸連忙打斷了她，轉而開始跟冉冉了解違約金具體的情況。

    之前雖然跟冉冉也大概聊過這個事情，但是一直沒有討論過違約金具體的算法，所以在談判的策略上也沒有定下來。

    冉冉拿出早就準備好的放在包里的合同文件，一邊念著上面的條款一邊給雲歸解釋道

    「我的違約金是按照整體收入比例計算的，就是說我如果收入十萬，發生違約的話要按照收入的賠償違約金，同時對公司已經支出的運營資金也要全額賠償。」

    「按照他們發給我的表來看，運營資金的支出是十二萬，再加上的賠償總共是萬，運營說老闆已經給我打了折了，最後定下來的金額是萬。」

    雲歸點了點頭，繼續問道

    「那你的收入分成是怎麼計算的？禮物收入的成？」

    「。基礎分成是，還有一些金牌主播的補貼，再加上全勤和亂七八糟的補貼，總共。」

    「含稅嗎？」

    「是稅後的，我們按照小額納稅人繳稅，的稅點。」

    「明白了。這合同簽的沒什麼漏洞啊，看來一會兒還真不好談。」

    冉冉的臉上露出一抹憂慮的神情，猶豫片刻之後回答道

    「確實不太好談，也是我太著急了，之前你說決定要做傳媒公司之前我應該先好好跟你聊一聊的，現在鬧到這種程度有點不太好收場了----還好公司那邊我跟運營的關係不錯，應該不會太刁難我們。」

    雲歸皺著眉頭思索了片刻，回答道

    「既然是我挖你來我這邊的，那這個問題就應該讓我來解決。你放心，違約金的事情能談下去就儘量談，談不下去的話大不了硬著頭皮付了，我相信你的價值遠遠不止於這萬，說不定用不了半年就能幫我賺回來了。」

    「沒有那麼快的，前期運營需要時間，量也要一點一點的起。做傳媒公司，投入最大的就是第一個半年，第一個半年投入的資金很多時候需要一兩年才能回本。」

    雲歸直到冉冉說的是行業目前的現狀，但是他對此並不擔心。

    系統已經給他篩選出了必火的套路，他現在需要做的不過是用更好的方式把這些套路融入到冉冉的直播風格里去罷了。

    退一步來說，他要做的並不是單純的直播，而是從短視頻到直播再到帶貨的一條完整的鏈條，這中間有許多節點是可以加以運作的，只要出了一個爆點，就可以把冉冉這個人、或者說這個ip盤活起來。

    車子開到了冉冉公司的樓下，雲歸收起飄得過遠的思緒，拉住蘇酥的手，跟著冉冉走進了電梯。

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