閨門秀 第二百一十七章 新店

    大行皇帝梓宮移入皇陵，太后、新皇、皇后、皇子等一干人等自然是要親身恭送的，文武百官、宗室皇親、勛貴世爵，也要隨行。趙瑋是建南侯，張氏也是建南郡公夫人，身上有朝廷誥命，皆要參加送靈儀式。趙家早就提前幾天開始準備了。

    此番出行要穿戴什麼衣裳冠服，坐什麼車，騎什麼馬，帶什麼人去侍候，攜什麼行李，一路上都在什麼地方落腳打尖，等等等等，都要事先做好功課。趙家二房人口少，若是主人都出了門，家裡就沒個能壓住場的了。雖然有盧媽在，但盧媽目前還是下人，有些事沒辦法代替主人出面，張氏祖孫商議一番，就定了留趙琇在家看家。

    張氏與趙瑋這一去，至少也要五六天才能迴轉，趙琇獨自在家，家務都熟，又有盧媽與汪福來等人幫襯著，並不麻煩，閒時便練練字，習習拳，做做衣裳，實在無聊了，還可以把家裡的賬簿拿出來，私下盤一盤。

    家裡幾個新鋪子都已經開起來了。

    一個茶葉鋪子，主打江南出產的茶葉，當然也有趙家自家茶園出產的輝白茶，走的是精品路線。目前生意不溫不火的，但名聲已經打出去了。這種生意，本來賺的就不是暴利，講究的是細水長流。趙啟軒親自坐鎮，貨源沒有問題，又有建南侯府作靠山，鋪子經營得還算順利。

    一個綢布店，賣的也是江南出產的各色衣料，綾羅綢緞一應俱全，當然也少不了趙家松江織場出的細棉布。這家店的生意，雖然也是趙啟軒看著，但日常經營則是另選了一個掌柜，乃是蘇州人士，幾十年的老資歷了。剛開業那幾日，因為各種優惠促銷活動比較吸引人眼球，新店在短時間內就已經打響了招牌。如今雖然已經過了促銷期，但生意額依然很高，掌柜的已經連日打發人回南邊運一批新料子過來了，免得賣到月底就斷了貨。趙琇算算這個鋪子近兩月報上來的收支，估計明年春天就差不多能把開店花出去的前期成本給賺回來了。

    洋貨鋪子是內務府派人打理，六房派了一個嫡支的堂兄在南匯港口支應，平日店鋪的經營，趙家二房是不過問的，有麻煩才會出手，此外就是等著年下分紅。

    因為趙家原本是跟柱國將軍府合作做洋貨生意的，可如今有了內務府介入，柱國將軍府占的股份就縮減成了一股。趙瑋考慮到兩家的交情，為了彌補柱國將軍府的損失，便示意六房，與柱國將軍府合開了一家船行，專作漕運買賣。柱國將軍府有漕運衙門的人脈，六房每月都要運幾船貨物北上，或是從北邊運一些土產到南邊去賣，來回都要用船，自家有了船行，就省了好大一筆開支，還可以做別人的生意。柱國將軍府發現這門買賣的利潤也高，而且除了要借用他家名頭打點運河沿線各地衙門外，幾乎不用他家費什麼心思，具體的經營都由趙家六房包了，他家幾乎是坐等分紅，於是兩廂歡喜。趙家與曹家的交情也更好了。

    這漕運的生意，趙家二房不怎麼沾手，但運送貨物時也會借用，自然是開的內部優惠價。嚴格來說，新建南侯府其實名下鋪子並不多，主要的產業都是田莊一類的。隨著秋收來臨，各處莊子上也都有喜訊傳來。汪福來已經打點好行李，只等張氏與趙瑋回歸，他就要去莊子上查賬收糧了。趙琇算了算自家今年的大概收入，發現不必動用老本，也能把侯府舊宅給修起來了，心裡就鬆了一大口氣。

    家中銀錢不緊張，她祖孫三人在京城過年都能舒服些。眼下也是金秋時節了，冬衣該做起，取暖用的炭也該採買了，要用錢的地方還有很多呢。

    張氏如今越發不愛理會家中的庶務了，平日都是交給趙琇打理，再派盧媽從旁協助。若遇上什麼難以決斷之事，又或是重大節慶禮儀，她再出馬。哪怕是趙琇管家出了什么小差錯，她僅僅是指出來，卻由得孫女自行想法子補救。趙琇如今是稍微馬虎一點都不敢。

    把賬盤了一遍，趙琇輕輕吁了口氣，正要將賬簿疊好，又發現底下還有一本薄薄的小賬，拿起來一看，原來是交給趙澤打理的那家新開的文房鋪子的專用賬冊。

    趙啟軒在京城搜尋了一圈，終於定下在內城西邊都城隍廟一帶買了間小小的鋪子。那裡是繁華商業區，每逢初一、十五和二十五都有集市，長達三里的大街上十分熱鬧興盛，店鋪的價錢自然也不便宜。他選定的店面位於街道中部偏西，並不臨街，而是要往裡頭夾巷走上十來步，算是鬧中取靜，不過作為買賣文房用品與書籍的小店，這地址已經很不錯了。店面連後頭的院子在內，趙啟軒足足花了三百兩才買下。契約第一時間送去衙門上檔，然後交到趙瑋手中。趙瑋又轉交給妹妹趙琇保管。

    店面很小，趙琇去看過，估量著也就是十來平方的樣子，跟趙家小宅里的門房屋子差不多大，擺上幾個貨架，再加一個不大的櫃檯，就已經滿滿當當的了。櫃檯後方有門直通後院，後院中有個小小的天井，天井以南是院牆，緊挨著隔壁香料鋪子的後屋，東、西、北三個方向共有四間房，每間都不大，一間靠近前頭店面的用來做倉房，一間做廚房，只能煮煮茶水，做些簡單的飯菜，剩下兩間收拾一下，大的那間可以給趙澤做房間，小的那間勉強能擠下一張床，正好給他的老僕使。店面交割的第二日，趙澤得了信，便帶著老張頭住過來了。地方狹小，環境也不如張善家胡同那邊的宅子舒服，但他住著，卻覺得比在家裡要輕鬆許多。

    六房的掌柜們考察過京城的市場後，最終決定不開糧行了，改做南北雜貨生意，每月從江南老家運兩船貨物到京城，各種衣料脂粉、醬菜土產甚至是文房用品都有，其中文房用品里中高檔的產品留下自家鋪子銷售，中低檔的就賣給趙澤的文房鋪子，並不費事。趙澤也沒挑剔，只是到底是要為二房經營鋪子，所以也認認真真地挑選了貨物，認認真真地布置了店面，尋個良辰吉日準備開張。

    他這鋪子開張得也不容易。牛氏行事，還真被趙琇趙瑋還有趙啟軒三人猜中了。一聽說二房給了趙澤一百兩銀子做本錢，她就立刻讓孫子將錢交給她保管，然後無論趙澤說什麼，都不肯再拿出來。她原本計劃的是讓趙澤賒賬將貨物買下，等賣出去了，再補上貨款，甚至是不補了，繼續欠下去，橫豎都是姓趙的，自家人何必講究這麼多？店面裝修就讓趙澤自己帶了兄弟僕人去做，叫個丫頭去打掃打掃，夥計也不必雇了，趙澤自己有手有腳的，老僕中也可以派一個人去幫忙，尋個好日子，買一掛爆竹在門口燒了，就算是開張了。就連這爆竹，也可以挑最便宜的，幾個大錢就解決了。趙澤自個兒有，就算沒有，難道趙啟軒不會幫襯一下？不必她掏腰包，算盤打得無比響，完全就沒打算往外掏一分錢。

    幸好趙啟軒有言在先，不得賒賬。若是不給銀子，就沒有貨物，這店自然也就開不起來了。店開不起來，談何工錢？更別說之後賺得的利潤，還有年下的分紅。牛氏聽趙澤一說，心就疼了。她雖然對這麼一家小鋪子非常不滿意，卻也知道，往年還在建南侯府幫著管家的時候，負責採買的管事都能沾不少油水，哪怕是僅負責採買紙墨筆硯的。一年下來，少說也有二三百兩。如今這鋪子雖小，卻是位於內城繁華地段，賣的還是緊俏的江南文房，生意一定好。難道她要為了一點小錢，就捨棄日後的厚利麼？最終她還是不甘不願地拿出了五十兩銀子。

    五十兩銀子買來的貨物，連那個小店面都還沒未填滿。但趙澤沒有多說什麼，帶著老張頭兩人把鋪面規整好，買了一掛爆竹燒了，正式開張做買賣。他雖然嘴笨，卻是個有墨水的，常來都城隍廟一帶逛書市的讀書人上門看貨，他樣樣產品都能說出個所以然來，還提供自己親身使用的經驗給顧客參考，顧客就信服他，並不因為他年紀小就看輕了，因此生意還不錯。時間長了，也漸漸做出些口碑來。也有人知道他的底細，好奇來圍觀，自然也少不了閒言碎語，但他漲紅著臉皮忍了下來，始終溫文有禮地招呼著客人，旁人倒先不好意思了。一個月下來，生意額竟然還不錯。趙啟軒派去指點他的老夥計只在店裡駐守了半個月，也就放手了。

    牛氏見趙澤生意好，倒是沒有先前那麼摳門了，第二個月就多給了他幾十兩銀子去進貨。不過她總是把這鋪子當成是自家的，趙澤平日住在店裡，隔上五六天，沒有集市時才能抽空回一趟家，她就總是抓著他追問經營店鋪的細節，得知他賣的產品價格，立時惱了：「怎麼賣得這般便宜？怪不得你生意好呢，原來是叫別人占了便宜，不過是虛火罷了！」然後就一樣一樣貨物地列下來，說了她心目中的價格，要他去改。

    牛氏倒也不是沒根沒據地要改貨物價格，她從前管家時，家中採買文房用品的下人，就是用這個價格來報告她的。不過這當中自然摻了不少水份，否則採買上的人又如何能在一年內攢上二三百兩私房呢？牛氏也不知是真不知還是假糊塗，只讓趙澤照著這個價錢賣東西。

    趙澤怎麼可能答應？若鋪子是自家的，也許他還要念叨一聲孝道為先，聽了牛氏的話，但鋪子是二房的，他不可能由得牛氏亂來。就算江南貨緊俏，在京中也不是獨門生意，那些都是中低檔的文房用品，賣得比中高檔的還要貴，誰會上門？把鋪子名聲給做壞了，大家玩完。他不顧牛氏的咒罵，頂住了壓力，堅持在六房給出的成本價基礎上，薄利多銷，鋪子的名聲很快就打響了。牛氏再不情願，也是無能為力。趙澤與老張頭都不聽她的，她還能跑到鋪子裡客串夥計不成？

    文房鋪子的生意上了軌道，趙澤每月有工錢，交四兩銀子回家，留一兩自用，跟老張頭主僕二人住在店裡也省心。二房這邊就更是輕鬆了。在趙琇的提醒下，趙瑋也好，家中下人也好，都有意無意地把建南侯府把一家小鋪子交給趙澤打理的事傳了出去，小鋪子不值什麼，卻是建南侯府的厚道處，這下就連馮御史，也承認新任建南侯不是個刻薄之人。牛氏再想找愣頭青的御史去參趙瑋，就再也沒人搭理了。張氏與趙瑋都得了仁善的好名聲。

    趙琇想著，事情到了這一步，牛氏祖孫幾個也沒了上門糾纏打秋風的藉口，想必能安分下來了吧？

    可惜事與願違。張氏與趙瑋出了門不過三四天，還未迴轉，趙演就忽然找上門來了。RS