阿杏 第193章執着

    第193章執著

    胡陵軒走後，容錚轉過頭來對阿杏說：「陳靜說你失蹤了。www.qВ5、c0m還真把我嚇到了，沒想到是被胡陵軒這個卑鄙小人帶來這裡，還好我及時趕到。」

    阿杏誠心誠意地說：「容錚，謝謝你。」每次她有危難，只要他在身邊，他一定會擋在她前面，不管他所面對的是誰，不管他會承擔怎樣的後果。這樣的他，又怎能不叫她感動？

    如果她的心中不是先有了沈元豐，或許她會選擇跟容錚一起平平淡淡地相伴到老。可是，這世上沒有如果，她讓沈元豐走進了心裡，她不可能心中裝著沈元豐還跟他在一起，這樣對他不公平。

    一陣風吹過，阿杏渾身一激靈，打了個噴嚏。下一秒，一件溫暖厚實的披風披在了她的肩上，同時，容錚溫暖的聲音在她的耳邊輕輕響起：「天氣這麼冷，你也不知道披件披風，要是著涼了怎麼辦？」

    他小心地將披風披在她的肩上。手指摩挲到前面的領口處的繩帶，想打一個結，可是不知是不是因為黑暗中不能視物的原因，這個結總是不能打成功，他的手有細微的抖動，涼涼的手指偶爾會碰觸到她的臉上。

    阿杏伸手從他手上接過繩帶，輕輕說：「還是我自己來吧。」

    容錚收回手，這才發現自己的手心裡已經滲出冷汗，在這個寂靜黑暗的空間裡與她如此近距離的接觸，讓他的心飛速地跳動起來。

    阿杏系好結帶，厚實的披風將寒冷阻隔在外，給她帶來無盡的溫暖，上面還殘留著他身上的那種清新的氣息。

    阿杏知道，這應該是他臨時從自己身上解下來的。她的心中隱隱升起一股暖意。容崢對她的好，她怎會不明白，可是她卻無法回報他一絲一毫，既然如此，讓對方趁早抽身才是最好的選擇。

    阿杏轉過身，向巷口走去，容錚緩緩地跟在她的身後。

    「容錚，我曾經聽人說過，如果一個人的眼光只是盯著一處，那他就會錯失周圍很多美好的風景。」

    「我想那是因為這個人已經找到的他所認為最好的風景，其餘的風景再好，他也不會放在心上。」

    「做人如此執著會很辛苦。」

    「有時候執著是因為值得。」

    阿杏轉過身，看著黑暗中的他，輕輕開口：「容錚。何必如此。」

    容錚向她走進，從巷口處透出的淡淡月華微微照亮他的臉，他完美的面孔泛著淡淡的光芒，烏黑瑩亮的眼眸含著脈脈的溫情，他淡淡的笑著，不是刻意做作的微笑，那是發自內心的笑容，輕鬆的，愉快的，心甘情願的，卻又執著的笑容，這種笑容就像空氣，一不小心就會滲透到人的心底。

    「阿杏，將心比心，你又何嘗不是執著？你又是否能放得下這份執著呢？如果連你自己也無法做到，你怎能要求我作出艱難的抉擇？阿杏，你不用理我，我辛苦是我的事情，而且你又怎麼知道我沒有快樂的時候？」

    阿杏被她說得啞口無言，的確，每個人都有愛與被愛的自由。可是……

    「容錚，但是我……」

    容錚輕笑一聲，打斷她：「從始至終，我有要求過你什麼嗎？」他的手情不自禁地撫上她臉：「我所想要的，只不過是能靜靜地看著你罷了……」

    阿杏退後一步，避過他的手，他的手懸在空中，心中若有所失。

    阿杏轉過身向前走，說：「我們快去找陳靜吧，想必她現在非常的著急。」她匆匆地結束了談話，容崢的深情，讓她有壓力。

    兩人出去後便見到了焦急中陳靜，陳靜看到她平安無事的跟容崢在一起，才放下心來。三人一起回了戲院。

    ***

    接下來的日子裡，胡家商鋪與百貨商鋪的戰役打響。胡家商鋪有著價格的優勢，做零售業如果能在價格上取得優勢，而同時又能保證質量的話，基本上就已經成功了一大半。胡陵軒為了對抗阿杏的挑戰，仗著價格上的優勢將售價又稍微調低了少許，百貨商鋪的成本略高於胡家商鋪，不可能跟他打價格戰，打下去，也只是兩敗俱傷的局面，股東們自然不會同意。

    不過阿杏來自於現代，現代里的超市百貨大樓多的是促銷方法，那些促銷方法都是很多商業精英通過多年的摸索，考察，計算才應用於經營上，這可不是胡陵軒這個剛涉及百貨業的商人能想出來的。阿杏將這些方法借鑑過來。就能對抗他低價的優勢。

    首先，阿杏早就從王記馬車鋪里定製了三輛超大型的四輪馬車，這種四輪馬車由兩匹馬拉車，能同時坐20個人。阿杏在三輛馬車的車身上畫上百貨大樓的標記，每日分別讓它們行駛三條不同的路線來回免費接送客人。要知道天都很大，很多客人因為住的離永昌街較遠而不可能每天過來。這種送購車的一出爐就將城南城西的客人都招攬到店裡來，增加了不少的收益。

    然後，阿杏每天還會在店裡推出幾種特價商品，這種特價商品幾乎沒有賺錢，所以比胡家商鋪的價格還要便宜，這種超低的價格也吸引了不受客人的光臨。

    對於此，有些股東有意見，認為這樣沒錢賺。阿杏解釋說：「我們做生意做重要的是人氣，人氣一足自然就吸引眼球，雖然這樣商品沒賺錢，但是大家進來後，多多少少會買其他的東西，這樣算下來，我們還是有錢賺的，即使客人不買其他東西，我們還是賺了人氣。怎麼看都不虧！」股東們都是久做生意的人了，阿杏這麼一說自然都明白了她的用意。

    第三，是人都愛貪小便宜。只要客人消費了一定的數目，就會送客人一點小禮物，禮物大多是實用而又不太值錢的東西，有一次的禮品是阿杏的農莊裡生產出來的蔥，每人發一小把，客人們有了意外之喜，自然樂呵呵的。

    第四，阿杏還將這幾年來做小商品剩下來的沒有賣出去的貨品，像西遊記里的面具什麼的，也拿到店裡來作為饋贈品，婦女們經常會帶著孩子來買東西。只要消費了一定數量，店裡就會給小孩子一樣小玩意，這些小玩意最討小孩子們歡心，小孩子高興，心疼孩子們的母親也自然高興。這些小玩意太多是成套的，而小孩子為了集齊成套的小玩意，下次要買東西時就會纏著父母要到百貨商鋪來，這樣一來二去，客人就容易對百貨商鋪產生感情，便形成習慣性消費了。

    最後，阿杏為了提升員工的積極性，而用了提成的薪金制度，一定的底薪，加上營業額的提成，讓商鋪的效益和員工的薪水直接掛鉤，這樣一來大大提高了員工的積極性，員工們為了提高自己的業績，嚴格按照阿杏所說的去做，微笑服務，親切可親，禮貌周到，適當的引導購物，但是決不能強求客人買東西，也不能因為客人消費的少而看不起對方，一旦發現此種情況，馬上辭退。

    可是對於這一點股東們又有意見了，因為此時的平均月銀一般為一兩到二兩，可這樣的薪金制度會使有的員工能拿到三兩到四兩，股東們自然不願意多出這些銀子，阿杏這麼說：「從員工身上榨錢是沒有出息的，只有將大家的潛力最大限度地發揮出來，製造利潤，然後利潤共享，這樣才能讓員工死心塌地地為我們工作。上下同欲者勝，只要員工和我們的目標一致，將我們的生意當成自己的生意來做，我們只會賺得更多！」一番話讓股東們心悅誠服。

    這些方法在現代了幾乎是每個人都熟悉的促銷方法。可是在這個社會，因為生產力不發達，因為重農抑商，所以還未被商人們所研究出來。這些促銷方法一經推出，效果是出奇的好。百貨商鋪的人氣以及營業額都超過了胡家商鋪。等到胡陵軒將阿杏的促銷措施研究透，再複製過來時，阿杏又會推出新的促銷方法。而胡陵軒所複製過來的促銷方法總是不能做到盡善盡美，常常還會造成客人的抱怨。比如，像饋贈商品，他會從生產商那裡以極低的價格買回來一批殘次品，剛開始人們得到饋贈很開心，可是回去便發現是殘次品，很不好用，客人們的心裡就會覺得胡家商鋪做生意沒有誠意。而相反的，人們漸漸地對不斷推陳出新，服務周到，做生意誠心又實在的百貨商鋪產生了極大的好感。

    第一個月下來，百貨商鋪起碼將胡家商鋪的生意搶走一小半，但此時，胡家商鋪還是占著價格的優勢，雖然生意有些滑落，但還不至於傷他的根本，讓他倒閉。

    可是第一個月的成功讓阿杏能夠在第二個月里增加訂貨量，訂貨量的增加讓她拿到不少的折扣，這就代表著，胡陵軒僅有的價格優勢也要蕩然無存了。

    正當阿杏和胡陵軒之間的戰役進行得如火如荼時，張昭在一次到訪時告訴她，沈元豐回來了。

    ps：忽然一下溫度下降了很多，坐在電腦前感覺好冷……

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