陳浩顧錦秋 第324章

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    ;;;更新

    ;;;第324章

    ;;;「我倒是要問問各位，你們誰有這樣的能力」

    ;;;「能讓一款上市不過半個月，連公司成立都不到一個月的礦泉水公司，賣到日銷售額，十二萬瓶」

    ;;;洛誠心臟一陣絞痛。墨子閣 m.mozige.com

    ;;;會議桌旁，洛氏集團的一眾高層，全都低著頭，財務總監，行政總監，人事總監，銷售總監，宣傳總監，還有幾個副總裁。

    ;;;無一敢抬頭直面洛誠

    ;;;尤其是宣傳總監，前些日子，數他笑的最歡。

    ;;;可看完了東江冰泉的整套宣傳方案，包括昨天晚上在東江衛視發布的一分鐘廣告，以及最後降價消息。

    ;;;他就是想破頭，讓他從雙子大廈跳下去，他也想不出來。

    ;;;這兩者的營銷宣傳，根本不在一個層次上

    ;;;尤其是那句宣傳語，東江冰泉，我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。

    ;;;更是讓他佩服的五體投地

    ;;;「洛總，我們不止是在宣傳上輸了，在銷售體系上，也輸了」

    ;;;「我們養生泉，都是經過經銷商，賣給各大超市和下面的縣城，同樣四毛錢的成本，要留給經銷商兩毛，留給門店銷售四毛，這樣，一塊五毛錢的零售價，只剩下五毛錢的利潤。」

    ;;;「反觀東江冰泉，取締了經銷商環節，直接對應門店供貨，從東陵水廠拉水」

    ;;;「留給門店的利潤，足足有五毛，而金秋公司的利潤，除去成本，還有六毛。」

    ;;;「無論是給門店，還是自己的利潤，都比咱們要多上不少。」

    ;;;銷售總監低著頭，長嘆了一口氣。

    ;;;洛誠攥緊了拳頭，他一心想著拿下東江省市場，最開始的時候，確實對陳浩如臨大敵。

    ;;;可自打聽說東江冰泉定價三塊錢一瓶之後，他的戒心，也逐漸放下。

    ;;;在安陽市目前的情況下，絕對沒有任何一家超市，能賣得動三塊錢一瓶的礦泉水。

    ;;;可偏偏陳浩做到的

    ;;;這個王八蛋，先用三塊錢一瓶價格，和尋常礦泉水價格上，拉開差異。

    ;;;大夏民眾一直遵循著，便宜沒好貨的概念，雖然不願意花三塊錢，去買東江冰泉。

    ;;;可東江冰泉的名字，也必定讓人記憶猶新。

    ;;;因為三塊錢一瓶的礦泉水，實在太過奇葩，獨樹一幟。

    ;;;就在這樣，鋪開安陽市門店之後，讓消費者記住東江冰泉之後，一則東江衛視的捐贈新聞，一百七十萬瓶礦泉水，再次刷新了消費者心中的好感。

    ;;;這些接到捐贈的工地，企業，建築工人，雖然買不起三塊錢一瓶的東江冰泉。

    ;;;可他突然有一天，降價了呢

    ;;;變成和養生泉一樣的一塊五一瓶

    ;;;而且還是限時銷售

    ;;;這踏馬的，還有誰會去買養生泉

    ;;;再說養生泉的銷售體系，當年他能將養生泉賣遍周邊村鎮，城鎮，靠的就是這些無孔不入的經銷商。

    ;;;這兩毛錢，砍不掉，可不能砍，可就算他們養生泉，捨棄自己的利潤，將利潤給到門店五毛，就能競爭的過東江冰泉了嗎

    ;;;並不能，五毛錢，不過是跟東江冰泉給門店的利潤持平罷了

    ;;;起碼要到六毛

    ;;;養生泉一共一塊五的利潤，成本四毛，給門店六毛錢利潤，經銷商兩毛錢。

    ;;;最後只能剩下三毛錢的利潤。

    ;;;幾乎是將洛氏集團的利潤對半砍

    ;;;這樣的利潤，穩住洛氏集團的現有市場都成問題，還談什麼向外擴張

    ;;;前有東江省市場阻礙，後有東江冰泉，圍追堵截

    ;;;現在的洛誠，進退兩難，算是被逼到了懸崖邊;;;;：

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    ;;;無一敢抬頭直面洛誠

    ;;;尤其是宣傳總監，前些日子，數他笑的最歡。

    ;;;可看完了東江冰泉的整套宣傳方案，包括昨天晚上在東江衛視發布的一分鐘廣告，以及最後降價消息。

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    ;;;更是讓他佩服的五體投地

    ;;;「洛總，我們不止是在宣傳上輸了，在銷售體系上，也輸了」

    ;;;「我們養生泉，都是經過經銷商，賣給各大超市和下面的縣城，同樣四毛錢的成本，要留給經銷商兩毛，留給門店銷售四毛，這樣，一塊五毛錢的零售價，只剩下五毛錢的利潤。」

    ;;;「反觀東江冰泉，取締了經銷商環節，直接對應門店供貨，從東陵水廠拉水」

    ;;;「留給門店的利潤，足足有五毛，而金秋公司的利潤，除去成本，還有六毛。」

    ;;;「無論是給門店，還是自己的利潤，都比咱們要多上不少。」

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    ;;;可偏偏陳浩做到的

    ;;;這個王八蛋，先用三塊錢一瓶價格，和尋常礦泉水價格上，拉開差異。

    ;;;大夏民眾一直遵循著，便宜沒好貨的概念，雖然不願意花三塊錢，去買東江冰泉。

    ;;;可東江冰泉的名字，也必定讓人記憶猶新。

    ;;;因為三塊錢一瓶的礦泉水，實在太過奇葩，獨樹一幟。

    ;;;就在這樣，鋪開安陽市門店之後，讓消費者記住東江冰泉之後，一則東江衛視的捐贈新聞，一百七十萬瓶礦泉水，再次刷新了消費者心中的好感。

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    ;;;第324章

    ;;;「我倒是要問問各位，你們誰有這樣的能力」

    ;;;「能讓一款上市不過半個月，連公司成立都不到一個月的礦泉水公司，賣到日銷售額，十二萬瓶」

    ;;;洛誠心臟一陣絞痛。

    ;;;會議桌旁，洛氏集團的一眾高層，全都低著頭，財務總監，行政總監，人事總監，銷售總監，宣傳總監，還有幾個副總裁。

    ;;;無一敢抬頭直面洛誠

    ;;;尤其是宣傳總監，前些日子，數他笑的最歡。

    ;;;可看完了東江冰泉的整套宣傳方案，包括昨天晚上在東江衛視發布的一分鐘廣告，以及最後降價消息。

    ;;;他就是想破頭，讓他從雙子大廈跳下去，他也想不出來。

    ;;;這兩者的營銷宣傳，根本不在一個層次上

    ;;;尤其是那句宣傳語，東江冰泉，我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。

    ;;;更是讓他佩服的五體投地

    ;;;「洛總，我們不止是在宣傳上輸了，在銷售體系上，也輸了」

    ;;;「我們養生泉，都是經過經銷商，賣給各大超市和下面的縣城，同樣四毛錢的成本，要留給經銷商兩毛，留給門店銷售四毛，這樣，一塊五毛錢的零售價，只剩下五毛錢的利潤。」

    ;;;「反觀東江冰泉，取締了經銷商環節，直接對應門店供貨，從東陵水廠拉水」

    ;;;「留給門店的利潤，足足有五毛，而金秋公司的利潤，除去成本，還有六毛。」

    ;;;「無論是給門店，還是自己的利潤，都比咱們要多上不少。」

    ;;;銷售總監低著頭，長嘆了一口氣。

    ;;;洛誠攥緊了拳頭，他一心想著拿下東江省市場，最開始的時候，確實對陳浩如臨大敵。

    ;;;可自打聽說東江冰泉定價三塊錢一瓶之後，他的戒心，也逐漸放下。

    ;;;在安陽市目前的情況下，絕對沒有任何一家超市，能賣得動三塊錢一瓶的礦泉水。

    ;;;可偏偏陳浩做到的

    ;;;這個王八蛋，先用三塊錢一瓶價格，和尋常礦泉水價格上，拉開差異。

    ;;;大夏民眾一直遵循著，便宜沒好貨的概念，雖然不願意花三塊錢，去買東江冰泉。

    ;;;可東江冰泉的名字，也必定讓人記憶猶新。

    ;;;因為三塊錢一瓶的礦泉水，實在太過奇葩，獨樹一幟。

    ;;;就在這樣，鋪開安陽市門店之後，讓消費者記住東江冰泉之後，一則東江衛視的捐贈新聞，一百七十萬瓶礦泉水，再次刷新了消費者心中的好感。

    ;;;這些接到捐贈的工地，企業，建築工人，雖然買不起三塊錢一瓶的東江冰泉。

    ;;;可他突然有一天，降價了呢

    ;;;變成和養生泉一樣的一塊五一瓶

    ;;;而且還是限時銷售

    ;;;這踏馬的，還有誰會去買養生泉

    ;;;再說養生泉的銷售體系，當年他能將養生泉賣遍周邊村鎮，城鎮，靠的就是這些無孔不入的經銷商。

    ;;;這兩毛錢，砍不掉，可不能砍，可就算他們養生泉，捨棄自己的利潤，將利潤給到門店五毛，就能競爭的過東江冰泉了嗎

    ;;;並不能，五毛錢，不過是跟東江冰泉給門店的利潤持平罷了

    ;;;起碼要到六毛

    ;;;養生泉一共一塊五的利潤，成本四毛，給門店六毛錢利潤，經銷商兩毛錢。

    ;;;最後只能剩下三毛錢的利潤。

    ;;;幾乎是將洛氏集團的利潤對半砍

    ;;;這樣的利潤，穩住洛氏集團的現有市場都成問題，還談什麼向外擴張

    ;;;前有東江省市場阻礙，後有東江冰泉，圍追堵截

    ;;;現在的洛誠，進退兩難，算是被逼到了懸崖邊測試廣告2