韓城檢察官 第592章 新的合作

    測試廣告1    水果公司的總部位於加州舊金山附近的庫比蒂諾，這是一座外觀看起來頗具現代感的建築，整個建築是一個標準的圓環形，中間是花了大價錢設計出來的，充滿自然感的園林，說實話，和韓泰在首爾那些高大林立的現代摩天樓相比，水果公司的總部秉承了他們一貫的設計風格，極簡，充滿幾何學的對稱，以及一種工業設計的現代感。看書否 m.kanshufou.com

    如果是在幾十年前，很難想像一家公司憑藉著自己的設計，可以成為全世界市值最高的公司。

    然而這一幕卻活生生的出現在了世界上，在顛覆了人們認知的同時，也開始讓人們重新思考，到底什麼樣的科技公司，才是優秀的科技公司？

    和輕資產的水果公司比起來，重資產的韓泰，簡直就像一個蹣跚的老人。然而，張泰秀卻並不認為韓泰的經營模式已經陷入到了陳舊不堪的地步。原因就在於水果公司是一家美國上市企業，他們背後的政府，印發著可以通行世界的美元，也因為這個原因，全世界的供應鏈廠商都對能夠為水果公司服務而趨之若鶩。

    而反觀韓泰集團，雖然作為水果在全球唯一可以在消費電子領域掰掰手腕的企業，可他背後就是軟弱不堪的韓國政府，一個受美國政府控制的傀儡，這樣一個政府怎麼可能給韓泰和水果公司一樣的支持！

    所以，無論做什麼，韓泰能夠依靠的只有自己，也因為這個原因，只有把所有的生產要素都握在自己的手上，韓泰才可以在全球範圍內和對手展開競爭，而不懼怕對手的封鎖和壓制！

    而現在，李恩妍和張泰秀造訪這裡，就是為了能夠讓韓泰玻璃也成為水果公司供應鏈系統的一枚重要棋子。

    誠實的說，水果公司是一家值得尊敬，並且需要好好研究，認真揣摩的學習對象！這家公司。因為大部分員工都從事設計和服務行業，所以他們所生產的產品完全都是委託給其他企業代工的，比如日本的照相模塊，韓國的晶片，中國的組裝，全世界的供應鏈被調度在了一起，這才能完成一部完整的手機。

    如此眾多的元器件，如此眾多的工具，每一道都有可能給新款的手機帶來致命的威脅，然而蘋果的高效供應鏈，卻完美的避開了這些風險！這其中的組織能力和管理學能力，甚至要比把所有產業鏈都握在自己手中的韓泰。效率不知道高了多少倍，從這一點來說，水果公司完完全全有資格做韓泰的老師。

    隨著李恩妍和張泰秀在水果ceo的親自帶領下，參觀了他們的環形總部，這裡的一切都讓張泰秀感到震撼和驚嘆，於是在參觀結束之後，雙方便來到了會議室，開始洽談接下來的重頭戲。

    「其實我們一直想邀請李會長來美國這邊和我們洽談合作的事情，我們也知道了，在中國，我們的競爭對手已經用上了韓泰玻璃的產品，並且在消費者那裡取得了良好的口碑！所以我想我們也是時候可以進一步的加強合作了！我們不是沒有找過韓泰玻璃的替代品，不過你們在這方面的技術讓我們感到驚訝，所以，還等什麼呢？」

    對方的稱讚讓李妍妍感到十分的高興，於是雙方就合作之後的產品價格，以及交貨周期還有其他一些具體的問題展開了討論！

    考慮到蘋果的訂單量，韓泰玻璃現有的產能似乎不大，能夠滿足市場的需求。但是李恩妍也不能就這麼相信對手。萬一他一下子把所有資金都投入進來，擴大生產線的規模，可結果水果手機的訂單預期卻不如想像的那麼好，那麼這部分的虧損該由誰承擔呢？

    所以最好的辦法，當然是選擇一條，雙方都能夠滿意，並且能夠確保風險不在韓泰玻璃一方的合作方式！

    「我們的要求很簡單，我們需要一份長期的合同，確保你們不會甩開我們，否則的話對於生產線的投入實在太大了，萬一你們尋找競爭對手，惡意打壓我們的價格，到時候吃虧的可是我們，你們可以隨時脫身，可是我們的工人還要生活，生產線還要占用公司的自有資金，所以在這方面，我必須得到安全的保障！」

    「這……」

    面對著李恩妍的要求，水果公司的代表，一時間也不敢答應下來。

    因為現在科技的發展實在太快了，誰也不知道以後手機這東西會變成什麼樣。

    雖然現在主流的屏幕上依舊是採用固定的硬質玻璃蓋板，可未來呢，誰能保證柔性屏不會突然一下就占領所有的市場！柔性屏幕啊，在中國的市場上已經誕生了類似的手機，手機屏幕可以摺疊，柔軟的就像一塊布一樣！誰又能保證這樣的手機一旦未來成本下降，不會成為市場的主流呢！

    所以，談判當然不會那麼簡單，大家都想把有利的局面掌握在自己手中，將風險留給對方！所以最終的局面只能是各退一步！水果公司保證5年的訂單採購量，而韓泰這邊則保證以一個優惠的價格向對方持續供貨！

    就這樣，花了一整天的時間，雙方的合作意向初步達成！剩下的就是讓韓泰玻璃的具體負責人和對方的技術部門對接了！不過這些事情就不是李恩妍這個會長需要操心的了。

    終於，了卻這一樁大事的李恩妍，心情愉悅的離開了庫比蒂諾，然而接下來，他的美國之行並不算結束，因為還有新的項目等待著她的考察。

    於是接下來的日子，他又陸續參觀了加州的多家企業，尤其是張泰秀反覆提醒他需要關注的電動車行業！而眼下，這一行業在美國已經開始露頭了，有一家企業選擇使用純電的模式驅動汽車，而電池更是選擇了日本的合作商！

    說到日本，好像越信化學在電池技術上也有不錯的能力，就是不知道，對方是否願意和韓泰進行合作，將這門技術轉移到韓國來！測試廣告2