願為你摘星時繁星 第286章 我只有一個請求

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    她能看到封雲霆眸光里閃動著的情緒。筆言閣 biyange.com 更多好看小說

    乞盼,或者說是,哀求。

    「沒有,」時繁星別開臉,「就算是一個陌生人遇到困境,我也會儘量幫忙的,更何況你還是孩子們的父親。」

    封雲霆沉默了良久,輕輕點了點頭「是啊,你一直是個善良的姑娘。」

    「我們不要談論這個話題了好嗎?」時繁星道「你的手臂到底有沒有事?需不需要去醫院?」

    封雲霆的臉色慘白,微沉著臉搖頭「不用。」

    「還疼嗎?」

    「一點點,能忍。」

    可時繁星分明看到他仍舊死死的按著左手臂,用力到身體都微微顫抖。

    「不說這個了,」封雲霆主動轉移了話題,「你剛剛說的那個要鑽石手鍊的客戶,我想到了一個辦法。」

    時繁星頓時來了興趣「什麼辦法?」

    「我在想,如果是男士,那多半定製的是戒指或者是領帶夾一類的配飾,手鍊基本上只有女孩子喜歡,而且是年輕女孩子。」

    時繁星皺眉問道「為什麼是年輕女孩子?」

    「這也是個概率,大多數歲以上的女性,在選擇手部飾品的時候,都會選擇鐲子,而非手鍊。無論是金的、銀的還是玉的,她們似乎更喜歡這些重量稍微大一些的。相對來說,手鍊更加年輕化,而且她選擇的材質是鉑金,給出的預算又不高,所以幾乎可以下定論,這個客戶應該是一個歲到歲之間的女性,即便不是,那這件首飾將來也是要送給這個年齡段的人,作為禮物。」

    時繁星幾乎沒見過他在商場上的那一面。

    現在突然聽他侃侃而談舉重若輕地就把目標客戶分析的快速又準確,突然覺得有些割裂。

    現在的封雲霆,跟二十三歲之前的他,好像真的已經不是一個人了。

    從前的他溫柔,傲嬌,義氣,還有些衝動,而現在的他更加成熟穩重,除了在感情上有些磕磕絆絆之外,在事業上真的可以用運籌帷幄來形容。

    「小星星,別這麼看著我。」

    時繁星如夢初醒,迅速回頭,轉頭去把電腦重新拿了回來,打開,放在他面前「你繼續,我聽著呢。」

    封雲霆笑了笑,按著手臂,問她「客戶除了在預算方面有要求之外,還有什麼限定條件?」

    時繁星搖了搖頭「沒有了。」

    「那就可以肯定了,來定首飾的應該是一個年輕的男人,還在上學,或者是剛工作不久沒有什麼積蓄。」

    時繁星驚了「這你是怎麼知道的?」


    「小星星,你的設計天賦足以讓亞歷山大難忘,可是你終究是沒怎麼在商場上沉浮過。在談判桌上,最重要的就是知己知彼,只有了解對方,你才能用最少的籌碼拿到最大的利潤。」

    這句話……時繁星越聽越熟悉。

    「我們跟客戶其實也是一樣在博弈的,所以我們要做的,就是先從客戶提出的要求,來反推他本人,再根據他的情況,為他量身定製,這樣成功率就會高上許多。」

    「然後呢?」

    「小星星,我們來假設一下,如果現在是你去給沈如意定製一款手鍊,你手裡的錢又不多,只有一萬塊,但是沈如意這種富家小姐什麼好東西沒見過?你要送,肯定不能送太廉價的,你會怎麼跟設計師說?」

    時繁星反應迅速,她想了想,道「沈如意屬猴,我的預算不多,那心意就顯得更重要,我可能會讓設計師設計一個簡單可愛的小猴子造型,鉑金價格高,可以選擇用其他便宜一點不易鏽蝕的金屬做猴子,只有細細的鏈子用鉑金材質,而小猴子手裡捧著的桃子都用鑽石來鑲嵌,這樣又有趣又不會花很多錢。」

    說完,她看向封雲霆。

    封雲霆輕笑「是啊,那我們再來假如一下,比如說你是陸爵,但是你破產了,身上沒有錢,你要送給沈如意一個禮物,你會怎麼跟設計師說?」

    假如她是陸爵,還是破產的?

    時繁星皺著眉搖頭「我不知道,我可能會放更多的經歷在怎麼東山再起上,我不懂設計,預算和材質要求告訴設計師,讓專業的人做專業的事。」

    「你看出區別了嗎?」

    時繁星瞬間醍醐灌頂「明白了!女生之間,不管是送給別人還是送給自己,要求都會很具體,但是男生則是更關心材質和預算,對於款式他們根本不怎麼懂的。」

    「對,」封雲霆眼中滿滿都是讚許「這就是男女思維差異了,所以你看,這筆訂單上,除了要求材質之外,其他細節要求一個都沒有。所以我斷定,下單的應該是一個男性,經濟條件不太好,他應該跑過很多珠寶行,但是報價都遠高於他的預算,最後他找到了時氏珠寶,因為你們急於成交一個訂單以挽回頹勢,所以不管價格再低都願意接,而那位男士最終也選擇了你們。」

    被他這麼一分析,時繁星頓時有種撥開雲霧的感覺。

    客戶的情況就這麼抽絲剝繭清晰的呈現在她眼前。

    「有人說過你,把商場談判當成破案了嗎?」

    封雲霆搖頭「我身邊沒有別人了,我只剩我一個,下屬們也不敢跟我這麼說話。」

    「只剩你一個?」

    「沒有父母,沒有愛人,孩子也不在身邊,我身邊還能有誰?」

    這句話,好像也有些熟悉。

    時繁星道「你還有爺爺,他是真心疼愛你的,還有林伯,他也是。封雲霆,其實世界上還有比你更加孤獨的人,他只能生活在黑夜裡,連面都不能露。你至少還享受過二十多年美好的時光,而他從一出生開始就六親寥落,孑身一人。」

    「你在說誰?」封雲霆苦笑「又是先生?」

    「我……」

    「小星星,我知道你心裡都是他,我也知道我這輩子都沒辦法比得上他了,但我只有一個請求——」

    

    

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第286章 我只有一個請求  
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