金陵在冬季七點以後天色就全黑了,前來陳宅洽談業務的鹽商們,是乘坐四輛汽車來的,下車後,司機匆匆忙忙把後備箱裡的東西搬下來,然後開著汽車立即走了,不知道的還以為是做賊銷贓呢!
這也是鹽商們格外的謹慎小心,防止拜訪陳明翔的這一幕被人看到,引起不必要的猜疑而壞了大事,頤和路公館區現在住的,可全都是些金陵政府的大員,一群成事不足敗事有餘的東西。筆下樂 m.bixiale.com
本次關於食鹽銷售的洽談,皖省地區來了四個、蘇北來了兩個、蘇南來了三個、浙東來了兩個,再加上吳梓瀅,一共是十二個人。他們代表了皖省、蘇省和浙省,還有部分鄂省的新鹽商勢力。
登門拜訪當然不能空著手,這樣很不禮貌,因此,這些鹽商代表們自然給陳明翔帶了禮物,為了展示自家的實力,也是證明有資格承接各地的食鹽銷售,禮物是相當的豐厚。
「大家都坐吧,不要太拘束,咱們長話短說,兩淮鹽場的食鹽目前給海源鹽業公司有定額,就是一萬噸,蘇錫常是四千五百噸,滬市大約兩千五百噸,金陵一千噸,再怎麼壓縮,頂多也只能擠出兩千噸。」
「但是,我能夠從華北地區的長蘆鹽場每月調來四千噸粗鹽,要說運輸能力,整個華夏說起來有一個算一個,還沒有哪家敢和我相比,六千噸食鹽,這是我給你們的配額,當然,這個數不是極限,可我也得打點關係,暫時先按照這個數目來操作。」
「滬市的食鹽價格不能作為參照,眼下已經漲到四塊五一斤了,這還是粗鹽,我給蘇錫常地區的價格是市區一塊錢,農村地區八毛錢,每斤給兩毛錢的利潤,年前先不更改。」
「蘇北和兩淮地區的食鹽,從廣陵和安慶卸船,蘇南的是鎮江,浙東地區從杭洲,具體怎麼分配是你們的問題,我的要求很簡單,先款後貨,在各地我都有採購站,這一點想必都知道。」
「打著我的旗號,當地官方不會找你們的麻煩,憲兵隊也不會找麻煩,私底下的事情自己擺平,記住,不許抬高價格,也不許壓低價格,一切都以我的通知為準。」陳明翔說道。
你直接就把遊戲規則制訂完了,這還談個屁啊!
陳明翔說話乾淨利落,這種簡單粗暴的方式,反倒有利於兩邊的快速磨合,而且最關鍵的要點,像是進貨價、銷售價、卸船地點和付款方式都說清楚了,只能接受不能違反。
掌握著食鹽分配權,就掌握著定價權,他不怕鹽商們不老實聽話,誰有異議就一邊涼快,放著錢不賺,那還叫商人嗎?
「陳司長,兩淮舊鹽商在金陵政府的扶持下,成立了裕華鹽業公司,這是有官方許可進行食鹽銷售的,您的海源鹽業公司是得到華中鹽業株式會社的授權,但等到政府的華中鹽業公司成立,往後我們是不是還能具備這樣的資格?」蘇北姓胡的鹽商問道。
這話的意思很明白,陳明翔目前有華中鹽業株式會社許可,在華中地區內隨意銷售食鹽,可華中鹽業株式會社是要被財政部收購,變成華中鹽業公司的,以後這個銷售權到底還認不認,那就是另一說了。
「我懷疑你們到底是不是做買賣的,活人難道還能讓尿憋死?不知道變通啊?政府要是敢不認這份資格,你們就把所有的鹽鋪都掛在我的公司下面,那不就完事了嗎?」陳明翔撇了撇嘴說道。
海源鹽業公司的銷售資格,是沒人敢懷疑的,華中鹽業公司要是找茬,那就乾脆把所有的店鋪,都掛上海源鹽業公司分店的招牌,不就是點掛靠費嗎,與長期的食鹽利益相比,那算個屁啊?
更何況,海源鹽業公司的招牌絕對是金字招牌,憲兵隊給面子,警察局躲得遠遠的,公司老闆就是警政司的老大,誰活膩歪了,敢到老大的產業造次,找死也不是這個找法吧?
「我們對陳司長的辦法沒有異議,錢也沒有問題,就從二月份開始,每月集中支付一次貨款,食鹽什麼時候能夠運到碼頭?」浙東地區姓劉的代表說道。
敢做食鹽買賣的鹽商,個頂個都是不差錢的主,沒點實力也別想在這一行混,因此,貨源和渠道才是最重要的,至於貨款,那都不是事!
留給大家的時間很緊張,華中鹽業公司成立之前,就得把銷售網搭建起來,準備足夠的店鋪和人手,還要利用這段時間,把投入的成本賺回來。
「這個事情不用擔心,船隊每個月都要從鎮江到津城來回兩次,二月中旬就能運來六千噸,但本月的月底之前,必須把各地需要的食鹽數量告訴我,海運公司要做好運輸計劃。」
「我的船隊任務很重,必須節約時間一次性運完,不算的精確點,一耽誤就是半個月。這樣,每月的二十八號你們集中支付貨款,次月的十六號我交付貨物,前後誤差不超過兩天,就按照這個時間來執行。」陳明翔說道。
「陳司長,我們通過可靠的人了解到,鹽務署的李閎扉,眼下正在積極聯絡各地鹽商,準備組建華中鹽業公司的各地包銷商,我們搶了地盤占了先機,等到公司成立的時候,肯定會爆發衝突的。」蘇南姓張的鹽商代表說道。
誰也不是傻子,而且食鹽向來就是半壟斷的買賣,人數越少了賺錢越多,那些舊鹽商們仗著自己的資格老,做買賣的時間長,店鋪覆蓋的範圍廣,打壓新鹽商是必然的,商場如戰場,弱肉強食也是法則。
「這也在我的意料之中,華中鹽業公司自身就有舊鹽商的股份,肯定不會容忍我們搶肉吃,衝突是早晚的事情。」
「眼下華中地區還是華中鹽業株式會社的地盤,他們不敢輕舉妄動,可一旦華中鹽業公司成立,很快就會撕破臉。」
「我需要你們能夠在關鍵時候頂的起來,他們如果敢罷市歇業,你們的鹽鋪要做到各自地區的全覆蓋,不能鬧出鹽荒事件,這是你們必須承擔的責任。」陳明翔說道。
。
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0314s 3.3923MB