風雨大宋 第196章 專賣店和儲蓄所

    樊城商場的衙門裡，杜中宵在案後看著徐克寫的書狀。裡面寫了這些日子襄陽商場開後樊城商場受到的衝擊，影響很明顯，日銷售額下降了幾近三成。後面，則是徐克的建議，主要是學習襄陽商場的經營模式，對樊城商場進行改革。一些本地生產，商場採購而不生產的貨物，跟襄陽商場一樣，讓外面的生意人到商場裡來賣，商場收錢分成。

    杜中宵看完，對徐克道：「主管，做生意遇到了難處，要改自然是對的。但怎麼改，卻要慎重。現在漢水對面新開的商場，引起了我們這裡的客人，錢賺得少了，這是事實。但幾個問題要搞清楚。一是他們引走了哪些客人？是因為他們那裡更好，客人才去那裡買呢，還是因為我們在漢水北岸，襄陽城的百姓因那裡更進，才去哪裡呢？再一個，新開的商場自然會吸引人，百姓圖個新鮮嗎。這樣的情形，只是一時還是會一直持續下去。先把這兩點弄清，再想怎麼去改。」

    徐克想了想，道：「提舉，屬下認為，最重要的是襄陽百姓貪圖那裡近便。樊城本是市鎮，人口遠不如襄陽縣城。雖然通了鐵路之後，新開的商鋪不少，人口聚集，還是比不上。而且現在襄陽縣也通了鐵路了，雖然只到江陵，因江陵是荊湖都會，卻不可小視。少的客人，應該主要還是襄陽百姓圖近便。」

    杜中宵道：「不只如此。還要把這幾日賣的貨物種類條理清楚，跟前些日子對比，看看區別到底在哪裡。賣的錢少了三成，來的客人可未必只少三成，是也不是？貨物有貴有賤，只算錢數，可看不出來的客人多少。我猜一猜，對與錯沒有關係。買貴重貨物的大多是有錢人，買大宗貨物的大多是商人，他們不會因為要坐渡船到江北來覺得麻煩，就去那新開的商場。平常百姓，來這裡只是買些日用之物，貪圖便宜是有的，貪圖近便也是有的。襄陽的商場一開，城裡的百姓到我們這裡來的，應該少了許多才是。只是他們買的貨物不多，花錢較少，單算錢數不容易看出來。」

    徐克連連點頭：「提舉說的是。這幾日看買的錢，只少了三成，人流卻少了許多。」

    杜中宵道：「主管，做生意，特別是衙門的生意，不能只算著自己賺多少錢。出了這種事情，第一要想的不是怎麼多賣貨物，而是在商場裡租了鋪面的，如那些飲食店，那些勾欄瓦舍里的人家，先把他們的租金降一降。來的人少了，最受影響的是他們。降了租金，先穩住人家。」

    徐克拱手：「提舉說的是。屬下今日便就辦此事，跟他們商量，租金降多少合適。」

    杜中宵點了點頭：「如此做就對了。做了這件事，我們再來商量，為了應對襄陽城商場的衝擊，該做哪些事情。——對了，前些日子讓你在商場辦會員，此事如何？」

    徐克道：「已經辦了。不過辦了會員的，多是富人員外，百姓極少人辦。他們花錢不多，均認為不知多少時日才能湊夠數額，不願如此麻煩。」

    這是正常的，尋常百姓一個月會在商場裡花幾個錢？買十貫以上的貨物，才能辦會員，可不就只有那些富人員外和商人嗎。而且百姓會覺得，定個十貫的數額，根本就不是為他們設的。商場現在並沒有打價格戰的必要，不須把會員弄成變相的減價。無非是以後競爭激烈了，分成高級會員、普通會員，這種套路都是後世完熟了的。

    杜中宵道：「辦了會員，有許多好處，商場裡要額外為他們做許多事情，人人都辦，那就沒有什麼意思了，現在如此就好。」

    說到這裡，杜中宵站起身來，踱了一會步，又道：「依現在的情況，我想了想，商場裡做這麼兩件事，鞏固住目前規模，不必急於與襄陽商場爭搶客人。第一條，既然辦會員的多是有錢人，商場就要針對他們特意賣些貨物。單獨的店鋪，有固定的標誌，價格當然也要貴，貨物一定要好。如襄州產漆器，唐朝貢品庫路真，現在已難見到。可訪求高手藝人，在商場裡單獨開鋪子，專一賣此種漆器。記住，這種鋪子一定有特別的名稱，特別的標誌，不許其他地方仿冒。」

    這其實就是專賣店。如今的現實就是商場最忠誠的客人就是富人，人數當然是平常百姓多，但他們講究越便宜越好，越耐用越好，要的是性價比。這是常平司商場下屬最核心的優勢，大宗貨物，性價比是其他地方比不了的，對面的襄陽商場也遠遠不能比。但性能有時候差距不明顯，特別是為了保證貨物的品質均一，有額外的質量管理成本，襄陽商場初期會有價格優勢，對樊城商場形成衝擊。既然兩個商場已經自然區分出了層次，樊城商場做專賣店的奢侈品生意也就順理成章。

    此時商標是有的，特別是在大城市裡，很多行業都有一些聲名遠播的商品，有的店鋪就有特製的商標。流傳後世的世界最古老的商標，就是此時後來濟南府的劉家針鋪，商標是拿藥杵的玉兔。那家只是商標的銅版流傳了後世，其實沒有流傳下去的還有許多商標。專利也是有的，主要是針對出版物，不經主人同意翻刻書籍是非法的。

    襄州產漆器，唐時是貢品，聞名於天下。其最珍貴者為庫路真，名字大概是來源於鮮卑語，價格高昂，在北方遊牧地區特別受歡迎，可為珍寶。入宋之後，襄州漆器依然是名品，不過庫路真這個名字用的越來越少，以至於有人認為技藝失傳，見到一些好的漆器，說是真庫路真。其實技藝還在，只是庫路真這種明顯是來自於胡語的名字，在宋朝社會普遍排胡的大背景下，慢慢消失了而已。杜中宵用，就是為了表示傳統和高貴，什麼意思不重要。用後世的話說，提高逼格。

    除了漆器，附近一些名品可照此辦理，在商場建些奢侈品的專賣店，把富人的錢賺來。

    「第二，隨著周圍幾州廣開商場，市面的上錢有些不夠用了。錢貴物輕，市面上的物價慢慢開始降低，我們商場的價格輕易不動，確實會慢慢變貴。這個沒有辦法，商場的貨物不是隨便採購，下面有大量的村社場務，價格一動，牽連太多。我在火山軍的時候，曾經建過櫃坊。就是讓商人把錢存在裡面，給他們憑據，遠途販運，可以不必搬動現錢。你這裡商場可以學著此法，讓百姓存錢在商場，不要收他們的保管費，隨時可以支取。市面上的物價變低，用這個法子，可以抵消一時的我們價錢不變的弊端。」

    杜中宵早就想建銀行了，只是一直沒有一個突破口。現在京西路的商業網絡即將建成，依託常平司的商業網絡，建銀行的時機已經來臨。先從樊城商場這裡開始，選建最簡單的儲蓄機構。因為錢缺，物價是逐漸變低的，只要商場不收存錢的保管費，隨時支取，就相當於付利息了。