風騷重生傳 第兩千五百五九章 政府與廣告

    湯赫曼和克萊爾倆人現在面面相覷的那真是有點驚呆了！他們沒想到賈鴻漸居然想到用這樣的一個方法來賺錢！如果說不讓地方政府的頁面上掛上直達的付費頁面，而一定要轉到福爾摩斯公司的頁面的話，這就相當於是「劫持訪問」，然後呢，全美國需要繳費的老百姓都需要進入福爾摩斯公司頁面一下，實際上這要做大的話那就是很大的客流量！就是很高的點擊率！而在網絡時代，那點擊率不就是一切？人流量就是一切啊！

    沒錯，哪怕在這個網絡泡沫破滅的年代，那點擊率也是一切！有了點擊率了，這才代表有人氣，而有了人氣了，或者說有了足夠多的客戶了，這才有盈利的可能！其他的那些在這個年代「爆掉」的公司，說白了那一個個的都是沒有足夠的人氣！否則有人氣的話，光是靠著投放廣告，那也足夠能得到收入的啊！

    像是福爾摩斯公司現在旗下的網站，那推廣位多的是一塌糊塗，除了本身會放置一些分類「銷售排行榜」之外，那也會有擺明的廣告推廣位。這些推廣位是幹啥的？那就是用來賣錢的啊！要知道賈鴻漸他們的這個福爾摩斯網站那等於是把淘x、x貓和京西等等東西都結合到了一起的玩意兒，而在這種情況下，商家如果想讓自己家的產品賣出去更多的話，不是要在福爾摩斯公司的頁面上面打廣告麼？而在各種繳費的網頁上打了廣告的話，那就是額外的收入啊！於是從這個角度來說的話。那就是福爾摩斯公司一分錢不要美國地方政府的就幫對方建立了全面在線繳費系統，而這種系統居然還不用消費者多交錢，是只要過來付款就行了！然後在這種情況下，福爾摩斯公司居然還能賺到一些錢！雖然不知道廣告費到底怎麼樣，但是想想的話，這些廣告費時間長了怎麼都能回本了吧？

    這想法太天才了好麼！打個比方來說，這就有點像是政府想建立高速公路，傳統的做法是跟銀行什麼的貸款，然後建立收費站來收錢以後給銀行還錢。如果說這個路不是政府跟銀行貸款的，而是私人企業過來投資做得話。那麼一般來說政府會把建立收費站收錢的權力交給私人企業。然後多少年之後這個公路的管理權就交給了政府了，對吧？甚至像是什麼世界上知名的一些運河什麼的，那也都是這麼管理的！

    可是呢，賈鴻漸現在說的一個新的做法。那就等於說私人公司不僅僅不需要政府投資來建立公路。同時他們也決定不建立收費站。決定免費的讓民眾過來開，只不過呢，他們會在公路旁邊建立滿滿當當的廣告位！利用這個公路免費吸引了大量旅客的客流量。來出租廣告位，然後靠著廣告來收錢！這樣一來從某些角度來說簡直就是多贏啊！只要賺到的錢能夠填補平常的維護費用以及成本，那就行了啊！起碼是一種非常新鮮的新模式啊！

    「甚至在面臨競爭的時候或者是日後運營的時候，我們這個項目賺不回來全部的成本，其實也無所謂。大家要知道我們福爾摩斯公司是一種什麼樣的存在，我們要做得是全世界的線上沃爾瑪，什麼東西都可以來我們這邊搞定！我們就是網絡世界的shoppingmall！我們建立這種超級購物中心的目的，那就是把一切都包含進來，讓消費者知道有需求來我們網站就行！所以這實際上是一個廣告活動，是一個增加消費者粘性的活動，因此哪怕是虧錢的，那都行！」賈鴻漸此時平平淡淡的說出來了他對福爾摩斯公司的定位。

    他說的平平淡淡，但是他的規劃卻是讓大家都大吃一驚，甚至不僅僅是湯赫曼等倆人了，連帶著丁三石、章朝陽、楊致遠等等高層那一個個的也都瞪大了眼睛了！他們都沒想到原來賈總的策劃是這樣的！shoppingmall這種東西，丁三石章朝陽這些來自大陸的可能還不太了解，原來這種東西翻譯成中文的話，那就叫一站式超級購物中心。意思就是一個由管理機構組織、協調和規劃，把一系列的零售商店、服務機構組織在一起，提供購物、休閒、娛樂、飲食等各種服務的一站式消費中心。簡而言之，這種超級購物中心的觀點就是，不管是娛樂還是消費還是休閒，不管是小年輕的約會還是夫妻倆逛街甚至是帶著孩子出去玩兒，全部都來這裡那就是沒錯的！這種超級購物中心的理念，那就是全方面的吸引人氣！只要把人去全部的「緊固」在了這中心裏面，那麼各家商場的銷量都可能提高。這就像是進超市一樣，很多人進超市並沒有想買那麼多東西，但是很多時候看到了打折促銷的消息，一下子沒忍住！

    從這點來說，這種一站式超級購物中心，那實際上跟網絡上的概念是一樣的！當什麼東西都可以在這地方買，當上網就離不開這樣的一個網站之後，那人氣可不是超大規模的聚集了？而這種人氣聚集了之後，本身就是一種資源！

    就在大家還在驚訝的時候，卻又聽著賈鴻漸如此說道：「甚至，我們現在也可以提前做好準備，看看如果那個什麼ez公司來跟我們競爭的話會用什麼樣的手段，以及我們怎麼應對。我個人的預測，對方還是會採用價格競爭策略，不過在價格方面他們肯定是競爭不過我們的。而且他們也沒有我們的實力，估計建立不成一個專門的付費網頁來集合全美的地方政府付費渠道，所以他們很可能採取的方法就是每個地方一個自己的地方政府主頁，然後再地方政府主頁上有各種付費渠道……針對這種方法的話，我們還要預留一下後手，比如說為了以防萬一，我們也可以在同一的付費頁面之外，為全美的地方政府建立他們的政府網站，然後……收回投資的方式就是讓他們允許在地方政府的官網上加入廣告……」

    「加入廣告？」當時會議室裡面的一群人那都驚了好麼！讓地方政府的官網上掛廣告？這真的能行？哪怕這是美國，可是政府網站和廣告……這這這……這也不應該沾邊吧？如果說政府網站推薦一些比較好的比較實用的社區服務什麼的那是可以，可是如果直接介入到商業廣告……這真的行麼？會不會政府官網上面為了廣告費，乾脆就沒節操的接受任何廣告？比如說賭博或者是各種色情東西的廣告？這玩意兒誰看了都覺得太不像話了啊！

    就在大家驚訝的時候，只聽著賈鴻漸又補充道：「當然了，這個廣告肯定不是說什麼廣告都可以來登。就我個人來說的話，像是色情、賭博或者是香菸、酒精等等東西廣告都是不能登的。但是在另外一方面，通過政府網站上面掛一些小的推廣頁面，來給地方政府吸取一點收入這也是可以讓地方政府更好的回報當地社會，不是麼？這些網站和服務器什麼的都可以是我們來做，甚至服務器內部的各種後端也可以我們負責，不需要各地政府討一分錢，唯一的要求就是跟他們分成廣告收入，比如五五分……」

    賈鴻漸的這樣一個主意，要是放在中國的話那肯定不可能。畢竟中國這邊兒對政府是要求「父母官」的，父母對孩子那起碼錶面上要講一碗水端平啊！可是如果政府接受廣告，從各種商家那邊接錢的話，這會不會導致政商合流？這會不會導致各種給商人開小灶？肯定會有一批人會這麼想的，而且想的人絕對至少一半！

    但是呢，這裡是美國！在美國這邊兒，政府並沒有中國那邊兒的有權威，至少他們是小政府模式，而不是大政府模式，不是一個大到了什麼都管，什麼事兒都會給老百姓擦屁股的大政府。而且這邊的商業風氣流行，所以相對來說美國這邊應該有更多的人可以接受這種模式的，對吧？而且美國這邊兒各種公共支出那都是要靠地方財政的，如果經濟不行稅收不行，這政府收不到足夠的稅，警察、消防等等公務人員那都要縮小規模，甚至連監獄都可能運營不好，更加會惡化狀況。那麼如果讓地方政府可以靠著各種廣告稍微賺點錢的話，起碼能對公共服務有更好的投入唄？至少從好的方面來說是可以這麼理解的，對吧？

    賈鴻漸的這種點子在大概的解釋了一下之後，只見著那一個個的美國人眼睛裡都放光了——剛進入公司的湯赫曼、克萊爾外加楊致遠仨人那真是像是看到了自己買的彩票中獎了一樣！那眼睛裡面叫一個驚喜，叫一個光芒四射！而相對的，丁三石和章朝陽這倆才來美國時間並不太長的中國人，卻是眼神裡面帶著一點不確定，有點懷疑！(未完待續。。)