風騷重生傳 第兩千七百八一章 窮則思變

    賈鴻漸花了一百萬買下來了藍點，然後他還挽留了這五個年輕人，讓他們繼續在公司裡面研發中文linux系統。賈鴻漸需要給他未來的筆記本尋找一個廉價的空間，顯然預裝一個正版的微軟操作系統要出幾百人民幣，這個價格羊毛出在羊身上，反而會提高售價。可是如果有了一個自己的系統呢？哪怕是開源的？這就會完全不一樣了！

    順帶著，賈鴻漸要求國內的華夏高科去調查夏華。他倒不是要弄什麼商業間諜去弄出來夏華的全套財務報表，不是要弄出來夏華的一系列內部決策的文件，不是要弄出來什麼夏華正在設計的那麼一些產品的設計圖，說白了他就是要弄明白這夏華到底現在是一個什麼樣子。而幾天之後，一份電子版的文檔就出現在了洛杉磯賈鴻漸家的nas服務器里，這自然是國內華夏高科總部發過來的。

    賈鴻漸研究了一下這夏華，發現這公司還真不簡單——其實真的說來是在96年左右就開始了各種多元化的進程！不僅僅只是造電視而已，到了這01年他們更是連帶著電視、無線座機、手機、電腦顯示器甚至連帶電腦都生產！一個以前在賈鴻漸印象裡面跟長宏一樣專業做電視機的廠商，現在居然已經多元化了五六年了，都有了五個產業了！這……是蝴蝶效應麼？

    按照華夏高科大概搜集的市場信息來說，還有一些從夏華跳槽到了華夏高科的員工「供述」。在96年前後長宏被賈鴻漸操控著就已經占據了國內大部分的市場，可真是把夏華等等一批企業坑的挺慘的！怎麼叫坑呢？因為以前的90年代初的傳統電視機銷售市場那是淡旺季分的很明顯的。簡而言之就是九十十一十二這種下半年靠近年底的月份那是電視機銷量最好的時候，基本上屬於就是前半年不開張，後半年開張吃半年的情況。可是在賈鴻漸幫著長宏一下子壟斷了國內70%以上的市場，其他所有的國產廠商只能掌控10%左右市場的時候，這問題就出現了——大家都知道淡旺季分明，可是上半年銷量不好的時候，tlc還有夏華這些企業都不擔心，剛開始都以為下半年能夠賣光。於是加班加點的生產。

    本來歷史上如果沒有賈鴻漸指導的長宏，也許夏華他們下半年促銷一下，也就能賣的七七八八了。可是問題是長宏有了賈鴻漸指導了！而且賈鴻漸不僅僅一點點的指導長宏建立自己的門店建立自己的物流隊伍，還指導長宏怎麼低於出廠價銷售——只要利用金融工具把經銷商的錢扣90天就行！這其實做的跟銀行差不多——銀行每天錢進錢出，這邊有人存錢了，後面銀行就把錢貸款出去了，然後又有人來取錢了。銀行只要保證自己的金庫裡面有一定保險的資金那就夠了，每天那麼多的流水來來去去，只要這些流水平均下來每天能夠保險那就行了！雖然真實生活中銀行可能不完全是這樣，但是這麼一個比方大概是類似的。把這個經銷商的錢扣一段時間，然後發貨了，接著那一個經銷商的錢又來了。這樣總是能保證長宏那邊有足夠的流水資金拿出去借給金融機構！然後這種拆借的利息那就足以彌補長宏低於出廠價銷售的虧損了！

    在這種情況下，一台25寸的彩電可能本來出廠價是3500元，別的廠家都是3500元左右出場的，可是長宏可以3000塊錢就出場，經銷商更喜歡誰家？當然是長宏的！哪怕長宏需要先交錢然後過一段時間再發貨！而且倪潤豐在賈鴻漸的教育之下。那叫一個精明，特別是在進入旺季之後。這倪潤豐簡直就是不要命一般的促銷——而且他還通過種種方法製造「雪崩」，通過自營店以及種種促銷手法，逼的經銷商那是不得不互相比賽一樣的促銷降價趕緊脫手！在長宏這麼拼命的促銷之下其他廠商按照老方式的促銷那還能賣得出去？

    所以上半年多生產的電視機下半年根本賣不出去，緊接著就是壓庫存，壓了庫存這壓了多少錢啊？更不用說長宏動不動就來一個家電下鄉以舊換新強行淘汰老舊電腦，甚至把生意都做到鄉鎮這種四線市場了！這讓夏華怎麼做生意？所以連虧了幾年之後，基本上那些競爭不過長宏的彩電企業一個個的都開始多元化，都開始轉行！紛紛把自己做電視機的產業當成了快不行的行業！而到了98年之後，更是因為整體中國市場的飽和，銷售量更差，這就導致大家必須去弄別的產業賺錢！

    於是什麼tlc什麼夏華什麼康家那都不得不開始轉型，tlc開始做手機了，康家開始做冰箱等等白色家電了，夏華選擇的是先開始做顯示器，畢竟這個跟電視機技術基本類似。然後呢，他們就開始做電腦整機，這電腦主機一邊在國內找市場，在消費者消費能力還不強的情況下做行業用戶，另外一方面則是要開發海外市場。但是問題在於，這些企業前兩年已經被長宏坑了一次了，本身電視機積壓就多，資金被壓著不能變現的就多，在資金本來就變庫存的情況下，要開發新產品不說，還要開發新產品的國內市場，然後還要開發國外市場……這玩意兒要多少錢？

    是，夏華三寶在99年弄了一個15億美元的合同，出口330萬台彩電，但是簽完了一年就美國股災了，接著訂單就沒啥了！突然一下子這電腦市場也不好做了！而在這個時候夏華那還本身想要在國內學長宏去建立自己的門店建立自己的物流隊伍建立自己的倉庫，不過問題在於他們錢夠多麼？用賈鴻漸的話來說，當錢不是問題的時候，很多問題都不再是問題。可是當錢不夠的時候，很多不是問題的問題都會成為真正的問題！

    他們想先做好渠道鋪貨再大規模宣傳，可是錢都被新渠道占據了，都被自建的物流渠道給占據了。為了建門店和物流他們僱傭了太多的人，而這些人的工資那都是一個大問題！而他們的這麼一個大擴張本身更帶來了無數的管理問題——比如按照從夏華跳槽過來的技術員的話來說，那就是「一個屁都不懂的大學文科生過來，一點經驗都沒有呢，就被派出去弄成了某個物流倉庫的小領導，這些人可能連物流怎麼做都沒概念呢就成了領導了，讓他們怎麼領導？」

    他們跟長宏不一樣，長宏那是老資格國企，而且還是國家500強種子隊成員，更是西南首屈一指的家電產業，那真是要多少錢有多少錢——當地銀行那都可以誇張點說無限量供應長宏貸款！因為長宏的表現證明他們還的回來！而且物流渠道什麼的那又跟華夏高科合作，整體管理相當不錯的！基本上只是在省城周邊建立倉庫！而夏華呢？他們倉庫創造性的建立到地級市，於是結果就是大量的串貨——先把這麼一些產品運輸到了a市，花了一筆運輸費，結果a市賣的不好，b市賣得好，這a市的存貨是不是要轉移過去供給b市？於是又是一筆運輸費用，這錢不能讓老百姓出吧？然後結果就是利潤持續下降，成本不斷上升！

    哪怕是他們98年的時候推出來的所謂學生電腦，哪怕用的是賽揚的366mhz晶片，哪怕是有32m內存，哪怕有15英寸的顯示屏，哪怕是白送了他們自己研發的號稱價值3000元的十幾款軟體，不過他們的售價也高達5555元！價格跟賈鴻漸他們先前推出的維納斯電腦cvd差不多！而在這個情況下，維納斯電腦cvd還又能看cvd碟片還能當電腦用呢！而且更不用說的是還搭載華夏網校的內容，一個月30就寄各種全國名校特級老師的輔導課程！這種東西夏華提供的了麼？而且更不用說的是，夏華的電腦還比較矜持，自營店面裡面還不給裝盜版軟體。消費者買回去還要自己找人裝盜版，這個年代可不是人人會裝系統的！而維納斯電腦cvd？直接微軟內置的內嵌式系統！雖然功能弱不少，可是不懂電腦的家長看起來覺得都一樣啊！

    所以在這個時空中，這夏華的電腦在國內真不怎麼賣的出去，最多也就是跟聯鄉他們搶槍行業用戶而已！而聯鄉起碼還能在國內搶搶「發燒用戶」，但是夏華他們的電腦產品都低端啊！所以到最後只能考慮出口了！而在美國遭遇股災，連思科都遭遇困難的時候，美國的電腦經銷商還會大批量進口電腦麼？在99年的時候那可是美國電腦銷量歷史最高的時候，當年全球的獨立顯卡出貨量直接超過了一億塊了！但是到2000年之後這就是一路下降！所以在美國電腦銷量下降那也是正常的！甚至連帶著歐洲都下降了！在這種時候國外經銷商還會大量訂單麼？沒有了國外訂單，這夏華又沒有國內市場，所以現在實際上他們日子真心不好過！甚至還不如主業在做電話什麼的tlc混的好！

    說真的，賈鴻漸真沒想到夏華會混到這個地步。此時哪怕這夏華到底是因為蝴蝶效應還是啥的才到了今天這樣，賈鴻漸都不關心了，他關心的只是看看自己能不能利用上這麼一個事情！