風騷重生傳 第兩千七百八五章 城市包圍農村

    「只要宣傳我們的產品環保……這就行了？」倪潤豐有點不敢相信。在他眼裡這發達國家的市場那應該是很難進入的，怎麼在賈鴻漸口中好像是很好進入一樣呢？「當然不只是這樣了，我們要進入歐美發達國家的市場，那當然要按照他們的規矩和規則來。比如說辦各種高端大氣上檔次的環保募捐晚會，邀請各種高端人士來。你知道的，那邊的有錢人就是喜歡給自己貼慈善或者是環保的名頭，弄的好像自己真的很高端似的。簡而言之，我們要通過種種做法，來擺脫我們中國品牌的低端形象，而把我們的品牌和環保和流行聯繫到一起。我們需要把一種買我們產品不是因為我們產品便宜，而是因為我們產品一邊便宜還一邊環保！」賈鴻漸說道。

    不過顯然賈鴻漸也知道，這麼一個事兒當然不是這麼簡簡單單的劃歸到了環保那就安枕無憂的可以了！人家索尼、松下他們也不啥，回頭人家的公關想出來了相應的噱頭什麼的，或者人家乾脆也弄一個環保基金出來，在賈鴻漸他們要請歐洲名流來參加晚宴的時候，人家對著搶人。赤果果的就是拼大家的品牌，拼大家的吸引力，到時候賈鴻漸他們能夠搶的贏麼？咱畢竟不能當對方不還手啊！

    「在此基礎上我們整體來說還要本土化，不能說簡簡單單的就想著一個環保的策略就吃遍全球，具體來說還要是根據市場來。比如說歐洲市場。我們的電視機就要主打環保同時高端一點，功能豐富一點。如果我沒記錯的話。歐洲那邊的冰箱什麼的流行的好像都是700-1200歐元的那種高檔冰箱，而洗衣機也都是900到一千歐元的可以洗衣服時候殺菌99%的高檔洗衣機。所以我們的電視機也必須高檔，比如說用不是太經濟的方法做出來30多寸甚至40寸的液晶彩電，然後功能強水平高。具體來說可以先市場後工廠，主要是先兼併歐洲那邊的公司設計中心，掌握歐洲人的市場需求，對照著開發符合他們口味的產品。同樣，澳大利亞紐西蘭或者美國那邊。我們可能就要力推適合年輕人，推行又環保又反傳統的概念之類的。一切都要本土化，一切都要因地制宜……我不要求一年兩年就能打開市場，我只想咱們打好基礎！未來能夠一步步的適應歐美市場！」

    聽著賈鴻漸的這些話，倪潤豐有點理解賈鴻漸的意思了。總而言之賈鴻漸就是說現在要布局歐美唄！並不要求跟布局東南亞什麼的一樣一兩年就開始盈利，而是持續的往歐美這些地方砸錢，開發出來一個未來爆發的潛力？「不過亞非拉市場呢？咱們就不管他們了？就真的全部精力都開發歐美市場？」倪潤豐有點不太理解的問道。他還是覺得農村包圍城市比較合算啊！對於中國人來說。農村包圍城市這麼一個策略簡直就像是被刻在腦子裡面的，簡直就是天然正確的一樣！特別是對於倪潤豐他們這種按照賈鴻漸之前農村包圍城市策略成功了的企業家來說！

    「亞非拉市場說白了還對中國產品有很多不信任，是，他們的市場不小。可是同樣歐洲市場更不消！美國歐洲加起來那就10億人口了，跟個中國差不多大了，而在世界上的第三世界國家要找這麼大人口的一個市場那要分成多少個國家？要多少個分公司？要多少投入？進入越南也許一年半可以盈利。然後呢？進入印尼再花一年半，進入新馬泰又一年半？相對來說這些市場的邊際效應比較低，如果我們直接進去了，那麼就容易被定義成低端品牌……是，我是說過產能就是一切。掌握了低端市場可以圍攻高端市場。但是這不是教科書，不是公理。不是照本宣科就行的，適當的時候也要進行變動……」賈鴻漸解釋道。

    「我們背後已經有了一個龐大的中國市場了，我們已經占據了大量的份額了，所以理論上我們已經比tlc他們擁有了龐大的中低端基本盤。我們每年從中國市場賺到的錢哪怕慢慢在減少，可是這也比tlc他們每年從海外賺到的多。他們接下來是要可能長達六七年在海外耕耘的日子，那需要相當大的投入。而我們雖然投入也大，可是壓力不會有他們那麼大，我們有基本盤。所以我們現在做的不是跟他們搶低端市場，而是說再他們搶低端市場的時候，我們憑藉我們已經有的基本盤，先去圍攻高端市場，先把我們自己的品牌提升起來！

    這樣哪怕他們占領了全部的低端市場了，那只要我們手裡掌握著中國市場和全世界發達國家市場，這加起來就30億市場了，我們怕他們？他們掌握30億低端，我們30億中低端混合高端。然後他們接下來面臨的就是困難的啃骨頭，就是痛苦的提升品牌的過程，這是他們不熟悉的！但是我們要進攻他們的領域，進攻他們的低端市場進行價格競爭什麼的，那卻是我們相當熟悉的！更不用說如果我們占領高端市場成功，那麼我們的品牌知名度遠比他們的高！」

    沒錯，賈鴻漸這麼一個做法，實際上就是錯位競爭。他知道tlc這集團未來的路線是怎麼樣的，不外乎就是他賈鴻漸說過的農村包圍城市，不外乎就是占據低端市場之後慢慢進攻高端市場。但是，賈鴻漸那種低端市場霸主慢慢圍攻高端市場的理論，卻是建立在高端品牌不肯自降身價的基礎上的！就像是蘋果的iphone死活不願意出兩千塊錢的手機一樣，他們不想脫了衣服跟中國國產手機到泥地里打架。人家蘋果那是紳士，穿西裝打領帶喝咖啡的！咱國產廠商那是喝二鍋頭吃大蒜的。整天光著膀子在街頭轉的！人蘋果能樂意跟咱打架麼？

    但是，如果這「蘋果」本身就是一個身邊的曾經光著膀子吃大蒜的小夥伴變成的紳士呢？如果這麼一個紳士根本不介意脫了衣服下場跟低端廠商在泥地里摔跤呢？那到時候誰虧？一般這種紳士廠商高端廠商。吃著超額利潤習慣了，把50塊錢的東西搭售「品牌」賣一百他們早就習慣了，讓他們純粹的不靠品牌而來做低端價格競爭，他們都嫌不值當！可是長宏不一樣啊！長宏就是泥地里打滾出身的，會怕價格競爭？對於長宏和賈鴻漸來說，咱價格競爭出身，能賣品牌多賺錢那最好，實在不行光膀子上去就干。來價格競爭咱也不怕！

    而在這樣的情況下，長宏只要在賈鴻漸的幫助下，率先攻克了品牌爬升的階段，那麼接下來就是從高端到低端的產品線長宏都有，但是tlc只有中低端產品線！在這樣的情況下，長宏率先截胡，然後雙方對著進攻。誰更能贏？別忘了tlc和長宏大家都是在國內生產，實際上成本都差不了太多的！在這種情況下，賈鴻漸覺得能在中國市場上把tlc干趴下，那就能在第三世界國家把tlc干趴下！別忘了崇洋媚外這種事兒不僅僅是中國有，廣大第三世界國家那多的是！

    「好吧……這個我琢磨琢磨……」倪潤豐好像還是有點保留，好像並沒有無條件的就相信賈鴻漸。不過可以理解。賈鴻漸的這麼一招太過驚世駭俗了，好像完全違反了中國人的戰爭哲學。但是倪潤豐不知道的是，賈鴻漸這麼一招那也是的確有案例來源的——海耳！雖然這海耳給國內老百姓的印象，好像是不知不覺之間怎麼就成了國際品牌了。但是實際上這海耳走的路線還真不是純粹的農村包圍城市！海耳99年就開始進入美國市場了，這有人敢信麼？歷史上這海耳根本不管中國生產成本低。直接在義大利和美國建廠，用當地高昂的勞動力來生產家用電器。這敢信麼？可是人家還真就做的不錯！到了2012年的時候，整個海耳集團全年銷售額的25%左右那都是海外市場提供的！從某些角度來說，這海耳雙路並進，並且違背了很多「經濟學家」的「定理」好像很奇怪，好像成功的都不可思議！

    可是賈鴻漸卻是知道其中的奧妙，特別是他為長宏設計這麼一個類似路線的奧妙——海耳歷史上這麼做，是因為海耳覺得一個不知名的品牌進入一個市場，通過低價銷售是最容易獲得一部分市場和知名度的做法。而且中國產品的確低價，的確製造成本低。但是中國成本低又不是海耳一家低！人家外國廠商不可以來中國建廠麼？到時候大家成本差的不太多，萬一外國廠商開始價格戰絞殺海耳，海耳要怎麼辦？所以海耳的選擇是先創立品牌，把大家拉到一個差不多的起跑線上再說，哪怕自己的起跑線比別人的落後不少，可是起碼差不多都是有品牌的，然後再通過種種營銷手段平等的跟大品牌競爭！

    賈鴻漸選擇這條路的原因跟海耳不一樣，他如果要選擇純粹的農村包圍城市，那麼他會先選擇跟代工微波爐一樣的代工全世界近乎所有品牌的電視機，然後培養了自己強大的生產能力充分壓低了成本之後，再憑藉著超低成本和超高的生產能力進行全世界傾銷。可是問題在於現在有了tlc來競爭，賈鴻漸不知道tlc會不會通過蜀川這邊大規模的代工琢磨出來一點什麼！萬一tlc的李東升琢磨出來了賈鴻漸的路子，也開始各種代工的話，那麼到了最後大家就是同門師兄弟打架，各種路數完全一樣了！這競爭起來可就很難受了！所以賈鴻漸選擇的就是錯位競爭，直接不按自己已經暴露出來的路走。當然了，這麼一個錯位競爭的辦法那就等於是故意把容易做的事兒放在一邊，先啃難啃的骨頭。難度當然大，但是難度大風險大回報更大！

    只要成功，哪怕成功那麼一點，這都可以產生對tlc不對等的競爭優勢，同時也創造出來信息不對等的優勢！可以打亂對方的步伐的同時，進一步的增強自己這邊的優勢！這就有點像是一個人知道同門師兄弟快要比武了，提前先學點其他門派的功夫一樣！的確學其他門派的功夫難，但是只要能夠學成幾手，到時候同門比武的時候稍微使出來那麼一兩下，就很容易讓同門師兄弟意外，很容易讓他們一愣不知道如何應對！