我接過話頭:「除了剛才珊珊說的之外,我補充兩句。如果因為溫泉水的泄密導致工程延誤的,大家的日子都不會好過。那太不值得了!嗯,還有,有溫泉水是這個項目的賣點。而且,這個項目的銷售代理業是我們。到時候價格一定是一飛沖天的。」我說到這裡,大家似乎並不太敢興趣。價格飛不飛天,他們不能感同身受,因為沒有和切身利益捆綁嘛!而我這樣說,其實就是要將在座的各位的切身利益捆綁在一起,那麼自然就會特別關注了不是?
我說到價格一飛沖天之後,輕輕的扭頭看看珊珊。
我知道她是醒目的,極為醒目的那種。醒目到有時候我在內心不受控制的想,如果我沒結婚,而她又對我有意思的話,我和她在一起,任何事都會是天衣無縫的那種配合度。可是,想終歸是想,還是那種不受控制的想,一種不想受到道德法律約束的想,不會也不能成事。
發現溫泉之後,她曾經說笑似的問過我,是不是銷售價格就要一飛沖天然後我們買的話也沒啥優惠了?我說這項目是我們包攬包銷的,價格還是我們原來定的,潘若安沒有要求我上調價格,我自動上調一點而已,你要買,我也要買,光是公司里的人就會有十個八個要買,總不會連自己買都特意給高價送給潘若安吧?當然是在原價的基礎上啦!她聽了之後說她要買一套給自己養老用,起碼三房的,把父母接過來。
我聽了也沒有調侃她說為啥不找個男人呢?這種女強人的性格比較強勢,能匹配的男士真的是少之又少,所以這種調侃不會出現在我的嘴裡。
她見我說了價格一飛沖天,自然是明白了什麼意思。她說:「這價格一飛沖天,和大家也是有關的!我這樣說,是因為林總在發現溫泉水之後就答應了我這裡,我們在座的誰要買這項目的房子,一律按發現溫泉之前的價格!還有優惠折扣!我告訴你們啊,原來的均價是在8000多,現在溫泉之後,每一戶都溫泉水入戶的話,價格就不是8000多了,至少起!這其中差價,你們自己好好品!是不是要為發現溫泉水這事暫時保密?值不值得保密?!你說你沒錢買,但是交首期的錢有沒有?沒有的話,借不借得到?這差價你想不想賺?這差價其實就是公司想給你們發的獎金!但是如果公司直接發獎金,你說扣稅要多少?現在這種方式,你願不願意?你不願意也沒問題,你就給我老老實實的工作就好!」
我就這意思。
潘若安那裡,即便我按照原來的價格銷售,我也有不少的提成,我也有給予優惠折扣的權限,所有事情都是我說了算。現在有了溫泉水,上調的價格,按照我和潘若安的約定,在銷售均價之上的溢價,我和他是另外分的。在沒有發現溫泉之前的價格面前他是旱澇保收;在發現溫泉之後的價格面前他是多多益善。所以,賣什麼價格,潘若安是不理會我的,他看總數。也就是說,我現在答應珊珊他們的價格,都是我說了算。
珊珊說完了,又回看我一眼。我也馬上接過話頭:「珊珊說的,就是我的意思!如果大家感興趣,就按照這方向前進!至於買賣差價,這是一定能兌現的!我現在也不怕說,到時候可以銷售的時候,大家交了首期後網簽之後,你要賣了套現,沒問題,我銷售這裡給你辦理內轉就是了。其他開發商發展商我沒興趣知道,但是我這裡呢,不會坑自己人。」
有個看似領班的舉手向要說些什麼。珊珊見了便問他:「老馬,要問啥就直接問啊!不用舉手!」
「萬一網簽之後,給查封怎麼辦?」老馬猶猶豫豫地問了出來。
「你是不是又借貸了不少給追債了不是?」珊珊倒也直接,看來她對手下的情況了如指掌,「不要賭了不行嗎?你的情況,萬一你要買,可以不網簽啊!用你家人的名義交個首期,開張收據就是了。家人啊,不是老婆哈!債務共有的時候,人家萬一查過來了,你很難收場的。不過我告訴你,就是一張收據的話,到時候內轉你就賺不了這麼多哈,人家賺幾千元一平米,你可能三千就打住了!沒網簽的都這樣。對吧,林凡?」
我直接點點頭:「嗯,若是這樣,我們也挺麻煩的,怕給人說是炒樓就不好了!雖然也算是,但至少我們這樣做也是符合各位的需求的,你們也是需要有這樣房子嘛!對不對?你的情況,到時候看看怎麼辦吧!但是,前提是首期必須交齊!噢,我今天來參會,就是為了溫泉水這事,這事解決了,你們工程部的例會,我就不參加了!你們繼續開會!加油啊!為了一平米幾千元的內部差價,要加油!我走啦!」
珊珊問我:「例會你也參加一下嘛!」
我擺擺手:「聽不懂啊!我會打瞌睡的!你們開!」我沖她微微一笑,「你主持大局。」
她當然明白我的意思了,我不會聽不懂的。在她決定加入我們的團隊之前,我和她談過很多次,而在這之前,她接我們度假村的工程時候,在辦公會上,在現場,甚至在卡拉ok的時候,我和她談的最多的都是工程上的事兒,除了一些非常非常專業的術語之外,工程上的我都能理解和轉化想法。我就恨自己了,當初讀書的時候不見自己這麼認真地學習這些知識,非要出來工作後才認真地學習和吸收這方面的知識!
所以我說我聽不懂,她當然明白我的意思了。我不想什麼都去管,因為嚴格來說,我所謂的懂,就是一知半解,但是架不住我手中的權力啊!人都是有點畏懼權力的,所以當權力一旦亮相,也許有些原則就屈服了。我就是不想這樣的情況出現,所以現在很多事情,都交給大伙兒去做,過程我略知即可,只要不是跑偏,怎麼跑都成!我要的是結果。而全程呢,我明白就好!
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