食色生香 第072章 土匪邏輯
陳秋娘看成功勾起了這泥瓦匠的興趣，她卻不繼續說下去了。只瞧著他說：「我為啥要告訴你呢？」
「不說拉倒。」泥瓦匠氣鼓鼓地說。
陳秋娘向陳文正使了個眼色，陳文正也極其聰明，站起身來，說：「小秋，既然劉師傅沒合作的意思。我們去拜訪李師傅吧。我那幾個圖紙正好給李師傅看看，當作見面禮了。想必李師傅很樂意給我們打個折的。」
「是，公子。」陳秋娘也站起身來。
「哎，陳公子，好說好說啊。」這劉姓泥瓦匠立刻起身招呼陳文正。
陳文正也是嘆息一聲，說：「先父過世後，我便沒再經營這飯店，如今要重新開張，卻也不是小打小鬧，我這會兒要訂一批新型的灶，一開始就想到了劉師傅。劉師傅的水平之高，十里八鄉都聞名的。我也想著只有劉師傅才能做出我所構想的。」
陳秋娘暗嘆這陳文正也是人精，這話又不說透。明白人卻知道包含了兩層意思，一是說我陳家客棧以前也是連成都府都知道的，如今新開張，雖然有點緊迫，但你害怕賺不了錢，少了你這灶錢？第二層意思是說我手裡有新型圖紙啊，劉師傅你想不想要啊？
「陳公子，這好說好說，你要什麼樣的灶，我都能給你做出來。只是這價格成本什麼的——」劉師傅顯出為難。
「只要劉師傅能做得出來，以後我開分店的這種灶都找你定製。而且我的飯店的灶一律打上劉師傅的名號，以後這種新型的灶就是劉師傅你發明的了。」陳文正開門見山，畫了名利以誘惑。
泥瓦匠沒再說話，但神情里全是猶豫。陳秋娘則趁機起身，說：「公子，若是劉師傅肯的話，我們可以用飯店股份來做工錢。這股份嘛，根據持有股份的多少，年終可以按照飯店的收益分紅。當然，若是劉師傅不願意，我們還是付給他工錢就是。」
「劉師傅，我書童說的這個，你可有興趣？若是沒有，我們就去拜訪別人了。時間緊迫，不能浪費時間。」陳文正隨即吩咐盼清掌燈，作勢就要往屋外走。
那泥瓦匠一下子攔住，說：「陳公子何必這樣著急，沒好好說說價錢這就走了。」
「你剛才說了成本一起，一兩銀子一個小灶，還要先付錢，後做灶。說實話，價格略貴，但我都不知道你能不能做出我想要的灶，我就要先付錢給你，這個規矩，我就沒法接受了。」陳文正說。
那泥瓦匠立刻就回答：「我這些年都是這樣規矩，做出的東西從來對得起價格。」
「我們也是聽說劉師傅從不欺東主，做出的灶好得很，也才第一時間想到來拜訪您。但是，劉師傅可想過這一次，我們要做的東西都不是您平常做的那些，萬一你做砸了呢？你一做砸，就會影響我們開業的時間，這個損失，我們可承擔不起。所以這先付錢的事，我們是接收不了的。非但接受不了，還真怕一旦沒成功，影響飯店開業。」陳秋娘插了嘴。
那泥瓦匠已經有些被繞暈了，只一門心思想要知道什麼新型的爐灶，便急忙說：「只要你說得出，我就做得出，這十里八鄉的人都知道。至於付款，你們收到我的爐灶，再付款也不遲。」
陳秋娘聽得這泥瓦匠這麼說，立刻就追問：「劉師傅此話當真？」
「自然真的。你這小童這般懷疑我，欺人太甚。」泥瓦匠有些惱怒。
「小秋，不得對劉師傅無禮。」陳文正裝模作樣地呵斥。隨即又對那泥瓦匠拱手行禮，說，「多謝劉師傅成全。」
「公子，你就是人太好，書生意氣。這在商言商，又怎麼是對劉師傅無禮呢。」陳秋娘嘟囔，爾後又說，「飯店開業可有老爺幾個好友的鼎力支持。我們若是不能如期開業，可對不起那幾個老爺呢。再說，我們現在拿著那幾個老爺的錢，總不能不謹慎使用。在這裡也只能對『劉師傅』做一回小人了。」
這話也是說給這劉師傅聽的：看吧，我們不是沒有錢。相反，我們還有幾個有錢的投資人。我們現在拿得是投資人的錢，不是自己扯攤子，所以用錢要謹慎。
陳文正點了點頭，有些為難地瞧著泥瓦匠，說：「劉師傅，我們還是按照規矩來吧，你可有異議？」
泥瓦匠的智商哪能比得上陳文正與陳秋娘，雖然言語上仍有掙扎，但基本上已經被繞進來了。所謂的按照規矩辦，實則是按照她制定的規矩來辦了。
於是，在陳秋娘的步步緊逼里，這泥瓦匠答應貨到付款。然後，陳秋娘又提出萬一不能如期完成，或者完成得不夠好，咋辦？
咋辦？這裡劉師傅又與陳文正簽訂了合同，若是不能如期完成或者完成得不夠好。劉師傅依舊暈了，陳秋娘強盜一樣地提出違約金協議，他居然答應了。若是不能如期完成或者完成得不好，付違約金一兩銀子。理由是她的設計是新穎的，若是被劉師傅看了，卻還不能如約完成，她也是有損失的。
陳文正在一旁都看得驚訝連連。陳秋娘卻已經寫好了違約協議，讓劉師傅摁了手印，簽了字，並且還請了附近米鋪老闆來做第三人見證。
米鋪老闆一邊作見證，一邊瞧那劉師傅好幾眼，問了兩三回：「老劉，你身體最近咋樣了。」
泥瓦匠被問得莫名其妙，只說還好啊，沒見得有什麼異樣。
之後，陳秋娘又談到付款方式，股份付款和現金付款，任選其一。劉師傅大約是覺得金錢在手裡才安全，所以選了現金付款。
陳秋娘也拿出事先擬定的條款簽訂了付款方式。那米鋪老闆在一旁看得一愣一愣的，連忙問陳文正：「你家飯店開業，這股權什麼意思？」
「就是以飯店資產為主，分成很多份兒，公開發售。不像過去，只在幾個合伙人之間。現在人人都可是合伙人，只要你買了本飯店的股份，哪怕只有一股。」陳文正說。
「這，多少銀子一股？」米鋪老闆顯然比泥瓦匠通透得多，覺出這飯店可以玩一玩。
「五日後是預售期，屆時會公布的，還請老闆大駕光臨。」陳文正一拱手作揖，端出一副「商業機密，無可奉告」的架勢。
「行行行，我到時候來瞧瞧。」米鋪老闆笑嘻嘻地說，爾後又問還需要見證麼？若是不需要，他要先回去了。
陳秋娘說沒事了，對他再三感謝。
等那米鋪老闆走遠，泥瓦匠才問：「那新灶圖紙呢？」
「我還是先回答你風箱的事吧。過去的風箱沒有刻度，沒有嚴格控制風力大小，就不好掌控火候。現在我家公子設計的這個灶，也用風箱，但是採用出風口與進風口的計算，與拉力大小相關。按照這種計算，這個定做的風箱用於灶，就可以嚴格控制火的大小，控制火候。我知道劉師傅不僅僅是泥瓦匠，我也打聽過，你弟弟就是有名的鐵匠。這種風箱的計算圖，就算是我家公子送給你們兄弟的見面禮吧。至於新造圖紙，我覺得我也要小人一把了。」陳秋娘說得一套一套的。
泥瓦匠又覺得暈了，只拿著陳秋娘遞過去的設計圖和計算圖看來看去，說：「你們要待如何？」
「對不住了，劉師傅，我們也做生意的，難免要在商言商。如今，關於這個新型的爐灶，還要簽個協議。在做好之前，這設計圖紙所有權是我的，不得用於為別人製造，在做好之後，這設計圖紙的人就是劉師傅了。我這個協議很划算吧。你放心，你交貨之日，我們會親手撕了我手裡的這一張協議的。從此之後，這設計的人就是劉師傅。」陳秋娘又一陣說。
那劉師傅點頭同意，便先查看了圖紙，直直說了三個妙，便三下五除二地簽了協議。
三人有趁機讓劉師傅叫了他弟弟來。他弟弟是個鐵匠，雖然不算有名，但鋪子還是開了十幾年了。陳秋娘依舊是忽悠的箇中高手，拿了個目前虛無的股權，一分錢的定錢都沒有下，讓人鐵匠給打幾口鍋，配那新型爐灶。
那打鐵見自家哥哥都那麼做了，他亦覺得有道理，便也簽訂了協議。
與劉家兄弟敲定了新型爐灶與鐵鍋的事。三人便掌燈回雲來客棧。入夜的六合鎮，夜生活其實不算豐富，三人又走的是匠人所居住的技工坊，幾乎見不到什麼人。
走了一陣，盼清忽然停了腳步，靠近陳秋娘和陳文正，低聲說：「好像有人跟著咱們。」
陳秋娘腳步一頓，略靠近盼清，低聲問：「幾個人？」
盼清低聲說：「我沒多少拳腳功夫，不知道，但就是感覺有人跟著我們。」
「裝作不知道，走走看。」陳文正雖為讀書人，卻身在這個尚武的年代，身上沒有一點讀書人的懦弱之氣。
「嗯。」陳秋娘也贊同，於是三人像是沒事人一樣，提著燈籠從技工坊出來，拐入了秀水街。RS
