首富從衛生巾開始 第二百九十八章 底氣硬
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楊東來鎖眉沉思，京城造紙十一廠的企業性質在這裡擺著，如果被動等待，萬一等來的是更壞結果，最終的爛攤子肯定還是十一廠自己來收拾。燃字閣http://m.wenzigu.com
到那個時候，需要面對的可不單單是全廠職工的埋怨，上級領導的問責肯定少不了，這對自己的前途沒有半分益處。
良久之後楊東來沖林海濤苦笑道：「尋找下家不失為好辦法，關鍵是馬勝利這個承包第一人都失敗了，在這個節骨眼上誰還敢冒然接手造紙企業？」
「這可不一定！」
林海濤果斷回了一句，嘴角泛起莫名笑意：「企業經營跟行業類別沒有關係，同行業還有效益好壞之分呢，只要膽子夠大足夠自信，肯定有人願意敢接手咱們廠。」
林海濤表現出來的篤定讓楊東來錯愕，不由問道：「你有合適的目標？」
林海濤先是點了點頭，而後眼中帶著複雜神色說道：「目標確實有一個，就怕你不同意。」
楊東來不是笨人，看林海濤這般表現，再結合他剛才說的條件，腦子裡立刻浮現出一張面容，表情瞬間變得不那麼好看，「你是說蘇崢？」
林海濤坦然點頭，「咱們廠除了生產衛生巾，還要生產生活類用紙，說好聽點是兩條腿走路，說難聽點就是沒有沒有主導產品。」
「馬勝利失利消息報道出來後，我仔細想了好多，馬勝利承包的很多造紙廠都不止生產一類產品，這麼多造紙企業的生產方向也都不盡相同。」
「說句不好聽的，馬勝利集團就是一個龐大好看的空殼子，空殼子裡面包裹著眾多朝著不同方向使勁兒的企業，力氣都用不到一個地方，怎麼可能有好的結果？」
楊東來點頭認同林海濤的分析。
「蘇崢跟馬勝利不一樣！」
林海濤嘴角上挑，「蘇崢做生意看起來東一榔頭西一棒槌，你發現沒有，不管什麼生意，他都能做到行業領先。最重要的是，有了成績之後沒有看到他驕傲盲目擴張。」
「咱們廠用生產線，有熟練工人，承包咱們廠能讓他節省很大的財力和精力，對他來講只有好處沒有壞處，工人們也會舉著雙手贊成這件事。」
林海濤說的這些楊東來都能想明白，臉色不再那麼難看，卻是唏噓問道：「你想過沒有蘇崢承包廠子之後會怎麼對待咱們？」
林海濤臉上的自信瞬間消失，陷入沉默。
……
「陶經理過來之前，有沒有對我們國民電器商場進行過了解？」
滬市電器商場三樓，一個三十來歲身穿淡藍色襯衣的三七分頭男人正對蘇崢而坐，這是中原新飛電器的銷售科長陶明飛。
「蘇總首創的電器三包服務可是引領了一波行業風潮，我個人對國民電器商場的發展持看好態度，對蘇總你的經營手段也是佩服至極！」
陶明飛笑著捧了蘇崢一句，緊接著說道：「我們新飛電器公司接到董經理的電話後非常重視，公司領導特意開了一個小會，然後就派我火速趕了過來，希望能跟國民電器商場成為合作夥伴。」
不管真假，最起碼陶明飛表現出來的態度無可挑剔。
「陶經理，只要產品質量和價格沒有問題，達成合作並不難。」蘇崢同樣笑著回應，沒等陶明飛張口，快速補充道：「關鍵是如何維持長期合作，你覺得呢？」
陶明飛不住點頭，「蘇總說的是，我們新飛電器肯定是想跟國民電器商場長期合作的。這方面的誠意我們有，來之前領導們已經拿出了態度，價格方面肯定能讓蘇總滿意。」
新飛最早期是做無線電設備的，配套生產軍用無線電通訊車，1984年才開始轉型發展家電業務，主導產品就是電冰箱。
在國產家用電器技術剛起步的階段，各種品牌只能在本地銷售，最多也就是覆蓋到周邊臨近市場，很難打開更遠更多的市場區域。
在大家各自守著一畝三分地過活的時候，海爾『砸冰箱』事件雖然在當時引發了不小的轟動，卻並沒有其他特別突出的作用。
如果不是國民電器商場搞出來的『三包服務』，海爾哪能那麼快在電器行業打響高質量的口碑，從而銷量暴漲成為國產電冰箱的領軍品牌。
正因為這樣，新飛公司的領導得知國民電器商場主動聯繫時才會特意召開小會，會議主題只有一個，不管國民電器商場跟海爾電冰箱廠家是不是鬧出了矛盾，都要爭取這次機會，務必把新飛電冰箱打進國民電器商場。
「不，陶經理誤會我的意思了！」
陶明飛主動拋出價格優惠確實值得高興，但蘇崢知道，如果一上來就談價格，即便是便宜也不會便宜到哪裡去，因為現在整體物價在上漲，生產廠家總不能賠錢給自己供貨。
看陶明飛露出不解表情，蘇崢繼續說道：「我個人認為，產品價格只是合作的基礎條件，想要維持真正的長期合作，唯一辦法就是保持經營理念一致，只有大家奔著一個目標，才能一直結伴而行。」
「蘇總說的對。」陶明飛不知道蘇崢想要說什麼，只能順從點頭等待蘇崢具體解釋。
「不瞞陶經理說，董經理挑選了很多生產廠家，每一類電器最少聯繫了兩到三家，約你們過來詳談。」
看到陶明飛的表情變得有些凝重，蘇崢又是笑道：「董經理給你們打電話時可能沒有說太仔細，我們的計劃是三年之內在國內所有省會城市開設國民電器商場分店，未來會以點帶面覆蓋更多城市。」
陶明飛眼底閃過一絲歡喜，別說覆蓋更多城市了，單是全國省會城市開設分店組建起來的銷售渠道，養活幾個電器生產廠家絕對沒有問題。
領導說的對，無論如何也要拿下國民電器商場的供貨權，且不說蘇崢還能不能想出媲美『三包服務』的銷售想法，就憑他這份野心也得搶下電冰箱的供貨權。
就在陶明飛思緒飄飛時，蘇崢又開口了。
「以前，國民電器商場主要是做銷售渠道，憑藉我們自身和下游銷售渠道盡最大努力銷售產品。但是這兩年社會變化太快，經營思路如果跟不上的話，國民電器商場很難保障競爭優勢。」
蘇崢收起笑容，一本正經地看著陶明飛，「所以，我們準備調整經營思路，這次主動聯繫你們生產廠家就是為了尋找理念契合的合作夥伴。」
陶明飛壓制住內心的躁動，積極問道：「蘇總，您能說得更具體一點嗎？我好跟領導們匯報。」
蘇崢笑著點頭，「這麼說吧，我打算把國民電器商場打造成全品類家用電器的銷售平台，不再是單一銷售某個品牌的商場。」
看陶明飛露出不解之色，蘇崢伸手拿起桌上的茶壺，分出兩杯茶水之後指著茶壺說道：「打個比方，國民電器就是這個茶壺，不管是什麼樣的顧客過來，只能提供茉莉花茶口味的茶水。」
「有人願意接受茉莉花茶口味，但也有人接受不了，接受不了的這部分顧客就有可能流失到競爭對手那邊。」
陶明飛配合點頭，這個比方簡單易懂。
「可若是我能提供的口味更多，甚至是把市面上能找到，且容易被大眾群體接受的都擺出來，成交率會不會提高？」
陶明飛聽懂了蘇崢的意思，卻是皺起眉頭：「蘇總，你這個想法肯定是好的。但這樣做的話，會不會沒有主次之分，沒有主次之分，如何保證基礎銷量？」
蘇崢沒有因為陶明飛的質疑不滿，反而笑著問道：「陶經理，什麼叫主次之分？主次之分怎麼分？」
陶明飛剛張開嘴，就看蘇崢擺手示意他先不要說話。
「如果單以銷量來看，海爾電冰箱肯定是國產電冰箱中銷量最大，這一點你不反對吧？」
陶明飛無奈點頭，雖然心有不服，但事實必須承認。
「按照常規想法，哪個品牌賣得好哪個就得占據主位，我想問陶經理一句，你們新飛電器甘心落於人後嗎？」蘇崢玩味看著陶明飛。
「肯定不願意啊！」陶明飛挺起胸膛，「我們新飛的產品研發人員一直在努力追趕進口電器，無論是質量還是款式功能，從未懈怠過一分一秒。」
「對嘛，你們新飛不甘心落於人後，我相信其他品牌的電冰箱廠家也有這種志氣。既然大家都在努力朝著好的方向走，憑什麼按個人意願排座位？」
蘇崢的話讓陶明飛愣住了，他能感覺到蘇崢的想法對其他電器品牌有利，一時間卻說不出個所以然，只能更加殷切看著蘇崢問道：「蘇總，還請你明說。」
「對於商場經營者來講，經營的產品肯定要有主次之分，就像你剛才說的那樣，商場要保障基礎銷量，只有保障了基礎銷量才能有利潤運轉下去。」
蘇崢抿了一口茶水，放下茶杯後沉聲說道：「但這個主次之分不應該由商場決定，而是交給大眾顧客決定。」
「商場給所有質量過關，價格合適的廠家提供銷售平台，讓老百姓從中選擇最適合自己的品牌，最終得出的數據才是相對公平公正的。」
陶明飛徹底明白了蘇崢的想法，心裡忍不住泛起嘀咕。
正常情況下，各個品牌尋找自己的銷售渠道，雖然有競爭，但卻不至於在一個地方狹路相逢。
可若是按照蘇崢的想法去做，把眾多品牌聚集在一起，無異於白刃戰，這麼激烈的競爭，真的好嗎？
最讓人擔心的是，每個廠家的產品設計不同，生產成本和銷售利潤也會不同，這明顯是戰鬥力不對等的競爭嘛！
蘇崢看陶明飛久久不語，再次笑道：「陶經理如果對國民電器商場有過了解，那就應該知道國民電器商場最早時候主賣進口電器，後來在大家都不看好國產電器的質疑聲中，改成了主營國產電器。」
「事實證明，改變經營方向後的國民電器商場並沒有失敗，反而銷量日益提升。這足以說明沒有賣不出去的產品，只有沒找到合適客戶的產品。」
「國產電器相比進口電器價格便宜，產品質量一直在提升，產品質量日益穩定之後，老百姓更喜歡物美價廉的國產品牌。這跟情懷無關，主要還是自身經濟實力造成的。」
蘇崢看著陶明飛，打趣道：「海爾電冰箱比其他品牌的電冰箱價格貴，為什麼不見海爾出現滯銷的情況？因為大家都知道它物有所值。」
陶明飛暗嘆一聲，蘇崢可真能說，聽完他這一番話，竟然找不出可以反駁的點。
「國民電器商場從開門營業到現在，一直堅持只賣高質量的產品，久而久之老百姓對國民電器商場已經有了足夠多的信任。」
「國民電器商場有口碑，只要產品豐富起來，客流量只會越來越多。在保證產品質量的前提下，老百姓有了更多的選擇，生產廠家也能在激烈的競爭中清晰發現自家產品的不足，從而改進提升自己的產品價值，這是對雙方都好的事情。」
「當然，不排除有些不自信的廠家不敢面對這種激烈競爭，亦或者是有些吹噓誇大自家產品的廠家不敢接受老百姓的檢驗！」
說到最後，蘇崢認真看著陶明飛：「有競爭才有發展提升，我的目標是把國民電器商場打造成適合所有家庭的一站式購物平台。無論價格高低，只要老百姓有購買電器的需求，國民電器商場就能解決顧客的需要。」
「在國民電器商場這個平台上，所有電器品牌都有展示自己的機會，只要你們真心想在國民電器商場銷售自家產品，把控好產品質量和產品價格，國民電器商場就能給你們找到合適的顧客，給生產廠家製造更多的利潤。」
蘇崢描繪出來的畫面確實讓人心動，眾多價格不等的品牌電器聚集在一起銷售，雖然競爭會變得激烈，但吸引來的顧客數量也會增加，誰敢保證這裡面沒有顧客相中自家的產品？
陶明飛深深看了蘇崢一眼，一旦國民電器商場真的這樣做了，那些小型電器銷售商店可就沒有好日子過了！
銷量和利潤受到擠壓，小型電器商店指望什麼跟國民電器商場競爭？
長此以往，還有多少小型商店願意費力不討好繼續銷售電器？
沒了這些小型商店幫忙銷售，生產廠家怎麼過活？
想到這裡，陶明飛才算真正明白蘇崢為什麼敢第一次見面就暴露出他的計劃和想法。
看似溫和商量的態度，實際上卻是在警告生產廠家，跟我合作有好處，不跟我合作大概率沒有好果子吃。
人家這是硬氣啊！
根本不擔心被人聽去想法計劃！
「蘇總，我能出去打個電話嗎？」測試廣告2
