首富從衛生巾開始 第三十八章 畫個大餅

    測試廣告1「那個蘇崢到底跟你什麼關係啊？值得你三天打兩通電話催？」

    沒好氣地對著電話抱怨，不知道電話里說了什麼，楚東升又是酸溜溜地說道：「真把我當小孩子騙了是吧？平時怎麼不見你給我打一個電話。文師閣 www.wenshige.com」

    「我跟你說，蘇崢可是初中都沒畢業……」

    「我怎麼不上心了？人都幫他聯繫好了，估計這一會兒兩人都坐到一起了。」

    ……

    「重新認識一下，陳志高，鵬城達發進出口貿易有限公司經理。」

    陳記茶餐廳，坐在蘇崢對面的西裝男人看起來有三十來歲，頭髮油光發亮一絲不苟，臉上帶著自信微笑。

    兩人在招待所見面，然後一起來到陳記茶餐廳。

    進出口貿易公司？

    蘇崢心頭一動，這年頭能做進出口貿易的要麼是手眼通天，要麼就是背地裡偷偷摸摸的搞，眼前這個人屬於哪一種？

    「我跟東升是朋友，他跟我說過你的情況，但只是隻言片語。如果可以的話，我希望蘇總能詳細說一下。咱們都是生意人，人情和利益還是分開比較好。」

    楚東升的善變讓蘇崢心裡沒譜，生怕他介紹的人跟他一樣。現在看來，這個陳志高更像是真正的商人。跟這種打交道反倒更容易一些，只要利益滿足對方的胃口就行。

    「不知道陳總想要了解什麼？」蘇崢沒有急著說話，不慌不忙問詢一句。

    陳志高淡淡笑了一聲，平視著蘇崢：「我想先聽聽蘇總為什麼會選擇衛生巾。」

    我能說是沒得選嗎？

    蘇崢腹誹一聲，臉上笑容不變：「回答陳總的問題之前，我能冒昧問一句陳總公司主要經營什麼產品嗎？」

    「電器，機械工具……只要是國內有需要，我們就能想辦法買進來。」

    國內有需要，我就能買進來？聽似平常的一句話，毫不遮掩強大的自信。

    陳志高的回答讓蘇崢心生異樣，腦子裡不禁冒出一個猜測，但又不敢直接說出口。穩了穩情緒，蘇崢繼續說道：「陳總的生意比較高端，我不太懂，也沒資格妄加評論。」

    陳志高淡淡一笑，沒有說話。

    「至於我為什麼選擇衛生巾，說起來挺簡單的。潛在消費群體基數大，衛生巾本身又是消耗品，兩者相加市場潛力巨大。最關鍵的是，國內還沒有一家真正做起來的同類企業。在改革開放的浪潮中，誰能走在前面，誰就會占據主動。」

    陳志高順著蘇崢的意思又是問道：「你很看好這東西嗎？」

    「對。」

    蘇崢狠狠點頭。

    「剛才那些話只是理論上的評估，能說一些實際的東西嗎？」陳志高繼續追問。

    「陳總，我先給你分享一組數據吧，儘管有可能不是太準確。」

    蘇崢坐直身體，「82年第三次全國人口普查結果顯示全國人口已經突破十億大關了，男女比例各占一半或許有些失准，但對於整體基數來講應該不算什麼問題。」

    「除去年齡太小和太大的，就算只有三億女同志需要面對生理期的煩惱，哪怕只有一半人願意嘗試使用衛生巾，一個人一次生理期最少也要使用二十片衛生巾，這樣算下來的話，全國潛在的市場銷量單月就有三十億片。」

    「蘇總，你這組數據包含的個人意願太多了。」陳志高插話，明顯不認同蘇崢的話。

    蘇崢知道陳志高這句話已經算是比較客氣了，其真實意思應該是想說自己在妄想。不過蘇崢並不在意，陳志高可以懷疑自己，但自己心裡清楚，九十年代末有過一次統計，全國全年衛生巾的銷量已然突破了300億片，全國一半女性都習慣了使用衛生巾。

    「既然陳總這麼說，那咱們不妨把目光放近一些，鵬城對入關人員的監管還是比較嚴格的，即便是做不到全員統計，應該也差不了多少。」

    蘇崢沖陳志高挑了挑眉毛，嘴角帶著笑意：「我相信以陳總的能力，只要用心肯定能拿到鵬城現有成年女性的人口數據。鵬城緊挨港島，受港島影響頗重，就算只有三分之一的女同志願意使用衛生巾，陳總不妨算一算單月銷量有多大。」

    見陳志高不以為然，蘇崢又是笑了笑：「陳總，家電機械利潤是大，可賣價也貴。能買得起的有多少？買得起又捨得花錢買的有多少？相比起動則幾百塊甚至更高的產品，陳總為什麼不嘗試一下售價低，利潤可觀的產品呢？」

    ……

    「這麼多？」

    楚東升率先拿到人口統計數據，只是看了一眼就低呼出聲，將數據遞給陳志高，聲音中透著一絲激動，「高哥，五十萬啊，就算只有十分之一的女人使用……」

    最新統計的數據，鵬城在住人口90萬人，其中50萬是戶籍人口，40萬是外來務工人員。務工人員又以女性居多，統計在冊的女性人口就超過了五十萬。

    陳志高將數據摺疊起來放入口袋，順勢掏出香菸遞給楚東升。

    「高哥，鵬城這個小地方不算什麼，粵省大後方才是根本啊。這幾年來粵省打工的人越來越多，蘇崢說的比例如果能實現……」

    陳志高慢悠悠地點燃香菸，狠狠抽了一口之後憋住氣，讓煙霧慢慢從鼻孔噴出，腦子裡卻是想起蘇崢分享數據時的畫面。

    看陳志高不說話，楚東升又是壓低聲音笑道：「平哥，我覺得這事能幹，反正試試又不吃虧。我投一半錢，你來管事，到時候少給我分一點就行。」

    陳志高面露猶豫，「這不是利潤多少的問題，電器機械好歹也是說得出口的生意，可衛生巾……我怕消息傳出去讓人笑話。」

    聽陳志高這麼說，楚東升似乎想到了什麼，臉上笑容慢慢消失。

    片刻之後，楚東升再次開口，聲音中帶著倔強：「管他們怎麼說，現在國家都提倡發展經濟，把錢賺到手裡才是真本事，總比他們一天天遊手好閒坐吃山空強。大不了先在鵬城賣，咱們不說誰能知道是咱們在賣？再說了，我姐都打兩次電話了，總不能讓她沒面子。」

    「東升，你姐到底跟蘇崢什麼關係啊？」陳志高扭頭看著楚東升。

    「不知道，她只說是普通朋友。」楚東升悶聲回了一句，隨後又是嘀咕道，「我覺得她沒說實話。」

    ……

    「我在滬市就是這樣操作的，如果是在鵬城的話，策略要適當改變一下……」

    蘇崢沉吟一聲，略顯擔憂問道：「陳總，我入關時看到不少顯眼位置都有廣告牌，那些醒目位置能不能搞到手？」

    陳志高肯定點頭，「沒問題。」

    這樣的回答讓蘇崢輕鬆不少，「那就好，這樣……」

    等蘇崢說完自己的想法，陳志高反倒猶豫了，不確定地看著蘇崢，「蘇總，這樣不好吧？」

    蘇崢輕聲笑著，『進口』生意你都敢幹，盜用一下明星肖像算什麼？

    「有什麼不好的，真要有人追究，再撤換下來就行了。只要開局順利，還用擔心以後嗎？再說了，現在也沒有明確的規定，最多也就是打打嘴官司，以陳總的實力，應該不用擔心吧？」

    陳志高不是擔心麻煩，只是覺得這樣做好像是自己花不起錢打廣告似的，一旦鬧出糾紛有損自己的面子。

    聽蘇崢這麼一說，心中的猶豫減輕不少，又是反問道：「一包就一毛錢的利潤，一萬包的利潤也不夠買一個最顯眼的位置，這筆費用怎麼算？」測試廣告2