首富從衛生巾開始 第一百六十五章 卡着脖子降價

    測試廣告1「你是知道我的，不到萬不得已我也不能給你打這通電話啊！」

    顏丙濤語氣中盡顯無奈，「你可以跟其他經銷商問問情況，估計會跟我說的一樣，即便有偏差也不會太大。讀字閣 m.duzige.com」

    六月份之後天氣愈發炎熱，比起寬鬆肥大的褲子健美褲確實能彰顯優勢，銷量也確實有了明顯的提升。可隨之而來的問題也讓人頭疼，無論是廠家還是經銷商都想抓住銷售旺季，愈發激烈的競爭後果就是價格一降再降。

    零售價從最早的十塊錢一條已經降到了七塊錢一條，而且沒有表現出停止的跡象。出廠價就要五塊錢，加上長途運輸費用和其他成本的話，所剩利潤寥寥無幾。

    「行，你等我消息。」

    放下電話，蘇崢起身朝著馮東方的辦公室走去。

    「東方，我問你個事兒，你知不知道大華服裝廠健美褲的生產成本是多少？」

    「聽說是三塊多，準確數字不太清楚。」

    「他們進一次能進購多少面料？」

    「最多一次也就一萬多斤吧，平時都是幾千斤。」馮東方嘆了一聲，「大華服裝廠是老廠，光是退休工人就有近千人，沒生產健美褲之前效益一般。」

    「一般？」

    孔瑩哼笑一聲放下手裡的鉛筆，對著蘇崢坦然說道：「實際情況是困難，廠里要是有錢早就把產量提升上來了，就算競爭不過麗人品牌，跟其他品牌競爭還是沒問題的。」

    「大華服裝廠的領導天天想著巴結上級領導，一點正事兒不干。年前東方就跟管生產的副廠長建議提前生產一批健美褲，要不是廠領導瞻前顧後害怕被批評，說不定大華服裝廠就此翻身了呢。」

    蘇崢不關心大華服裝廠領導是什麼人，他真正關心的是競爭對手的生存處境。

    結合馮東方和孔瑩的說法，大華服裝廠資金有限，訂購材料的數量並不大，也就是說他們的材料成本大概率會比自己這邊高，再加上企業性質不同，他們的人工成本絕對不會低於自己。

    類似大華服裝廠這樣的競爭對手不在少數，以此類推的話，自己依舊占有價格優勢。

    「行，我知道了，你們忙吧。」

    從馮東方辦公室出來，蘇崢立刻拐進溫娟的辦公室，在溫娟的幫助下仔細核算成本。

    這段時間的合作，滬市棉紡廠已經把供貨價格降到四塊六毛錢，按照兩斤面料生產五條褲子計算，每條褲子的材料成本也就184元。

    以現在的生產效率核算人工成本的話，每條褲子的人工成本還不到一毛錢。加上電費和其他方面的成本投入，每條健美褲的最終成本價格應該在兩塊零幾分錢。

    蘇崢摩挲著下巴，思考良久之後有了決定。

    「溫娟，從現在開始，你給咱們所有經銷商挨家挨戶通知，就說健美褲出廠價調整到每條三塊五毛錢，以後再遇到對手降價還跟之前一樣，讓他們自行應對。」

    根據馮東方提供的信息，三塊五的出廠價絕對算是卡著競爭對手的脖子了，只要經銷商不拖後腿，必然能把競爭對手逼到死胡同。

    沒有利潤，廠家還能堅持做下去？他們的經銷商能不動搖？

    不是自己不給同行留活路，而且他們自作自受，誰讓他們率先降低價格的呢！

    價格戰，蘇崢早就做好了準備，要不然也不能咬著牙狠著心籌措那麼多資金投建服裝廠，為的就是靠產能壓縮生產成本，從而讓自己立於不敗之地！

    ……

    「行，這就挺好！」

    看著掛起來的樣品服裝，蘇崢滿意點頭，側身跟蘇峰說道：「大哥你等會兒跟陳志高一起去羊城棉紡廠一趟，把布料價格敲定。」

    「你不去？」

    「我就不過去了，這些事情你早晚都要負責起來。」

    算算時間距離大學放暑假也就不到二十天的時間了，布料訂購加上試生產還要一定的時間，蘇崢必須提前趕回滬市。

    看大哥不那麼自信，蘇崢給他加油鼓勁：「你就放心大膽的壓價，有陳志高陪著你，得罪不了人。況且他現在是服裝廠的股東，成本價壓得越低，他以後分到的錢就越多，他肯定會上心的。」

    「行。」

    等蘇峰轉身離開，蘇崢走到孔瑩身邊：「孔瑩，樣品面料不是還有剩餘嗎？我給你說一下大致尺寸，你找工人做出來。」

    孔瑩本能點頭，拿起鉛筆後才察覺到不對，疑惑指著樣品問道：「這裡面沒有合適的尺寸嗎？」

    「有，但我想做跟這些不一樣的裙子。」

    不一樣的裙子？

    馮東方立刻來了興趣，湊到兩人跟前開玩笑道：「老闆，你還藏私啊？」

    孔瑩似乎猜到了什麼，同樣打趣問道：「老闆，你是不是想給你對象做裙子啊？」

    兩人跟蘇崢接觸時間不長，卻能看出來蘇崢不是那種嚴肅刻板的老闆，再加上歲數相仿，開起玩笑也就沒了顧忌。

    「你說對了！」

    蘇崢坦然承認，「不光要給我對象做，還得給未來丈母娘做，過段時間我就要去家長了，帶著禮物上門總不至於被冷落刁難。」

    孔瑩認同點頭，側頭看著馮東方，「你要有老闆一半心思就好了。」

    馮東方嘿嘿一笑沒有接話，徑直問道：「老闆，你快說哪裡不一樣。」

    ……

    六月底，羊城棉紡廠交貨，當天開始試生產，馮東方和孔瑩兩人扎進車間一天，直到晚上下班才出來。

    「試生產效果還行，年輕工人學的比較快，其他人稍微慢一點，也都在正常接受範圍之內。」

    馮東方沙啞著嗓子匯報情況，看他一臉疲憊的樣子，蘇崢趕緊擺了擺手：「今天不說工作了，趕緊吃飯休息。」

    馮東方搖頭，看向孔瑩。

    孔瑩心領神會，接著話頭繼續說道：「按照現在的情況，想要正式生產並且達到一定的生產效率，估計需要半個月的時間。」

    「可以，咱們也是第一次嘗試新產品，慢慢來不著急。」

    半個月如果能達到量產就算很不錯的成績了，蘇崢對此很滿意。

    「還有一個問題，如果想要大量生產，勢必影響到健美褲的生產。」孔瑩一臉嚴肅看著蘇崢，「要麼繼續增加工人，儘量錯開生產班次，要麼就得放棄一樣。」

    新產品還沒有嘗試投放市場，真正的反響也不清楚，如果現在增加工人，對老闆來講必須冒著風險，一旦新產品效果沒有想像中那麼理想，工人工資和面料投入可不是一筆小數字。

    蘇崢能聽懂孔瑩的意思，果斷回道：「那就招人。別擔心市場反應，咱們必須對自己的眼光和判斷力充滿自信心。」

    說著，自己先笑了出聲：「有了健美褲的經驗，這次絕對不能冒然把新產品暴露出去，正好給咱們埋頭生產培訓新員工時間，等積累夠一定數量的庫存後一次性投放市場，哪怕有人想要仿製咱們的產品，也讓他們措手不及。」

    「行了，趕緊去吃飯吧，早點休息。」

    ……

    「祝你馬到功成！」

    陳志高把蘇崢送到機場，嘴角帶著壞笑：「爭取早點結婚，到時候就是咱們賺大錢的時候。」

    「什麼意思？」蘇崢疑惑看著陳志高，賺大錢這三個字被陳志高加重的語氣，明顯不正常。

    「到時候你就知道了，我等你好消息！」

    看他這樣賣關子，蘇崢好奇心更重了，可惜陳志高態度很堅決，明顯不打算提前透露。

    飛機在滬市降落，坐在摩托車後座，感受著太陽的炙烤，蘇崢想到給楚東升的承諾，不由心思一動自己是不是該買輛汽車了？

    「二哥，今年有希望添置生產設備嗎？」

    不用想都知道馬勝利說的生產設備是什麼，聽他主動提起這件事，蘇崢趕緊問道：「產能跟不上了？」

    「前段時間為了配合健美褲銷售，一部分產品都配送出去了，之前促銷積累的訂單量一直都沒有完成，那些沒有參加促銷活動的經銷商也一直在要貨，咱們兩班工人生產都趕不上要貨速度。」

    服裝廠建成才兩個月的時間，工人就翻了好幾倍，自己負責的衛生巾工廠卻一直沒有擴大規模。當初買縫紉機生產健美褲的時候二哥就說過，要拿健美褲賺得錢買衛生巾生產設備，這都過去這麼久了，卻一直沒有動靜，馬勝利哪能不著急。

    按理說供不應求對生產企業來講是件好事，可現在這種情況，蘇崢一點也高興不起來。如果遇不到合適的二手設備，就得花高價錢去購買新設備，就憑服裝廠現在的盈利速度，目前肯定不夠添置新設備。

    「再堅持堅持，如果遇不到合適的二手設備，年底哪怕是花高價也添置設備。」

    回到電器商場，蘇崢把行李包放好，騎著摩托車去學校找秦慕煙。

    「喲，稀客啊！」

    李麗跟著秦慕煙一起下樓，故作誇張地看著蘇崢。「蘇大老闆空著手來的？這不符合你的身份啊！」

    蘇崢乾笑一聲，要不是想給秦老師一個驚喜，今天就把裙子帶過來了。「李老師，你就別調侃我了。」

    「這怎麼是調侃呢？某人天天盼著某人回來，都快成望夫石了，結果某人卻空手過來，換做是我絕對連樓都不下。」

    秦慕煙輕輕拉扯李麗，說兩句得了怎麼還沒完了呢？

    「主要是回來的太匆忙了，確實是我不對。」

    看到秦慕煙的小動作蘇崢就知道她沒有生氣，面對李麗的刁難，自然不能強硬對待，主動承認錯誤之後，又是笑道：「我請李老師一起吃飯，感謝李老師的批評指正。」

    蘇崢的態度讓李麗很是舒服，故作大方地擺了擺手，「算了吧，我就不打擾你們了，食堂的飯菜也不錯。」

    說完，徑直離開。

    「她就是嘴不饒人，你別在意。」

    秦慕煙替李麗解釋一句，主動坐在摩托車後座。「新服裝搞好了？款式好看嗎？」

    「必須好看，等正式生產後你就知道了。」

    「那就是說你最近這段時間就不用來回跑了？」秦慕煙笑著問了一句。

    「嗯，接下來的時間全部交給秦老師安排，我已經做好奔赴刑場的準備了。」

    「啪！」

    秦慕煙在蘇崢後背輕輕拍了一下，「太難聽了。」

    「我已經做好接受二老檢驗的準備了！」

    ……

    得知蘇崢回來，顏丙濤主動登門，晚上一起吃飯的時候把最細的銷售情況說了一遍。

    出廠價調整之後顏丙濤膽子也變得大了不少，按照五塊錢的批發價分給不同的零售渠道，並且要求他們按照六塊錢一條零售。價格調整的結果就是銷量上漲，聽說好幾個不同品牌的競爭對手已經開始抓耳撓腮。

    「六塊錢的零售價不足以壓垮競爭對手，據我了解個別服裝廠的生產成本應該在三塊多，如果他們的出廠價是四塊錢，經銷商一樣能用五塊的批發價分貨，優勢其實並不明顯。」

    蘇崢的話讓顏丙濤心頭一沉，都從十塊錢降到六塊錢了，總不能還往下面降吧？再降下去，經銷商就真沒有利潤可言了。

    「按照我的想法，五塊錢一條的零售價才有可能壓垮競爭廠家，只要把他們的出廠價壓到四塊錢一下，我相信會有廠家打退堂鼓的。」

    蘇崢把自己的預想說出來，看顏丙濤不接話就知道他在擔心什麼，無聲笑了笑繼續說道：「價格戰不可能一直打下去，但又不能不打。既然要打，咱們就得有足夠的決心，爭取一棒子打到對手的七寸之處。」

    「只有這樣才能給競爭對手足夠的威懾力，讓他們知道咱們完全有能力打死他們。等清退一部分競爭廠家後，咱們再把價格慢慢拉升上來，保持合理利潤讓大家賺錢。到那時候，我相信競爭對手絕對不敢冒然擾亂銷售價格。」

    「萬一有人不死心捲土重來呢？」顏丙濤擔心問道。

    蘇崢冷哼一聲：「重新生產不可怕，只要他們敢擾亂價格，咱們就再來一次價格打壓。此消彼長中，咱們的優勢只會越來越大，誰敢挑釁就打誰，我就不信他們放著錢不賺，給自己找不自在。」

    最後這句話讓顏丙濤笑出了聲，蘇崢都有這麼大的自信，自己還擔心什麼呢？

    不知道怎麼回事，顏丙濤覺得蘇崢跟最早認識時有點那不一樣了，好在這種變化是朝著對自己有利的方向走的。

    七月十號，陳志高打來電話說生產設備回來了，安裝完畢之後就會進行試生產，順利的話本月就能供應第一批磁帶產品。

    沒過幾天，蘇峰打電話說老工人和新入廠的工人混合搭配分成兩組，已經開始正式生產。因為工人暫時不夠熟練，每天只能生產一千件左右，會儘快將產量提升到每天兩千件，順便詢問蘇崢打算積累多少庫存。

    「先把生產效率提升並且穩定下來，穩定之後抓緊時間核算生產成本，成本核算出來之後再決定什麼時候正式對外銷售。」

    七月二十號，大學生迎來暑假。

    就在蘇崢準備去找秦老師的時候，一個許久未見的人出現在電器商場。

    「蘇崢，我是來跟你告別的。」

    蘇崢一下子就猜到宋國峰所謂的告別肯定是分配好工作地點了，由衷替他感到高興：「好事兒啊，分到哪裡了？」

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