首富楊飛 第618章 洗護市場的前景和格局

    楊飛還真有些不太適應這么正式的場合，呵呵一笑，施施然走到中間，壓了壓雙手：「各位請坐下說話。隨夢小說網 http://m.suimeng.co/」

    許輝叫大家坐下，對楊飛說道：「本來嘛，我們應該集體到門口迎接你才對，可我的意思是，收購之事，現在還是不要聲張的好，所以有失迎訝。」

    楊飛明白他的用意，點了點頭，說道：「我今天來，就是來看看，同時也和各位同行交流、學習。至於收不收購，這要看緣分。」

    許輝道：「請容許我先介紹一下本廠的歷史……」

    楊飛耐心的聽他說了半天，也大致了解了美芳洗髮水廠的過去和現在。

    「所以說，你們現在主要就是做出口東南亞國家的生意？」

    「是的，東南亞一些國家，輕工業還是比較落後的，我們的洗髮水賣得便宜，在這些國家，很有些市場。」

    楊飛對洗髮水市場，有一個大概的了解。

    洗髮水也是一種日用化工產品。

    但總體來說，洗髮水的消耗量，不如洗衣粉。

    我國是全球最大的洗髮護髮產業市場，也是世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家。

    洗髮水生產成本低，銷售價格高，存在極大的利潤。

    我國的消費市場，大約在四、五百億左右，前景還是十分可觀的。

    但可惜的是，我國的洗髮水市場，從改開以來，就被國外品牌占據。

    在我國，最多的時候，有超過個洗髮水生產商，國內市場上的洗髮水品牌超過個。

    但真正知名的洗髮水品牌，早就已經形成了幾大集團。

    據楊飛所知，後世的三大集團的主力軍，都是外企：

    其中，以寶潔、聯合利華、絲寶集團旗下系列品牌，比如說飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團。

    花王公司的詩芬、德國漢高的fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產品牌，如百年潤發為代表的第二集團。

    其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構成的第三集團三大類品牌集團。

    而銷量排名前十的洗髮水品牌，幾乎全部是外國品牌，只有一個霸王，曾經榜上有名，但後來因為致癌事件，在殘酷的商戰中走下了神壇。

    隨著國內經濟的發展加速，當下的消費升級，不僅僅體現在人的衣食住行，對於健康美麗也更加重視。

    愛美之心，人皆有之，越來越多人開始重視對頭髮的護理。

    與發達國家相比，我國洗護髮用品人均消費量較低，人均消費額不到元人民幣，仍有很大發展前景。

    就我國的整個洗髮水市場而言，未來二十多年，整體市場容量與寡頭壟斷的現象都不會出現太多改變。

    寶潔、聯合利華、歐萊雅、漢高、拜爾斯道夫等國際巨頭，仍然將主宰著這一市場的大部分容量。

    市場容量一定，楊飛要想推出美絲洗髮水，就必須虎口奪食，從這些國際巨頭手裡，爭奪市場！

    這一點，從楊飛決定進軍洗護行業的第一天開始，就有了清楚的認知。

    怎麼樣才能打開市場和銷路？

    廣告起到的，只是一個促銷作用，真正的扳手腕，是在屏幕下面。

    楊飛聽完美芳品牌的成長史，就像看到了國內日化產業發展的一幕電影。

    從艱難創業，到慢慢起步，長足發展，再到落幕。

    很多企業，只用幾年時間，就演完了這齣戲。

    而美芳能堅持到現在，也不得不說，這是一個奇蹟。

    而他們創造這個奇蹟的原因，其實很簡單。

    美芳和以前的潔白洗衣粉一樣，走的也是低價路線和農村消費市場。

    許輝說道：「農村市場也是巨大的。而且農村人買洗髮水，不認品牌，只要是瓶洗髮水，只要便宜就行了！」

    楊飛點頭表示贊同，說道：「可是，未來消費的主力軍，卻是年輕人。越來越多的年輕人，更加注重自己的儀表和外貌，對頭髮的護理要求也將越來越高。」

    許輝感嘆的道：「是啊，我們用最好的原料，生產出最好的洗髮水，但就因為定價太低，所以被人認定是三流洗髮水！反倒是那些定價昂貴的品牌，獲得了年輕人的喜愛！呵呵，你說，這是不是很諷刺？其實，洗髮水嘛，包裝不同而已，換湯不換藥，都差不多的！」

    楊飛聽了，心裡覺得不以為意，但也不好當面反駁，只道：「生產出合格的產品，是一個生產行為，但如何把產品賣出去，並且賺到錢，就是一個商業行為了。人家產品賣得好，必定有可取之處，我們應該多多學習他們的長處。」

    許輝道：「那是，那是。楊老闆就是商業運作的佼佼者！我們都很佩服你在商業經營上的手段。」

    楊飛問道：「你們這裡，有貴廠生產的產品嗎？我能看看嗎？」

    「有的，有的。」許輝吩咐秘書，「快拿過來。」

    秘書端來一箱子洗護瓶子，都是美芳廠生產的各類產品。

    楊飛一一拿起來看，從包裝到印刷，再打開蓋子聞氣味，然後倒出液體放在手上揉搓。

    大家愣愣的看著他。

    楊飛看完，只有一個念頭：可惜了美芳這麼美麗的品牌名字！

    單從外包裝看，美芳的定位就是三流洗髮水，毫無工藝設計美感可言，更別提什麼藝術性的設計了，說白了，就是一個塑料瓶子，裝了些洗髮水。

    消費者買產品，第一眼看到的就是包裝，誰知道裡面裝的是什麼？是好還是壞？沒有人知道的，他們只能看到外包裝！

    就跟兩個人相親似的，一方說自己多麼善良，多麼有內在美，但長得跟周星弛電影裡的如花似的，一見面就把人嚇跑了，誰還有耐心來認識你的內心是不是美？

    楊飛的潔白洗衣粉能大獲成功，不僅因為擁有獨特的配方，還有專利性的外觀設計，讓人耳目一新，就算是在超市，幾十種洗衣粉排列在一起，消費者一眼掃過去，也能被潔白洗衣粉新穎美觀的包裝所吸引。

    而美芳洗髮水，卻反人類的審美而行之。

    老一輩的包裝，也沒這麼土氣的啊！

    楊飛印象最深刻的，是瓊海著名品牌椰樹牌椰子汁，包裝設計老土得掉牙，但也因為個性，獲得了市場和消費者的認可。

    這樣的營銷案例，只是個別，不能普遍而論，而且仔細看的話，椰樹牌包裝，其實很耐看，辯識度也十分之高。

    而美芳洗髮水的包裝，卻真的太過普通了。

    「你們這些產品，在國外賣得好嗎？」楊飛忍不住問道。

    說不定，外國人的審美不一樣？