首富楊飛 第671章 底氣、殺招！

    誰站在產業鏈的頂端，誰就能擁有更大的話語權。讀爸爸 www.dubaba.cc

    這是楊飛要召開供應商大會的初衷。

    供應商大會，也只有規模企業才有能力召開。

    中小企業在原料進貨上，壓根就沒有什麼話語權。以前的美麗日化，在這方面也沒有什麼選擇的權力。

    但是，現在不同了。

    美麗日化集團，已經形成規模化生產，旗下擁有眾多工廠和品牌。

    楊飛有底氣召開供應商大會了！

    「這次供應商大會，我們要定一個目標，那就是要節省百分之二十以上的原料採購成本！」楊飛的話，擲地有聲！

    「節省這麼多？」魏新源等人都吃了一驚，覺得這個目標定得太高，很難達成。

    節省成本，也等於是創收。

    因為產品的成本，主要來自原料和人力資源。

    以美麗集團預計的全年銷售額，如果真能達成這個目標，那全年將節約高達數億的資金。

    長遠來看，這項收益還要更高！

    楊飛臉上，飛揚著自信的魅力：「這是大企業成長必走的一步棋！如果現有的原料供應商不配合，那我們就只能更換供應商。我們要站在產業鏈的頂端，我們要擁有對供應商的評估和遴選權！而不是被人死死握住原料供應的命脈！」

    大企業為什麼更具競爭力？

    因為大企業在原料上更占優勢。

    就拿家電產業的某場價格大戰來說吧。

    某個時期，國內的家電價格戰，一度白熱化，國內的許多企業，都是在貸款和借錢來維持生產和運營，所有人都覺得，這價格再不提高，整個行業都要倒塌了。

    於是，家電聯盟業在管東某地召開了會議，大家商議，暫停無休止的價格戰，所有廠家提價自保。

    就在這樣的形勢下，島國的松下電器，卻逆市而行！

    松下宣布，旗下所有家電產品，再次降價銷售！

    家電戰，最後誰勝出了，不言自明。

    這就是區別！

    松下實行的是全球集中化採購，他們的原料供應商，都以最低的價格供給松下。

    而國內的中小企業，光是在成本控制上，就要完輸給松下。

    這樣的行業競爭，試問，國內中小企業，拿什麼和國外大企業去拼？

    近幾年，美麗集團一直處於發展和上升期，在原料供應商上，他們沒有更多的選擇權。

    現在，楊飛終於要發出自己的聲音了。

    楊飛道：「我們只要控制住了成本，那這場行業大戰，我們美麗日化，就能立於不敗之地！諸位，我們沒有退路，只能逼著自己不斷的去爭取、再爭取！」

    魏新源道：「如果真的能達成這個目標，那當然極好。如果供應商們不同意呢？」

    楊飛道：「我們有的是辦法！一是國際化採購。二是同盟化採購。三是外包化採購。國際化採購，我們有更多的選擇權。世界上經營原料的，又不止這幾家。同盟化採購，就是聯合所有的中小企業，集中採購，增強我們手中的談判權力！外包化採購，就是把我們的原料採購，交給國際上卓有聲望的專業商人，由他們負責原料的採購，我們只需要專注於產品的研發和生產。」

    大家都是眼前一亮。

    在企業經營上，楊飛真的有一套！

    眾人不得不服啊！

    朱仲南問道：「所以，這場行業戰，我們還要繼續？」

    楊飛道：「必須繼續！聯合利華已經參與進來了，新興的力白品牌也牽扯進來了，國內其它品牌都或主動、或被動的參戰了。這場戰鬥，我們不能主動撤退！」

    朱仲南道：「老闆，如果我們現在逆市而行呢？會產生什麼樣的後果？」

    大家齊刷刷看向他。

    朱仲南道：「再這麼打下去，我們真的是在虧本。我在想，我們是否可以提前結束？」

    楊飛道：「我們沒有這樣的底氣。你們想想，同質化嚴重的產品，是你的話，你會選擇貴的，還是便宜的？這個道理，誰都明白！所以，我們沒有辦法。這是對手主動挑起來的戰爭，我們只能應戰。」

    他語氣一頓，露出一抹微笑：「我們並不需要害怕！因為，我們還有更大的殺招，很快就要祭出來了！」

    大家都是精神一振。

    楊飛笑道：「其實，在座的都應該知道了，我們集團一直在研發一款新型洗滌產品，那就是洗衣液！洗衣液在很多功能上，都要優於洗衣粉。這就是我們的殺招，這款新產品面市後，我們的宣傳重點，將傾向於洗衣液！」

    朱仲南道：「可是，新產品的推出，也存在不確定性。市場能不能接受？」

    楊飛道：「我相信消費者能接受這款全新的產品，因為洗衣液在功能和功效上，都是獨樹一幟的。未來的洗滌產品，越來越高端化。隨著家電產業的價格戰不斷白熱化，機洗時代來臨了，城市裡百分之九十以上的家庭，都將採用機洗，而洗衣液，可以更好的滿足機洗要求。」

    新產品上市，價格肯定昂貴。

    在打商業戰的同時，楊飛用一款全新的產品，來維持收益。

    傳統的洗滌市場，已經被楊飛用幾場戰役，燒得遍地是戰火，價格也是一降再降。

    只有不斷的推陳出新，才能維持高額利潤。

    關於新產品的討論，楊飛並沒有深入。

    今天的話題，主旨並不在此。

    楊飛談完了成本控制後，目光緩緩掃視各位集團高層，然後沉聲說道：「我聽到消息，有人在挖我們的牆腳啊！不知道在座的各位，有沒有收到邀請函？」

    大家都扭過頭，不和楊飛的目光對視。

    楊飛呵呵一笑：「放輕鬆點，不要這麼緊張嘛！有人出高價來挖你們，這說明什麼？說明你們有價值啊！那麼牛氣的國際大企業，都要來我們美麗日化挖人才了，可想而知，我們的人才，是多麼的優秀！為這事，我真想浮一大白！」

    魏新源等人想笑，卻笑不出來。

    楊飛淡定的道：「大家都不說話，是不是默認了這個事？難道你們所有人都收到了對手的邀請函？我很好奇的是，他們開出來的價格是多少？」

    還是沒有人接話。

    會議室里的氣氛，瞬間緊張起來。

    楊飛臉色一肅，朗聲說道：「當著我的面，告訴我，你們的決定！我這個人很好說話的，凡事打開天窗說亮話，如果誰要離開，我楊飛絕不阻攔你們攀高枝的步伐！」

    他又自嘲的一笑：「我這麼優秀，怎麼就沒人挖我呢？」