首富楊飛 第1262章 撕掉偽裝

    壯漢被「請」出去之後，會場的紀律，並沒有馬上安靜下來。

    剛才那人提出來的問題，是很多人之前並沒有考慮到的。

    其它經銷商也有同樣的疑問：楊飛制定的這套規則，到底公不公平？

    會場起了一陣熱烈的討論。

    等他們稍微安靜一些，楊飛才繼續說道：「我發現，大家對我剛才的話，解讀得並不透徹，那我就多嘴，再多說幾句。」

    眾人一聽楊飛這話，漸漸安靜下來。

    楊飛道：「經銷商之間有競爭，但肯定是良性的，也是積極的。至於你們說的東部和西部不公平的問題，這完全不必擔心。總部分配給東部和分配給西部經銷商的銷量，目標總數肯定是不一樣的。」

    全場的人連連點頭，覺得楊飛這話有道理。

    楊飛道：「我們已經積累了六年的銷售數據，知道哪個區域的年銷售量大概有多少。然後，總部會根據往年的銷量，適當的給出一個目標值。只要你們能完成這個目標值的80%，那就不會被淘汰。如果連80%都完成不了，就算我不趕你走，你留下來也賺不到什麼錢，還不如趁早改行。」

    大家低聲議論，覺得楊飛這做法很公平。

    楊飛道：「至於銷售總量的數據，我們也會地域化。比方說，東部發達省份，評選出十個銷售領先經銷商，東北、西部、中部、南部、西南部各評十個銷售領先經銷商。還有一種方法，就是按城市的級別來區分。一線城市為一梯級，二級城市為一個梯級，三級、四級各為一個梯級。你們覺得怎麼劃分比較好？」

    眾人討論一番，一致覺得按城市級別來區分比較中肯。

    楊飛道：「那就按城市梯級來劃分……」

    「我不服！」一個大胖子高舉右手，「我不服！」

    楊飛問道：「怎麼了？」

    大胖子道：「按城市梯級劃分的話，對大城市的經銷商並不公平。他們明明賣得多，卻因為區域的原因而不能獲得獎勵！這很不公平。」

    有人回答道：「那照你這麼說，獲獎的全是大城市的經銷商了！我們小縣城的經銷商，就不要奢望拿獎了？」

    大胖子道：「你有本事，可以和我競爭大城市的經銷商資格啊！我覺得這樣更能刺激其它區域的經銷商！」

    那人頓時無語。

    大胖子道：「再說了，誰說大城市的銷量就一定高了？一座省會城市，那麼多的經銷商，還有特許經銷商，把市場瓜分成了十幾塊，而省會城市也就五、六百萬人，平均下來，每個經銷商，可能只有四、五十萬人。而很多大縣城，人口總數達到了百萬水平！日化走的是量，價格都是一樣的，哪裡人多，哪裡就賣得多！這麼算起來，我們大城市的反而吃虧了！」

    「是啊，是啊！有道理呢！」其它大城市的經銷商，馬上附和。

    楊飛哭笑不得，眾口難調啊！

    不過，他也得承認，在如何劃分經銷商區塊這個問題上，他的確有考慮不周的地方。

    他之前想得很簡單，就是所有的經銷商一視同仁，誰賣得多，誰就是第一名，就能獲得各種獎金。

    然而，在利益面前，商人的本質顯露無遺。

    他們撕掉偽裝後，面孔開始變得醜陋兇殘，性格開始陰險毒辣，行為上變得斤斤計較。

    「楊飛，這樣下去不是辦法，公說公有理，婆說婆有理，誰也說服不了誰。我們也無法拿出一個讓所有人都滿意的標準。」陳沫道，「我覺得，這個時候，你應該當機立斷，堅持自己之前制定的標準。」

    楊飛緩緩點頭，說道：「你說得對。」

    陳沫道：「規則是我們制訂的，他們是遵守方，如果遵守不了，可以另謀高就。」

    楊飛笑道：「我太過優柔寡斷了。」

    陳沫道：「你是太講民主了！如果事事講民主，那反而事事無成了。」

    楊飛輕咳一聲，說道：「請大家靜一靜。關於評獎標準，我還是堅持統一，不分區域或者城市。每一個經銷商，都有自己的優勢和弱點，但是，誰能賣得更多，那就要八仙過海，各顯神通。」

    「不分級？也不分區域？」眾人面面相覷。

    楊飛道：「淘汰的銷量指數，我分會區域，調整高低。但是獲獎經銷商，我們就不分區域了。就像剛才這位先生所言，如果你覺得尚海的經銷商好，那你可以前來競爭。我歡迎大家來競爭，打個比方說，你覺得靜安區是個老區，那裡生意會好，你可以跟現在的靜安區經銷商競爭。」

    「怎麼競爭？」馬上就有人發問。

    楊飛道：「很簡單。兩個人競爭的話，各自給自己訂一個銷量目標，誰訂得高，就由誰來當這個區的經銷商。但是，我必須先說明，如果你沒有這個能力，卻吹出這麼大的牛皮，只要你前面第一季度的銷量明顯達不到標準，那我就會考慮換掉你。所以，你務必考慮清楚了！不能說別人跟我說，明年能賣10個億，你馬上就跟我說你可以賣20個億，結果第一季度，你只賣了兩個億，那你覺得，我還能信任你嗎？」

    這話說出來，會場立馬就安靜了。

    是啊，你有本事，就去競爭啊！

    你覺得哪個區域會賣得多，那你可以去沖啊！

    楊飛道：「今年，我們以前的經銷商合同即將到期，所有的經銷區域，都可以拿出來競標。你們想競爭哪一個都可以！但前提是，你必須有這個實力，不能只會吹牛皮！我會考察你的實力，以及你們以前銷售的數額！如果你是新來的，那我也要看你銀行里的存款，以及你以前是做什麼的，做得有多大！這個資質的考核是必須的！」

    這麼一來，紛紛攘攘的經銷商們，終於說不出一句不是了。

    楊飛道：「等一下，我們就會進行經銷商的新一輪簽約，現在，我叫人去準備所有區域的列表，分發給在座的每一個人，你們看中了哪個區域，可以先填寫出來，我們統計之後，再把有多人競爭的區域標示出來，公開、公平、公正的進行競爭。」

    他轉身對陳沫道：「電腦里應該有經銷區域的列表，你馬上帶人去列印出來，速度！」

    陳沫道：「經銷區域太多了，人手一份的話，是不是太複雜了？要不這樣，區域列表我們只列印幾份，然後給每個經銷商發一張表格，讓他們按照區域列表進行填寫就行了。」

    楊飛道：「很好，快去。」

    先定個小目標，比如1秒記住：